的計(jì)劃方案模板七篇

1/1實(shí)用的計(jì)劃方案模板匯編七篇

計(jì)劃方案篇11、緊密的團(tuán)結(jié)在殷董事長(zhǎng)為核心的董事會(huì)周?chē)?，?jiān)決執(zhí)行和落實(shí)總經(jīng)辦的各項(xiàng)指示和酒店的規(guī)章制度。

2、始終把消防工作作為本部門(mén)的重點(diǎn)工作，有計(jì)劃的組織本部門(mén)員工學(xué)習(xí)消防知識(shí)及消防設(shè)施的基本使用方法。不定期的進(jìn)行消防演練，并制定合理有效的應(yīng)急疏散預(yù)案，增強(qiáng)大家的火災(zāi)防患意識(shí)和緊密情況下的協(xié)調(diào)組織能力。并不定期的對(duì)消防設(shè)施及防火通道進(jìn)行檢查，確保各消防設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使用和防火通道的暢通，保證消防工作的萬(wàn)無(wú)一失。

3、以安全保衛(wèi)為部門(mén)的核心工作，確保酒店的財(cái)產(chǎn)安全不受到侵犯，保證來(lái)店消費(fèi)客人的車(chē)輛不受到傷害和損壞；組織員工進(jìn)行政治學(xué)習(xí)和軍事訓(xùn)練，提高員工的思想素質(zhì)和精神面貌，工作計(jì)劃《部門(mén)年度安全工作計(jì)劃》。加大樓層的巡查力度，保障各設(shè)施的正確使用和財(cái)產(chǎn)的安全，加大外出員工隨身物品的檢查力度，杜絕員工私帶酒店物品外出現(xiàn)象的發(fā)生。堅(jiān)持監(jiān)控室二十四小時(shí)值班制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告，并做好登記，杜絕一切違紀(jì)和私占酒店物品現(xiàn)象的發(fā)生。

4、提高為客服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及站崗時(shí)動(dòng)作的規(guī)范化：不斷的進(jìn)行文明禮貌、用語(yǔ)的培訓(xùn)，規(guī)范當(dāng)值保安為客服務(wù)動(dòng)作及表情，加大軍訓(xùn)力度，力爭(zhēng)做到站如松、走如風(fēng)。調(diào)整動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、干凈利索，以樹(shù)立一名保安一面旗幟、一個(gè)崗位一個(gè)窗口的形象意識(shí)，讓盛世開(kāi)元保安的威武、文明、訓(xùn)練有素的精神面貌全面展現(xiàn)給所有了解盛世開(kāi)元的客人。

5、不斷完善溜冰保安的各項(xiàng)制度及為客服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，并在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，不斷的提高專(zhuān)業(yè)技能，讓溜冰保安這一特色服務(wù)更加的絢麗多彩，讓溜冰保安完美的服務(wù)，優(yōu)雅的動(dòng)作能夠贏得顧客的高度贊揚(yáng)，成為顧客對(duì)盛世開(kāi)元所向往的一部分。

相信在以殷董事長(zhǎng)為核心的董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的極力協(xié)助配合下，盛世開(kāi)元的明天一定會(huì)更加美好！更加輝煌！

計(jì)劃方案篇2一、目標(biāo)：

感知物體的重心，了解物體重心移動(dòng)時(shí)發(fā)生的現(xiàn)象。

二、材料提供：

紐扣、木材、橡皮泥、石子、棉花等不同重量的物體，方盒底，圓底果凍杯，彩紙，鐵片，紙條，玻璃，斜坡槽，藥用空膠囊，小鋼珠。

三、操作層次：

第一層次：做個(gè)小小不倒翁。選用紐扣、木材、橡皮泥、石子等物體進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在不斷擺弄材料的過(guò)程當(dāng)中感知物體重心，知道物體重心越低站的越穩(wěn)，并設(shè)計(jì)表格，填寫(xiě)后進(jìn)行比較。

第二層次：會(huì)翻斤斗的膠囊。將小鋼珠等物品放進(jìn)空膠囊，在斜坡上實(shí)驗(yàn)，觀察由于重心的移動(dòng)，膠囊在斜坡上“翻斤斗”的現(xiàn)象。

