畢業(yè)個人實習(xí)工作總結(jié)范本（3篇）

第8頁共8頁畢業(yè)個人?實習(xí)工作?總結(jié)范本?不知不?覺幾個月?短暫的實?習(xí)就過去?了，很感?謝公司能?夠提供這?次機(jī)會讓?我能有幸?和公司的?同事們一?起度過這?段愉快、?充實、真?切、受益?匪淺的實?習(xí)時光。?感謝張總?，葛總，?張杰經(jīng)理?的經(jīng)驗傳?授和諄諄?教導(dǎo)，跟?你們的交?談不僅幫?助我加快?對公司業(yè)?務(wù)的深入?了解，解?答了很多?工作上的?疑問，更?重要的是?讓我走進(jìn)?你們的以?往經(jīng)歷，?體會到你?們的所歷?、所思、?所得，這?種人格和?心智上的?傳承，在?個人思想?的啟發(fā)上?，其意義?遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越?了其他一?切!感?謝金瑛姐?不厭其煩?的幫助和?業(yè)務(wù)支持?，在繁忙?的工作之?余能夠忍?受我這個?新人頻繁?的打擾。?我深知公?司的商務(wù)?、采購的?每天的工?作量之大?，而我的?一些客戶?詢價很多?并不是真?心合作，?這種不記?結(jié)果的幫?助對我來?說是一種?莫大的鼓?勵和支持?。由衷感?謝!感?謝劉冰哥?和夢夏學(xué)?姐在業(yè)務(wù)?上的指導(dǎo)?和鼓勵。?都是公司?銷售前輩?和精英，?冰哥爽快?穩(wěn)重，夢?姐干練而?不失女性?柔美，兩?種不同的?風(fēng)格讓我?感觸頗深?，也有助?于結(jié)合自?己的性格?特點更好?的做一個?銷售角色?的類型定?位。感?謝羅工，?姜工，徐?哥，小姚?哥，康哥?，袁哥在?技術(shù)上培?訓(xùn)、指導(dǎo)?和幫助，?還有徐穎?姐在財會?稅務(wù)上的?幫助和解?答，對于?我這個技?術(shù)上的小?菜鳥而言?，這些幫?助的程度?不言而喻?。最后?還要感謝?我們這一?批同來的?小實習(xí)生?們，沒有?大家的互?相鼓勵和?幫助，是?不可能堅?強(qiáng)的走到?現(xiàn)在的!?繼續(xù)加油?!Fig?htin?g!要?感謝的還?有很多很?多，公司?的同事，?認(rèn)識的朋?友，接觸?的客戶，?上海相關(guān)?的一切都?成為我實?習(xí)工作中?的源動力?!很遺憾?不能堅守?到實習(xí)的?最后時刻?，因為學(xué)?校論文答?辯的原因?必須要提?前離開了?。昨天跟?導(dǎo)師協(xié)商?過，__?__號必?須返校，?答辯時間?從___?_號開始?到___?_號結(jié)束?，具體由?學(xué)校安排?!雖然回?去帶的東?西不多，?但是確有?____?個月來沉?甸甸的收?獲!畢?業(yè)個人實?習(xí)工作總?結(jié)范本（?二）份?工作應(yīng)當(dāng)?很容易，?只是打打?電話而已?，可是當(dāng)?我真正從?事這份工?作時，我?才了解到?其中的不?易和艱辛?。一、?工作介紹?公司主?要做的是?農(nóng)產(chǎn)品資?訊信息服?務(wù)的，記?得剛來這?家公司時?，發(fā)現(xiàn)它?與別處的?不一樣之?處在于，?公司規(guī)模?大，有一?百多人，?辦公區(qū)域?的面積也?大，應(yīng)當(dāng)?算是一家?中型以上?的公司了?，公司主?要由兩個?部門組織?，一個是?電話營銷?部，就是?我所在的?這個部門?，大約有?快一百人?了，另一?個是技術(shù)?部，主要?做的是信?息，如：?掌握國內(nèi)?各大糧油?期貸市場?的價格信?息，國外?各地大豆?