沙盤初始年的動畫文稿

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院孟飛RP考核成績的相關(guān)規(guī)定成績由經(jīng)營結(jié)果、報告、和考勤組成1、考勤占30%2、報告占40%3、比賽結(jié)果占30%，第一名30分，第二名29，第三名28，第四名27，第五名26，最后一名20。受訓(xùn)者總結(jié)（實(shí)習(xí)報告）要求：1.簡要描述所在企業(yè)的經(jīng)營過程及狀況2.分析所在企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)及其原因3.總結(jié)所擔(dān)任角色的得與失(聯(lián)系實(shí)際)4.對所在企業(yè)下步發(fā)展的意見和建議5.CEO主要寫小組經(jīng)營情況幸運(yùn)的亞軍、理想≠現(xiàn)實(shí)、痛，并不快樂、成功的冠軍、委屈的季軍、步履蹣跚、痛，還是痛、曾經(jīng)輝煌“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”釋義“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本實(shí)訓(xùn)就是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6-12個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)６年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。本實(shí)訓(xùn)的目的和任務(wù)：了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；認(rèn)清沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系；熟練掌握競賽規(guī)則；了解各角色的任務(wù)和作用；深刻認(rèn)識你所擔(dān)任角色的作用和任務(wù)；按照企業(yè)運(yùn)行流程，履行你所擔(dān)負(fù)的職責(zé)；團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力爭取競賽的勝利；做好實(shí)訓(xùn)總結(jié)，獲得最大的收獲；對低年級學(xué)生，激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)課的興趣；對高年級學(xué)生，學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用時間進(jìn)度安排：第一階段進(jìn)行實(shí)訓(xùn)動員和規(guī)則介紹，使學(xué)員掌握競賽規(guī)則和企業(yè)運(yùn)行流程；第二階段模擬企業(yè)經(jīng)營競賽，參訓(xùn)者模擬六年的企業(yè)經(jīng)營競賽；第三階段模擬企業(yè)內(nèi)部總結(jié)及撰寫實(shí)習(xí)報告；(個人實(shí)訓(xùn)報告,小組實(shí)訓(xùn)報告）；第四階段實(shí)訓(xùn)總結(jié)與交流，這是本次實(shí)訓(xùn)升華的重點(diǎn)。重要提示：只有懂得規(guī)則，才能游刃有余；只有認(rèn)真對待，才能獲得收獲；只有積極參與，才能分享成就。重要提示：

學(xué)習(xí)規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有懂得規(guī)則才能游刃有余。因此，要有以下三點(diǎn)認(rèn)識：一是要認(rèn)清我們是在經(jīng)營模擬企業(yè)，為運(yùn)行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡化為一系列規(guī)則，故與實(shí)際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真；二是要有爭強(qiáng)好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營，切不可簡單地當(dāng)成游戲，要有“假戲真做”當(dāng)作真實(shí)企業(yè)來經(jīng)營的態(tài)度；三是要正確對待自己的角色，在一個企業(yè)里每個人會擔(dān)當(dāng)不同的角色，每個角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應(yīng)該用心做好。本實(shí)訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)：第一部分、導(dǎo)入篇認(rèn)識企業(yè)，熟悉規(guī)則第二部分、操作篇模擬運(yùn)營，實(shí)際操作第三部分、總結(jié)篇反思交流，總結(jié)提高企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬導(dǎo)入篇一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則第一部分：導(dǎo)入篇供應(yīng)商一、組織準(zhǔn)備工作—沙盤結(jié)構(gòu)介紹生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營流程一、組織準(zhǔn)備工作1、職能定位營銷總監(jiān)總裁CEO運(yùn)營總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)財務(wù)助理采購總監(jiān)一、組織準(zhǔn)備工作企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個企業(yè)都要建立與其企業(yè)類型相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)是保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，采用了簡化的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)組織由幾個主要角色代表，包括：CEO（首席執(zhí)行官）、COO（首席運(yùn)營官）、CFO（財務(wù)總監(jiān)）、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)和商業(yè)情報人員等?？偨?jīng)理財務(wù)主管營銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場調(diào)查分析市場進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取訂單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常財務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報稅提供財務(wù)報表日常現(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險管理財務(wù)制度與風(fēng)險管理財務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗(yàn)收倉儲管理采購支付決擇與財務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理2、人員定位一、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考商業(yè)間諜角色職責(zé)CEO（首席執(zhí)行官/總經(jīng)理）

