奧迪賽事整合營銷宣傳策略

1Audi

Sales

Division

China.賽事整合營銷宣傳策略Launchcommunicationstrategy.銷售事業(yè)部市場推廣部MarketingPromotionDepartment,AudiSalesDivisionChina2Audi

Sales

Division

China1、策略思考

2、整體規(guī)劃

3、活動規(guī)劃（上海初賽）

4、遠(yuǎn)景規(guī)劃（全國總決賽）

5、車輛安排

6、整合營銷目錄3Audi

Sales

Division

China策略思考-競爭現(xiàn)狀 ?競爭現(xiàn)狀 –.品牌滲透率（74.8%）低于主要競爭對手.、.4Audi

Sales

Division

China策略思考-競爭現(xiàn)狀 ?競爭現(xiàn)狀 –.品牌在“年輕/現(xiàn)代感”、“創(chuàng)新”、“生活方式”方面滲透 率最低5Audi

Sales

Division

China策略思考-競爭策略 ?競爭策略 –提升滲透率，關(guān)鍵： ?加強(qiáng)與奢侈品消費(fèi)者溝通 ?強(qiáng)化.用戶形象6Audi

Sales

Division

China策略思考

–

競爭策略

?

競爭策略

–

提升滲透率，具體需著眼于以下

4

個方面產(chǎn)品方面 1?針對新車購買者，提供更有吸引力的型號?強(qiáng)化產(chǎn)品的動感設(shè)計?強(qiáng)化.是四輪驅(qū)動理念的領(lǐng)導(dǎo)者 2?持續(xù)溝通：.是汽車制造業(yè)趨勢創(chuàng)造者?加強(qiáng)廣告?zhèn)鞑?強(qiáng)化公司.?持續(xù)溝通：.是四輪驅(qū)動理念的領(lǐng)導(dǎo)者溝通方面 3?強(qiáng)化分銷商，使之強(qiáng)于競爭對手?強(qiáng)化.的優(yōu)雅特性競爭地位 4?強(qiáng)化：.的用戶是有眼光的?強(qiáng)化：.的用戶是運(yùn)動感的用戶形象7Audi

Sales

Division

China策劃思考

—

全新的營銷方式

我

們

需要一個全新的

營銷

平臺來承

載

提升

滲

透率更有利于

產(chǎn)

品

傳

播

支持

銷

售更能展

現(xiàn)產(chǎn)

品性能

提升品牌形象更能彰

顯

品牌特色8Audi

Sales

Division

China抓住核心群體，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力，擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，支持銷售。 提升、鞏固.品牌的消費(fèi)者形象，強(qiáng)化品牌認(rèn)知和產(chǎn)品定位，同時提升4S店到 店率。 以市場活動為平臺，建立數(shù)據(jù)信息管理系統(tǒng)，為市場決策和產(chǎn)品銷售提供數(shù)據(jù) 信息支持。目

標(biāo)

一目

標(biāo)

二目

標(biāo)

三策略思考-

全新的營銷方式的任務(wù)

全新的

營銷

方式

應(yīng)

完成9Audi

Sales

Division

China極速環(huán)境下的汽車產(chǎn)品

——

充分體現(xiàn)產(chǎn)品的科技優(yōu)勢

與國內(nèi)外高端賽事接軌，充分體現(xiàn)高端品牌價值策劃思考--賽車運(yùn)動的核心價值

借助整合營銷的策略，塑造后奧運(yùn)營銷的亮點(diǎn)

自成體系，并且具有豐富的延展價值，可以

充分展現(xiàn)產(chǎn)品的客戶價值和競爭優(yōu)勢通過該項賽事擴(kuò)大宣傳力度，提高品牌及產(chǎn)品認(rèn)知度10Audi

Sales

Division

China

在汽車市場中，.將其自身定位于高檔細(xì)分市場中最具運(yùn)動風(fēng)格的制造商。通過25年的艱苦競賽，.已經(jīng)突顯了領(lǐng)先地位。不管是quattro驅(qū)動，還是TurboFSI，奧迪在汽車運(yùn)動方面的卓越成就始終離不開創(chuàng)新性研發(fā)成果，這些研發(fā)成果后來也實現(xiàn)了大批量生產(chǎn)。不斷進(jìn)取、挑戰(zhàn)極限，創(chuàng)造更好成績是.賽車運(yùn)動的追求，也是.的一貫信念。共同的追求，使.賽車、與汽車賽事文化更為認(rèn)知.賽車運(yùn)動的歷史、科技、進(jìn)取、.賽車文化傳播展現(xiàn).賽車的輝煌歷史。運(yùn)動和積極進(jìn)取的技術(shù)以及充滿感情的設(shè)計是.品牌獲得成功的主要元素。這是源于.在汽車運(yùn)動領(lǐng)域譜寫了25年的成功歷史。策劃思考—.與賽車運(yùn)動11Audi

