西藥企業(yè)第三終端政策課件

2013年第三終端政策

2013年第三終端政策主要內容2012年第三終端工作回顧1、人員招聘進度2、指標達成及人均單產分析3、購進渠道及終端銷售占比分析4、龍頭醫(yī)院開發(fā)及銷售進度進度5、2012年存在的問題及解決建議2013年第三終端計劃1、2013年策略2、開發(fā)區(qū)域選擇3、任職資格4、考核品種及指標確定5、工資及提成政策6、新品種開發(fā)獎勵7、龍頭醫(yī)院及衛(wèi)生院開發(fā)政策8、市場推廣策略主要內容2012年第三終端工作回顧代表問題匯總1、龍頭醫(yī)院開發(fā)困難，開發(fā)費用高。2、客情禮品品類單一，質量較差。3、終端客戶對清開靈搭其他品種意見大，在找其他品種代替。4、終端進貨渠道混亂，歸攏難度大。5、應盡快出臺衛(wèi)生院政策。6、小三批不愿和一級合作，轉簽二級。7、縣級醫(yī)療終端多為個人配送，體現不出銷量。8、河南兩產品沒有中標，銷售影響較大。9、新農合招投標和報銷管理比較亂。代表問題匯總1、龍頭醫(yī)院開發(fā)困難，開發(fā)費用高。主管和經理的問題匯總1、為了加快招聘進度，建議放寬對代表的專業(yè)限制。2、建議公司禮品多樣化。3、龍頭醫(yī)院開發(fā)困難，銷量不易提升。4、小三批轉簽二級比較困難（不會輕易改變固有的進貨渠道）5、新農合招投標管理混亂。6、產品宣傳資料少。7、龍頭醫(yī)院壓款嚴重，協議商業(yè)不愿意配送。8、部分終端進貨臺頭與備案名稱不符。9、代表龍頭醫(yī)院開發(fā)技能比較差。10、建議出臺衛(wèi)生院政策。11、建議代表復試權下放區(qū)域。12、部分新農合品種限二級以上醫(yī)院報銷，影響基層醫(yī)療機構使用。13、建議增加醫(yī)院、衛(wèi)生院院長拜訪禮品。主管和經理的問題匯總1、為了加快招聘進度，建議放寬對代表的專2012年人員招聘進度分析2012年第一批啟動省份河北、河南、山東4月份開始啟動，到10月份人員基本上到齊，招聘進度緩慢，主要是由于專業(yè)的限制，另外，浙江也反映待遇偏低，難以招到合適人員。省份4月5月6月7月8月9月10月11月定編河北213958586464656465河南284359596163646365山東172849495459605765陜西

3212033浙江

28823單位：人2012年人員招聘進度分析2012年第一批啟動省份河北、河南4~10月河南、河北、山東第三終端累計完成銷售6475萬元，完成預算的46%。省份4-10月指標標4-10月達成11-12月指標11-12月預計09年預計達成率冀、魯、豫14076064751765005347054.4%合計:

140760

64751765005347054.4%單位：千元注：第二、三批啟動省份10月份基本上沒有銷量。第三終端4-10月任務完成情況4~10月河南、河北、山東第三終端累計完成銷售6475注：依據上崗公告計算人數，于實際有所差異分省分主管月度人均單產單位：千元辦事處主管4月5月6月7月8月9月10月河北河北匯總164203287338393436454河南河南匯總468295329309368490458山東注：依據上崗公告計算人數，于實際有所差異分省分主管月度人均單分省區(qū)小三批購進占比分析2012年終端從小三批的購進還占據較大的比重，河北、河南、山東4-10月份從小三批的購進占據著36%的份額，在2013年歸攏渠道仍是一個主要工作。省份4月5月6月7月8月9月10月河北23%29%37%46%40%38%44%河南34%35%30%38%36%29%37%山東0%24%19%28%32%36%42%合計27%31%31%40%36%34%40%分省區(qū)小三批購進占比分析2012年終端從小三批的購進還占據

各類型終端銷售占比分析

隨著國家醫(yī)改的深入，國家對衛(wèi)生院的投入也在逐步加大，衛(wèi)生院必將成為眾多廠家的必爭之地，我們應該盡快出臺衛(wèi)生院政策，搶占第三終端的藍海區(qū)域。類型4月5月6月7月8月9月10月合計衛(wèi)生院33%30%32%35%35%42%45%38.1%藥店46%45%41%40%40%37%33%38.3%醫(yī)院13%14%13%11%11%7%8%9.9%診所8%11%13%15%15%14%14%13.7%各類型終端銷售占比分析隨著國家醫(yī)改的深入，國家對衛(wèi)生院的龍頭醫(yī)院開發(fā)進度辦事處