第三層次：會(huì)翻斤斗的丑娃娃。嘗試用長(zhǎng)紙條和玻璃珠做成一個(gè)會(huì)翻斤斗的小玩具，在斜坡上實(shí)驗(yàn)。

四、指導(dǎo)建議：

1、制作會(huì)翻斤斗的膠囊和丑娃娃需注意三點(diǎn)：一是膠囊的承載物底部要圓；二是內(nèi)部要裝圓球狀的重物，便于重心移動(dòng)；三是必須在斜坡上實(shí)驗(yàn)才能出現(xiàn)“翻斤斗”的現(xiàn)象。

2、幼兒對(duì)小果凍盒進(jìn)行裝飾，當(dāng)不倒翁的帽子。

3、可用硬紙片折成，背部用硬紙板固定。

一、活動(dòng)區(qū)導(dǎo)入活動(dòng)：什么東西在里面

（一）活動(dòng)目標(biāo)

1．認(rèn)識(shí)各種種類(lèi)的紙。

2．初步感知這些紙的特性。

（二）活動(dòng)準(zhǔn)備

1．口袋一個(gè)。

2．各種紙：蠟光紙、植絨紙、牛皮紙、圖畫(huà)紙、砂紙、宣紙等。

3．蔡倫造紙過(guò)程小書(shū)、紙的種類(lèi)三段卡、造紙術(shù)的傳播示意圖三個(gè)活動(dòng)。

（三）活動(dòng)過(guò)程

1．以神秘的情景口吻開(kāi)始活動(dòng)：我收到了一個(gè)郵包，請(qǐng)小朋友們告訴大家里面是什么？只能夠用手去摸，不能夠用眼睛看，看小朋友說(shuō)的對(duì)不對(duì)。

2．請(qǐng)小朋友把手放進(jìn)口袋里觸摸里面的紙，說(shuō)出是什么紙之后，把它拿出來(lái)。大家看他說(shuō)的對(duì)不對(duì)，如果不對(duì)，請(qǐng)小朋友一起摸一摸，說(shuō)出其名稱(chēng)。

3．介紹活動(dòng)區(qū)里關(guān)于紙的各種活動(dòng)，請(qǐng)小朋友說(shuō)出其操作方法，建議小朋友找到自己喜愛(ài)的活動(dòng)去探究紙的不同種類(lèi)的紙。

二、活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)

１．小朋友按照自己的喜好選擇活動(dòng)區(qū)域。教師根據(jù)活動(dòng)區(qū)的表格多少來(lái)調(diào)控進(jìn)入?yún)^(qū)域的人數(shù)。

2．教師分別指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域活動(dòng)的小朋友，對(duì)小朋友提出的問(wèn)題加以引導(dǎo)，對(duì)于小朋友操作不熟悉的材料進(jìn)行單獨(dú)示范和講解。

3．記錄小朋友在活動(dòng)區(qū)域的活動(dòng)情況，并及時(shí)引導(dǎo)小朋友深入的進(jìn)行自己的活動(dòng)。

4．根據(jù)小朋友在各自活動(dòng)區(qū)域內(nèi)活動(dòng)情況進(jìn)行小組講評(píng)。

5．聽(tīng)音樂(lè)聲小朋友整理活動(dòng)用具離開(kāi)活動(dòng)區(qū)域。

三、區(qū)域活動(dòng)設(shè)置

(一)環(huán)境中對(duì)主題的體現(xiàn)

1．主墻布置立體連環(huán)畫(huà)蔡倫造紙過(guò)程示意圖。

2．蔡倫造紙過(guò)程的內(nèi)容拼音講解及配對(duì)過(guò)程數(shù)字。

3．走廊的各種紙制品博覽會(huì)：各種紙制品的名稱(chēng)標(biāo)記（文字及拼音）。

4．各個(gè)活動(dòng)室的各種紙制品裝飾：幼兒制作的紙環(huán)、紙盤(pán)子裝飾、撕紙作品、紙制作蜻蜓、剪紙作品、折紙作品、紙的編織作品、紙的拓印作品、懸垂的紙的吊飾柳樹(shù)的枝條等。

(二)語(yǔ)言活動(dòng)區(qū)域

拼讀蔡倫造紙過(guò)程的圖片

制作蔡倫造紙的過(guò)程小書(shū)

紙的拼音的拼讀及描寫(xiě)

紙的漢字的描寫(xiě)

利用廢舊圖書(shū)制作的故事板3塊；圖片100余個(gè)，種類(lèi)包括植物、動(dòng)物、鳥(niǎo)類(lèi)、人物、環(huán)境背景等。

