電商行業(yè)代賬話術

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各平臺入駐特點一般納稅人京東平臺類目：本地生活類、旅游出行、鮮花類目、電腦辦公類目、數(shù)碼類目、工業(yè)類。天貓平臺類目：服飾類、母嬰類、化妝品類、3C類、影視音響、戶外運動、汽車及配件、家用電器、居家日用、家裝家居家紡、鞋類箱包、保健品及醫(yī)藥、樂器、話費通信、網(wǎng)游點卡充值；天貓店90%以上入駐類目都需一般納稅人資格。抖音/拼多多等平臺無需一般納稅人資格入駐。工商信息要求京東：本地生活類目需公司成立2年以上，注冊資金500萬以上。汽車經(jīng)銷商/汽貿商需公司成立2年以上，注冊資金100萬以上。鮮花類目需公司成立2年以上，注冊資金100萬以上。工業(yè)類目需要公司成立2年以上，注冊資金100萬以上。全類目要求：1.營業(yè)執(zhí)照：加載“統(tǒng)一社會信用代碼”的營業(yè)執(zhí)照圖片（需確保未在企業(yè)經(jīng)營異常名錄中，且所售商品在營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍內）。2.企業(yè)法人身份證：法人身份證正反面圖片，有效期大于60天。各平臺入駐特點工商信息要求天貓：除話費通信及網(wǎng)游類目外基本對公司年限及注冊資本無明確要求。全類目要求：需確保未在企業(yè)經(jīng)營異常名錄中且所售商品在營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍內。抖音/拼多多等平臺無需特殊要求。商標要求天貓和京東都需提供：商標注冊證（R標）或商標注冊申請受理通知書（TM標）圖片，若商標發(fā)生過轉讓/變更/續(xù)展，需提供相應證明，若無商標則不能注冊。抖音/拼多多等平除個人或個體店鋪外都需提供商標入駐。各平臺入駐特點許可證要求美妝服務類：國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案（網(wǎng)上備案的電子憑證）或者國產(chǎn)特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件。鐘表眼鏡類：經(jīng)營框架類有度數(shù)眼鏡（近視、遠視）的商家，需提交驗光人員職業(yè)資格證書以及驗光設備焦度計、驗光儀的年度檢定證書。家用電器：涉及醫(yī)療器械的需要提供醫(yī)療器械經(jīng)營許可證、醫(yī)療器械網(wǎng)絡銷售備案：經(jīng)營屬于國家醫(yī)療器械分類目錄中二類、三類醫(yī)療器械的，需要提供醫(yī)療器械經(jīng)營許可證及網(wǎng)絡銷售備案信息表圖片。家裝建材類：若經(jīng)營裝修施工/工程監(jiān)理要求如下：1.住建部頒發(fā)的工程設計與施工資質相應等級證書（主要含室內裝修、裝飾范圍）；2.各級建設廳頒發(fā)的相應的建筑業(yè)企業(yè)資質證書；3.工程監(jiān)理需提供建設部或中國室內裝飾協(xié)會（含地區(qū)性裝飾協(xié)會）頒發(fā)的工程監(jiān)理資質證書。房產(chǎn)類：國內二手住宅、海外房產(chǎn)、租房：需要提供入駐開店公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構備案證。新房：需提供與開發(fā)商之間的商品房銷售授權書/合作協(xié)議/標準模板授權書。各平臺入駐特點許可證要求寵物生活類：獸藥經(jīng)營許可證：經(jīng)營獸藥需提供，所售商品需包含在許可證的許可范圍內。活體寵物銷售商家所在地動物衛(wèi)生監(jiān)督機構、公安機關等對寵物銷售有備案要求的，應當符合相關要求，并提交證明文件。個人護理類：經(jīng)營國產(chǎn)花露水需提供農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)許可證（或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準證書）或全國工業(yè)生產(chǎn)許可證（農(nóng)藥產(chǎn)品）和農(nóng)藥登記證（或者農(nóng)藥臨時登記證），進口產(chǎn)品需提供農(nóng)藥登記證。家庭清潔：經(jīng)營國產(chǎn)蚊香、殺蟑膠餌和相關農(nóng)藥產(chǎn)品需提供：①農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)許可證（或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準證書）②農(nóng)藥登記證（或者農(nóng)藥臨時登記證）③農(nóng)藥經(jīng)營許可證（衛(wèi)生用藥除外）。酒水/母嬰/生鮮/食品飲品：1.食品經(jīng)營許可證：開店公司的《食品經(jīng)營許可證》，若當?shù)劁N售預包裝食品僅需備案，請上傳備案回執(zhí)；若當?shù)劁N售預包裝食品備案工作未開展，可提供情況說明。圖書：若經(jīng)營文化用品中印刷類，需提供印刷品經(jīng)營許可證。若一般書籍需提供出版物經(jīng)營許可證（營業(yè)執(zhí)照法人及公司名稱與出版物資質信息中保持一致）。教育：1.開店公司須取得《民辦學校辦學許可證》，線上教育服務需提供icp備案，汽車駕駛培訓需提供《道路運輸經(jīng)營許可證》各平臺入駐特點許可證要求文娛類：經(jīng)營國產(chǎn)音像類，需提供出版物經(jīng)營許可證。經(jīng)營游戲—非光盤類，如為代理方，需提供《網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證》或《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》，以及游戲版權方的授權資質。農(nóng)資園藝：種子銷售需提供種子經(jīng)營許可證或者經(jīng)營備案表。農(nóng)藥銷售提供農(nóng)藥經(jīng)營許可證。獸藥銷售提供獸藥經(jīng)營許可證。養(yǎng)殖類提供1.家禽幼苗/家畜幼苗/爬蟲幼苗/特種幼苗類目需提供種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營許可證或動物防疫條件合格證。2.水產(chǎn)幼苗類目需提供水產(chǎn)苗種經(jīng)營許可證。拍賣：藝術品拍賣需提供《拍賣經(jīng)營許可證》；汽車用品：駕駛培訓、陪練（邀請制）：道路運輸經(jīng)營許可證。到站加油：?；方?jīng)營許可證、成品油經(jīng)營許可證。寶藏網(wǎng)址：天貓入駐全品類要求