產品簡稱

8月

9月

10月

累計河北20253041781522511111749555578河南22183247873148361346555987山東4814191167

45614283647陜西

11

11總計

184223274400單位：家龍頭醫(yī)院開發(fā)進度辦事處產品簡稱8月9月10月累計河龍頭醫(yī)院銷售進度

辦事處

產品簡稱

8月

9月

10月

銷售合計

預算合計

達成率

河北

33343410177213.00%139141,0311.40%31418531,2484.30%9110211430781237.80%河南

26334910777213.90%-11121,0310.20%1098271,2482.10%12713818144681254.90%山東

121123467726.00%339141,0311.40%

99191,2481.50%656312825781231.60%陜西

2030.00%

3860.00%

004680.10%

002030.10%合計

3984105841,39312,84810.80%單位：千元龍頭醫(yī)院銷售進度2012年存在的問題及解決建議存在的問題

原因分析

解決建議

人員招聘速度慢

1、我公司專業(yè)要求限制2、辦事處重視程度不夠3、人力資源招聘人員緊張4、部分市場待遇偏低（浙江、廣東等地1、取消專業(yè)限制，更加重視綜合能力。2、增加辦事處經理績效加減10分考核項，作為個人考核，不影響辦事處。3、建議人力資源安排2-3個專職招聘人員4、增加浙江、廣東等一類地區(qū)工資待遇。渠道歸攏存在難度

1、非協議客戶及小三批售價低，終端選擇非協議客戶進貨2、小三批實力較小，一級商不愿給其開戶放資信3、終端覆蓋較好的縣級小批發(fā)商不愿受廠家限制從一級進貨，他們更關注價格，從市場調貨。

1、加大對一二級售價的治理。2、要求終端代表嚴格管理竄貨，憑實物（票據）照片認證，考核低價銷售客戶，10倍扣減對方銷量，按貨物價值計入終端銷量指標3、每縣必須有二級商覆蓋，不允許小三批購進，特殊情況申請。2012年存在的問題及解決建議存在的問題原因分析解決建議2012年存在的問題及解決建議存在的問題原因分析解決建議龍頭醫(yī)院銷售進度慢1、代表醫(yī)院拜訪技能差2、龍頭醫(yī)院基本都是按臨床模式在操作，代表缺乏相關經驗，不知道該如何去和醫(yī)生溝通。1、建議公司組織開展區(qū)域性的培訓，由處方藥人員去講課2、區(qū)域內部會議時，主管多組織龍頭醫(yī)院開展較好的代表開展經驗交流。主管管理能力弱1、大部分主管都是由代表提拔的，沒有管理經驗。2、隨著2013年大量地區(qū)開發(fā)第三終端，更加面臨主管備選人員缺少問題。3、主管直接上崗，沒有經過系統(tǒng)相關培訓。1、代表提拔主管后，要經過管理技能培訓后方能上崗2、可從河南、河北、山東相應主管代表中選拔，社會招聘。3、每季度開展相關技能和職位要求、能力提升等方面培訓。