Sales

Division

China

品牌價值動感、進(jìn)取、尊貴

產(chǎn)品性能A4L-外觀

動感

/操控出色

動力強(qiáng)勁A6L

-尊貴、

進(jìn)取

、科技 賽事元素 “速度”“激 情” 用戶心理.賽事 “突破”“進(jìn)A4L-擁有個性、理想和品味，.賽車運(yùn)動的歷史希望用自己的方式來實現(xiàn)自己的人生價值.賽車文化的傳播A6L-中國企業(yè)家多元意識，預(yù)見變化、不斷自我調(diào)整引領(lǐng)、掌握先機(jī)策略思考 ?.與賽事的結(jié)合點(diǎn)策略思考-.的賽事整合營銷平臺 ?新環(huán)境下新的競爭手段-.的賽事整合營銷?

持續(xù)與潛在消費(fèi)?

提升品牌滲透率

?

提升銷量

12 者溝通?持續(xù)傳播：.-四輪驅(qū)動理念的領(lǐng)導(dǎo)者?強(qiáng)化用戶形象?

比賽各環(huán)節(jié)彰顯產(chǎn)品性能 ?強(qiáng)化分銷商，使之強(qiáng)于競爭對手 ?強(qiáng)化：.用戶是運(yùn)動感的 年輕/現(xiàn)代感、創(chuàng)新、生活方式AudiSalesDivisionChina?賽事與4S店結(jié)合，用戶互動，提升集客率以及銷量?賽事傳播強(qiáng)化.用戶形象 “速度與.”——品質(zhì)生活新主張 .品牌亟待加強(qiáng)的幾個方面?強(qiáng)化產(chǎn)品的動感設(shè)計

賽事營銷的幾個特點(diǎn)?

狂飆運(yùn)動，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的動感設(shè)計13Audi

Sales

Division

China這是一種區(qū)別于傳統(tǒng)營銷模式的全新體驗方式。通過賽事活動可以有效的提升品牌滲透率。通過賽事活動，可以加深用戶和目標(biāo)用戶對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，提升消費(fèi)者形象。通過賽事活動，可以使參與者更深刻的了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)越性，擴(kuò)大銷售。通過賽事活動，更有利于用戶信息積累的豐富，為市場決策和后期銷售提供支持。優(yōu)勢

一優(yōu)勢

二優(yōu)勢

三優(yōu)勢

四優(yōu)勢

五策劃思考--賽事整合營銷平臺

賽

事整合

營銷 形式新穎有廣泛而持久的影響力（媒體、目標(biāo)用戶） 展現(xiàn).高端的品牌形象 深入溝通.產(chǎn)品性能 提升4S店到店率及成交率 14

形式

影響力

品牌層面

產(chǎn)品層面

銷售層面Audi

Sales

Division

China策略思考—競爭策略 ?.賽事營銷競爭策略： –.需要差異化營銷形式 –該營銷形式應(yīng)滿足如下需求：15Audi

Sales

Division

China策略思考 ?.賽事營銷競爭策略 –“賽事營銷”以高觀賞性/.與挑戰(zhàn)，成為領(lǐng)先對手的新途徑 .賽車~.賽事：具有深厚 的文化積淀和歷史傳承 汽車是速度的象征，自誕生那天起， 就與體育賽事結(jié)下不解之緣 08北京奧運(yùn)后，全民對體 育賽事的熱情高漲奧迪賽事營銷

16大型真人賽事

—

汽車賽事營銷

的新探索

后奧運(yùn)營銷

名車、名人效應(yīng)

與國外高端賽事接軌

極速運(yùn)動下的性能展示

自成體系的溝通平臺

活動與4S店緊密配合

相關(guān)促銷活動 策略思考 ?.賽事營銷競爭策略 –賽事營銷的優(yōu)勢對接 形式新穎 具有廣泛而長久的影響力（媒 體、目標(biāo)用戶） 展現(xiàn).高端的品牌形象 深入溝通.產(chǎn)品性能 提升4S店到店率及成交率AudiSalesDivisionChina迪賽…事營17Audi

Sales

Division

China奧

銷認(rèn)

/分知

豐溝富

/通消

C產(chǎn)費(fèi)

R品者

M性形

系能象

統(tǒng)提升銷量升

量提

銷提升銷量策略思考 ?.賽事營銷目標(biāo)/成果18Audi

Sales

Division

China第一階段第二階段第三階段–目標(biāo)：.大型真人賽 事活動–范圍：國內(nèi)–傳播：面向目標(biāo)用戶群， 特定媒體低調(diào)傳播–目標(biāo)：.專署賽事品 牌–范圍：國內(nèi)–傳播：借助大眾媒體平 臺，高調(diào)傳播–時段：2022~2022（1年）–時段：2022~2022（2年）–時段：2022~2022（2年）–

目標(biāo)：國際著名賽事旗

幟–

國內(nèi)：國際–

傳播：與國際賽事接軌，

高調(diào)傳播策略思考 ?.賽事營銷的運(yùn)作策略 –調(diào)性由低到高，規(guī)模由小及大，范圍由國內(nèi)至國際，逐步打 造專署.的國際頂尖賽事19Audi

Sales

Division

China客戶關(guān)系管理整合營銷傳播 IMC .賽事營銷 CRM

?

