涪陵新街坊商業(yè)街招商工作建議書20140620v1

重慶高德豪廣告策劃有限公司2014.06●做本土最具實(shí)效的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)涪陵新街坊商業(yè)街

招商工作建議書工作建議書內(nèi)容工作原則2項(xiàng)目工作組織及保障6項(xiàng)目合作方式及工作經(jīng)費(fèi)報(bào)價(jià)7項(xiàng)目背景1認(rèn)識(shí)高德豪8項(xiàng)目工作成果3招商構(gòu)架4項(xiàng)目工作思路5項(xiàng)目背景1項(xiàng)目背景為新街坊商業(yè)街招商工作能進(jìn)一步順利開展，重慶新街坊商業(yè)管理有限公司與重慶高德豪廣告策劃公司合作，研究制定新街坊商業(yè)街招商策劃。此次策劃要結(jié)合新街坊的具體特點(diǎn)，同時(shí)符合公司相關(guān)制度和有關(guān)法律、法規(guī)的要求，并具有可操作性。項(xiàng)目概述客戶：重慶新街坊商業(yè)管理有限公司項(xiàng)目名稱：涪陵新街坊商業(yè)街招商策劃工作原則2共同工作：項(xiàng)目一經(jīng)確立，即共同組建項(xiàng)目聯(lián)合工作組，對(duì)口專人聯(lián)系。項(xiàng)目運(yùn)作過程中，雙方應(yīng)本著團(tuán)結(jié)合作的前提，建立共同工作的平臺(tái)，共同推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)行。信息互動(dòng)：項(xiàng)目合作雙方應(yīng)定時(shí)聯(lián)系和溝通，與項(xiàng)目有關(guān)和有用的信息應(yīng)予以開放，保證信息的及時(shí)性和有效性，使項(xiàng)目得以順利進(jìn)行。法人意志：該項(xiàng)目旨在解決涪陵新街坊商業(yè)街招商的具體問題，因此項(xiàng)目出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)都服務(wù)于重慶新街坊商業(yè)管理有限公司法人意志。理論與實(shí)際相結(jié)合：通過調(diào)查、訪談等手段掌握項(xiàng)目有關(guān)的詳盡事實(shí)和數(shù)據(jù)，運(yùn)用合適的理論模型和工具等分析方法對(duì)相關(guān)的事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，確定并解決面臨的具體問題。工作原則招商構(gòu)架4商業(yè)街定位時(shí)尚創(chuàng)意新街坊·坡地式情景商業(yè)街街區(qū)整體貫穿的基本調(diào)性創(chuàng)新的表現(xiàn)手法時(shí)尚與創(chuàng)意的背靠背、互補(bǔ)模式不可復(fù)制的特質(zhì)，足以超越本質(zhì)坡地式·情景商業(yè)街娛樂康體美食購(gòu)物休閑互動(dòng)式綜合性街區(qū)一種文化青春、動(dòng)感活力、流行時(shí)尚、創(chuàng)意商街文化，貫穿全程●商街主題語：青春在我，時(shí)尚音街；

●體現(xiàn)青春、動(dòng)感、活力、流行、時(shí)尚、創(chuàng)意；

●新街坊奏響青春之歌，跳動(dòng)動(dòng)感的音符，體現(xiàn)出新街坊流行、時(shí)尚的主題；

●全商業(yè)街以動(dòng)感“黑白音符”和“黑白鋼琴鍵”為主題元素，貫穿整個(gè)街區(qū)，體現(xiàn)青春、動(dòng)感、流行、時(shí)尚的主題。隨機(jī)性消費(fèi)區(qū)年輕休閑性消費(fèi)區(qū)目的性消費(fèi)區(qū)商街文化，貫穿全程主題：閑樂主題：品樂主題：自樂招商策略招商策略重點(diǎn)突破凸顯特色街區(qū)文化小步快進(jìn)不求一步到位，只求小步快走穩(wěn)中求進(jìn)，分階段快速快速興旺發(fā)展的商業(yè)街區(qū)。凸顯特色街區(qū)文化，追求制高點(diǎn)

