ERP沙盤模擬營銷與策劃中心工作總結(jié)辦公文檔工作總結(jié)

拓方面決策的正確性。但遺憾的是我們在之后并沒有借鑒這次成功的中展開分析。二、營銷決策對比分析廣告投放雙向?qū)Ρ龋?）縱向?qū)ν胤矫鏇Q策的正確性。但遺憾的是我們在之后并沒有借鑒這次成功的中展開分析。二、營銷決策對比分析廣告投放雙向?qū)Ρ龋?）縱向?qū)κ袌?，而是盲目地憑感覺進行操作。在資金相對不足時貿(mào)然停滯了研洲市場，第5年的丟失是因為P4產(chǎn)品未完成研發(fā)，無法拿到訂單。優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載營銷與策劃中心工作總結(jié)一、決策與運營情況取得ISO認(rèn)證。但由于公司前幾年的經(jīng)營狀況不容樂觀，在市場開拓方面持保守態(tài)度；加之資金鏈緊張，最終沒有完成向國際市場的進軍。具體開拓情況如下：年份年份結(jié)果完成完成亞洲市場完成未完成年份年份結(jié)果完成ISO14000完成方面反映了最初定位的模糊，另一方面限制了企業(yè)擴展經(jīng)營。不同于市場開拓和ISO認(rèn)證的順利，本公司的產(chǎn)品研發(fā)過程相對坎坷，有些產(chǎn)品開發(fā)中遠(yuǎn)決策與規(guī)劃的結(jié)果。公司產(chǎn)品研發(fā)過程如下：年份年份P2P3P4經(jīng)驗加緊開拓國際市場，因此限制了發(fā)展?jié)摿?。第五年：?dāng)年繼續(xù)采點。每次廣告投放及研發(fā)開發(fā)項目遇到爭執(zhí)時，都需要我來做出最終斷、較依賴感覺的人。擔(dān)任營銷總監(jiān)一職迫使我擺脫這兩個致命的弱優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載場上也一直保持市場老大地位。實踐證明經(jīng)驗加緊開拓國際市場，因此限制了發(fā)展?jié)摿Α５谖迥辏寒?dāng)年繼續(xù)采點。每次廣告投放及研發(fā)開發(fā)項目遇到爭執(zhí)時，都需要我來做出最終斷、較依賴感覺的人。擔(dān)任營銷總監(jiān)一職迫使我擺脫這兩個致命的弱優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載場上也一直保持市場老大地位。實踐證明優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載從上表可以看出，公司在前兩年內(nèi)完成了P2、P3產(chǎn)品的開發(fā)，而P4產(chǎn)品從第2年開滯后，使公司在搶占市場份額時陷入被動。這一問題在后文還會詳細(xì)分析。廣告投放是營銷任務(wù)的重中之重，廣告投放量的多少一方面關(guān)系著公司的訂單選擇權(quán)以下表：年年份123456項目廣告P1394100141000000本地P2P3P4000200000000222710000000000000002300000009K00000114000000P1213000000000區(qū)域P2P3P49K31400000020000000000000011000000000000241400000P113200000000國內(nèi)P2P3P49K0002911003200010000031000000000000亞洲總額14P1P2P3P49K14394時少，投放效果良莠不齊。具體決策過程如下：只能在現(xiàn)有的共34M現(xiàn)金中憑感覺投放廣告。經(jīng)過大家商議，決定投放約一半的現(xiàn)金作為了盲目冒進的策略，在沒有充分考慮單額和游戲容量的情況下投入了多達(dá)65M現(xiàn)金。這一用支出，這給公司的將來造成難以緩解的財務(wù)負(fù)擔(dān)。因為年初投放廣告時現(xiàn)金緊缺，加之作為區(qū)域市場的市場老大可以獲得相對較高的產(chǎn)出投入力制約下無法拿到P4的更多訂單，導(dǎo)致本年在區(qū)域市場的單額總計45M，惜敗于E公司的的盲目和逐漸成熟。總體來說這是一個從激進到保守再到理智積極的多次發(fā)生意見不統(tǒng)一的情況，甚至發(fā)生比較大的爭執(zhí)。所幸最終都民在本地和國內(nèi)都僅為第五名選單。幸運的是，由于當(dāng)年只有我公司和P4的盲目和逐漸成熟。總體來說這是一個從激進到保守再到理智積極的多次發(fā)生意見不統(tǒng)一的情況，甚至發(fā)生比較大的爭執(zhí)。所幸最終都民在本地和國內(nèi)都僅為第五名選單。幸運的是，由于當(dāng)年只有我公司和P4的更多訂單，導(dǎo)致本年在區(qū)域市場的單額總計45M，惜敗于E優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載46M，丟失了市場老大地位。