廣告片投放

?

央視體育欄目、新浪四大頻

道、開心網(wǎng)互動活動設(shè)置用戶信息收集機(jī)制，豐富客戶關(guān)系管理系統(tǒng)線下：

短信互動

4S

店面宣傳、店面禮品

800

電話收集整理目標(biāo)用戶反饋意見為后續(xù)活動提供參考 ?活動各環(huán)節(jié)充分詮釋.品牌精神 ?活動調(diào)性與.品牌調(diào)性保持一致 ?設(shè)置并實施對產(chǎn)品性能的展示、體 驗、溝通等環(huán)節(jié)策略思考 ?.賽事營銷的運(yùn)作策略 –兩大主線貫穿活動始終，增值活動效果 線上：20Audi

Sales

Division

China如何轉(zhuǎn)化為銷售

?

賽事環(huán)節(jié)與

4S

店緊密結(jié)

合，提升

4S

店到店率

.如何植入品牌&產(chǎn)品 ?虛擬社區(qū)植入.品牌

如何保證關(guān)注度?

央視合作，當(dāng)紅欄目推廣?

新浪網(wǎng)四大頻道聯(lián)合報道?

開心網(wǎng)虛擬社區(qū)線上互動?

名車手

/

明星加盟吸引人氣?

熱門選手炒作

如何保證參與度?

央視等主流媒體強(qiáng)力宣傳?

降低報名門檻，渠道多元化?

區(qū)域單位實行選送競爭機(jī)制?

開設(shè)網(wǎng)絡(luò)

/

短信投票參與平臺?

開心網(wǎng)虛擬社區(qū)產(chǎn)生決賽門票

?

比賽流程

/

獎項設(shè)置娛樂化?

豐厚大獎策略思考 ?.賽事營銷成功的關(guān)鍵 –有效解決4個關(guān)鍵問題，確保賽事營銷效果21Audi

Sales

Division

China

Amplification

持續(xù)溝通階段時間：10年1月后任務(wù)：后續(xù)傳播工作內(nèi)容：

車手簽約儀式

其他后續(xù)活動宣傳傳播信息：

冠亞軍跟蹤

產(chǎn)品信息

Experience

賽事階段時間：09年4月-10年1月任務(wù)：初賽-復(fù)賽-決賽工作內(nèi)容：

組織6城市初賽/復(fù)賽

復(fù)活賽/全國總決賽

明星互動及駕駛體驗傳播信息：

賽事快訊/花絮

選手炒作

產(chǎn)品信息

Invitation

邀請階段時間：08年12月-09年3月任務(wù)：前期預(yù)熱及報名工作內(nèi)容：

社會用戶報名

經(jīng)銷商推薦

明星/專業(yè)車隊組建傳播信息：

選手征集

產(chǎn)品信息策略思考 ?.賽事營銷的整體規(guī)劃及傳播信息22Audi

Sales

Division

China策略思考—.市場活動用戶管理系統(tǒng) 在.的市場活動中，搭建用戶管理系統(tǒng)的目的？ 市場活動是汽車廠商經(jīng)常采用的一種市場行為，如新車展示、試乘試駕、回饋 贈禮、汽車賽事等等。舉行市場活動的目的是： 獲取新的客戶； 保持與客戶的良好關(guān)系； 交叉銷售、提升銷售、或促銷產(chǎn)品； 提升品牌資產(chǎn)價值，改善客戶對品牌的體驗。 在市場活動中，搭建一整套有效的用戶關(guān)系管理系統(tǒng)，才能夠在市場活動的整 個環(huán)節(jié)之中，更好的對現(xiàn)場用戶進(jìn)行管理。23Audi