招商業(yè)態(tài)必須以商圈消費(fèi)者人群形態(tài)為導(dǎo)向，打造特色業(yè)態(tài)，形成獨(dú)特的街區(qū)文化，亮劍一道商業(yè)風(fēng)景線。不求全面開花，只求重點(diǎn)突破招商不可能對(duì)所有商家進(jìn)行優(yōu)惠，選取基中影響力強(qiáng)、實(shí)力雄厚的一家或幾家重點(diǎn)商家進(jìn)行條件上的優(yōu)惠，促使其快速進(jìn)入，以影響其它品牌、實(shí)力、知名度不及重點(diǎn)商家的一般商戶的進(jìn)入，這樣可以用較小的代價(jià)換回整體的收益，所以突破重點(diǎn)商家是整個(gè)招商的重點(diǎn)、也是難點(diǎn)，重點(diǎn)商家突破后一般商家也即跟隨進(jìn)入，在重點(diǎn)商家上損失的收益會(huì)在眾多的一般商家那里補(bǔ)回。招商進(jìn)程新街坊商業(yè)街總體經(jīng)營(yíng)策劃預(yù)案擬定，招商工作原則方案制定；制定業(yè)態(tài)定位標(biāo)準(zhǔn)；擬定初步各業(yè)態(tài)布局方案；擬定與商家合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。第一階段籌備預(yù)備期第二階段初選儲(chǔ)備商家期第三階段審定確認(rèn)商家期第四階段合同申報(bào)簽訂期第五階段商戶進(jìn)駐裝修期進(jìn)入全國(guó)招商工作程序；進(jìn)入本市招商工作程序，組織實(shí)施初選商家資源儲(chǔ)備；新街坊商業(yè)街招商團(tuán)隊(duì)組建，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)性磨合；招商團(tuán)隊(duì)針對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)環(huán)境、商品經(jīng)營(yíng)狀況及供應(yīng)商資源普查備案；深入準(zhǔn)確地對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各商品類的分析匯總，編制各業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方案；針對(duì)本市代理，將至重慶市場(chǎng)開發(fā)、尋找下級(jí)地區(qū)代理的商家資源普查備案；協(xié)調(diào)協(xié)助開發(fā)工作；本地招商工作程序開展，組織實(shí)施初選供應(yīng)商資源儲(chǔ)備；制定完備的商家儲(chǔ)備品牌資訊，對(duì)適合的預(yù)選商家資源評(píng)定分類；確定正式的各業(yè)態(tài)定位標(biāo)準(zhǔn)和布局執(zhí)行方案以及招商合作方式、合作條件標(biāo)準(zhǔn)等公司經(jīng)營(yíng)原則方案；確定各業(yè)態(tài)最終執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)工作方案，重點(diǎn)標(biāo)志性經(jīng)營(yíng)商家認(rèn)定，以及針對(duì)性特殊招商方案的制定及實(shí)施；輔助性商家洽談合作條件，結(jié)果對(duì)比擇優(yōu)；評(píng)審確認(rèn)合格商家，簽訂意向合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金；根據(jù)各項(xiàng)新街坊商業(yè)街籌備工作完成進(jìn)度情況，對(duì)已經(jīng)完成的籌備工作進(jìn)行科學(xué)客觀的評(píng)審和合理微調(diào)，確保開業(yè)正?？尚兄?，與商家簽訂正式合作協(xié)議書；店鋪設(shè)計(jì)基本標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，規(guī)定貫徹；與商家協(xié)調(diào)裝修規(guī)范，符合雙方裝修規(guī)定要求；辦理相關(guān)入場(chǎng)裝修手續(xù)，進(jìn)場(chǎng)實(shí)施裝修店鋪；做到及時(shí)合理，人員積極跟進(jìn)，協(xié)調(diào)配合各管理環(huán)節(jié)，控制按規(guī)劃方案實(shí)施，高效圓滿完成階段工作目標(biāo)。