負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)?，F(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)分為股東會、董事會和經(jīng)理班子三個層次。在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，省略了股東會和董事會，企業(yè)所有的重要決策均由CEO帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同決定，如果大家意見相左，由CEO拍板決定；做出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是CEO的最大職責(zé)，同時CEO還要負(fù)責(zé)控制企業(yè)按流程運(yùn)行。與此同時，CEO在實(shí)訓(xùn)中還要特別關(guān)注每個人是否能勝任其崗位。角色職責(zé)COO（首席運(yùn)營官）

在實(shí)際企業(yè)中，COO是個重要的角色，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)企業(yè)的日常運(yùn)營活動。在本實(shí)訓(xùn)中，COO協(xié)助CEO控制企業(yè)按流程運(yùn)行，起著盤面運(yùn)行監(jiān)督的作用。此角色為可選角色，在受訓(xùn)者人數(shù)較少時可不設(shè)。

角色職責(zé)CFO（財務(wù)總監(jiān)）在企業(yè)中，財務(wù)與會計的職能常常是分離的，他們有著不同的目標(biāo)和工作內(nèi)容。會計主要負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，制定預(yù)算及對成本數(shù)據(jù)的分類和分析。財務(wù)的職責(zé)主要負(fù)責(zé)資金的籌集、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好、用好資金。如果說資金是企業(yè)的血液，財務(wù)部門就是企業(yè)的心臟。財務(wù)總監(jiān)要參與企業(yè)重大決策方案的討論，如設(shè)備投資、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO資格認(rèn)證、購置廠房等。公司進(jìn)出的任何一筆資金，都要經(jīng)過財務(wù)部門。在受訓(xùn)者較少時，將上述兩大職能歸并到財務(wù)總監(jiān)身上，統(tǒng)一負(fù)責(zé)對企業(yè)的資金進(jìn)行預(yù)測、籌集、調(diào)度與監(jiān)控。在受訓(xùn)者人數(shù)允許時，增設(shè)主管會計（財務(wù)總監(jiān)助理）分擔(dān)會計職能。角色職責(zé)營銷總監(jiān)/銷售總監(jiān)

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。為此，營銷總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色和任務(wù)，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場，未涉足哪些市場，他們在銷售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等，充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。角色職責(zé)生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。

在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)指揮生產(chǎn)運(yùn)營過程的正常進(jìn)行，生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)與設(shè)備變更處理、管理成品庫等工作。在本實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)能力往往是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此生產(chǎn)總監(jiān)要有計劃地擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以滿足市場競爭的需要。角色職責(zé)采購總監(jiān)

采購是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購總監(jiān)負(fù)責(zé)各種原料的及時采購和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購供應(yīng)計劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；進(jìn)行原材料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，采購總監(jiān)負(fù)責(zé)制定采購計劃，與供應(yīng)商簽訂供貨合同，監(jiān)督原料采購過程并按計劃向供應(yīng)商付款，管理原料庫等具體工作，確保在合適的時間點(diǎn)，采購合適的品種及數(shù)量的物質(zhì)。角色職責(zé)人力資源總監(jiān)

21世紀(jì)，國家經(jīng)濟(jì)的核心是企業(yè)，企業(yè)的核心是人才，人才是現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心競爭力。一流的企業(yè)是由一流的人組成的，優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人干出來的，人力資源是企業(yè)的第一資源。人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)企業(yè)的人力資源管理工作，具體包括企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計、崗位職責(zé)確定、薪酬體系安排、組織人員招聘、考核等工作。在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，原來沒有設(shè)定此角色。但經(jīng)過多輪實(shí)訓(xùn)，我們覺得有必要增設(shè)此角色，特別是在受訓(xùn)者人數(shù)比較多的情形下，對每個受訓(xùn)者的參與度與貢獻(xiàn)度進(jìn)行考評，提交CEO最終做出組內(nèi)排名，作為學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績評定的重要依據(jù)之一。角色職責(zé)商業(yè)情報人員/商業(yè)間諜知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝；閉門造車是不行的。商業(yè)情報工作在現(xiàn)代商業(yè)競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。在受訓(xùn)者人數(shù)較少時，此項(xiàng)工作可由營銷總監(jiān)承擔(dān)；在人數(shù)較多時，可設(shè)專人協(xié)助營銷總監(jiān)來負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。其他角色在受訓(xùn)者人數(shù)較多時，可適當(dāng)增加財務(wù)助理、CEO助理、營銷助理、生產(chǎn)助理等輔助角色，特別是財務(wù)助理很值得設(shè)。為使這些輔助角色不被邊緣化，應(yīng)盡可能明確其所承擔(dān)的職責(zé)和具體任務(wù)。團(tuán)隊(duì)組成與角色分配將參訓(xùn)學(xué)員分成8個競賽團(tuán)隊(duì)