紙制作的各種卡片：反義詞卡、動(dòng)詞卡、環(huán)境卡、謎語(yǔ)卡等。

具體活動(dòng)設(shè)計(jì)：

本小組為5人活動(dòng)：

1．兩人合作進(jìn)行蔡倫造紙術(shù)的小書(shū)的制作，學(xué)前班級(jí)的小朋友拼讀拼音內(nèi)容，大班兒童尋找相應(yīng)的圖片。

2．三人一起進(jìn)行故事板的活動(dòng)，每個(gè)人選擇一個(gè)或者幾個(gè)動(dòng)物、人物、鳥(niǎo)類(lèi)的角色，分別出場(chǎng)，展開(kāi)角色對(duì)話(huà)，有錄音機(jī)記錄其故事內(nèi)容。

(三)益智活動(dòng)區(qū)域

紙的種類(lèi)三段卡

紙的吸水性的實(shí)驗(yàn)

紙的承重實(shí)驗(yàn)

紙的神秘袋

紙制商標(biāo)分類(lèi)

紙制七巧板

具體活動(dòng)設(shè)計(jì)：

1．兩人合作進(jìn)行紙的承重的實(shí)驗(yàn)，一個(gè)人進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，一個(gè)人記錄其結(jié)果。

2．兩人進(jìn)行紙的種類(lèi)三段卡的活動(dòng)，一個(gè)人出示圖文卡，另一個(gè)人出示圖卡，出示字卡的時(shí)候一個(gè)人讀字，一個(gè)人找位置。

3．兩個(gè)人進(jìn)行紙的吸水性實(shí)驗(yàn)，教師指導(dǎo)，一個(gè)放紙一個(gè)記錄時(shí)間。

(四)美術(shù)活動(dòng)區(qū)域

嘗試制紙的過(guò)程

貼紙模型（紙制花瓶）

粘貼紙花卉

紙的編織

搓紙球做雞蛋

折紙、看圖示折紙

制作紙花

粘貼：紙環(huán)

宣紙染紙

各種紙的拓印

繩子畫(huà)：在不同紙上進(jìn)行

玻璃球畫(huà)：在不同紙上進(jìn)行

粘貼活動(dòng)：飄動(dòng)的紙帶

(五)音樂(lè)活動(dòng)區(qū)域

制作紙盒琴

敲擊紙盒打節(jié)奏

用紙制品探究各種音色

用紙棒打擊節(jié)奏

各種樂(lè)器三段卡

感知水瓶琴、沙棰琴

制作沙錘琴

具體活動(dòng)設(shè)計(jì)：

1．兩人合作進(jìn)行紙花瓶制作，一個(gè)抹膠水，一個(gè)粘貼。輪流進(jìn)行。

2．兩人合作做紙盒琴。

3．兩人一起用紙棒為音樂(lè)伴奏。

(六)建構(gòu)活動(dòng)區(qū)域

各種鞋盒

各種大小、材質(zhì)的包裝盒子

各種建筑的主題圖片

記號(hào)筆

具體活動(dòng)設(shè)計(jì)：

通過(guò)活動(dòng)建構(gòu)房屋讓孩子學(xué)習(xí)如何合作、分工，如何合理的進(jìn)行房屋的承重、支撐等設(shè)計(jì)。同時(shí)使孩子感受紙制品游戲帶來(lái)的游戲的樂(lè)趣

四、家長(zhǎng)工作

1．請(qǐng)家長(zhǎng)幫助編寫(xiě)各種關(guān)于紙的多方面的資料，與大家一起分享。

2．登陸班級(jí)推薦的紙文化的資料，了解相關(guān)資訊。

3．和孩子一起尋找家庭中出現(xiàn)的各種紙制品，并將編寫(xiě)到各種紙制品到班級(jí)和大家分享。

4．和孩子一起按照親子活動(dòng)中關(guān)于紙的DIY的介紹動(dòng)手制作手工紙。

計(jì)劃方案篇3開(kāi)學(xué)啦，我們豆豆班迎來(lái)了31位可愛(ài)的小不點(diǎn)，兩天過(guò)去了，小精靈們正在努力適應(yīng)我們幼兒園的小班生活，為了能夠讓班級(jí)工作順利進(jìn)行，也能夠讓小精靈們更快的適應(yīng)幼兒園的集體生活，快樂(lè)的在豆豆班級(jí)中健康成長(zhǎng)，我們根據(jù)班級(jí)幼兒的年齡特點(diǎn)制定了豆豆班第一學(xué)期的班級(jí)計(jì)劃。本學(xué)期的班級(jí)工作主要抓三點(diǎn)，一抓幼兒常規(guī)，二抓班級(jí)環(huán)境，三抓家長(zhǎng)工作。