項(xiàng)目工作成果3《新街坊招商策劃案》制作與設(shè)計(jì)（包括招商政策機(jī)制設(shè)計(jì)）根據(jù)新街坊的商業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行招商策劃案的制作和設(shè)計(jì)?！缎陆址换ヂ?lián)網(wǎng)招商推廣案》制作與設(shè)計(jì)根據(jù)新街坊商業(yè)街實(shí)際情況和需求，研究制作和設(shè)計(jì)，包括全套互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案（可提供方案執(zhí)行服務(wù)）?！缎陆址徽猩虝?huì)》策劃案《新街坊招商網(wǎng)頁》設(shè)計(jì)與制作根據(jù)新街坊互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略方向，設(shè)計(jì)并制作網(wǎng)頁。《招商手冊(cè)》設(shè)計(jì)與制作根據(jù)招商整體規(guī)劃戰(zhàn)略和內(nèi)容，設(shè)計(jì)、制作、印刷《招商手冊(cè)》。《招商折頁》設(shè)計(jì)與制作根據(jù)招商整體規(guī)劃戰(zhàn)略和內(nèi)容，設(shè)計(jì)、制作、印刷《招商折頁》?！缎陆址徽猩绦麄鳌菲谱餍陆址簧虡I(yè)街標(biāo)牌設(shè)計(jì)與制作根據(jù)實(shí)際戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計(jì)和提升商業(yè)街整體形象，使其更人性化、合理性。項(xiàng)目工作成果項(xiàng)目工作思路5項(xiàng)目工作階段劃分與各階段解決的關(guān)鍵問題高德豪建議本項(xiàng)目分別在四個(gè)階段完成項(xiàng)目的策劃服務(wù)，能夠在各階段與新街坊的工作相配合，并逐步解決新街坊招商所面臨的具體操作層面問題。高德豪亦將秉承專業(yè)顧問精神，在新街坊項(xiàng)目全程與及其他參與機(jī)構(gòu)就項(xiàng)目具體宣傳問題保持密切合作。近期工作目標(biāo) 工作階段與內(nèi)容 解決核心問題 工作成果 項(xiàng)目策劃前期研究 第一階段：項(xiàng)目策劃調(diào)研組建項(xiàng)目組、編寫項(xiàng)目進(jìn)度表、召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)、項(xiàng)目進(jìn)駐前準(zhǔn)備考慮到客戶需求，招商手冊(cè)（折頁）、宣傳片、招商政策機(jī)制設(shè)計(jì)等視覺系統(tǒng)可以同步進(jìn)行。招商項(xiàng)目系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)方案第二階段：項(xiàng)目整體招商戰(zhàn)略及思路策劃 根據(jù)市場(chǎng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，進(jìn)行招商系列規(guī)劃。《新街坊招商策劃案》《新街坊互聯(lián)網(wǎng)招商推廣案》《新街坊招商會(huì)策劃》項(xiàng)目實(shí)施及輔導(dǎo)第四階段：項(xiàng)目實(shí)施及輔導(dǎo)成立實(shí)施推進(jìn)小組；協(xié)助擬訂執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃；協(xié)調(diào)實(shí)施，提供運(yùn)行支持及信息反饋；各工具準(zhǔn)備；《新街坊商業(yè)街標(biāo)牌設(shè)計(jì)與制作》《新街坊招商網(wǎng)頁》《新街坊招商執(zhí)行方案》項(xiàng)目組織及保障6方法論保障制度保障團(tuán)隊(duì)保障服務(wù)質(zhì)量保障——方法保障高德豪項(xiàng)目工作流程首次溝通會(huì)市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)資料整理討論擬定初步解決方案核心成果形成專案團(tuán)隊(duì)、部門、公司三級(jí)評(píng)審核心成果修正核心成果中期匯報(bào)

