小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件

第五講：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)第五講：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)1群氓的競(jìng)爭(zhēng)群氓的競(jìng)爭(zhēng)2耐用性耐用性可靠性可靠性耐用性耐用性可靠性可靠性3小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件4小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件5小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件6小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件7小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件8小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件9大家爭(zhēng)相做得足夠好大家爭(zhēng)相做得足夠好10從兒童教育中學(xué)到的理論從兒童教育中學(xué)到的理論11補(bǔ)短糾偏

VS揚(yáng)長(zhǎng)避短補(bǔ)短糾偏VS揚(yáng)長(zhǎng)避短12孩子不是木桶，而是一棵大樹。孩子不是木桶，而是一棵大樹。13小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件14每個(gè)品牌都有改善自己品牌弱點(diǎn)的沖動(dòng)卻從沒有想過做相反的事——增強(qiáng)你的優(yōu)勢(shì)每個(gè)品牌都有改善自己品牌弱點(diǎn)的沖動(dòng)15更高級(jí)的做法：不參與競(jìng)爭(zhēng)更高級(jí)的做法：不參與競(jìng)爭(zhēng)16逆向戰(zhàn)略品牌逆向戰(zhàn)略品牌17小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件18小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件19小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件20每個(gè)人都可以預(yù)測(cè)更好的互聯(lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站應(yīng)該是什么樣子每個(gè)人都可以預(yù)測(cè)21資訊更多，板塊更多，功能更多資訊更多，板塊更多，功能更多22小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件23當(dāng)雅虎、美國(guó)在線等公司加滿油掛五檔時(shí)谷歌進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，它向另一個(gè)方向駛?cè)ギ?dāng)雅虎、美國(guó)在線等公司加滿油掛五檔時(shí)谷歌進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，它24逆向戰(zhàn)略品牌1、故意對(duì)抗產(chǎn)品類別內(nèi)的升級(jí)趨勢(shì)，而且是消費(fèi)者期待的升級(jí)，它們不提供2、同時(shí)，它們又提供一些出人意料的奢華因素逆向戰(zhàn)略品牌1、故意對(duì)抗產(chǎn)品類別內(nèi)的升級(jí)趨勢(shì)，而且是消費(fèi)25谷歌1、逆向戰(zhàn)略：不再提供更多的板塊、資訊、功能2、出人意料的奢華：簡(jiǎn)潔而寧靜的頁面、閃電般的查詢速度、變化的公司標(biāo)志等等谷歌1、逆向戰(zhàn)略：不再提供更多的板塊、資訊、功能2、出26什么是更好的家具店？什么是更好的家具店？27更好的品質(zhì)更多的選擇更熱情的家居顧問更快的送貨服務(wù)更好的品質(zhì)更多的選擇更熱情的家居顧問更快的送貨服務(wù)28小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件29就是那個(gè)讓你自己把家具運(yùn)回家，然后還要自己組裝的家具店就是那個(gè)讓你自己把家具運(yùn)回家，30宜家·

逆向戰(zhàn)略：地點(diǎn)偏遠(yuǎn)、種類很少、沒有導(dǎo)購(gòu)、自己組裝、不送貨、質(zhì)量不好·

出人意料的奢華：兒童托管、美味的餐午餐、家具之外的玩具等宜家31羅輯思維·

逆向戰(zhàn)略：無理由包養(yǎng)、不打折、內(nèi)容付費(fèi)·

出人意料的奢華：每天必到精美60秒，新玩法、長(zhǎng)見識(shí)、省時(shí)間羅輯思維32超越行業(yè)的品牌超越行業(yè)的品牌33小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件34小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件35小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件36超越行業(yè)的品牌：突破產(chǎn)品類別的傳統(tǒng)定義，打破原有的分類標(biāo)準(zhǔn)超越行業(yè)的品牌：突破產(chǎn)品類別的傳統(tǒng)定義，打破原有的分類標(biāo)準(zhǔn)37小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件38敵意品牌敵意品牌39敵意品牌會(huì)在消費(fèi)者面前豎起一道消費(fèi)障礙而且，他們與其他品牌有著很大的很明顯的差異敵意品牌會(huì)在消費(fèi)者面前豎起一道消費(fèi)障礙而且，他們與其他品牌40難喝的飲料難喝的飲料41小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件42小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件43洗澡猿猴洗澡猿猴44小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件45店面在小巷子里，不容易找沒有明顯標(biāo)識(shí)每次只能買一種產(chǎn)品必須符合顧客身材店面在小巷子里，不容易找沒有明顯標(biāo)識(shí)每次只能買一種產(chǎn)品46其實(shí)，