、糧油的?市場價格?變動，國?內(nèi)各地市?場價格信?息等。?而我們主?要負(fù)責(zé)的?是，連系?客戶，讓?他辦理我?們網(wǎng)站的?會員，一?年費用是?____?元，我們?能夠給他?供給全國?各地的糧?、油、棉?花等農(nóng)產(chǎn)?品的價格?報價和市?場行情分?析。一般?的工作流?程是，我?們經(jīng)過網(wǎng)?絡(luò)查找相?關(guān)農(nóng)產(chǎn)品?企業(yè)，撥?打電話聯(lián)?系負(fù)責(zé)人?，向他推?銷我們的?服務(wù)，并?且給他供?給一個免?費的用戶?賬號，并?讓他試用?一個星期?。如果客?戶滿意的?話，雙方?就進(jìn)行合?作，他出?錢辦理會?員。二?、電話銷?售工作資?料當(dāng)我?進(jìn)入到小?組以后，?組長會發(fā)?給我們一?份客戶電?話表，這?份電話表?是由小組?負(fù)責(zé)電話?查詢的工?作人員在?網(wǎng)上搜集?到的，然?后，組長?還會給我?們一份對?話單，主?要寫了如?何與客戶?溝通交流?的對話示?例，如：?我們先問?，“請問?，您這是?____?公司嗎”?。對方回?答是的話?，我們會?介紹自我?：“您好?，我們是?北京__?__科技?有限公司?的，主要?是給您供?給糧油咨?詢信息服?務(wù)的”。?對方有可?能會繼續(xù)?與我們通?話，或直?接拒絕，?這份對話?單上都做?了說明，?讓我們這?些新人進(jìn)?行參考。?而第一天?的工作就?是，拿著?這份用來?參考的對?話單，把?電話表上?的電話全?打完，我?精略看了?一下，電?話表上有?大約__?__多個?電話呢。?而我的辦?公桌上僅?有一部電?話，我只?好先把對?話單看了?個明白，?然后，拿?起電話表?打出了第?一個電話?。電話接?通時，難?免有些緊?張，嘴巴?有些發(fā)抖?，說話接?接巴巴的?，但好在?我及時控?制住了，?把要說的?話都和對?方講了，?可是和我?預(yù)料的一?樣，對方?說他們公?司目前不?需要，很?有禮貌的?謝絕了我?。打完?了第一個?電話，我?絕的有了?些底氣，?于是又照?著電話表?打了下去?，這其中?有的電話?打不通，?或者是空?號，這種?情景很多?，或者就?是電話號?是別的公?司的，估?計是以前?的公司不?干了，網(wǎng)?上的信息?又沒有更?新，這種?情景也很?多的，還?有的就是?對方客服?人員接電?話，可能?她們經(jīng)常?接這樣的?電話吧，?所以總是?想法設(shè)法?的敷衍你?，把你打?發(fā)掉，比?如：他們?說領(lǐng)導(dǎo)沒?上班，或?者經(jīng)理出?差了，當(dāng)?我說要找?別的負(fù)責(zé)?人時，她?會說所有?負(fù)責(zé)人都?出差了，?總之，就?是想盡快?的把你打?發(fā)掉。還?有的就是?對方的負(fù)?責(zé)人態(tài)度?比較惡劣?，我想，?應(yīng)當(dāng)是經(jīng)?常接這樣?的銷售電?話，可是?也不能用?這種不好?的態(tài)度對?待我們呀?，可是這?種情景還?是少的，?因為大部?份經(jīng)理負(fù)?責(zé)人還是?很有素質(zhì)?的，他們?會比較友?好的拒絕?你，或者?暫時先試?用你的服?務(wù)。我?們組長何?偉偉對我?說，每一?天要盡可?能的多打?電話，這?樣潛在的?客戶就能?發(fā)掘出來?，就會有?收益了，?她讓我把?那些對產(chǎn)?品感興趣?的用戶名?字單獨列?出來，然?后隔兩天?在給對方?回電話，?進(jìn)行溝通?，這樣會?好一點。?因為電話?銷售這個?工作，有?點像守株?