這更加證明了武斷采用大額投放的方式奪得的市場老大地位如果沒有生產(chǎn)力的保障將很難維持，也再次體現(xiàn)出第二年決策的失誤。健的策略，較為保守地投放廣告，避免更大的失誤。本年的廣告投放總額為11M，區(qū)域市場沒有投放；在本地和國內(nèi)都僅為第五名選單。限制了發(fā)展?jié)摿?。P4產(chǎn)品訂單，造成在亞洲市場上的銷售額僅為88M，被F公司以100M超越，再次丟失市多拿訂單擴大生產(chǎn)是扭虧為盈的唯一途徑，這也決定了廣告投放的重要作用。本年共投放32M廣告，結(jié)合了各個市場各產(chǎn)品的數(shù)量與價格分布，以亞洲市場為重點，其他三個市場第二輪選單重新獲得了市場老大地位。二、營銷決策對比分析總體來說這是一個從激進到保守再到理智積極的狀態(tài)。首先，由銷售額決定的下年市場排名年份年份本地4465551225554亞洲121此可見，歷史總是驚人的相似，兩次市場地位的丟失如出一轍。若是我們在第一次失誤后及齊。具體決策過程如下：第一年：初次投放廣告時既沒有以往經(jīng)驗作，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)力是保障市場地位的重要因素，這兩個公司在這方以獲得相對較高的產(chǎn)出投入比，因此本年的廣告合計僅為4齊。具體決策過程如下：第一年：初次投放廣告時既沒有以往經(jīng)驗作，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)力是保障市場地位的重要因素，這兩個公司在這方以獲得相對較高的產(chǎn)出投入比，因此本年的廣告合計僅為4，為所有面都有很好的表現(xiàn)。第二，偶然獲得的市場地位如果沒有實力保障，優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載場老大地位。公司的市場占有前景還是比較樂觀的。其次，公司歷年的廣告產(chǎn)出比如下：年份年份廣告產(chǎn)出比從以上圖表可以看出，本公司前兩年的廣告產(chǎn)出比極低，處于嚴(yán)重收不抵支階段；第3出比趨于穩(wěn)定，這也體現(xiàn)出廣告投放日漸理智，定位日益清晰。于造成了難以彌補的錯誤。之后的兩年受到前兩年的影響一下子由激進轉(zhuǎn)為保守，沒有抓住最佳時機盡量多地獲取訂單，在平穩(wěn)經(jīng)營的同時沒有實現(xiàn)突破。最后兩年逐漸找到狀態(tài)，在與其他五個公司的對比更加可以體現(xiàn)出本公司經(jīng)營的優(yōu)缺點。本部分依然從市場地位和廣告產(chǎn)出比兩部分展開對比討論。首先，歷年市場老大分布情況如下：本地本地亞洲1E2AD3AEF4AEFD5AAFF6AAFD從上表可以得出三條結(jié)論：第一，只要策略得當(dāng)，市場老大的地位是可以保住的?？v觀整個經(jīng)營流程，A公司在取得了本地和區(qū)域市場的老大地位之后都未曾丟失，連續(xù)多年維持良好勢頭；F公司在國內(nèi)市和操作中的成功、失敗之處分別總結(jié)并分析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。總忽低，體現(xiàn)出了明顯的脆弱性。這也反映出了我們廣告投放決策的隨參考下載從上圖可以看出，E和操作中的成功、失敗之處分別總結(jié)并分析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。總忽低，體現(xiàn)出了明顯的脆弱性。這也反映出了我們廣告投放決策的隨參考下載從上圖可以看出，E公司的廣告產(chǎn)出比始終維持較高的水平優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載場上也一直保持市場老大地位。實踐證明，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)力是保障市場地位的重要因素，這兩個公司在這方面都有很好的表現(xiàn)。第二，偶然獲得的市場地位如果沒有實力保障，極易喪失。我D公司和E公司都曾兩多下功夫，防止地位被搶走。了開拓最大國際市場的野心，因此失去了一個出奇制勝的良好機遇。從總體上講，國際市場未開拓的局面也造成最后一年前四個市場的競爭極其激烈，使許多公司依然存在產(chǎn)能過剩、訂單不足的問題。這也反映出了各公司在開拓市場方面目光不長遠(yuǎn)。其次，可以從累積市場占有率圖中分析各公司的市場份額情況：最后看一下各公司每年的廣告產(chǎn)出比：得了市場老大地位。公司的市場占有前景還是比較樂觀的。其次，公，我一定會記住這次教訓(xùn)，無論處在什么樣的局勢中都首先明確游戲品研發(fā)過程相對坎坷，有些產(chǎn)品開發(fā)中途出現(xiàn)停滯。產(chǎn)品開發(fā)的不及比分析本公司逐年的廣告投放及相應(yīng)產(chǎn)出情況，可以清晰的看出初期得了市場老大地位。