碧桂園海南區(qū)域旅游地產(chǎn)子品牌推廣策略案 73P

碧桂園海南區(qū)域旅游地產(chǎn)子品牌及臨高項目整合推廣策略溝通案2028

夢想與現(xiàn)實(shí)2012.10.25夢想1讓更多的人擁有買得起的好房子房企TOP10碧桂園模式中國速度下的城市化進(jìn)程造就了中國現(xiàn)在所有的一切。同樣，源于一個春天的夢想。20年+拿地策略成本策略開發(fā)策略營銷策略傳播策略30萬人的家全國13個省份110+個碧桂園9城37家碧桂園酒店馬來西亞2個需求幫助家庭實(shí)現(xiàn)家的夢想夢想2讓一家人過上幸福安康的好日子1~20年+父母30萬人的下一個夢想對家的需求或夢想家家庭夫妻子女人情感時間因為愛在一起居住改善度假投資8~15年家庭成熟期必須喜歡中意信任夢想32028年，國際旅游島初步建成20031845萬人次前提：先來海南！又一個國家夢想：國際旅游島1、很多家庭還沒有來過海南島；2、隨基數(shù)的不斷激增，爆發(fā)性增長不遠(yuǎn)；3、大多數(shù)家庭都不會拒絕在海南擁有房產(chǎn)，用來度假和投資。20102587萬人次20113001萬人次2012?需要理由夢想4幫助家庭實(shí)現(xiàn)海南度假屋的夢想接受順序：老業(yè)主知道碧桂園的客戶不知道的客戶。20年+iphone5誰先買？110+個碧桂園讓更多家庭擁有買得起的海南度假屋海南碧桂園30萬人的下一個夢想A解決之道誰的龍波灣？獨(dú)立灣區(qū)，但非獨(dú)享1海以及自然資源再花一個億，讓眾人皆知？百灣爭鳴，要趟渾水不？傳播策略：前期不主推龍波灣，

做龍頭產(chǎn)品為宜；西線海海南需要什么樣的碧桂園?二十年品牌契機(jī)，應(yīng)該大講特講，另外的Job2碧桂園海南碧桂園，立則通，通則達(dá)名主運(yùn)……傳播策略：依托碧桂園全國知名度

迅速占位海南旅游地產(chǎn)

一線品牌地位。為什么要買海南度假屋?本能:度假投資是成熟家庭必需品2家和海的故事“錢”能：支付能力問題勢能：誰在影響家庭？傳播策略：激發(fā)本能，挖掘“錢能”，

推動勢能。內(nèi)蒙古1個山東1個重慶1個浙江1個黑龍江3個遼寧5個廣西2個江蘇6個安徽7個湖北6個湖南8個廣東61個家在愛在海南3個大部分家庭沒來過海南，關(guān)鍵點(diǎn)是激發(fā)海南夢。海南家庭夢想永恒信任愛在碧桂園20年崇尚人間美好名主運(yùn)碧桂園夢想家海南愛在海南碧桂園堅守給您一個五星級的家服務(wù)理念，碧桂園以成長的眼光關(guān)注中國家庭居住夢想，幫助中國家庭實(shí)現(xiàn)海南度假屋夢想，充分發(fā)揮碧桂園20年品牌的核心競爭力，與海南其他區(qū)域的項目區(qū)別開來?！救碌母窬帧咳齻€原則：相關(guān)性原創(chuàng)性震撼性以高屋建瓴的姿態(tài)定義一塊土地、一片海，開創(chuàng)全新的海南碧桂園模式?！皭墼诤Ｄ媳坦饒@”不訴求大海，不訴求規(guī)模，超越海南區(qū)域內(nèi)的競爭對手，她不再是一個項目，而是整個海南的區(qū)域形象代言，直接進(jìn)入大海南競爭圈?！救碌母叨取科放平⒌暮锰帲撼掷m(xù)的賣貨。

當(dāng)品牌建立后，碧桂園全國110多個“銷售終端”將成為制勝法寶。【創(chuàng)意·視覺】生活的升級最重要的是體驗和感覺的升級，視覺變得關(guān)鍵。