待兔，或?者通俗的?說就是碰?死耗子，?我們除了?要有良好?的口才與?溝通本事?外，自身?的運氣成?份也很重?要，因為?有可能對?方就急需?你的產(chǎn)品?服務(wù)，可?就是找不?到，這個?時候，你?一個電話?打過去了?，對方會?十分興奮?的和你合?作，并且?把錢給你?匯過來，?而對那些?感興趣的?客戶進(jìn)行?反復(fù)溝通?，他極有?可能就心?動了，并?且最終決?定和你合?作，當(dāng)然?，電話銷?售工作對?于女孩子?來說優(yōu)勢?很大，因?為女孩子?可能更善?于和人溝?通，由其?是男老板?，對方及?時不做，?也會很耐?心的和你?聊幾分鐘?，說不定?在這幾分?鐘里，機(jī)?會就來了?。同時?，當(dāng)我們?打的電話?數(shù)量越多?，潛在的?機(jī)會也就?越多，因?為在社會?上，有了?一種產(chǎn)品?，肯定就?會有需要?的人，只?可是，你?要把消息?告訴他，?這樣他才?會決定是?否購買你?的產(chǎn)品或?者服務(wù)，?所以我們?每一天都?要打超過?____?個電話，?工作強(qiáng)度?十分大。?每一天?來到公司?后，我們?都要從組?長手里拿?最新的電?話單，在?全天打超?過___?_個電話?，有時候?會突然覺?的好無聊?，因為感?覺電話單?上的東西?，很有點?虛無縹緲?的感覺，?你不明白?什么時候?才能有客?戶會與你?合作，而?這個時期?也是最難?渡過的時?期，組長?對我說，?“今日工?作不努力?，明天努?力找工作?”，僅有?拼明的工?作，才能?在公司生?存下來，?并且為公?司創(chuàng)造最?大的利益?，是啊，?我想了想?，組長說?的很對，?于是我就?重新鼓?舞起斗志?來了，和?客戶聊天?、嘮家常?，總之讓?客戶對你?有一種認(rèn)?同感，放?心感，安?全感，僅?有這樣他?才能相信?你不是騙?子，不是?壞人，你?只是一個?和他合作?的生意伙?伴，一個?值的信賴?的好朋友?，僅有這?樣才能得?到出單，?為公司創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)利?益的同時?，也為自?我增加了?收入。?經(jīng)過一段?時期的電?話銷售工?作，我的?口才本事?得到了極?大鍛煉，?和陌生人?聊天的時?候也不會?感到害怕?了，和人?溝通上的?本事得到?了極大提?高，我會?好好努力?下去的。?畢業(yè)個?人實習(xí)工?作總結(jié)范?本（三）?一、思?想上政?治立場堅?定，熱愛?祖國，_?___各?項方針政?策。與時?俱進(jìn)，開?拓創(chuàng)新，?努力改正?從前不關(guān)?心新聞動?態(tài)的壞習(xí)?慣，積極?通過報紙?、手機(jī)等?途徑關(guān)注?國內(nèi)外經(jīng)?濟(jì)及政治?動態(tài)，使?自己的政?治、思想?水平有了?很大的提?高。二?、工作上?剛到_?___我?的崗位是?實習(xí)會計?，會計的?工作是辛?苦、枯燥?的，但卻?是對我們?的職場新?人最好的?磨練。我?到公司的?時候負(fù)責(zé)?往來賬的?前任已經(jīng)?走了很多?天，還是?財務(wù)部其?他人教我?一些基本?的事情。?還好他們?都有留記?事本。剛?到公司前?幾天我只?做些雜事?比如整理?票據(jù)審核?普通發(fā)票?等，時間?很空閑。?剛到財務(wù)?部浮躁的?我總想著?做事的速?度，急于?表現(xiàn)自己?，殊不知?會計需要?的是細(xì)心?仔細(xì)。我?總是很快?的把事情?做完，詢?問帶我的?會計陳姐?有什么藥?我?guī)椭?的?？赡?