計(jì)劃如下：

一：班級(jí)情況分析：

本學(xué)期幼兒人數(shù)31人，幼兒來(lái)園已有三天，在這三天的觀察中，發(fā)現(xiàn)本班幼兒男生16名，女生有15名，男女的比例差距較小，比較均衡，大部分孩都是本地戶(hù)口，師幼交流下來(lái)發(fā)現(xiàn)存在的語(yǔ)言交流障礙減少了很多，基本上都能夠聽(tīng)懂孩子的需求。但是班級(jí)中的幼兒年齡都偏小，特別是幾個(gè)孩子才剛剛滿(mǎn)三周歲，適應(yīng)能力相對(duì)差一些，膽子也較小，在生活自理能力上面欠缺的多一些。三天觀察下來(lái)發(fā)現(xiàn)，早晨來(lái)園的時(shí)候幾個(gè)孩子會(huì)哭一會(huì)，但是時(shí)間持續(xù)不久，情緒還是能夠平穩(wěn)下來(lái)，其他孩子的哭鬧現(xiàn)象相對(duì)來(lái)說(shuō)情況較好，只有兩三個(gè)孩子脾氣比較倔，在午睡時(shí)候哭鬧，但是后來(lái)通過(guò)兩位老師和阿姨的努力，逐漸習(xí)慣在園午睡。本班的孩子在生活自理能力上表現(xiàn)的一般，大多數(shù)幼兒能夠自己入廁大小便，會(huì)自己上床睡覺(jué)，個(gè)別年齡較小的幼兒需要老師和阿姨的特別幫助。用餐時(shí)基本上都會(huì)自己拿勺子吃飯，有些挑食偏食，飯能夠吃完，但是剩菜比較多，用餐整潔上面?zhèn)€別孩子桌子與地面比較臟亂，整體情況還可以。剛剛開(kāi)學(xué)孩子沒(méi)有適應(yīng)的時(shí)候，不聽(tīng)老師的命令，隨意進(jìn)出午睡室，離開(kāi)座位的現(xiàn)象較多，經(jīng)過(guò)三天的時(shí)間，我們的孩子在逐步適應(yīng)集體生活，離開(kāi)小椅子亂走亂跑的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)?？傮w來(lái)說(shuō)，本班幼兒的各方面能力情況還算可以。為了使孩子們能盡快穩(wěn)定情緒，更好的適應(yīng)幼兒園的生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識(shí)，本學(xué)期我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高幼兒的生活自理能力和自我保護(hù)意識(shí)，喜歡參與集體活動(dòng)，熱愛(ài)與同伴和老師交往。

二、班級(jí)特色：

環(huán)境作為幼兒園不可缺少的重要組成部分，班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)占著極為重要的成分，本學(xué)期，我們將要把班級(jí)環(huán)境作為本班的特色進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，主要有班級(jí)墻飾、主題墻面、吊飾以及自主性游戲的開(kāi)設(shè)等。

班級(jí)開(kāi)學(xué)初更新了班級(jí)吊飾，做了一些海洋動(dòng)物的吊飾，像章魚(yú)寶寶、海豚寶寶、小海星等，另外還有我們的海綿寶寶的加入，非常受小朋友們的歡迎。我們的墻面也增設(shè)了可愛(ài)的娃娃愛(ài)心電視背景以及一些其他的溫馨墻貼，讓孩子感受班級(jí)的溫暖。

根據(jù)主題活動(dòng)的不斷更新，主題墻飾是主要的體現(xiàn)方式，我們會(huì)根據(jù)不同的主題活動(dòng)內(nèi)容不斷更新主題墻，并且竟可能多的創(chuàng)設(shè)互動(dòng)墻，讓孩子充分的參與活動(dòng)，讓我們的學(xué)習(xí)動(dòng)起來(lái)、活起來(lái)。