Sales

Division

China23我們可以更加準(zhǔn)確的根據(jù)活動的內(nèi)容和要求定制出我們最希望參加的客戶類型，也可以根據(jù)我們篩選出的不同類型的數(shù)據(jù)采用客戶更易于接受的方式把活動的信息傳遞給客戶，還可以讓客戶選擇他們更愿意接受的報名方式來確認(rèn)參加。我們根據(jù)不同類型的客戶，采用靈活多樣的現(xiàn)場信息管理方式，來滿足活動的具體要就以及客戶的不同體驗。我們可以利用系統(tǒng)的強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘功能，對所有的參加活動的客戶進(jìn)行深度分析，從而得到我們所需要的結(jié)果。這其中的結(jié)果包括：?客戶對活動本身的評價及滿意程度?客戶對產(chǎn)品的滿意程度?以及我們根據(jù)前期的客戶類型和在活動中的反饋對客戶進(jìn)行的更進(jìn)一步的細(xì)分。我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)挖掘得到的客戶細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，采用客戶最易于接受的方式進(jìn)行跟進(jìn)，跟進(jìn)的具體內(nèi)容也會根據(jù)客戶的不同細(xì)分，有所區(qū)別，來對大限度的提高跟進(jìn)的效果：?對于.現(xiàn)有客戶，以延長客戶生命周期，提高客戶忠誠度和客戶價值為目的。?對于.潛在客戶，以提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有客戶）為目的。提高ROI值。策略思考—.市場活動用戶管理系統(tǒng) 一套好的用戶管理系統(tǒng)，可以更好的實現(xiàn)市場活動的目標(biāo)：前期的客

戶

邀

請環(huán)節(jié)

活

動現(xiàn)場

管理

環(huán)節(jié)活

動結(jié)

束后的后期跟

進(jìn)環(huán)節(jié)Audi

Sales

Division

China24

1、策略思考2、整體規(guī)劃3、活動規(guī)劃（上海初賽）4、遠(yuǎn)景規(guī)劃（全國總決賽）5、車輛安排6、整合營銷目錄Audi

Sales

Division

China25整體規(guī)劃--活動基本信息2022年4月-2022年1月上海、珠海、成都、北京.2022.動感車手極速賽活

動時間活

動

地點(diǎn)

活

動

主

題Audi

Sales

Division

China26區(qū)域初賽?2022年4月?上海區(qū)域復(fù)賽?2022年7月?珠海區(qū)域決賽/復(fù)活賽?2022年10月?成都全國總決賽?2022年1月?北京北京成都珠海上海整體規(guī)劃--比賽城市Audi

Sales

Division

China27Invitation

邀請階段

前期預(yù)熱

及報名Experience

賽事階段

6城市區(qū)域初賽、區(qū)域復(fù)賽、區(qū)域決賽/復(fù)活賽、全國總決賽Amplification

持續(xù)溝通階段

車手簽約儀式等

后續(xù)活動宣傳整體規(guī)劃--活動框架規(guī)劃

用戶參與

動感時尚日期4月前4月7月10月12月1月預(yù)熱6大區(qū)

區(qū)域初賽

上海

區(qū)域復(fù)賽

珠海

區(qū)域決賽/復(fù)活賽

成都

全國訓(xùn)練營

北京

全國總決賽

北京Audi

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Division

China28預(yù)熱區(qū)域初賽

50進(jìn)30區(qū)域復(fù)賽

30進(jìn)10

全國訓(xùn)練營全國總決賽

36進(jìn)3

區(qū)域決賽/

復(fù)活賽10進(jìn)3/7進(jìn)1整體規(guī)劃—比賽進(jìn)程規(guī)劃Audi

Sales

Division

China2929預(yù)熱時間：2022年2月初-4月啟動時間：2022年2月1日（待定）預(yù)熱報名方式 4S店及區(qū)域推薦 CRM系統(tǒng)篩選 用戶短信報名 用戶電話報名 郵寄報名整體規(guī)劃—預(yù)熱規(guī)劃預(yù)熱區(qū)域初賽

30進(jìn)20區(qū)域復(fù)賽

20進(jìn)10

全國訓(xùn)練營全國總決賽

36進(jìn)3

區(qū)域決賽/

復(fù)活賽10進(jìn)3/7進(jìn)1Audi

Sales

Division

China30整體規(guī)劃—區(qū)域初賽

活動日期：活動地點(diǎn)：參加人員： 2022.3 上海天馬山賽車場經(jīng)銷商隊(6大區(qū)180人).本部隊(長春30人)媒體隊(全國汽車專業(yè)媒體30人)明星隊(體育明星30人)

人員批次:上海初賽分為3批,每批每個參賽隊派10人參賽取前20名全國初賽9個代表隊,每個隊30進(jìn)20預(yù)熱區(qū)域初賽

30進(jìn)20區(qū)域復(fù)賽

20進(jìn)10

全國訓(xùn)練營全國總決賽

36進(jìn)3

區(qū)域決賽/

復(fù)活賽10進(jìn)3/7進(jìn)1Audi

Sales

Division

China31整體規(guī)劃—區(qū)域復(fù)賽

活動日期：活動地點(diǎn)：2022.6珠海國際賽車場

參加人員：經(jīng)銷商隊(6大區(qū)120人) .本部隊(長春20人) 媒體隊(全國汽車專業(yè)媒體20人) 明星隊(體育明星20人)人員批次:珠海分為2批,每批每個參賽隊派10人參賽取前10名全國初賽9個代表隊,每個隊20進(jìn)10預(yù)熱區(qū)域初賽