公司的市場占有前景還是比較樂觀的。其次，公，我一定會記住這次教訓(xùn)，無論處在什么樣的局勢中都首先明確游戲品研發(fā)過程相對坎坷，有些產(chǎn)品開發(fā)中途出現(xiàn)停滯。產(chǎn)品開發(fā)的不及比分析本公司逐年的廣告投放及相應(yīng)產(chǎn)出情況，可以清晰的看出初期優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載加的態(tài)勢；F公司后三年的投入產(chǎn)出比非常高。與之相比，我公司在第二年的廣告產(chǎn)出比很但相比較來說，我公司比B、C公司具有更加可觀的廣告產(chǎn)出比前景。析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)?？偨Y(jié)營銷決策和操作的成功之處如下：率先開拓了亞洲市場及時調(diào)整廣告投放數(shù)額投放科學(xué)成果只與2-3個公司參與亞洲市場的競爭，兩次獲得市場老大，具有最大占在區(qū)域和亞洲市場都拿到了不少訂單，重新獲得了后者的市場老大地位。有”。在一次決策失誤的情況下不可氣餒，投放廣告時要首先自我定位，明確主要的爭奪市場和產(chǎn)品分別是什么，有重點地投放廣告和選擇訂單。沒有開發(fā)國后果一經(jīng)猶豫，在經(jīng)營弱勢的情況下無法了在最后創(chuàng)造更好業(yè)績的機會。教訓(xùn)到較長時間內(nèi)的局勢和未來的利潤增長點。經(jīng)驗加緊開拓國際市場，因此限制了發(fā)展?jié)摿Α５谖迥辏寒?dāng)年繼續(xù)采不足的問題。這也反映出了各公司在開拓市場方面目光不長遠(yuǎn)。其次壁江山；我D經(jīng)驗加緊開拓國際市場，因此限制了發(fā)展?jié)摿?。第五年：?dāng)年繼續(xù)采不足的問題。這也反映出了各公司在開拓市場方面目光不長遠(yuǎn)。其次壁江山；我D公司也在亞洲市場內(nèi)具有顯著優(yōu)勢。此外，本地、區(qū)域繼續(xù)進行，這一方面反映了最初定位的模糊，另一方面限制了企業(yè)擴優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載發(fā)不及時第2年廣告投放過多消極保守產(chǎn)品種類的缺失造成市場占有的困難，銷售額受到限制，甚至因此丟失了市場老大的地位。導(dǎo)致財務(wù)危機，嚴(yán)重資不抵債；長期金不足，下年廣告投放現(xiàn)金不足；打擊決策層信心，釋放消極信號。此舉造成的虧損4年時間才得以彌補，這是六年內(nèi)最嚴(yán)重的錯誤，沒有之一。致產(chǎn)能過剩，勉強維持生產(chǎn)卻無法獲得可觀的利潤。確保能產(chǎn)出市場上的任何產(chǎn)品。要領(lǐng)會游戲規(guī)則，防止費用投入虛大，超出游戲能夠容納的數(shù)量級規(guī)模；要有科學(xué)規(guī)劃，分析投入產(chǎn)出。能力決定廣告投放和選單。在經(jīng)營過程中，我們不斷發(fā)現(xiàn)和總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并盡快運用到之后的決策中，發(fā)展形勢向好。雖然大的錯誤導(dǎo)致我們6年來的經(jīng)營非常壓抑，但相信在其中得到的教訓(xùn)可以更好地指導(dǎo)我們將來的行為。三、收獲與感悟說，我們的公司在6個小組中算是經(jīng)營最壓抑的小組，直到第5年還沒有擺脫資不抵債的窘想必也不會有那么多遺憾了。其次，無論做什么事情，都要足夠重視游戲規(guī)則。在整個比賽過程中，許多組都在游戲才能參與第二輪選單等等。這些問題給我們的運營過程留下了極不甘的遺憾。回憶我的參加因不懂規(guī)則而造成的意外損失已經(jīng)相當(dāng)慘烈。在以后的生活中，我一定會記住這次教訓(xùn)，無論處在什么樣的局勢中都首先明確游戲規(guī)則，在遵守的前提下加以利用，相信一定會有很好的結(jié)果。最后想說的是團隊合作與個人性格。的人，在接二連三的打擊下產(chǎn)生了極大的消極情緒，甚至影響了心情。所幸我們的CEO和其他各位同學(xué)都很樂觀很開朗，他們沒有像我一樣放大自己的失敗和他人的成功，而是客觀看老師在上課之初曾說過我們在玩的過程中一定會遇到團隊成員意見不統(tǒng)一的情況，這一上兩項分析可以看出，我公司在最初的兩年內(nèi)采用的廣告投放策略及甘的遺憾?；貞浳业膮⒓舆^程，坦白來說，我并沒能把指導(dǎo)用書從頭主和平地解決了，雖然決策優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載有對有錯。對的能力，從最初兩年的拍腦袋決策到之后幾年的深思熟慮，在廣告投上兩項分析可以看出，我公司在最初的兩年內(nèi)采用的廣告投放策略及甘