指標預估存在偏差，指標完成差成熟區(qū)域每月指標設置150萬/年經過半年多時間操作，河北10月份平均達到9萬，河南9萬，山東8萬。調整指標：成熟市場100-120萬/年，中等成熟市場80萬/年，非成熟市場60萬/年。2012年存在的問題及解決建議存在的問題原因分析解決建議龍頭2012年存在的問題及解決建議存在的問題原因分析解決建議終端銷售利潤低（河北、河南、山東）1、我公司品種在成熟市場競爭激烈2、縣級市場長期無人管理，終端售價無人指導。3、現在上崗的代表缺乏管理價格的理念，對價格不重視，也沒有相關價格管理經驗。事業(yè)部/辦事處經理和主管針對每個區(qū)域的具體情況，對主要品種提出明確進度要求，并設定價格維護獎懲機制。代表開發(fā)醫(yī)療機構積極性低由于醫(yī)療機構的操作相對于藥店要復雜，現在實行同一提成比例，代表缺乏開發(fā)醫(yī)療機構的積極性。降低藥店的提成比例，提高醫(yī)療機構的提成比例主管差旅包干制需要調整因為費用實行包干制，部分主管為了節(jié)省差旅費，無法保證出差效果達成。費用實行預算制，按總部日常費用標準主管級別執(zhí)行。2012年存在的問題及解決建議存在的問題原因分析解決建議終端第三終端2013年策略2013年合計開發(fā)900個縣(2012年開發(fā)341個+2013年新增559)增加第三終端開發(fā)區(qū)域。新省份選重點縣布局進入第三終端市場開發(fā)2012年已開發(fā)省份繼續(xù)增加開發(fā)縣數量,增加終端占比要求主管代表關注新農合招標，爭取更多品種高價中標。加大終端投入第三終端業(yè)務重點以醫(yī)療機構為主（縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）選擇合適產品，出臺衛(wèi)生院政策，按臨床模式增加對醫(yī)生的活動及促銷每個縣選擇一家規(guī)模最大的旗艦店，開展包裝陳列，形成示范效應。增加市場投入做好宣傳，開展醫(yī)生教育，重點開展中藥注射液安全用藥教育,邀請縣醫(yī)院、衛(wèi)生院大夫來廠參觀，通過拜訪公司，提升企業(yè)形象，促進銷售。代表和主管仍實行提成考核模式，為了鼓勵醫(yī)療機構開發(fā)，降低藥店提成，增加醫(yī)療機構提成，增加新產品提成獎勵，促進新品種銷售，培養(yǎng)隊伍。主管差旅改為預算制,按總部日常費用標準主管級別執(zhí)行，提升監(jiān)控管理力度。第三終端2013年策略2013年合計開發(fā)900個縣(20122012年底完成341個縣第三終端開發(fā)批次省份縣總數(個）開發(fā)數量(縣）成熟度第三終端代表(人)第三終端主管(人)合計10年增加啟動時間第一批河北13860成熟60565203月底河南10960成熟6056510山東9160成熟6056510第一批小計

338180

18015195

第二批陜西8130成熟30333209月底浙江5821不成熟2122329第二批合計

13951

51556

第三批安徽6120中等202221010月啟動四川13820中等2022230遼寧4420中等2022210廣東6730中等3033310山西9820中等2022220第三批小計

408110

11011121

合計

885341

34131372169

其中2012年已經開發(fā)的10個省在2013年7月份開始增加169個縣。2012年底完成341個縣第三終端開發(fā)批次省份縣總數(個）開2013年第三終端計劃開發(fā)390個縣批次省份縣總數(個）開發(fā)數量(縣）成熟度第三終端代表(人)第三終端主管(人)合計啟動時間第一批云南11740中等404441月底甘肅6920中等20222黑龍江6530中等30333湖北6430中等30333湖南8830非成熟30333江蘇5240非成熟40444吉林4120非成熟20222重慶2110中等10111第一批合計

194220

22022242

第二批江西8030非成熟303333月底福建5930非成熟30333新疆8730非成熟30333內蒙8020非成熟20222貴州7820非成熟20222廣西7520非成熟20222青海4310中等10111海南1610非成熟10111第二批小計

438170

17017187

2013年合計

1035390

39039429

2013除北京\天津\上海\寧夏\西藏外全部啟動2013年第三終端計劃開發(fā)390個縣批次省份縣總數(個）開發(fā)目標縣篩選依據序號篩選條件權重1經濟情況排名20%2人口多少排名20%3渠道覆蓋(協議客戶）40%4位置情況20%合計100%

注：由事業(yè)部經理會同商務主管及第三終端主管根據以上篩選標準，計算出每縣的得分排名，排名在前的擬定為目標開發(fā)縣。提交開發(fā)目標縣名單，第三終端經理審批報財務部備案。（重點關注渠道覆蓋情況）目標縣篩選依據序號篩選條件權重1經濟情況排名20%2人口多少

2013年第三終端人員配置原則一個代表負責管理一個縣的第三終端。全國暫開發(fā)26個省、開發(fā)900個縣，需要第三終端代表900個。第三終端主管管理10個代表，共需第三終端主管90個。第三終端隊伍2013年編制暫為990人。第三終端主管向事業(yè)部/辦事處經理匯報工作。