30進(jìn)20區(qū)域復(fù)賽

20進(jìn)10

全國訓(xùn)練營全國總決賽

36進(jìn)3

區(qū)域決賽/

復(fù)活賽10進(jìn)3/7進(jìn)1Audi

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Division

China32整體規(guī)劃

—

區(qū)域決賽

活動日期：活動地點(diǎn)：參加人員：2022.9成都國際賽車場經(jīng)銷商隊(6大區(qū)60人).本部隊(長春10人)媒體隊(全國汽車專業(yè)媒體10人)明星隊(體育明星10人)

人員批次:成都分為1批,每批每個參賽隊派10人參賽取前3名全國初賽9個代表隊,每個隊10進(jìn)3預(yù)熱區(qū)域初賽

30進(jìn)20區(qū)域復(fù)賽

20進(jìn)10

全國訓(xùn)練營全國總決賽

36進(jìn)3

區(qū)域決賽/

復(fù)活賽10進(jìn)3/7進(jìn)1Audi

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Division

China33整體規(guī)劃

—

區(qū)域復(fù)活賽

活動日期：活動地點(diǎn)：參加人員： 2022.9 成都國際賽車場 經(jīng)銷商隊(6大區(qū)42人).本部隊(長春7人)媒體隊(全國汽車專業(yè)媒體7人)明星隊(體育明星7人)

人員批次:成都復(fù)活賽,每批參賽隊員為區(qū)域決賽中每個參賽隊被淘汰的7人，從中每隊復(fù)活1人全國初賽9個代表隊,每個隊7進(jìn)1預(yù)熱區(qū)域初賽

30進(jìn)20區(qū)域復(fù)賽

20進(jìn)10

全國訓(xùn)練營全國總決賽

36進(jìn)3

區(qū)域決賽/

復(fù)活賽10進(jìn)3/7進(jìn)1Audi

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China34整體規(guī)劃—.車手訓(xùn)練營????三天系統(tǒng)封閉式賽車駕駛技術(shù)培訓(xùn)國內(nèi)深資賽車培訓(xùn)教練專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容將包括在比賽中會用到的理論知識培訓(xùn)專業(yè)駕駛技術(shù)和駕駛方法培訓(xùn)預(yù)熱區(qū)域初賽

30進(jìn)20區(qū)域復(fù)賽

20進(jìn)10

全國訓(xùn)練營全國總決賽

36進(jìn)3

區(qū)域決賽/

復(fù)活賽10進(jìn)3/7進(jìn)1Audi

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China35整體規(guī)劃—全國總決賽活動日期：2022.12活動地點(diǎn)：北京金港汽車公園參加人員：經(jīng)銷商隊(6大區(qū)24人) .本部隊(長春4人) 媒體隊(全國汽車專業(yè)媒體4人) 明星隊(體育明星4人)人員批次:全國總決賽,每批參賽隊員為區(qū)域決賽中每個 參賽隊晉級的4人，選拔前3名預(yù)熱區(qū)域初賽

30進(jìn)20區(qū)域復(fù)賽

20進(jìn)10

全國訓(xùn)練營全國總決賽

36進(jìn)3

區(qū)域決賽/

復(fù)活賽10進(jìn)3/7進(jìn)1Audi

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China3636 比賽規(guī)則及渠道配合 1、賽道比拼 36名選手組在實際賽道駕駛，以速度決出18名選手進(jìn)入下一環(huán)節(jié) 2、知識問答 以問答的形式考核選手的綜合素質(zhì)，所有考核問題均在訓(xùn)練營有培訓(xùn)，決出9強(qiáng)進(jìn)入下一環(huán)節(jié) 3、汽車故障排除 考核選手排除汽車故障的能力，故障的難度依次增加，根據(jù)選手排除故障的時間評出季軍1名、亞軍1名、冠軍1名 4S店 ?POP宣傳全國3強(qiáng)產(chǎn)生 ?展示全程活動的精彩照片、視頻循環(huán)播放賽事全程精彩花絮 網(wǎng)絡(luò)專區(qū) ?選手風(fēng)采展示板塊宣傳各區(qū)3強(qiáng)決賽現(xiàn)場精彩花絮 ?賽事全程精彩照片和視頻集錦 現(xiàn)場演唱“.動感之歌”主題歌PS：邀請專業(yè)人士規(guī)劃賽道和故障排除環(huán)節(jié)整體規(guī)劃—全國總決賽預(yù)熱區(qū)域初賽

30進(jìn)20區(qū)域復(fù)賽

20進(jìn)10

全國訓(xùn)練營全國總決賽

36進(jìn)3

區(qū)域決賽/

復(fù)活賽10進(jìn)3/7進(jìn)1Audi

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China37整體規(guī)劃--活動推廣核心思路“.車手”作為. 品牌未來可被持續(xù)操 作的營銷手法，賽事 環(huán)節(jié)與4S店緊密結(jié)合， 提升4S店到店率.?力求參與度高，便于用戶輕松參與?憑借.的國際化大品牌優(yōu)勢及其在賽車 領(lǐng)域的專業(yè)水準(zhǔn)吸引用戶參與?與電視臺合作，夸大影響力，吸引更多關(guān) 注?.A4L動感時尚的屬性本身就是最契合

的要素?