調(diào)整修改專案團(tuán)隊(duì)、部門、公司三級(jí)評(píng)審

終稿提交報(bào)告分工撰寫廣告設(shè)計(jì)高德豪項(xiàng)目技術(shù)管理架構(gòu)質(zhì)量管理委員會(huì)由公司部分領(lǐng)導(dǎo)組成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組由部分領(lǐng)導(dǎo)、顧問專家和高級(jí)經(jīng)理組成項(xiàng)目小組項(xiàng)目經(jīng)理、資深A(yù)E、主設(shè)、主策和助手高德豪策劃中心高德豪設(shè)計(jì)中心專家顧問團(tuán)參加關(guān)鍵的會(huì)議創(chuàng)意審查技術(shù)后臺(tái)支持作品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)監(jiān)督設(shè)計(jì)項(xiàng)目方法保證分析工作及建議的質(zhì)量提供專家支持參加關(guān)鍵的頭腦風(fēng)暴支持項(xiàng)目小組的工作并協(xié)助公司內(nèi)的信息共享收集資料進(jìn)行分析模式研究報(bào)告編撰方案策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)質(zhì)量保障——制度保障高德豪項(xiàng)目保障體系——項(xiàng)目品質(zhì)控制管理高德豪四點(diǎn)、三級(jí)評(píng)審制度對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)控制四點(diǎn)評(píng)審三級(jí)評(píng)審每份報(bào)告的出品都要通過：市場(chǎng)調(diào)研評(píng)審核心創(chuàng)意評(píng)審核心策劃評(píng)審最終成果評(píng)審每份報(bào)告的出品都要通過：專案團(tuán)隊(duì)自評(píng)專家顧問團(tuán)隊(duì)評(píng)審質(zhì)量管理委員會(huì)評(píng)審從市場(chǎng)調(diào)研階段到報(bào)告成果形成等各階段均由項(xiàng)目專案團(tuán)隊(duì)按照科學(xué)和嚴(yán)密的流程進(jìn)行，四點(diǎn)、三級(jí)評(píng)審對(duì)報(bào)告質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)密和嚴(yán)格的控制高德豪資源優(yōu)勢(shì)——資源整合平臺(tái)高德豪資源優(yōu)勢(shì)——資源整合平臺(tái)知名企業(yè)品牌交流中心/電商資源整合平臺(tái)/旅游規(guī)劃整合平臺(tái)淘寶指定服務(wù)商服務(wù)質(zhì)量保障——團(tuán)隊(duì)保障專家組營(yíng)銷戰(zhàn)略專家:靳俊喜

博士

重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院院長(zhǎng),研究生導(dǎo)師（工商大學(xué)研究生院）營(yíng)銷策劃專家:楊德慧

博士

教授，研究生導(dǎo)師，營(yíng)銷專家（現(xiàn)工商大學(xué)策劃學(xué)院）市場(chǎng)調(diào)研專家:涂勇

博士

市場(chǎng)調(diào)研專家（原華南國(guó)際）媒體公關(guān)專家：

田鴻鳴資深媒體人，十大新聞先進(jìn)工作者說明：專家組成員，視作增值資源，不作為硬性指標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的情況與專家的情況，不定期為此次項(xiàng)目提供咨詢服務(wù)。策劃組策略總監(jiān):何凌嵐

重慶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事，16年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)歷策劃總監(jiān)：韓曉波

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，20年行業(yè)的策略規(guī)劃、策劃和組織運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)意總監(jiān)：向陽

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，20年行業(yè)的策略規(guī)劃、策劃和組織運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)總監(jiān)：龍泉

