雙11種草學習季-直播課件-速食場

01030204方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場 PART01方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場行業(yè)價值美食版塊崛起，美食是用戶第一興趣內(nèi)容行業(yè)價值愿意消費更多以提升生活品質(zhì)的領域(愿意消費更多以提升生活品質(zhì)的領域(Top10)方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場#站內(nèi)話題閱讀量#筆記發(fā)布趨勢速食筆記月均增長#站內(nèi)話題閱讀量#筆記發(fā)布趨勢速食筆記月均增長8.3萬+站內(nèi)速食相關話題15+，平均閱讀量超過1.5億，內(nèi)容涵蓋場景、節(jié)點囤貨、好物推薦等多個維度##內(nèi)容滲透率美食筆速食內(nèi)容滲透（*筆記內(nèi)容滲透率為站內(nèi)近3月NORMA數(shù)據(jù)）方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場小紅書速食用戶男女比例速食賽道人群總體量大促節(jié)點站內(nèi)速食搜索詞云 內(nèi)容價值消費力年輕人廣闊分布且具有大促心智小紅書速食用戶男女比例速食賽道人群總體量大促節(jié)點站內(nèi)速食搜索詞云每5名用戶，就有一位速食黨；年齡集中在18歲-35歲的女性；具有突出的大促心智小紅書速食用戶年齡劃分小紅書速食用戶年齡劃分5300W+年齡在19-30歲占比為67%男女性別比例近乎1：5大促囤貨，成為用戶心智方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場人群價值行業(yè)集中白領、學生和媽媽三類高質(zhì)量人群人群價值三大速食核心人群，品類訴求各有不同76.3%的白領人群屬于速食滲透人群，人群體量超2030萬半年環(huán)比上漲87%72.21%的學生人群屬于速食滲透人群，人群體量超1200萬半年環(huán)比上漲73%61.61%的精致媽媽人群屬于速食滲透人群，人群體量超800萬半年環(huán)比上漲51%方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場今年雙11流量預估較去年增幅35%+速食代餐食品2022和2023年（含預測）速食代餐食品2022和2023年（含預測）1月-12月搜索趨勢20222023(1-9月中旬)2023E(9月中旬-12月)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2022.1.1-2023.9.12,2023E(9-12月)的結(jié)果基于2023年1-9月數(shù)據(jù)所得機會品 意大利面拌面速食米粉0即食麥片機會品 意大利面拌面速食米粉0即食麥片藍海品熱門品雙11期間，細分品類具有機會差異500,000方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場+22.16%+43.24%+42.7%+97.35%+22.16%+43.24%+42.7%+97.35%品類營銷啟示品類營銷啟示螺螄粉哪個牌子…+38.75%+86.92%+18.96%+44.17%+71.65%+69.01%+38.75%+86.92%+18.96%+44.17%+71.65%+69.01%+1487%+1487%品類營銷啟示品類營銷啟示方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場 原來同款泡面區(qū)域…清湯面|陽春面+20%+17.20%+60.31%+11.33%+15.79%品類營銷啟示品類營銷啟示方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場炸醬面油潑面 +2.41%+16.59%+53.75%品類營銷啟示品類營銷啟示方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場雙11秋冬季節(jié)湯粥熱面，成為用戶囤貨必選97%方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場臨近年關聚會，上桌硬菜速食用戶高度關注203%方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場貼秋膘，好過冬，肉食成為品類熱寵158%方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場湊單攻略、滿減攻略是用戶雙11關注點830%流量用戶流量用戶雙11速食賽道機會點總結(jié)賽道熱度環(huán)比上漲賽道熱度環(huán)比上漲緊貼電商節(jié)點持續(xù)升溫方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場2022/9/202022/9/272022022/9/202022/9/27202+5%+29%+0%+4%+8%+46%-27%T-5周T-4周T-3周T-5周T-4周T-3周T-2周T-1周方便速食行業(yè)專場蓄水節(jié)奏：雙11前3周搜索心智起勢，尾款期品牌加碼（湊單心智）-13%25%3%-13%+8%+3%-11%10/24-11/3T-4周T-5周T-3周T-2周T-1周方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場STEP1STEP2STEP3STEP1STEP2STEP3方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場控節(jié)奏控節(jié)奏內(nèi)外并行外溢搜索種草轉(zhuǎn)化方便速食行業(yè)專場控節(jié)奏內(nèi)外并行官號大促內(nèi)容發(fā)布詳情頁活動鋪設方便速食行業(yè)專場控節(jié)奏內(nèi)外并行官號大促內(nèi)容發(fā)布詳情頁活動鋪設方便速食行業(yè)專場預熱期：官號大促內(nèi)容發(fā)布，薯店促轉(zhuǎn)化折扣&詳情薯店促轉(zhuǎn)化折扣薯店促轉(zhuǎn)化折扣官號大促內(nèi)容發(fā)布（達人內(nèi)容轉(zhuǎn)載官號掛車官號大促內(nèi)容發(fā)布（達人內(nèi)容轉(zhuǎn)載官號掛車薯店時間周期：2022.09-2023.09時間周期：2022.09-2023.09控節(jié)奏內(nèi)外并行單品堆疊，營造囤貨感視頻口播分享囤貨心得囤貨干貨、指南控節(jié)奏內(nèi)外并行單品堆疊，營造囤貨感視頻口播分享囤貨心得囤貨干貨、指南把握用戶需求，為雙11儲備囤貨類素材多品展示，囤貨購物清單多品展示，囤貨購物清單時間周期：2022.09-2023.09方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場12123456789控節(jié)奏內(nèi)外并行Top12場景詞112233445566778899Top12場景詞112233445566778899時間周期：2022.09-2022.112022年雙11期間TOP場景詞速食有明顯的電商囤貨心智速食有明顯的電商囤貨心智建議大促期增投雙11場景詞除單品推薦外，清單類、湊除單品推薦外，清單類、湊單類詞條搜索量同樣較高方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場控節(jié)奏內(nèi)外并行預熱期：商銷筆記-商品成單賽馬素材黃金5秒?單品日投筆記大于20篇??建議視頻流計劃占整體計劃數(shù)約20%-30%?成熟品牌：「高級定向-行業(yè)種草人群+特色人群」投放，可快速觸達已控節(jié)奏控節(jié)奏內(nèi)外并行過程指標過程指標信息流搜索結(jié)果指標結(jié)果指標品牌綜合維度a.品牌站外搜索趨勢b.品類排名上升趨勢c.電商平臺非付費流量的占比提升d.電商平臺直通車品類詞點擊率提升e.站內(nèi)商銷轉(zhuǎn)化*注1:一般互動量>1000的筆記被認為較有高贊筆記潛力;*注2:信息流廣告回搜率全網(wǎng)參考值為0.5%。以上數(shù)值僅做參考，具體需結(jié)合行業(yè)和客戶歷史情況做實際判斷方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場首位SOV>70%首位SOV>70%45%前三位SOV卡位40%15%方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場優(yōu)質(zhì)承接素材108%&369%優(yōu)質(zhì)承接素材108%&369%高搜索詞高搜索詞品牌名+直播間主推品牌名+直播間主推SKU品牌名+直播間主推品牌名+直播間主推SPU方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場爆發(fā)期：優(yōu)質(zhì)商銷筆記擴量ROI投放ROI??