2013年第三終端人員配置原則一個代表負責管理一個縣的第三第三終端人員任職條件第三終端主管任職條件：大專及以上學歷，醫(yī)藥、營銷、工商管理等相關專業(yè)；良好的客戶服務意識及人際溝通能力；兩年以上工作經驗，年齡35歲以下，男女不限；與公司簽訂兩年以上勞動合同者優(yōu)先考慮；有市場分銷經驗的人員優(yōu)先考慮。適應經常性差旅。第三終端人員任職條件第三終端主管任職條件：第三終端人員任職條件第三終端代表任職條件：中專及以上學歷醫(yī)藥、營銷等專業(yè)或醫(yī)藥相關背景2年以上醫(yī)藥銷售經驗者可取消專業(yè)限制35歲以下。吃苦耐勞，勤奮積極，語言表達良好。屬地化。男性優(yōu)先。第三終端人員任職條件第三終端代表任職條件：考核指標及數據統(tǒng)計口徑

目標終端鋪貨產品界定：區(qū)域分類省份終端類型考核覆蓋產品備選產品一類河北、河南、山東、東北三省、山西、陜西、甘肅、青海、新疆醫(yī)療終端零售終端二類

安徽、湖北、重慶、四川、云南、內蒙醫(yī)療終端零售終端三類湖南、江西、貴州醫(yī)療終端零售終端四類廣東、廣西、浙江、福建、江蘇、海南醫(yī)療終端零售終端考核指標及數據統(tǒng)計口徑目標終端鋪貨產品界定：區(qū)域分類省份終第三終端隊伍目標設定及各省份目標：2013年第三終端指標：5.01億元各省份指標制定原則：

按市場成熟度不同分為三類：成熟市場：每人年產出100-120萬；中等市場：每人年產出80萬；不成熟市場：每人年產出60萬第三終端隊伍目標設定及各省份目標：2013年第三終端指標：52013年各省第三終端目標及分解單位：萬元啟動批次省份年目標/縣2013年銷售月數2013年預算一季度二季度三季度四季度第一批河北601275001800180018002100河南601273501800180018001950山東601273501800180018001950第二批陜西30123120720720720960浙江21121479315315315525第三批安徽20121785420420420525四川20121995420420420735遼寧20121785420420420525廣東30122250540540540630山西201218904204204206302013年各省第三終端目標及分解單位：萬元啟動批次省份年目標2013年各省第三終端目標及分解單位：萬元啟動批次省份年目標縣2013年銷售月數2013年預算一季度二季度三季度四季度2013年第一批云南4091800-360720720甘肅2091050-210420420黑龍江3091575-315630630湖北3091575-315630630湖南3091125-225450450江蘇4091500-300600600吉林209750-150300300重慶109450-901801802013年各省第三終端目標及分解單位：萬元啟動批次省份年目標2013年各省第三終端目標及分解單位：萬元批次啟動省份

年目標/縣

2013年銷售月數

2013年預算

一季度

二季度

三季度

四季度

2013年第二批

福建306675--225450新疆306675--225450江西306675--225450內蒙206450--150300貴州206450--150300廣西206450--150300青海106225--75150海南106225--75150合計

900

5015486551062013860170192013年各省第三終端目標及分解單位：萬元批次啟動省份年工資及主管差旅補貼按照區(qū)域經濟情況，將全國區(qū)域分為3類，固定工資標準如下：類別一類區(qū)域二類區(qū)域三類區(qū)域省區(qū)廣東、浙江、江蘇、福建、海南河南、河北、安徽、陜西、湖南、湖北、重慶、四川、山東甘肅、青海、東三省、江西、云南、廣西、山西、新疆、貴州、內蒙第三終端代表工資1300800700第三終端主管工資250020001800注：1、代表建議統(tǒng)一上保險，不再從工資中扣除

2、一類地區(qū)主管、代表工資相比2012年各增加300元。3、主管的日常費用走預算制，按集團日常費用管理標準執(zhí)行。工資及主管差旅補貼按照區(qū)域經濟情況，將全國區(qū)域分為3類，固定提成比例設定：按照區(qū)域成熟度的不同各區(qū)域提成比例不同：（見下表）類別成熟區(qū)域中等成熟區(qū)域非成熟區(qū)域

省區(qū)河北、河南、山東陜西、安徽、湖北、重慶、四川、遼寧、云南、甘肅、廣東、黑龍江兩個區(qū)域之外的其他區(qū)域第三終端代表提成比例(醫(yī)療機構4%，藥店2%）（醫(yī)療機構6%，藥店4%）（醫(yī)療機構7%，藥店5%）第三終端主管提成比例（醫(yī)療機構0.4%，藥店0.2%）(醫(yī)療機構0.7%，藥店0.5%）（醫(yī)療機構0.8%，藥店0.6）物料禮品費0.5%0.6%0.8%物料禮品費用：用于日常拜訪小禮品及產品宣傳資料制作；提成比例設定：按照區(qū)域成熟度的不同各區(qū)域提成比例不同：（見下提成比例分配建議：類別