與電視體育欄目的合作，用娛樂的手法演

義賽事的專業(yè)，增強(qiáng)了趣味性和觀賞性。用

戶

參與的

賽

事動

感

時

尚的品牌

體

驗38Audi

Sales

Division

China客戶來源潛在客戶現(xiàn)有客戶

…

…客戶信息

搜集信息內(nèi)容搜集手段

…

…客戶信息

分析聚類分析因子分析回歸分析消費(fèi)特征

分析

…

…客戶信息

應(yīng)用專業(yè)賽事體育品牌

活動贊助宣傳…

…

有效跟進(jìn)銷售跟進(jìn)活動邀請

…

…整體規(guī)劃—.市場活動用戶管理系統(tǒng)搭建計劃 在.市場活動用戶系統(tǒng)搭建時我們將注重以下環(huán)節(jié) 如何應(yīng)用 應(yīng)用反饋 應(yīng)用后效 果跟蹤39Audi

Sales

Division

China.市場活動 信息發(fā)布客戶信息搜集.市場活動 現(xiàn)場簽到.市場活動客戶信息挖掘.市場活動客戶后期跟進(jìn)整體規(guī)劃—.市場活動用戶管理系統(tǒng)搭建計劃40Audi

Sales

Division

China.市場活動客戶關(guān)系管理 CRM系統(tǒng)WEB網(wǎng)站在線注冊

報名客戶

熱線電話報名

客戶

傳真回執(zhí)報名

客戶

互動短信報名

客戶

電話邀請報名

客戶.市場活動媒體廣告 .市場活動DM廣告 .市場活動eDM廣告 TeleMarketing 數(shù)據(jù)定制，信 息發(fā)布 SMS.， 信息發(fā)布（定 制用戶） .經(jīng)銷商 信息發(fā)布，用 戶邀請整體規(guī)劃—.市場活動用戶管理系統(tǒng)的應(yīng)用客戶信息搜集環(huán)節(jié) .市場活動 網(wǎng)站 .市場活動 客戶互動中心 .市場活動 客戶信息錄入系統(tǒng)

注冊客戶RFID卡簽到

注冊用戶報名表、名片簽到

未注冊用戶報名表、名片簽到

未注冊用戶現(xiàn)場自助電子簽到

未注冊用戶運(yùn)管商基站識別簽到Audi

Sales

Division

China .市場活動客戶信息錄入系統(tǒng) .市場活動運(yùn)營商基站，信息 識別系統(tǒng) 41.市場活動客戶關(guān)系管理 CRM系統(tǒng)整體規(guī)劃—.市場活動用戶管理系統(tǒng)的應(yīng)用 注冊客戶條形碼簽到 注冊客戶感應(yīng)卡簽到 .市場活動 簽到系統(tǒng) 注冊客戶打印碼簽到現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)42Audi

Sales

Division

China年齡性別

收入

教育背景

職業(yè)

收入

消費(fèi)習(xí)慣其它信息1

…其它信息2

…其它信息3

…有無購車計劃品牌認(rèn)知度

品牌偏好

品牌忠誠度

再購車時間

再購車預(yù)算車輛使用習(xí)慣其他信息1

…其他信息2

…其他信息3

… .市場活動 客戶關(guān)系管理 系統(tǒng) 數(shù)據(jù)挖掘分析方法關(guān)聯(lián)分析序列模式分析分類分析 聚類分析孤立點(diǎn)分析數(shù)據(jù)挖掘商業(yè)價值模型客戶盈利模型

客戶獲取模型

客戶挽留模型

客戶細(xì)分模型

交叉銷售模型客戶細(xì)分1客戶細(xì)分2客戶細(xì)分3客戶細(xì)分4客戶細(xì)分5客戶細(xì)分6客戶細(xì)分7客戶細(xì)分8

…

…整體規(guī)劃—.市場活動用戶管理系統(tǒng)搭建計劃客戶信息挖掘環(huán)節(jié)43Audi

Sales

Division

China活動信息1活動信息2活動信息3活動信息4

其它活動

信息

…客戶細(xì)分5客戶細(xì)分6客戶細(xì)分7客戶細(xì)分8

…

….市場活動客戶關(guān)系管理 系統(tǒng)產(chǎn)品信息1產(chǎn)品信息2產(chǎn)品信息3產(chǎn)品信息4

其它產(chǎn)品

信息

…

其它信息

…

其它信息

….市場活動客戶互動中心電話外呼熱線電話

DM

eDM

SMS短信

傳真

經(jīng)銷商其它途徑

…整體規(guī)劃—.市場活動用戶管理系統(tǒng)搭建計劃 客戶跟進(jìn)環(huán)節(jié) 客戶細(xì)分1 客戶細(xì)分2 客戶細(xì)分3 客戶細(xì)分4Audi