國(guó)際4A公司，服務(wù)可口可樂等國(guó)際公司項(xiàng)目。項(xiàng)目經(jīng)理：

江洪波西南大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)，有豐富的視頻專題片執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。執(zhí)行總監(jiān)：楊吉然資深深推廣一線10年執(zhí)行經(jīng)歷，曾服務(wù)可口、百事以及康師傅等說明策劃組人員，均來自市場(chǎng)一線，年富力強(qiáng)，專業(yè)、資深、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。何凌嵐：執(zhí)行董事／策略總監(jiān)■從事企業(yè)管理、創(chuàng)意、廣告、推廣等工作15年，擅長(zhǎng)品牌定位與營(yíng)銷推廣；■高德豪機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人.十年一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，曾融入與經(jīng)歷多個(gè)快消品一線市場(chǎng)推廣：百事可樂、可口可樂、脈動(dòng)、康師傅西南市場(chǎng)推廣；主導(dǎo)博耐特、金馬電氣、夢(mèng)享家、妙濟(jì)生、禾璽生物全程上市整合營(yíng)銷策劃；■現(xiàn)任重慶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事。向陽：創(chuàng)意總監(jiān)■從事銷售、企業(yè)管理、創(chuàng)意、營(yíng)銷等工作２０年，擅長(zhǎng)品牌定位與營(yíng)銷管理；■２０年資深市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操盤手，曾任四川郎酒集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)；舍得酒市場(chǎng)總監(jiān)；紫光液酒營(yíng)銷總監(jiān)；太太口服液華南、西南大區(qū)經(jīng)理。■現(xiàn)任高德豪&西線文化機(jī)構(gòu)策略總監(jiān)／創(chuàng)意總監(jiān)，全面主持快消品事業(yè)部工作。李承：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)四川大學(xué)新聞專業(yè)畢業(yè)曾經(jīng)當(dāng)過記者在大型企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任高級(jí)管理，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)有良好的策略和經(jīng)驗(yàn)。策劃、組織、執(zhí)行過大型的活動(dòng)和會(huì)議，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)與政府官員和企業(yè)家打交道；擅長(zhǎng)營(yíng)銷和傳媒策劃，特別擅長(zhǎng)危機(jī)公關(guān)。隆泉設(shè)計(jì)總監(jiān)西南師范美術(shù)學(xué)畢業(yè)從事設(shè)計(jì)行業(yè)8年有余，先后于重慶各專業(yè)品牌設(shè)計(jì)和廣告公司任職，如：重慶敦美堂高端設(shè)計(jì)事務(wù)所、重慶高戈廣告品牌公司設(shè)計(jì)總監(jiān)，廣州市紅鉛筆廣告有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)等。專注于企業(yè)標(biāo)識(shí)、VI、畫冊(cè)、環(huán)境導(dǎo)示、包裝等品牌及產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目。\部份服務(wù)客戶重慶公交集團(tuán)/重慶三峽博物館/重慶大都會(huì)廣場(chǎng)/重慶交通廣播電臺(tái)/重慶市江北區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院/重慶農(nóng)村商業(yè)銀行/重慶三峽銀行/中信銀行重慶支行/重慶市公安局/重慶恒濱建設(shè)集團(tuán)/貴州王立夫酒業(yè)張景名：策劃經(jīng)理■從事創(chuàng)意策劃等工作5年，擅長(zhǎng)品牌策劃、活動(dòng)創(chuàng)意領(lǐng)域，市場(chǎng)博弈分析；■策劃創(chuàng)意達(dá)人

曾經(jīng)為賽格爾、海龍控股集團(tuán)、影響力教育集團(tuán)、奔馳等做策劃工作，涉及過食品、汽車、金融、餐飲、美容、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的品牌及其活動(dòng)策劃項(xiàng)目。本人著有《錨營(yíng)銷》《張氏謀學(xué)原理》等策劃工具性書籍?！霈F(xiàn)任高德豪機(jī)構(gòu)策劃經(jīng)理。發(fā)文單位部門:收文單位部門:需求時(shí)間:年

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日之前發(fā)文時(shí)間:年

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日需求內(nèi)容:收文公司意見:提交資料名錄：發(fā)文公司經(jīng)辦人:收文公司經(jīng)辦人：工作聯(lián)系單編號(hào):說明：以年月日開頭來編文件名，比如201403199九鼎日盛新聞通稿1，傳文件也按此規(guī)范化。合作方式及工作經(jīng)費(fèi)7全程伙伴式服務(wù)方式：全程伙伴式，設(shè)立項(xiàng)目小組全面協(xié)助新街坊招商工作（類于律師事務(wù)所式的性質(zhì)）。范圍：甲方需要宣傳策劃的項(xiàng)目，跟形象宣傳相關(guān)宣傳工作策劃與設(shè)計(jì)。費(fèi)用：84萬/12個(gè)月（分季度支付，每7萬/1個(gè)月）認(rèn)識(shí)高德豪8

我們——專注于整合營(yíng)銷&品牌價(jià)值提升！

高德豪策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是一家致力于為客戶提供整合營(yíng)銷推廣服務(wù)的綜合性營(yíng)銷策略機(jī)構(gòu)。公司下轄重慶高德豪廣告策劃有限公司、重慶谷禾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與遵義辦事處以及貴陽辦事處是集營(yíng)銷策劃、設(shè)計(jì)、推廣綜合性營(yíng)銷機(jī)構(gòu),在2010年公司成為淘寶本地化服務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，成為淘寶重慶以及淘寶團(tuán)購(gòu)聚劃算的營(yíng)運(yùn)商,致力于為中國(guó)西部特別成渝兩地企業(yè)提供全方位整合推廣&品牌價(jià)值提升提供全方位服務(wù)。

公司以“讓優(yōu)秀公司的客戶更優(yōu)秀”為服務(wù)宗旨，以溝通、創(chuàng)新、發(fā)展為核心理念，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的資源優(yōu)勢(shì)為眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的服務(wù)。具有理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的服務(wù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)目前公司擁