想跑量：選擇ROI出價的“自動投放”模式?想控本：選擇ROI出價的“ROI控制”模式(更關注ROI，成本可控的前提下，最大化GMV)?參考“建議ROI目標”，結(jié)合自身預期ROI設置；3-7天）?建議ROI出價占到賬戶內(nèi)總計劃數(shù)的40%以上，ROI穩(wěn)定后可逐步提升ROI計劃占比。?每篇筆記建議搭建2-3條，根據(jù)跑量實時調(diào)整新建*注2:商品客單價100元，預期ROI為2，則預期成交成本為100/2=50元開屏廣告信息流官方薯號話題頁驚喜盒子活動品專搜索關鍵詞觸發(fā)跳轉(zhuǎn)IP活動H5開屏廣告信息流官方薯號話題頁驚喜盒子活動品專搜索關鍵詞觸發(fā)跳轉(zhuǎn)IP活動H5全平臺黃金資源流量矩陣，高效搶占雙11黃金節(jié)點流量！熱搜廣告熱搜廣告方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場熱區(qū)圖下滑至品牌banner一鍵跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品詳情頁熱區(qū)圖下滑至品牌banner一鍵跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品詳情頁聯(lián)動平臺節(jié)慶IP#雙11薯你會買，引爆產(chǎn)品熱度強勢引流S級生活趨勢話題出圈方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場一鍵跳轉(zhuǎn)某電商平臺/小程序(具體以小紅書確認為準)一鍵跳轉(zhuǎn)某電商平臺/小程序(具體以小紅書確認為準)薯你會買薯你會買明星集結(jié)令官薯聯(lián)動，先行造勢明星號召人，發(fā)起全民選品大會@孟子義@馬伯騫@宋軼@孟子義@馬伯騫天生愛美當潮不讓養(yǎng)膚王者天生愛美當潮不讓@蔡文靜@伊能靜@王昱珩@蔡文靜@伊能靜持家有道自在吃喝城市游俠持家有道自在吃喝全民限時選品，角逐「雙11薯你會買清單」黃金席位全民限時選品，角逐「雙11薯你會買清單」黃金席位小紅書雙11主會場KOL+KOC熱評選品，會買清單黃金位激烈角逐驚喜盒驚喜盒子火焰話題信息流開屏主會場雙11清單揭曉主會場雙11清單揭曉ONLINE專業(yè)選品天團百大買手團測評試用百大買手團測評試用激活全民種草OFFOFFLINE用戶試用體系線下造實景「選品大會」達人體驗+用戶口碑激活自來水接力種草 搶占預售先機，全域高效能種草建立品類賽道心智護城河，先人一步霸占用戶注意力引導消費決策發(fā)生ps玩法與明星權益溝通中，具體以實際執(zhí)行為準方便速食行業(yè)專場返場期：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容復刻&新增場景方向方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場商銷成單+ROI商銷成單+ROI返場期：優(yōu)質(zhì)商銷筆記低價拓量材（2）同素材測優(yōu)質(zhì)定向人群，針對高投產(chǎn)筆記可以選擇性放量，實時監(jiān)控調(diào)價。?roi模式：跑量情況更優(yōu)，在ROI穩(wěn)定的情況下放量能力顯著，同筆記投產(chǎn)、訪客成本優(yōu)于商銷?；夭脑偻罱≧OI為轉(zhuǎn)化標的的計劃，拉升ROI，進行放量投放。方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場關鍵人群定向?DMP人群定向做足聲譽覆蓋?點擊率CTR大促過后，品牌口碑持續(xù)維護品牌官方當用戶搜當用戶刷搜索卡位搜索卡位覆蓋不同類型消費者影響用戶決策心智?重點詞SOV?點擊率CTR方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場2023年雙11速食種草內(nèi)容方向建議蓄水期長尾期蓄水期長尾期方便速食行業(yè)專場方便速食行業(yè)專場蓄水期（T-4周）返場期（11.12-11.20）?搜索&信息流競價藍海期充分曝光，?結(jié)合雙11賣點多類型筆記賽馬測試，篩選種子爆文?蓄水期（T-4周）返場期（11.12-11.20）?搜索&信息流競價藍海期充分曝光，?結(jié)合雙11賣點多類型