Sales

Division

China44

1、策略思考2、整體規(guī)劃3、活動規(guī)劃（上海初賽）4、遠(yuǎn)景規(guī)劃（全國總決賽）5、車輛安排6、整合營銷目錄Invitation2月-3月底用戶用戶報名和網(wǎng)絡(luò)報名經(jīng)銷商經(jīng)銷商可以報名推薦及定向邀請區(qū)域區(qū)域組織經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)報名推薦及定向邀請市場部本部車隊選手的選拔和組建市場部明星及專業(yè)車隊的組建Audi

Sales

Division

China45活動規(guī)劃

—

預(yù)熱報名期整體規(guī)劃Audi

Sales

Division

China4646

2月1日進(jìn)行啟動儀式，現(xiàn)場布物料置（主背板、啟動臺等）與會人員（主辦方）：.領(lǐng)導(dǎo)、與會人員（其他）：媒體、部分經(jīng)銷商活動內(nèi)容：正式發(fā)布.動感車手選拔賽啟動的消息及網(wǎng)站上線儀式，并公布與央視、新浪網(wǎng)、開心網(wǎng)合作的消息（此項待定），同時放大“.動感寶貝”、“.動感之歌”的炒作?4S店：

POP宣傳?經(jīng)銷商招募：活動初期先以.經(jīng)銷商為主要招募平臺，待活動逐漸的深入開展，再引入多種營銷形式，既而擴(kuò)大活動及社會影響力預(yù)熱區(qū)域初賽

30進(jìn)20區(qū)域復(fù)賽

20進(jìn)10

全國訓(xùn)練營全國總決賽

36進(jìn)3

區(qū)域決賽/

復(fù)活賽10進(jìn)3/7進(jìn)1活動規(guī)劃

—

預(yù)熱規(guī)劃 預(yù)熱規(guī)劃預(yù)熱時間：2022年2月初-4月啟動時間：2022年2月1日（待定）啟動內(nèi)容：Audi

Sales

Division

China47活動規(guī)劃

—

預(yù)熱報名期相關(guān)細(xì)則預(yù)熱期自09年2月1日開始（周日，正月初七），為期一個月，截至到3月1日結(jié)束。前期以內(nèi)部招募、4S店推薦和CRM系統(tǒng)篩選等定向邀請為主。報名期自2月1日開始（周日），為期4周。報名地點(diǎn)為各區(qū)域經(jīng)銷店或者賽事組委會。不限男女/年齡，擁有中華人民.駕照的.用戶及潛在用戶均可參加。凡持專業(yè)賽車執(zhí)照者不得參加本次活動（保證公平公正）預(yù)熱規(guī)則報

名地點(diǎn)報

名

規(guī)則Audi

Sales

Division

China48活動規(guī)劃

—

預(yù)熱報名期執(zhí)行店內(nèi)布置：條幅/pop，DM單派發(fā)店內(nèi)招募：對到店用戶進(jìn)行報名邀約；借助現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)庫，以短信形式進(jìn)行報名邀約報名與篩選：填寫報名表格和相關(guān)證件提供（./駕照等），工作人員進(jìn)行篩選促銷活動：“報名即有禮”，吸引用戶關(guān)注并參與提升到店率（禮品：車手簽名海報或明星簽名禮品）發(fā)送短信XXX到XXXX，收到回復(fù)信息后按提示發(fā)送相關(guān)注冊信息，完成報名。填寫合作雜志中夾帶的報名表單后，寄回賽事會務(wù)組，得到會務(wù)組回電確認(rèn)后完成報名。撥打客服電話800-XXXXXXX,提供.號碼等信息，完成報名。4S

店推薦短信

報

名郵

寄

報

名電話報

名Audi

Sales

Division

China49活動規(guī)劃

—

區(qū)域初賽

活動日期：活動地點(diǎn)：參加人員： 2022.3 上海天馬山賽車場經(jīng)銷商隊(6大區(qū)180人).本部隊(長春30人)媒體隊(全國汽車專業(yè)媒體30人)明星隊(體育明星30人)