1、按一定規(guī)律分組團(tuán)隊(duì)，如按學(xué)號1、7、13、19、25、31等為一個團(tuán)隊(duì)，2、8、14、20、26、32等為又一個團(tuán)隊(duì)，依次類推，3、9、15、21、27、33等為一個團(tuán)隊(duì)，4、10、16、22、28、34等一個團(tuán)隊(duì)，5、11、17、23、29、35等為一個團(tuán)隊(duì)，6、12、18、24、36等為一個團(tuán)隊(duì)。

2、自由組合。團(tuán)隊(duì)內(nèi)各角色分配由各團(tuán)隊(duì)自定。每個隊(duì)伍要給出企業(yè)的名稱，提出企業(yè)的目標(biāo)（口號）

二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。

開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。三、企業(yè)競爭模擬起始年每組拿灰色幣:95個紅色幣:10個空桶:22個手工生產(chǎn)線:3條半自動生產(chǎn)線:1條P1資格:1個P1標(biāo)識:4個本地市場資格:1個三、規(guī)則講解1、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動15M3Q1Q1Q2M1M/年3M柔性線20M4Q1Q無無1M/年4M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識；購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)；柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值等于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）。生產(chǎn)總監(jiān)2、生產(chǎn)線折舊（生產(chǎn)總監(jiān)）生產(chǎn)線購買價格出售殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M01M1M1M1M半自動10M2M02M2M2M2M全自動15M3M03M3M3M3M柔性線20M4M04M4M4M4M當(dāng)年建成生產(chǎn)線不計提折舊，當(dāng)凈值等于殘值時生產(chǎn)線不再計提折舊，但可以繼續(xù)使用。柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q建成當(dāng)年：投資完成后的下一季度所在的年度。也是第一次可以投入產(chǎn)品的那個季度所在的年度生產(chǎn)總監(jiān)3、融資貸款與資金貼現(xiàn)（財務(wù)總監(jiān)）長期貸款最長期限為5年，短期貸款期限為1年，不足1年的按1年計息。長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時隨時可以進(jìn)行，貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初所有長貸和短貸之和不能超過上年權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本，10的倍數(shù)短期貸款每季度初5%到期一次還本、付息20的倍數(shù)資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收款額10%（1季，2季）12．5%（3季，4季）變現(xiàn)時貼息庫存拍賣任何時間原材料八折，成品按成本價財務(wù)總監(jiān)4、廠房購買、租賃與出售（生產(chǎn)總監(jiān)）廠房買價租金售價容量廠房出售得到4個賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線每季均可租或買，并作相應(yīng)處理，租滿一年的廠房在滿期的季度，需要交租金或購買;廠房不計提折舊；生產(chǎn)線不允許移動。生產(chǎn)總監(jiān)國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)5、市場劃分與市場準(zhǔn)入（營銷總監(jiān)）企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。不同市場投入的費(fèi)用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場。市場開拓費(fèi)用持續(xù)時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年本地市場準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場準(zhǔn)入國內(nèi)市場準(zhǔn)入亞洲市場準(zhǔn)入國際市場準(zhǔn)入營銷總監(jiān)6、ISO認(rèn)證（營銷總監(jiān)）ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計入當(dāng)年綜合費(fèi)用。2M/年>=2ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系ISO9000資格ISO14000資格營銷總監(jiān)M1個資金R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)原料訂單名稱購買價格提前期名稱購買價格提前期R1/個1季R3/個2季R2/個1季R4/個2季8、原料（物流總監(jiān)）物流總監(jiān)7、產(chǎn)品（生產(chǎn)物流總監(jiān)）新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品P1P2P3P4研發(fā)時間2Q4Q6Q6Q研發(fā)投資2M4M6M12M產(chǎn)品組成R1R2+R3R1+R3+R4R2+R3+2R4P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)P1P2P3P4生產(chǎn)、物流總監(jiān)9．緊急采購（物流總監(jiān)）