省區(qū)提成總比例日常費用比例促銷及區(qū)域活動比例個人提成比例成熟區(qū)域河北、河南、山東第三終端代表提成比例為：3%18%50%32%中等成熟區(qū)域陜西、安徽、湖北、重慶、四川、遼寧、云南、甘肅、廣東、黑龍江第三終端代表提成比例為：5%20%50%30%非成熟區(qū)域其他區(qū)域第三終端代表提成比例為：6%20%50%30%注：提成總比例為醫(yī)療和終端機構的綜合比例，實際比例以計提為準。

日常費用：包含交通費用、電話、交際費用等促銷活動費：用于區(qū)域內組織階段性促銷及區(qū)域學術活動等費用.(該費用作為促銷活動費用單獨發(fā)放）提成比例分配建議：類別省區(qū)提成總比例日常促銷及個人新產品開發(fā)獎勵：為了拉動新產品銷售，調動第三終端隊伍積極性，特制定新產品開發(fā)獎勵政策。品種1234政策省份所有省份所有省份東三省、山西、陜西、湖北、四川、重慶、廣東重點開發(fā)，其他區(qū)域不設指標，享受提成所有省份主管提成0.5元/盒0.5元/盒1元/盒1元/盒代表提成2元/盒1.5元/盒4元/盒5元/盒備注：以上提成均為銷量提成，月度發(fā)放，不受完成比例限制。(與其他提成不重復享受）新產品開發(fā)獎勵：為了拉動新產品銷售，調動第三終端隊伍積極性，龍頭縣級醫(yī)院操作模式龍頭縣級醫(yī)院定位：縣級醫(yī)院（一院、二院等）、縣中醫(yī)院等二乙級及以上醫(yī)院龍頭醫(yī)院產品界定：醫(yī)院開發(fā)費及銷售費用根據市場及產品區(qū)域成熟度不同設定：分三類區(qū)域分類省份類別一類河北、河南、山東開發(fā)費（元/家）10005005001000銷售費用包干比例18%13%14%23%二類東北三省、山西、陜西、甘肅、安徽、湖北、重慶、四川、云南、內蒙、湖南、江西、貴州、海南、青海、新疆開發(fā)費（元/家）100050010001000銷售費用包干比例19.5%14.5%15.5%24.5%三類廣東、廣西、浙江、福建、江蘇開發(fā)費（元/家）1500100010001500銷售費用包干比例20.5%15.5%16.5%25.5%注：1、銷售包干費：包括：臨床費、統(tǒng)方、差旅、電話、交際費用、代表個人提成等龍頭縣級醫(yī)院操作模式龍頭縣級醫(yī)院定位：縣級醫(yī)院（一院、二院等

醫(yī)院開發(fā)界定醫(yī)院開發(fā)成功界定:

醫(yī)院進藥后，三個月內五福、舒血寧、參麥累計購進1件，清軟購進100盒視為開發(fā)成功;醫(yī)院開發(fā)失敗界定：

從醫(yī)院進藥后，三個月內單產品未達到要求購進量；醫(yī)院進藥且開發(fā)費核銷后，一年內連續(xù)三個月出現無購進的產品；醫(yī)院未開發(fā)界定：

從第三終端主管借支開發(fā)費用之日起，三個月內，醫(yī)院無進藥記錄，視為醫(yī)院未開發(fā)。醫(yī)院開發(fā)界定衛(wèi)生院操作模式要求為在縣衛(wèi)生局正式備案的衛(wèi)生院，（原則上每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家）嚴格區(qū)分診所除外。衛(wèi)生院產品界定：衛(wèi)生院銷售費用根據市場及產品區(qū)域成熟度不同設定：分三類區(qū)域分類省份類別一類河北、河南、山東銷售費用包干比例10%12%9%18.6%二類東北三省、山西、陜西、甘肅、安徽、湖北、重慶、四川、云南、內蒙、湖南、江西、貴州、海南、青海、新疆銷售費用包干比例10%12%10%20%三類廣東、廣西、浙江、福建、江蘇銷售費用包干比例10%12%12%20%注：銷售包干費：包括：臨床費、統(tǒng)方、差旅、電話、交際費用、代表個人提成等.銷售費用使用原則和費用提取兌付方式同龍頭醫(yī)院。

