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文檔簡介
2023年活動營銷策劃方案范文活動營銷策劃方案范文1
一、策劃書名稱
x店購物節(jié)營銷策劃書
二、活動背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)實(shí)力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,許多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),也被這塊公允的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的'影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,假如沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的購物節(jié),無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要起先繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義
在購物節(jié)電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在購物節(jié)期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容
1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和珍寶的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充溢購物節(jié)大促銷的氣氛,調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。
(1)節(jié)前:渲染購物節(jié)的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對購物節(jié)大促的期盼心理,甚至可以對一些珍寶進(jìn)行提前實(shí)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注。
(2)購物節(jié):店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,針對商品推出各種各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務(wù)。
(3)節(jié)后:體現(xiàn)購物節(jié)過去,但是促銷余熱還未褪去,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到購物節(jié)帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必定要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式:
(1)干脆打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡潔明白的,消費(fèi)者也很簡單理解。不管是店鋪哪一款珍寶,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的珍寶里面,但是拍下后干脆改價同樣是許多消費(fèi)者較為簡單接受的方式。
(2)買一送一:全場隨意選擇一款珍寶,送另外一件珍寶,以價格的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,假如精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的實(shí)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件珍寶后,發(fā)覺再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必定會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是許多消費(fèi)者還是情愿買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元實(shí)惠券,滿200元送20元實(shí)惠券,滿600元送80元店鋪實(shí)惠券,這種方式就略微有點(diǎn)講究了。比如說這款珍寶剛好99元,不符合實(shí)惠的條件,那就必需再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受實(shí)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場隨意一件珍寶,搭配37元就可以加一件100元以下的珍寶,加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的珍寶,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個方式是消費(fèi)者歡迎的。
3、客服:
購物節(jié)期間消費(fèi)者的流量一般都會比平常多出許多,在這個時候,就要求客服肯定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里加上購物節(jié)大促的`歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后:
當(dāng)顧客在買過店里的珍寶時出現(xiàn)了問題要退貨,要剛好、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
活動營銷策劃方案范文2
一、中國汽車物流企業(yè)存在的問題
中國汽車物流運(yùn)輸主要的途徑是通過水運(yùn)、鐵路、馬路運(yùn)輸。
1.中國汽車物流馬路運(yùn)輸企業(yè)都具有“資源利用率低,運(yùn)輸成本高,運(yùn)力資源奢侈,競爭力薄弱”等特點(diǎn)。
汽車物流行業(yè)的進(jìn)入門檻不高,造成目前行業(yè)群體數(shù)量多,單個企業(yè)限制車輛規(guī)模少,行業(yè)目前擁有10000多輛車,從業(yè)企業(yè)達(dá)400-500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資源,不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò),單車重載率很低,或者極低的回流配載價格造成企業(yè)效益水平差。
2.效益和規(guī)模的緣由,使得大多數(shù)企業(yè)沒有實(shí)力提升管理技術(shù),保障服務(wù)質(zhì)量。
整個行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)不高,缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機(jī)制,造成同等價格條件下的服務(wù)內(nèi)涵、品質(zhì)推斷參差不齊,導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊,商品車交付剛好率,商品車質(zhì)損率,架子車的事故率等諸項(xiàng)指標(biāo)均不盡人意。
3.持續(xù)增長的油價成本和不規(guī)范的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。
國家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度駕馭差異。超長、超限車型在這里不能上牌,在那里就可以通,怎么也解決不了競爭的對等、基礎(chǔ)統(tǒng)一。
大多狀況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面,圍繞一個主機(jī)廠,以當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸為主體形成了一批運(yùn)輸企業(yè),他們的規(guī)模、管理實(shí)力、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參加競爭,特殊在月初、月末的不均衡銷售發(fā)運(yùn)狀況下,更加無法旗幟顯明的提出強(qiáng)化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。