三、家長(zhǎng)工作：

家長(zhǎng)工作一向是幼兒園工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，幼兒園的許多工作都離不開(kāi)家園合作，家園共育對(duì)孩子的成長(zhǎng)有著不可忽視的重要性，所以，家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的配合是至關(guān)重要的，特別是小班的家長(zhǎng)工作有一定的特殊性，孩子們都是初入幼兒園，很多家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)校生活不熟悉，對(duì)老師也存在一定的陌生感，我們要努力做好家長(zhǎng)工作，讓家長(zhǎng)對(duì)老師產(chǎn)生更多的信任感，讓孩子也對(duì)老師對(duì)幼兒園產(chǎn)生信任感和親切感，對(duì)我們以后的工作開(kāi)展是非常有益的。因此，本學(xué)期另一個(gè)重點(diǎn)就是加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通，讓家園合作與家園共育成為班級(jí)工作中的重要部分。因此，我班將努力做好以下工作：

1.期初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹班級(jí)主要工作及班級(jí)特色。

2.“家園共育”是溝通的橋梁。及時(shí)更新替換本班“豆豆園地”的教育教學(xué)內(nèi)容以及衛(wèi)生保健知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園以及班級(jí)的工作情況，也能夠更好的配合班級(jí)做好一定的工作。

3.加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，以家訪、約訪、電話(huà)信息、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛(ài)好，以及家長(zhǎng)的需求。個(gè)別訪談、個(gè)別的交流、談話(huà)不僅能增進(jìn)相互之間的了解，也使家長(zhǎng)和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，從而對(duì)癥下藥。家?！癊”通，這個(gè)平臺(tái)，也是老師可以充分加以利用的，班級(jí)每天的活動(dòng)、孩子情況可以及時(shí)地反饋給家長(zhǎng)。

4.“寶寶成長(zhǎng)檔案”每月一次向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的進(jìn)步和存在的問(wèn)題，家長(zhǎng)也及時(shí)地反饋幼兒在家的表現(xiàn)，使我們彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。

5.學(xué)期中舉辦家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，使家長(zhǎng)了解孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況。

6.鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加親子活動(dòng)、開(kāi)放活動(dòng)，增加互動(dòng)。

7.利用幼兒園為我們開(kāi)設(shè)的網(wǎng)絡(luò)資源，與家長(zhǎng)在資料上建立交流平臺(tái)，通過(guò)發(fā)帖子等形式，交流、探討教育幼兒的科學(xué)方法，加深與家長(zhǎng)的溝通與了解，為開(kāi)展各項(xiàng)工作打下基礎(chǔ)。

初此之外，及時(shí)提高自身的素質(zhì)水平，更新自身的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也是至關(guān)重要的，平時(shí)要學(xué)做一個(gè)有心人，善于觀察、善于發(fā)現(xiàn)，及時(shí)捕捉孩子的興趣點(diǎn)，把握好教育契機(jī)，達(dá)到教育目的。在每一個(gè)教育教學(xué)活動(dòng)中，要善于積累已有的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)、克服缺點(diǎn)，在專(zhuān)業(yè)技能與業(yè)務(wù)水平上要更上一層樓。做一個(gè)愛(ài)思考、愛(ài)探索、愛(ài)提問(wèn)的“孩子王”，成為孩子學(xué)習(xí)與生活上的合作者、引導(dǎo)者、支持者。處處注意轉(zhuǎn)換自己的角色，把握好每位幼兒的心理。這樣，才能更好的`帶領(lǐng)我們的孩子走向美好的明天。

計(jì)劃方案篇4反思物理學(xué)習(xí)中的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)

控江初級(jí)中學(xué)劉永紅介紹，進(jìn)入初三的同學(xué)們已經(jīng)學(xué)習(xí)了一年的物理，國(guó)慶長(zhǎng)假期間，同學(xué)們可以反思過(guò)去一年的物理學(xué)習(xí)，有何感覺(jué)?物理難學(xué)嗎?可能有的同學(xué)感到學(xué)習(xí)物理比較困難，究其原因，主要是過(guò)去的學(xué)習(xí)存在一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，十一國(guó)慶長(zhǎng)假初三生物理復(fù)習(xí)計(jì)劃。為了迎接初中最后一年的升學(xué)沖刺，必須改正這些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，以利再戰(zhàn)?，F(xiàn)將這些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)歸納如下：

輕視或淡化實(shí)驗(yàn)