衛(wèi)生院操作模式要求為在縣衛(wèi)生局正式備案的衛(wèi)生院，（原則上每個市場操作推廣方式：日常溝通+醫(yī)生教育模式

“日常溝通”：

高頻次的拜訪目標客戶：院長、醫(yī)生及店員，了解同類競品的使用周期及即將斷檔的特殊時期；同類產品該目標終端總體銷售量；該目標補貨周期；補貨渠道；付款方式；對企業(yè)的需求；對產品的認識和看法；

通過客情及對企業(yè)及產品宣傳滿足，最大可能的用自己的藥品替換競爭對手的產品和增加未銷售我公司產品進而提升銷售。

市場操作推廣方式：日常溝通+醫(yī)生教育模式市場操作推廣---“醫(yī)生教育”

配合相關衛(wèi)生部門如中華中醫(yī)藥學會、中國疾控中心、中國藥學會等機構，開展以公益主題的學術推廣和鄉(xiāng)村醫(yī)學扶持計劃（CME學分），占有高度，占據傳播的可信度和權威性。

在高度的基礎上，對主題傳播內容和傳播形式進行整合，主題傳播要把握公益性，針對患者，可以從用藥安全，疾病預防（結合企業(yè)產品）角度出發(fā)；針對基層醫(yī)療終端和鄉(xiāng)村醫(yī)生，可以從提高醫(yī)療水平、診療培訓、鄉(xiāng)村醫(yī)生扶持等角度出發(fā)。對基層醫(yī)療終端（如衛(wèi)生院和私人診所）的學術營銷，從提升基層醫(yī)生?？?、專項診療技能和處方水平的角度出發(fā)，通過培訓幫助基層醫(yī)生在當地樹立其在患者當中的醫(yī)療口碑，勢必會建立企業(yè)和產品在患者當中的品牌形象。解決鄉(xiāng)村醫(yī)生日常診療中關注診斷、用藥、治療等方面問題，提高他們的實戰(zhàn)技能，認識企業(yè)產品的價值，從而提升企業(yè)的品牌形象，進而提升銷售量。隨著龍頭醫(yī)院和衛(wèi)生院的開發(fā)，邀請縣級醫(yī)院及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的院長，來公司參觀，通過參觀企業(yè)，使他們對我公司產品產生信任，從而拉動銷量提升，促進新品購進。企業(yè)在市場推廣中只要自始自終堅持以品牌建設為核心的學術營銷，一定能在第三終端市場中得到回報。市場操作推廣---“醫(yī)生教育”配合相關衛(wèi)生部門如中華中醫(yī)藥市場推廣--日常維護定制《醫(yī)學??_x0002_《社區(qū)醫(yī)師》、《中國藥店》等雜志等提高醫(yī)療水平及技能及關注行業(yè)動態(tài)。親情營銷：郵寄或發(fā)放動態(tài)，使他們了解；利用短信平臺，節(jié)日及生日問候，增強客情；VIP客戶需求滿足（家庭其他成員、子女、父母等）市場推廣--日常維護定制《醫(yī)學??_x0002_《社區(qū)醫(yī)師》2013年第三終端費用單位：千元大類新損益表大類科目政策金額費用占比備注日常費用日常業(yè)務費用差旅費

36550.73%主管日常差旅、POA、年會、培訓及參加月例會費用,代表人武培訓及年會費用。

手機費

3240.06%主管

內部會議費

2860.06%

日常費用求和

42650.85%

銷售費用銷售推廣費用進院費龍頭醫(yī)院

8,6101.72%

銷售提成醫(yī)療終端提成

31,7376.33%代表

2,1150.42%主管

新品種提成

4320.09%代表

1010.02%主管

藥店提成

4,9870.99%代表

5820.12%主管銷售費用求和

48,5659.68%

市場費用市場費用-其他宣傳物料

3,0390.61%

市場費用求和

3,0390.61%

總計

55,87011.14%

2013年第三終端費用單位：千元大類新損益表大類科目政策金謝謝！謝謝！樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。9月-239月-23Wednesday,September27,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。20:43:3720:43:3720:439/27/20238:43:37PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2320:43:3720:43Sep-2327-Sep-23加強交通建設管理，確保工程建設質量。20:43:3720:43:3720:43Wednesday,