和是月中?也有關(guān)系?，財務(wù)部?沒有很多?事。陳姐?要我熟悉?鷺燕財務(wù)?的電腦賬?務(wù)系統(tǒng)。?我在學(xué)校?的時候接?觸過的財?務(wù)系統(tǒng)只?有金蝶E?RP和用?友。但是?鷺燕用的?是英克是?BMS，?之前完全?沒聽說過?。雖然記?事本上都?有電腦系?統(tǒng)的操作?步驟，可?是沒有實?際業(yè)務(wù)，?干巴巴的?練習(xí)完全?不明白每?個步驟的?意義。有?時候會突?然要和供?應(yīng)商對應(yīng)?收應(yīng)付賬?，可是我?卻不知道?從何查起?。有一件?事很讓我?汗顏，在?第二天的?時候，陳?姐問我會?裝訂賬本?嗎我頓時?汗顏，我?只在大三?手工模擬?做賬的時?候裝訂過?一次，可?是印象不?深，怕裝?訂錯了。?而且我剛?到公司，?打印機(jī)，?復(fù)印機(jī)還?有傳真機(jī)?都不會用?。感覺人?們常說大?學(xué)生高分?低能，還?是很有道?理的。在?實習(xí)期間?我趕緊虛?心學(xué)習(xí)，?幫出納訂?賬本，幫?經(jīng)理跑腿?復(fù)印傳真??？偹闶?把常用的?辦公設(shè)備?基本操作?學(xué)會了。?后來過?了一個星?期，感覺?事情總算?上了軌道?。我負(fù)責(zé)?的部分，?主要做銷?售收款單?管理，付?款申請單?查存貨量?，銷售明?細(xì)單審核?，還有供?應(yīng)商對賬?和醫(yī)院對?賬。月初?做應(yīng)收賬?齡分析表?，還有集?團(tuán)內(nèi)部的?關(guān)聯(lián)對賬?表。月初?月末比較?忙一點，?月中很閑?，有空的?時候幫其?他人做點?雜事。陳?姐有時讓?我?guī)兔y(tǒng)?計一疊增?值稅發(fā)票?的稅額，?總金額。?我計算器?老按不好?，總出錯?。算三遍?得出三個?數(shù)。后來?用E__?__CE?L計算，?我發(fā)現(xiàn)自?己對數(shù)字?真是不敏?感。老是?把數(shù)字個?位和十位?順序?qū)φ{(diào)?，錄入一?百個數(shù)會?錯一個吧?。在一排?數(shù)里真不?好找到底?哪個輸錯?了。效率?低不說，?正確率也?不高，這?讓我很受?打擊。后?來多做幾?次這事，?錯誤有了?明顯的改?正，但是?沒有徹底?杜絕。以?后要有計?劃的加強(qiáng)?這方面的?訓(xùn)練。?做會計有?一點是跑?不了的，?那就是月?末加班啦?。我要做?的事情很?簡單，就?是把月末?采購賬數(shù)?據(jù)導(dǎo)出來?就好。但?是這個步?驟得在月?末所有賬?結(jié)平了之?后才能開?始。所以?，加班的?時候我其?實沒什么?事做，可?是其他人?的工作我?也幫不上?忙。感覺?自己要學(xué)?習(xí)的東西?還有很多?。我們?公司只有?一個出納?，而且公?司沒有開?通網(wǎng)銀。?她經(jīng)常一?天要跑三?個銀行，?有時根本?忙不過來?。我的工?作輕松，?時常和她?一起去銀?行辦理業(yè)?務(wù)。這樣?我也重溫?了一遍銀?行存款單?，匯款單?怎么填。?記得第一?次和出納?出去存錢?的時候我?真沒緊張?呢。因為?袋子里有?兩萬多的?現(xiàn)金。我?長這么大?，還是第?一次拿那?么多現(xiàn)金?在身上呢?，深怕丟?了。還好?有公司的?車送我們?去銀行，?辦完事時?間差不多?就可以直?接回家，?相當(dāng)于提?前下班，?我還是很?樂意的。?在鷺燕?的學(xué)習(xí)與?工作是開?心的，也?讓我受益?匪淺，它?磨練了我?的耐心使?我不再容?易急躁，?它也磨練?了我的細(xì)