付款即到貨，原材料價格為直接成本的2倍，成品價格為直接成本的3倍。緊急采購時直接扣除現(xiàn)金。報表中成本仍按標(biāo)準(zhǔn)成本記錄，緊急采購多付出的成本計入費(fèi)用表損失項(xiàng)。物流總監(jiān)10、銷售會議與訂單爭?。I銷總監(jiān)）每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按營銷總監(jiān)4P38M/個=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到訂單。能分析清楚“市場預(yù)測”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）3、市場竟單實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+22上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）（生產(chǎn)總監(jiān)）R3原料庫R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”原材料在生產(chǎn)線上無產(chǎn)品時才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一時間只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品。生產(chǎn)總監(jiān)11．訂單違約（物流總監(jiān)）按訂單交貨可以提前，但不可以推后，違約收回訂單并扣違約金（20%向下取整），應(yīng)收賬期從實(shí)際交貨季開始算起。物流總監(jiān)12、綜合費(fèi)用與折舊、稅金（財務(wù)總監(jiān)）綜合費(fèi)用：行政管理費(fèi)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費(fèi)用。折舊：設(shè)備折舊按平均年限法計算，每年按固定額折舊。當(dāng)年建成不折舊

稅金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金25%，在下一年初交納。維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋財務(wù)總監(jiān)企業(yè)在市場上生存下來的基本條件：一是以收抵支，二是到期還債。如果企業(yè)出現(xiàn)以下兩種情況，就將宣告破產(chǎn)：1.資不抵債如果企業(yè)所取得的收入不足以彌補(bǔ)支出時，導(dǎo)致所有者權(quán)益為負(fù)時，企業(yè)破產(chǎn)。2.現(xiàn)金斷流如果企業(yè)到期的負(fù)債無力償還，企業(yè)也會破產(chǎn)。關(guān)于企業(yè)生存（財務(wù)總監(jiān)）CEO三、企業(yè)競爭模擬起始年每組拿灰色幣:95個紅色幣:10個空桶:22個手工生產(chǎn)線:3條半自動生產(chǎn)線:1條P1資格:1個P1標(biāo)識:4個本地市場資格:1個三、企業(yè)競爭模擬起始年請CEO闡述本組的組名、目標(biāo)、口號決定戰(zhàn)略年末要總結(jié)離開教室要帶走垃圾并清掃實(shí)驗(yàn)室第二部分操作篇：思路決定出路，格局決定結(jié)局。企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？根本原因是因?yàn)橘Y源有限。戰(zhàn)略沒有好壞，只有適合和不適合；適合自己的戰(zhàn)略就是最好的戰(zhàn)略。第二部分操作篇：第二部分操作篇：關(guān)于運(yùn)行規(guī)則

：了解規(guī)則并用好規(guī)則，是模擬企業(yè)順利有效經(jīng)營的基礎(chǔ)。運(yùn)行規(guī)則并不是只要CEO掌握就行了，每個人都應(yīng)該熟練掌握，特別是涉及到你所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部分的規(guī)則；在實(shí)際操作中，不同角色的用表填法不同；嚴(yán)格按照模擬企業(yè)運(yùn)行流程一步步運(yùn)作，不跳躍式運(yùn)行關(guān)于競爭的勝負(fù)，不光看你當(dāng)前的所有者權(quán)益，還要看你企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?第二部分操作篇：關(guān)于戰(zhàn)略選擇：1.想成為什么樣的公司？企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和宗旨是什么？市場方向,市場地位,銷售收入目標(biāo),利潤目標(biāo)等

2.傾向何種產(chǎn)品、何種市場？準(zhǔn)備何時實(shí)現(xiàn)？3.想發(fā)展到多大的產(chǎn)能？建什么樣的生產(chǎn)線？準(zhǔn)備何時實(shí)現(xiàn)？手工,半自動,全自動和柔性