4.馬路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。惡性競爭導(dǎo)致了行業(yè)價格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運(yùn)輸過程中,各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益,破壞了行業(yè)價格體系。這種惡性競爭還造成了局部運(yùn)力供應(yīng)大于運(yùn)量需求的假象,一方面是潛力巨大的市場和需求的增長,另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕,這種效益剪刀差的沖突日趨突出。
5.司機(jī)人員管理、成本限制困難,車輛運(yùn)用率低下;公司企業(yè)與司機(jī)溝通不順暢,企業(yè)在車輛運(yùn)輸過程中無法對運(yùn)輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實(shí)效性要求很高,須要剛好有效得配送到目的地。
二、中國汽車物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程
易流gps進(jìn)入汽車物流企業(yè)的切入點(diǎn):
1.汽車零配件從生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)輸?shù)礁髌嚿a(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉儲中心的環(huán)節(jié)中
2.整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉儲中心的環(huán)節(jié)中
3.汽車整車出口,將整車運(yùn)往各碼頭,鐵路運(yùn)輸中心得環(huán)節(jié)中
三、降低汽車物流企業(yè)成本的主要措施
1.削減等待時間,加強(qiáng)倉庫與運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)合作,加強(qiáng)客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通
2.做到資源共享,實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟,加強(qiáng)集貨回程的匹配,提高車輛利用率
3.改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化,推行精益生產(chǎn)方式,實(shí)施駕駛員作業(yè)平衡分析,實(shí)施全員運(yùn)輸設(shè)備維護(hù),提高人員的勞動生產(chǎn)率和駕駛平安
4.加快倉庫收貨速度,建立快速收貨流程
5.簡化質(zhì)量交接流程,加快速度
6.變更物流調(diào)度模式,降低裝卸時間、交接、驗(yàn)收。避開重復(fù)檢驗(yàn)
7.布局優(yōu)化倉庫,加快倉儲吞吐量、周轉(zhuǎn)率,構(gòu)建資源信息共享平臺
活動營銷策劃方案范文3
七夕情人節(jié)即將到來,為促進(jìn)酒店經(jīng)營,樹立酒店品牌知名度,我部依據(jù)市場及酒店實(shí)際,擬推出如下活動:
一、活動時間:
8月6日
二、活動名稱:
“情系七夕、相約星際”
三、活動內(nèi)容
3.1“愈夜愈漂亮、七夕不孤寂”大型郎才女貌密切約會派對:
酒店南廣場500平方細(xì)心布置,擺放各種休閑桌椅,廣場播放舒緩浪漫的背景音樂,住店來賓憑房卡免費(fèi)入場,其他客戶憑入場券進(jìn)場?,F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、七夕商品銷售點(diǎn)等。凡蒞臨的來賓皆有機(jī)會抽取七夕意外驚喜大獎一份,價值5000元珠寶首飾。此外凡約會勝利的男女可獲贈精致禮物紀(jì)念一份。
3.2客房:
活動當(dāng)天特殊推出“七夕”特價客房,一號樓高級大床房428元/間夜,贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精致棒棒糖一支、演出門票二張。
3.3餐飲:
銀河餐廳推出
277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)
577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)
月宮食府
凡活動當(dāng)天,在月宮食府消費(fèi)滿77元,即可獲贈玫瑰花一支。
四、實(shí)施細(xì)微環(huán)節(jié)
請選購 部聯(lián)系購買活動所需禮品(如:玫瑰花、巧克力、紅酒等)
請餐飲部出列不同的套餐菜單,對餐臺餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品,并按活動內(nèi)容協(xié)作執(zhí)行。
請財(cái)務(wù)部知會各餐飲收銀,做好折扣實(shí)惠。
請前廳部針對步入散客主動銷售七夕特價房,并介紹相關(guān)內(nèi)容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物,并按活動協(xié)作執(zhí)行。
策劃部設(shè)計(jì)制作派對入場券(抽獎券),1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣揚(yáng)。
請宴會部提前做好派對現(xiàn)場的擺放,并協(xié)作策劃部、工程部對現(xiàn)場的裝飾。
五、推廣宣揚(yáng)
酒店店內(nèi)海報(bào)、單頁
酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站
商都信息港漂移廣告(一個月)
大河報(bào)四分之一彩版+600字軟文
時尚雜志硬廣及軟文
沿街燈箱膠片
目標(biāo)客戶短信
六、費(fèi)用預(yù)算
玫瑰花2元/支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)
高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)
精致禮品200元200個40000元(企業(yè)贊助)
條幅/海報(bào)80元
短信促銷0.04元/條60480條2400元
大河秀典演出門票贊助(100張內(nèi),超出置換)
珠寶首飾贊助
小禮物酒店庫存禮品
大河報(bào)、商都信息港、時尚雜志約68000(全額置換)
合計(jì):2500元(不含置換)
活動營銷策劃方案范文4
今年國慶手機(jī)促銷留意:
1、本次國慶手機(jī)促銷與中秋促銷緊臨,要做好促銷工作的連接。
2、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,手機(jī)銷量的大部分的任務(wù)都壓到了下半年,且手機(jī)換代的頻率刺激,要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。
3、消費(fèi)者經(jīng)過奧運(yùn)的落幕,留意力起先轉(zhuǎn)移,消費(fèi)氣氛起先上揚(yáng),須要一個契機(jī)來進(jìn)行消費(fèi),要抓住這個契機(jī)。
國慶手機(jī)促銷網(wǎng)上手段概要:
一、特價
國慶手機(jī)促銷,一可以處理庫存,二可以提高銷量,許多商家就此綻開了手機(jī)促銷的價格戰(zhàn),這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者,但這種方法要有針對性。
國慶手機(jī)促銷特價的應(yīng)用范圍:
1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī)。
2)、同質(zhì)化很高手機(jī)。
3)、店鋪內(nèi)的滯銷機(jī)。
4)、新上市的暢銷機(jī)。
5)、具有較高性價比的手機(jī)。
6)、主要競爭對手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大
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