我們最終討論的還是

差異化其實(shí)，我們最終討論的還是差異化47品牌主張品牌主張48小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件49產(chǎn)品文化產(chǎn)品文化50小馬宋營(yíng)銷課第五節(jié)：從競(jìng)爭(zhēng)到不參與競(jìng)爭(zhēng)課件51在一個(gè)海量SKU的時(shí)代讓你的品牌如何不一樣在一個(gè)海量SKU的時(shí)代52本期閱讀推薦《哈佛最受歡迎的營(yíng)銷課》本期閱讀推薦53本堂作業(yè)思考：如果要寫一篇本課的課堂筆記。你們組如何能夠不參與競(jìng)爭(zhēng)？本堂作業(yè)54上節(jié)優(yōu)秀作業(yè)診斷思考：打敗南孚電池的電池品牌是什么？上節(jié)優(yōu)秀作業(yè)診斷55劉梁? 南孚電池是傳統(tǒng)化學(xué)電池的代表。1，傳統(tǒng)化學(xué)電池一般內(nèi)置于設(shè)備內(nèi)；2，供電量小不可重復(fù)使用，即便是所謂充電電池壽命也很短；3，定期要拋棄對(duì)環(huán)境造成危害；4，化學(xué)電池的應(yīng)用以鐘表，各類遙控器，小型玩具居多。應(yīng)用場(chǎng)景單一。? 新電池品牌，Up+。1，專門針對(duì)移動(dòng)設(shè)備；2，USB接口；3，可以反復(fù)充電使用；

4，應(yīng)用對(duì)象以手機(jī)為主；5，電池可以像積木進(jìn)行拼裝組成一個(gè)大容量電池。針對(duì)手機(jī)應(yīng)用，是因?yàn)槭謾C(jī)目前可以替代床頭小鐘表，電器遙控器，所以傳統(tǒng)化學(xué)電池的應(yīng)用場(chǎng)景在縮小。6，一顆電池終身不用拋棄，反復(fù)充電使用。7，品牌建設(shè)的困難在于對(duì)傳統(tǒng)化學(xué)電池應(yīng)用場(chǎng)景的重建，需要整個(gè)社會(huì)慢慢拜托對(duì)傳統(tǒng)化學(xué)電池的依賴，比如小玩具也有USB接口，燃?xì)庠?，熱水器也需要改變電源的供給方式。劉梁56林于豐?

設(shè)計(jì)一：電池外觀設(shè)計(jì)結(jié)合二次元和游戲元素，主打周邊產(chǎn)品，

消費(fèi)群體是二次元、游戲圈層的年輕人，電池采用無汞、無鎘、

無鉛綠色環(huán)保材料制作，使用后讓電池具有收藏紀(jì)念價(jià)值，如可

以收藏集齊一部動(dòng)漫劇里的所有任務(wù)角色;?

設(shè)計(jì)二：根據(jù)4P理論，從渠道出發(fā)，與無線鼠標(biāo)，遙控器，電子秤，手表等廠商進(jìn)行合作捆綁銷售，前提是產(chǎn)品本身質(zhì)量與南孚電池旗鼓相當(dāng)。林于豐?設(shè)計(jì)一：電池外觀設(shè)計(jì)結(jié)合二次元和游戲元素，主打周邊57武冠瑛我個(gè)人有過一種困惑，就是5號(hào)和7號(hào)電池分不清，所以想到了一個(gè)點(diǎn)，名字就叫57電池，五號(hào)的電池，電池中央數(shù)字5醒目地寫上，七號(hào)電池中央數(shù)字7醒目地寫上，產(chǎn)品的宣傳語叫：57電池，安全耐用，以自動(dòng)銷售為主。武冠瑛我個(gè)人有過一種困惑，就是5號(hào)和7號(hào)電池分不清，所以想到58楊蓓蓓? 打敗南孚電池的品牌有可能是小米，但目前小米的彩虹電池需要持續(xù)升級(jí)才能打敗南孚，方案如下：1、南孚的堿性電池特點(diǎn)是耐用，但不知電池電量何時(shí)用完，所以新的電池品牌每個(gè)電池都有一個(gè)自己的編碼，通過內(nèi)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以和手機(jī)連接，隨時(shí)了解電量使用進(jìn)度，電量省5%時(shí)手機(jī)會(huì)有提示音，提醒及時(shí)更換新電池。2、新電池品牌的電池顏色要豐富多樣，可參考目前的小米彩虹電池顏色，不同的顏色代表不同的心情。3、增加個(gè)性化因素，比如推出選擇更豐富的12星座電池，標(biāo)語電池（有簡(jiǎn)短標(biāo)語）、歌名電池（熱度高的歌曲）等。4、產(chǎn)品包裝兼顧實(shí)用和個(gè)性，可參考彩虹電池包裝，或設(shè)計(jì)得更加可愛，根據(jù)不