4.計劃采用怎樣的融資策略？想什么時候融資、融什么資、融多少資？長貸,短貸,拍賣,貼現(xiàn)第二部分操作篇：關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作：本實(shí)訓(xùn)雖說是模擬企業(yè)六年經(jīng)營，但在盤面上運(yùn)作只有短短幾天。作為一個臨時團(tuán)隊(duì)，能否盡量縮短磨合時間，立即進(jìn)入角色，并在CEO的統(tǒng)一指揮下、各司其職，協(xié)調(diào)有效地運(yùn)作非常重要。要求受訓(xùn)者：既要積極向前，又要聽從指揮；既要勇挑重?fù)?dān)，又不厚此薄彼；既要各抒己見，又要彼此尊重。各司其職是關(guān)鍵。另一個值得注意的問題：就是不能搞一團(tuán)和氣、沒有原則的團(tuán)結(jié)。金額銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤=13折舊-5支付利息前利潤=8財務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長貸+0流動資產(chǎn)合計=52負(fù)債合計=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計=53所有者權(quán)益合計=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財務(wù)狀況及經(jīng)營成果三、模擬企業(yè)概況向其他企業(yè)購買/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付租金/購買廠房支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付長貸利息/更新/申請長貸季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單(每季度1個)更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房√

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2、每年運(yùn)行流程╳

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五、企業(yè)競爭模擬-1

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AAA第一年本地第2年本地第3年本地產(chǎn)品廣告9K14K產(chǎn)品廣告9K14K產(chǎn)品廣告9K14KP1

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第一年區(qū)域第2年區(qū)域第3年區(qū)域產(chǎn)品廣告9K14K產(chǎn)品廣告9K14K產(chǎn)品廣告9K14KP1

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第一年國內(nèi)第2年國內(nèi)第3年國內(nèi)產(chǎn)品廣告9K14K產(chǎn)品廣告9K14K產(chǎn)品廣告9K14KP1

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1323216P35.3M/個=32M帳期：2Q本地市場6P35.3M/個=32M帳期：2Q

本地市場6P35.3M/個=32M帳期：2Q

本地市場6P35.3M/個=32M帳期：2Q本地市場訂單號LP1-1/12市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額32成本毛利1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中向其他企業(yè)購買/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付租金/購買廠房支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付長貸利息/更新/申請長貸季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單(每季度1個)更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房√

2、每年運(yùn)行流程五、企業(yè)競爭模擬-1

1920訂單號XXX市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額32成本毛利1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫向其他企業(yè)購買/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付租金/購買廠房支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付長貸利息/更新/申請長貸季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單(每季度1個)更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房√

2、每年運(yùn)行流程五、企業(yè)競爭模擬√

-1

1819向其他企業(yè)購買/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付租金/購買廠房支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付長貸利息/更新/申請長貸季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單(每季度1個)更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房√

2、每年運(yùn)行流程五、企業(yè)競爭模擬-1

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-1

向其他企業(yè)購買/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付租金/購買廠房支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付長貸利息/更新/申請長貸季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單(每季度1個)更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房√

2、每年運(yùn)行流程五、企業(yè)競爭模擬-1

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假如我們有四期貸款，（當(dāng)然目前我們并沒有）向其他企業(yè)購買/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付租金/購買廠房支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付長貸利息/更新/申請長貸季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單(每季度1個)更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房√

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2、每年運(yùn)行流程╳五、企業(yè)競爭模擬-1

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(20)

1618物流總監(jiān)現(xiàn)在去找材料商16向其他企業(yè)購買/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付租金/購買廠房支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付長貸利息/更新/申請長貸季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單(每季度1個)更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房√

14

-2

2、每年運(yùn)行流程╳

╳五、企業(yè)競爭模擬-1

√

-4

-1

(20)

16向其他企業(yè)購買/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付租金/購買廠房支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付長貸利息/更新/申請長貸季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單(每季度1個)更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房√

14

-2

√

2、每年運(yùn)行流程╳

╳五、企業(yè)競爭模擬-1

√

-4

-1

(20)

16向其他企業(yè)購買/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付租金/購買廠房支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付長貸利息/更新/申請長貸季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單(每季度1個)更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房√

14

√

-2

√

2、每年運(yùn)行流程╳

╳五、企業(yè)競爭模擬-1

√

-4

-1

(20)

第二次仍然需要輸入現(xiàn)金加X如果是變賣如果是投資向其他企業(yè)購買/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付租金/購買廠房支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付長貸利息/更新/申請長貸季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單(每季度1個)更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房√

14

√

-2

×√

2、每年運(yùn)行流程╳

╳五、企業(yè)競爭模擬-1

√

-4

-1

(20)

（-4）

1615向其他企業(yè)購買/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付租金/購買廠房支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付長貸利息/更新/申請長貸季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單(每季度1個)更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始