有些同學(xué)在學(xué)習(xí)物理的過(guò)程中，往往只重視物理理論的學(xué)校，輕視物理實(shí)驗(yàn);愿意花大量時(shí)間去做大量的練習(xí)題，而不愿意在實(shí)驗(yàn)操作、觀察實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)分析上多花點(diǎn)時(shí)間;即使是在喜歡的學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)中，也是敷衍應(yīng)付，草率了事;對(duì)選做實(shí)驗(yàn)、課后小實(shí)驗(yàn)更是不屑一顧，中考熱訊《十一國(guó)慶長(zhǎng)假初三生物理復(fù)習(xí)計(jì)劃》。由此，在運(yùn)用理論解答具體問(wèn)題時(shí)或是無(wú)從下手，或是一下筆就錯(cuò)，甚至對(duì)日常生活、生產(chǎn)中的簡(jiǎn)單常識(shí)性問(wèn)題也沒(méi)有方向，感到棘手。天長(zhǎng)日久，不僅感到物理難學(xué)，恐怕連學(xué)習(xí)物理的興趣也沒(méi)有原來(lái)強(qiáng)烈了。因此，要學(xué)好物理，不僅要掌握好物理理論，更必須重視實(shí)驗(yàn)，把物理理論的來(lái)龍去脈通過(guò)實(shí)驗(yàn)過(guò)程的探索搞清楚、理解透。

淡化過(guò)程分析

很多同學(xué)以為，對(duì)物理理論的學(xué)校，只要死記硬背、記住就行了，不必深入探究物理規(guī)律的建立過(guò)程，不必搞清物理概念的來(lái)龍去脈。這樣做雖然能記住物理理論，但形成不了正確的物理思維，更體會(huì)不到物理的學(xué)科魅力，久而久之，就會(huì)使物理學(xué)習(xí)的難度增加。重視物理結(jié)論中的過(guò)程分析，不僅能提高應(yīng)用理論的準(zhǔn)確性，同時(shí)在過(guò)程分析會(huì)增強(qiáng)學(xué)習(xí)物理的信心，提高處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的物理思維能力。

解題時(shí)憑感覺(jué)

有些同學(xué)在解答物理問(wèn)題時(shí)，不是認(rèn)真地分析題目中的物理過(guò)程，而是憑感覺(jué)去認(rèn)定一個(gè)物理過(guò)程，甚至不辨真?zhèn)危肯共聛y碰，這種解答自然是勞而無(wú)功、毫無(wú)意義的。在解答物理問(wèn)題時(shí)要注意理解公式的意義、適用范圍、解題思路、解題步驟等，以求掌握解題規(guī)律，以一貫十，以相對(duì)不變?nèi)?yīng)對(duì)萬(wàn)變。要注意通過(guò)課本以及老師布置的精選練習(xí)題，以針對(duì)性的練習(xí)為主，切忌盲目性。

忽視解后總結(jié)

很多同學(xué)可能都有這樣的感覺(jué)，雖然已做了大量的習(xí)題，卻收效甚微，再做原來(lái)做過(guò)或十分類(lèi)似的題目時(shí)，竟和過(guò)去沒(méi)有做過(guò)一樣，甚至前錯(cuò)后忘記，第二次做對(duì)后，再做仍然和原來(lái)一樣做錯(cuò)。究其原因是解題后沒(méi)有及時(shí)認(rèn)真地進(jìn)行總結(jié)反思。這正是花費(fèi)了很多時(shí)間和精力，而物理成績(jī)依然不理想的原因。所以，解題之后要進(jìn)行及時(shí)總結(jié)、獨(dú)立反思，這樣做不僅可以使自己印象深刻，而且能在總結(jié)過(guò)程中懂得更多的物理過(guò)程，拓寬知識(shí)視野，進(jìn)一步激發(fā)物理思維，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和探究能力，這正是物理學(xué)習(xí)的必需。

計(jì)劃方案篇5中國(guó)自古以來(lái)就是禮儀之邦，禮儀文化博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)?？鬃釉?；“不學(xué)禮，無(wú)以立?！睂W(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，有助于人與人之間的交流信息。增進(jìn)感情，建立關(guān)系，對(duì)個(gè)人而言，還可以充實(shí)自我，提升氣質(zhì)，成就職業(yè)人生。

