化妝店活動策劃匯編4篇

化裝店活動籌劃匯編4篇化裝店活動籌劃匯編4篇化裝店活動籌劃1一、籌劃目的1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、籌劃思路1、籌劃吸引消費者的活動，在開業(yè)時，店鋪就充滿人氣。2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購置欲望。3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購置，提高市場競爭力，提高銷售額。三、促銷方案方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出方案2：開業(yè)有禮，紅包多多——以5元的代金券設計成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案3：開業(yè)折扣——店鋪選出局部商品8折銷售——吸引消費者進店消費方案4：每天推出特價產品1款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會大方案5：累計消費達元，贈禮——贈送實用的生活用品或者產品——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質的產品四、活動宣傳1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址2、微信微博線上宣傳推廣3、店內海報：品牌介紹，促銷活動4、X展架：品牌介紹，促銷活動5、開業(yè)橫幅：某某開業(yè)進店有禮驚喜不斷6、開業(yè)氣球：某某開業(yè)進店有禮驚喜不斷一個吸引人氣的小活動：把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，但凡進店顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張〔根據店鋪實際情況設計活動〕。一等獎：價值元的〔抓到店鋪名的4個字〕二等獎：價值的代金券1張〔抓到店鋪名的3個字〕三等獎：價值28元的護手霜1只〔抓到店鋪名的2個字〕四等獎：紀念品1份〔賀卡、氣球等〕〔無字〕化裝店活動籌劃2戶外促銷活動戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者。大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現場抽獎活動。冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達預期目的，因而化裝品專營店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)〞期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。店內促銷活動化裝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化裝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氣氛易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化裝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。確定化裝品元旦活動方案節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案工程要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點〔暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大〕。專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。其實說到化裝品元旦活動方案很賤的，無外乎就是一些打折啊，滿多少減多少錢啊，然后就是一些現金券啊什么的，其實這些都是可以用上的。化裝店活動籌劃3一、活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內的整體銷售。2、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。3、這次活動對進一步提升某某店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量比照中占據比擬有利的地位。4、這次活動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。二、活動對象：某某市內及周邊的化裝品消費者三、活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：某某化裝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。四、具體環(huán)節(jié)：a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。b、以“迎雙節(jié)盛券在我〃為主題，兩種促銷模式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）⑵200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券以購置指定產品為主，在購置指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）c、以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺？？目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。六、廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據這次活動的情況，建議經銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。七、前期準備：⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管〃，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否那么必然導致現場的忙亂。⑶方案實驗：本方案是在經驗的根底上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否理想。八、中期操作中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定?，F場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在開展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的開展起到至關重要的作用。十、活動達成銷量：按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該到達利潤額的30—40%。十一、意外防范：每次活動都可能出現意外。比方天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干預等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應該能夠到達預定的銷量?；b店活動籌劃4一、前期宣傳：1、宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學門口，那些等孩子放學的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，防止浪費。2、找建設局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化裝品產品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。3、找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。4、租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。5、在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。6、店面門口可以安上寫有化裝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。二、活動主題：您的美麗，由我們負責!永葆青春，從我們開始!三、活動內容：1、利用顧客的廉價心理。你家店肯定也會有日化產品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯合利華之類大家都熟悉價格的產品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家廉價，不管買什么都更喜歡到你這來。2、你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質量也都比擬好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。3、只要是活動期間購置品牌化裝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購置的，憑此卡購置品牌化裝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關系。4、抽獎活動。一般的活動都離不了。可以設兩種方式，購置不同價格的產品抽獎方式不一樣。一：購置產品38元以上可以抽獎，獎券性質的，告訴顧客絕無空獎，人們才有購置的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，（事實證明可以設一些化裝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。）一等獎1名，獎品折疊自行車一輛。（獎項僅供參考。）二：購置68元以上品牌化裝品的可以參加抓現金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，可以反復試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的.某一個時間，比方最后一天的上午十點開始，十二點結束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。5、既然樓上有美容美體這方面效勞，當然要力推。除了樓上產品也適用以上活動外，還要推出購置品牌化裝品滿100元送樓上效勞一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。6、要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經〞，可以設置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細咨詢，導師給予詳細解答。7、確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比方第一屆化裝節(jié)什么的，比擬有意義，顧客也比擬記得住。既然是化裝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請一位化裝師給每位做美容的顧客或者購置品牌化裝品的顧客免費化裝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化裝師試妝，效果肯定也不一樣?；顒悠陂g可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化裝前和化裝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。8、設置一些換購產品。比方平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產品可以設置一些利潤比擬高的產品，只有你一家有別家沒有，沒方法比擬價格的產品。9、因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化裝品購滿多少加多少就送防曬霜。比方泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。10、開店當然要有打折的產品，根據品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。另外還要有比平時更廉價的日化產品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設一些兒童用品特價區(qū)，贈品也可準備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。11、活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費領取禮品一份，禮品隨店內情況設置。12、可準備一些代金券在店內消費一定數額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準備。13、可視店內情況，多推出一些低價產品。對女學生群體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動，推廣產品。吸引學生生日時，送禮選擇本店產品。一般，女學生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。以上活動工程較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業(yè)活動最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時也打響知名度。最好設置兩名形象氣質較好的員工在門口迎賓，有顧客進門一定要微笑歡送，首先給顧客一個溫馨的感覺。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業(yè)舒服的效勞態(tài)度留住顧客，一個縣城本來人不是很多，美譽度要比信譽度更重要。四、活動現場：1、專業(yè)的演出隊是少不了的，可以根據經費在你們當地或市里邀請演出團隊。請一位臺風比擬好能隨機應變的主持人，中間穿插有獎問答，贈送小禮品。最好能請到樂隊，因為化裝品很大一局部消費群體是年輕人，對樂隊都比擬感興趣。設置一些特價產品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳到達了，效果太好的話，可能還要維持紀律，按先后順序購置，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎?2、門前有學校也是個很好的媒介，可以在學校旁邊設立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去。店門口建議設置彩虹門，各廠家可準備促銷臺在門口兩側或門前。門口放一些獎品，給顧客以購置的動力。3、門口要設立廣告牌