營銷中心工程項目信息表

營銷中心工程項目信息表產(chǎn)品選用形式一:應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量一二:應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量二三:應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量三安裝一:應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量一二:應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量二三:應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量三安裝單位安裝取費方式產(chǎn)品選定□內(nèi)部決策□公開招標估計簽約日期□議標□其他SUPERLIFTMECHANICALELECTRONICEQUIPMENTCO.,LTD銷售管理文件工程項目信息表填表人:填表口期:年月日項目名稱跟蹤起始日期年月日項目地址跟蹤責任人:電話：項目性質(zhì)工程進度估計竣工日期年月日建設(shè)方（甲方）名稱:決策人:電話:辦公地址:聯(lián)系人:電話:設(shè)計方設(shè)計單位:主設(shè)計師:電話:辦公地址:聯(lián)系人:電話:施工方（乙方）總包單位:項目經(jīng)理:電話:分包單位:項目經(jīng)理:電話：產(chǎn)品應(yīng)用（估計）工程性質(zhì)估計供貨日期估計定購形式:□甲定□乙定勝利把握分析：%□新建□改造應(yīng)用總數(shù)問題及建議下周工作計劃周一月口問題及建議下周工作計劃周一月口周二月日周三月日周四月日周五月日周六月日部門主管審閱看法分管領(lǐng)導審閱看法SUPERLIFTMECHANICALELECTRONICEQUIPMENTCO.,LTD銷售管競爭對手品牌一：介紹單位:報價:品牌二:介紹單位:報價:品牌三：介 總紹單位:報價:結(jié)詳細工作狀況描述周一月日周二月日周三月日周四月日紹單位:報價:周五其它狀況周五描述月日周六月日描述SUPERLIFTMECHANICALELECTRONICEQUIPMENTCO.,LTD銷售管理文件許昌施普雷特公司許昌市經(jīng)開區(qū)瑞祥路西段1298號+863743212786(TEL)+863743312228(FAX)本周工作總結(jié)與下周工作方案區(qū)域：填表人:填表日期：年月日本周工作理文件許昌施普雷特公司許昌市經(jīng)開區(qū)瑞祥路西段1298號+863743212786(TEL)+863743312228(FAX)本月工作總結(jié)與下月工作方案區(qū)域:填表人：日期:年月日月份年月本月工作總結(jié)工作狀況描述問題及建議下月工作計劃部門主管審閱看法分管領(lǐng)導審閱看法SUPERLIFTMECHANICALELECTRONICEQUIPMENTCO.,LTD銷售管理文件許昌施普雷特公司許昌市經(jīng)開區(qū)瑞祥路西段1298號+863743212786(TEL)+863743312228(FAX)重點客戶信息管理表客戶名稱客戶編號：具體地址要 2、客戶自身業(yè)務(wù)機會描述：負 3、估計與本公司達成合作的時間及對本公司產(chǎn)品選購量預(yù)估狀況責人信息姓名:性別：年齡:業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人信息姓名：性別：年齡：職務(wù)：籍貫：職務(wù):籍貫：聯(lián)系電話:聯(lián)系電話：是否是公司股東：是否是公司股東：任職年限：任職年限：個人愛好：個人愛好：其他解釋：其他解釋：客戶單位的新建項目客戶項目所需求產(chǎn)品類別主要競爭對手1:2:3:成為本公司重點客戶的理由和條件1、對本公司產(chǎn)品認可狀況描述：描述：4、客戶對雙方合作的詳細要求描述：5、其他解釋：填表人:填表日期:年月日篇2:酒店營銷指標分解銷售提成方案為調(diào)動員工的工作樂觀性,提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率,增加員工收入，特制定嘉獎方法：嘉獎以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以,嘉獎記提只依據(jù)房費計算。對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，關(guān)心公司處理可能消失的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿足而歸O嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員務(wù)必走出去，開辟新的客源,嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價,營銷人員依據(jù)報價自主營銷，并依據(jù)前臺收款進行提成。在預(yù)定部房源已然告急狀況下,營銷人員不得強行預(yù)定，應(yīng)主動推銷升級房源,對于強行訂房，故意造成升級客房的狀況，將視同為所升級房源的特批低價銷售,只依據(jù)2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。一、營銷部員工的營銷設(shè)立底薪,依據(jù)營業(yè)額記提嘉獎基金。以協(xié)議價銷售的提成二房價3%天數(shù)。房價高于協(xié)議價的提成=｛（協(xié)議價3%）+（房價差價30%）｝天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按2%記提營銷人員走出去開辟的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提領(lǐng)導介紹、主動上門、以及外埠(青島未設(shè)辦事處)客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。全部銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。依據(jù)季節(jié)轉(zhuǎn)變制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成;超額完成部份按5%提成;完成基數(shù)50%,按1%提成,每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例;沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部份，由部門依據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人全部。二、獨立銷售：以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù),即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的嘉獎基金;每天完成20間夜的銷售任務(wù),即每月完成6(X)間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)2(XXX).OO元的嘉獎基金;未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提嘉獎；完成的銷售任務(wù)超出每天10間夜,而不足20間夜，其10間夜按10000.00嘉獎基金標準頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。低于協(xié)議價的銷售或者長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復(fù)計算。三、前臺銷售四、其他部門員工，依據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，依據(jù)房價不同，比例不同賜予記提。1、前臺價:房價天數(shù)3%,前臺價每降低1個百分點,提成比例降低（）.1%2、協(xié)議價:房價天數(shù)2%（需求特批）五、月租房及年包房將依據(jù)不憐憫況，依據(jù)季節(jié)轉(zhuǎn)變適當調(diào)整變前臺銷售提成:以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主。“黃金周'期間不予提成。升級銷售提成:以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受”黃金周'限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門依據(jù)考核發(fā)放。1、前臺價:房價3%天數(shù)，前臺價每降低1個百分點,提成比例降低0.1%2、協(xié)議價:房價天數(shù)2%（需求特批）動,其記提比例按2%執(zhí)行。六、公司將按年度指標的1%記提嘉獎基金，將依據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的嘉獎。七、指標分解:年指標1200萬元，依據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位:萬元）:淡