整合傳播步驟：激發(fā)體驗知名了解、喜好探索選擇使用滿意消費(fèi)者購買決策過程服務(wù)溝通知名了解、喜好探索選擇使用滿意激發(fā)傳播主題：今年，來海南碧桂園過新年！第一波傳播時間：2012年11月~~2013年2月線上：戶外資源聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)媒體投放、TVC電視廣告制作投放，形成話題熱點(diǎn)。線下：主要針對老業(yè)主來海南過年:邀請、登記、篩選、組織、接待、回訪等。特別動作：1、制作專業(yè)電視廣告，集中投放，是快速激發(fā)話題熱點(diǎn)的首選；2、挑選全國碧桂園項目設(shè)置“愛在海南碧桂園”展示空間試點(diǎn)。為什么來海南?過冬！回家！度假！投資！核心優(yōu)勢團(tuán)聚資源優(yōu)勢國際旅游島今年，我們?nèi)胰ズＤ线^年吧！為什么不來海南?時間！費(fèi)用！意識！只有假期人均3000元五口之家15000元邀請TVC電視廣告創(chuàng)意TVC電視廣告創(chuàng)意TVC電視廣告創(chuàng)意報廣報廣報廣開盤報廣雜志稿雜志稿雜志稿雜志稿戶外戶外戶外道旗道旗終端策略：建議設(shè)置常態(tài)的全國“愛在海南碧桂園”展示銷售中心年度整合傳播執(zhí)行計劃11月2月7月11月第一階段今年，來海南碧桂園過新年線上線下業(yè)主新年看房活動短信、看房團(tuán)、項目內(nèi)展點(diǎn)第二階段愛在海南碧桂園第三階段海南碧桂園，全家人的愛“愛在海南”系列主題活動當(dāng)?shù)丶埫?、車體、電梯廣告全國：門戶網(wǎng)站、微博、雜志當(dāng)?shù)兀簯敉狻蠹埉?dāng)?shù)胤空箷?、單頁項目?nèi)展點(diǎn)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙、戶外整合之前活動積累的優(yōu)勢信息，產(chǎn)品信息露出，導(dǎo)出主題結(jié)論大型房展會、看房團(tuán)、項目內(nèi)展點(diǎn)、短信、單頁激發(fā)體驗服務(wù)溝通11月12月1月2月上島活動前期宣傳業(yè)主征集，媒體曝光活動安排落地實(shí)施業(yè)主上島1.打造看房動線2.打造當(dāng)?shù)仨椖空裹c(diǎn)當(dāng)?shù)赝平闀襟w炒作，營造口碑線上傳播：

今年，來海南碧桂園過新年1.以碧桂園項目所在區(qū)域為主，以新年活動為新聞點(diǎn)通過當(dāng)?shù)丶埫?、電梯廣告進(jìn)行傳播，引起客戶關(guān)注2.及時發(fā)布活動進(jìn)度信息，進(jìn)一步展示項目相關(guān)信息3.全程記錄活動，作為第二波傳播內(nèi)容線下傳播：1.老業(yè)主新年活動短信邀約，放出看房團(tuán)優(yōu)惠等信息2.項目內(nèi)建立碧桂園海南地產(chǎn)展點(diǎn)或展區(qū)，便于業(yè)主及當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)一步了解3.舉辦當(dāng)?shù)赝平闀?.項目展點(diǎn)包裝；2.銷售物料：樓書、宣傳單頁、易拉寶、手提袋等；3.看房動線包裝：通道圍擋、大巴車貼、展板、導(dǎo)視牌等紙媒廣告、車體包裝、電梯廣告物料：物料：2月3月5月7月網(wǎng)絡(luò)相關(guān)推廣活動活動安排落地實(shí)施項目展點(diǎn)+上島看房為主當(dāng)?shù)赝平闀橹骶€上傳播：家在----，愛在海南碧桂園1.以系列活動提升項目關(guān)注度2.通過活動樹立項目品牌形象3.項目展點(diǎn)區(qū)域配合戶外廣告線下傳播：1.無項目展點(diǎn)區(qū)域以當(dāng)?shù)卣箷橹饕平槟Ｊ?.短信、單頁以傳播活動信息為主吸引客戶初期關(guān)注1.房展會包裝；2.活動相關(guān)物料：活動單頁、展板、折頁等網(wǎng)站通欄、紙媒廣告、戶外廣告物料：物料：4月6月“五一”島內(nèi)活動海南·愛的故事征集活動推介會+展點(diǎn)7月8月10月11月整合項目及活動優(yōu)勢信息，全國媒體曝光強(qiáng)推（中國好聲音）產(chǎn)品信息露出開盤安排落地實(shí)施開盤預(yù)熱線上傳播：海南碧桂園，全家人的愛1.產(chǎn)品信息露出，借力碧桂園品牌2.整合項目自身優(yōu)勢及前期活動積累優(yōu)質(zhì)信息，全面?zhèn)鞑?.全國電視媒體傳播（例如“中國好聲音”）4.島內(nèi)配合電梯廣告線下傳播：1.持續(xù)展會+展點(diǎn)+組團(tuán)上島