/wow/seller/act/investment-promotion?spm=a223k.786425ac4ec7JRiLEp#423:50006842

京東入駐全品類要求

/rule/ruleDetail.action?ruleId=2614PART03各平臺入駐特點電商財務特點電商財務特點除了個人店及個體店外，平臺所有的款項都會打入對公賬戶或者企業(yè)支付寶中，因此企業(yè)店鋪需開通對工賬戶及稅務備案。電商退款率高：客戶確認收貨或者在十五天后，平臺會自動打款到商家賬戶，如遇發(fā)生退款，商家需返還全部費用。刷單：商家為了提升排名，銷量，好評的過程中，往往會找人假扮顧客進行購買貨物，然后商家再把錢返還，這種行為就是我們所說的刷單。電商財務特點票據(jù)問題：貨物的進項稅很少，而且很難取得發(fā)票，投流量的費用可以取得發(fā)票，但是只有6個點，銷售票卻是13個點。不開票收入較多：電商客戶不開票人數(shù)較多，商家有許多無票收入，商家為了少交稅費會選擇隱藏收入，因為對公流水較大，這樣做會對企業(yè)造成較大的財務風險。電商企業(yè)與普通企業(yè)財務問題無本質區(qū)別，實體企業(yè)遇到的問題與電商無異，同樣會遇到缺票，潤虛高等問題。PART04各平臺入駐特點話術模板話術模板企業(yè)類型：電商企業(yè)在公司名稱上無明顯特點，除了電子商務有限公司外，凡是涉及線上經(jīng)營的企業(yè)都可以是電商企業(yè)。電商開場：銷售顧問：老板你好，我這邊是××財公司的小張，專門給電商企業(yè)做稅務申報的，看到您名下有個電子商務公司，想了解一下你們公司的電商會計可找好了？客戶：找好了銷售顧問：是交給我們這樣的代賬公司做的還是自己找了專門的會計?。靠蛻簦捍~公司或者會計。銷售顧問：好的，我們公司因為是專門做電商行業(yè)財務的，所以想了解一下有沒有跟您合作的機會。話術模板問平臺：銷售顧問：張總，目前咱們公司都入駐了哪些平臺啊，淘寶

京東

拼多多

抖音，還是做跨境類業(yè)務的？客戶：做的淘寶的/抖音/拼多多問企店鋪類型：銷售顧問：咱們公司目前在淘寶開的什么店啊？普通的店鋪還是旗艦店之類?？蛻簦浩胀ㄆ髽I(yè)店鋪/旗艦店銷售顧問：普通店鋪的話對公司沒啥要求，有公司執(zhí)照和對公賬戶就可以入駐了，我們這邊很多客戶都開天貓店的，入駐需要公司是一般納稅人，而且得要商標，咱們公司以后有店鋪升級的想法嗎，后期我們這邊可以免費幫你升級為一般納稅人，而且商標注冊我們這邊價格也比較低，因為我們這有很多電商用戶，商標都是批量注冊的，通過率有保障。話術模板問納稅人類型：銷售顧問：咱們公司是一般納稅人還是小規(guī)模啊，平時開票都開幾個點?？蛻簦盒∫?guī)模/一般納稅人銷售顧問：小規(guī)模公司一般都開1%普票或者3%專票，一般納稅人根據(jù)行業(yè)不同開6%，9%，13%的票，們公司平時主要賣什么的啊？問開票量：客戶：主營服務類，貨