一、活動(dòng)目的

1、提升氣質(zhì)，充實(shí)自我

2、增進(jìn)感情，建立關(guān)系

二、活動(dòng)主題

利益職場(chǎng)、精彩人生

三、創(chuàng)意說(shuō)明

成功的職業(yè)生涯中，在交際中，每個(gè)人的儀容都會(huì)引起交往對(duì)象的特別關(guān)注。并將影響到對(duì)方對(duì)自己的整體評(píng)價(jià)。在禮儀中，儀容是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，所以學(xué)習(xí)職場(chǎng)禮儀是必不可少的，本次活動(dòng)可以讓人提升氣質(zhì)，充實(shí)自我，增進(jìn)感情，便于人與人的交流。

1、活動(dòng)時(shí)間

**年12月13號(hào)

2、活動(dòng)地點(diǎn)

三教B棟405

3、活動(dòng)主辦單位

高電子1102班

四、活動(dòng)細(xì)節(jié)

1、規(guī)范職場(chǎng)

請(qǐng)同學(xué)表演規(guī)范的職場(chǎng)基本禮儀

要求；評(píng)委給參與同學(xué)打分（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)另附）

2、有獎(jiǎng)問(wèn)答

面向電子1102班、電子1101班、通信1101班

要求答題者回答問(wèn)題后作出該動(dòng)作

3、職場(chǎng)禮儀知識(shí)征文比賽

要求內(nèi)容健康、思想向上、有關(guān)禮儀

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)三名，

二等獎(jiǎng)五名，

三等獎(jiǎng)十名，

參與獎(jiǎng)二十名、

獎(jiǎng)品以后再議

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

要求有多煤體設(shè)備，宣傳單頁(yè)

執(zhí)行人；策劃人安排

七、宣傳方式

班會(huì)宣傳，宣傳單頁(yè)

八、預(yù)算

宣傳單頁(yè)100份20元

獎(jiǎng)品300元

九、前期準(zhǔn)備

1、人員安排；附件1

2、物資安排；附件2

電子信息系高電子1102班

策劃人：張志飛、唐湘路、唐維國(guó)

計(jì)劃方案篇6人為什么會(huì)窮，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來(lái)自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。

我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來(lái)個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來(lái)，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。

時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢(qián)，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中，賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶(hù)。

一、概述

有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、流程

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。

選址：

開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法――

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)?？土髁枯^大的地段有

①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”）；

②車(chē)站附近（包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；

③醫(yī)院門(mén)口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；

④學(xué)校門(mén)口；

⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；

⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停?；②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：

①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；

②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢(qián)可賺的；

③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿(mǎn)意；有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算（投資額為20xx元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付六個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元）

（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1。2萬(wàn)元（三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間）

四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

a）經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo)1萬(wàn)計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明）大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

i。店租：3000元/月*12=36000元/年

ii。員工工資：1人（導(dǎo)購(gòu)1名）1000元/月*十二月*1人=120XX元，提成：3600元/年3%提成，工資總計(jì)：15600元

iii。工商稅務(wù)等：1800元/年

iv。水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)：500元/月*十二月=6000元/年

v。廣告投入：20xx元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2。54萬(wàn)元，全年純利為：6-2。54=3。46萬(wàn)元

b）第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3。46萬(wàn)元/十二月=0。288萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

（一）專(zhuān)賣(mài)店管理制度

為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話(huà)費(fèi)，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

8、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿(mǎn)分）

五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：

終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

8、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話(huà)扣1分。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)三次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

（三）、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看（普通話(huà)）！”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃?dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。

3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！?/p>

4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好?！?/p>

5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。”

6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交接產(chǎn)品時(shí)?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧！”

8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)。“沒(méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)?！?/p>

9、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)?！皩?duì)不起，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話(huà)，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您?！?/p>

10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷(xiāo)制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶惶?，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。（每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據(jù)市場(chǎng)需求，不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨，否則只能自己穿拉！?。。?/p>

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的。

六、店進(jìn)銷(xiāo)存管理

1、日銷(xiāo)單

2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄

3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表

4、進(jìn)貨單

七、促銷(xiāo)活動(dòng)

1、開(kāi)業(yè)九折。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。

4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿(mǎn)100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%以上。

5、清理庫(kù)存：A、對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折，5-八折，B、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾。

6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿(mǎn)88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購(gòu)買(mǎi)，印上店名和電話(huà)，對(duì)店的宣傳效果明顯）。

如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。

八、經(jīng)營(yíng)心得

1、旺地生意一定會(huì)旺。

2、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹(shù)上。

4、多搞