人員批次:上海初賽分為3批,每批每個參賽隊派10人參賽取前20名全國初賽9個代表隊,每個隊30進(jìn)20預(yù)熱海

選區(qū)域初賽

50進(jìn)30區(qū)域復(fù)賽

30進(jìn)10

全國訓(xùn)練營全國總決賽

36進(jìn)3

區(qū)域決賽/

復(fù)活賽10進(jìn)3/7進(jìn)1Audi

Sales

Division

China50活動規(guī)劃

—

賽道簡介-上海天馬山賽車場

外

觀

照片Audi

Sales

Division

China51?賽道全長

2.063公里，直線段寬至12米，共有8個左彎和6個右彎，其中4個彎道更寬至14米；逆時針的行駛方向別具一格，是一條集挑戰(zhàn)性、觀賞性和趣味性于一體的賽道?；顒右?guī)劃

—

賽道簡介-上海天馬山賽車場Audi

Sales

Division

China52活

動規(guī)

劃

—

賽

道

簡

介

-

上海天

馬

山

賽車場Audi

Sales

Division

China53活

動規(guī)

劃

—

賽

道

簡

介

-

上海天

馬

山

賽車場Audi

Sales

Division

China54

理論講解，靜態(tài)對比對全新.A4L的技術(shù)革新和產(chǎn)品亮點(diǎn)深入淺出的靜態(tài)講解。

試駕講解，駕駛培訓(xùn)教練培訓(xùn)試駕科目和賽道試駕的方式及路線和在駕駛上的規(guī)范要求活動規(guī)劃—區(qū)域初賽

試駕流程

-

培訓(xùn)講解Audi

Sales

Division

China55?????專業(yè)賽手做場地及車輛駕駛講解專業(yè)賽手做賽前演示模擬比賽演示，所有參賽人員觀摩并提問專業(yè)車手科目模擬示范專業(yè)車手賽道模擬示范活動規(guī)劃

—

區(qū)域初賽

賽

道

競賽

前

講

解Audi

Sales

Division

China56 活動規(guī)劃—區(qū)域初賽 .精品展示通過.產(chǎn)品的展示及相關(guān)制作物的品質(zhì)，重點(diǎn)打造出.的“尊貴、動感和進(jìn)取的產(chǎn)品特性，。同時也通過.高端產(chǎn)品的展示，營造一個高端的的展示氛圍，吸引更多的消費(fèi)者前來。增加賽事活動的知名度和美譽(yù)度，提升消費(fèi)者形象，提升品牌在用戶群體中的認(rèn)知和定位。Audi

Sales

Division

China57活動規(guī)劃

—

賽道競賽規(guī)則???????秉承.優(yōu)良的賽車血統(tǒng)喜聞樂見及熟悉的形式專業(yè)的場地聘請中汽聯(lián)專業(yè)裁判員以單發(fā)車形式，計算每人單圈成績每人駕駛兩圈取個人單圈最好成績，用時最少為優(yōu)勝 -第一名20分 -第二名18分 -第三名16分 -以此類推，最低成績?yōu)? 2分Audi

Sales

Division

China58活動規(guī)劃

–

區(qū)域初賽

科目

1

：甩尾入庫

試駕規(guī)則說明：

1.

進(jìn)入停放在發(fā)車區(qū)的

A4

試駕車輛，等候試駕工

程師發(fā)車指令開始試駕

2.

駕駛車輛按規(guī)定路線甩尾進(jìn)入模擬車庫

3.

在試駕過程中不能碰倒錐桶，每碰撞一支椎桶

加

1

分

4.

每人兩次練習(xí)機(jī)會

5.

項目完成后，以車輛入庫深度和車輛相對車庫

角度評分

6.

車輛完全入庫并且車身相對車庫平行者滿分

10

分，車身每超出車庫線

30

公分加

2

分，車身每

相對車庫偏離角度

15°

加

2

分

7.

以分?jǐn)?shù)最低者為勝Audi

Sales

Division

China59活動規(guī)劃

–

區(qū)域初賽

科目

2

：牽引力測試

試駕規(guī)則說明：

1.

進(jìn)入停放在發(fā)車區(qū)的

A4

試駕車輛，等候試駕工

程師發(fā)車指令開始試駕

2.

駕駛車輛按規(guī)定路線繞不對稱八字行駛

3.

在試駕過程中不能碰倒錐桶，每碰撞一支椎桶

加

2

秒

4.

每人駕駛完成

3

圈，取單圈最好成績

5.

車輛在行駛過程中，只能正向行駛，每次倒車

加

5

秒

6.

以總成績用時最少者為勝Audi

Sales

Division

China60

活動規(guī)劃

–

區(qū)域初賽?

賽道試駕選擇

F3

賽道

–

直線加速

–

高速過彎

–

蛇形穿樁

–

連續(xù)彎道?

場地項目試駕選擇安全駕駛體驗場地

–

緊急避讓體驗

–

趣味競賽Audi

Sales

Division

China61 活動規(guī)劃–區(qū)域初賽?直線加速 –測試.A4L卓越的加速能力 –在賽道直線段可體驗起步加速， 中間檔加速及制動后加速等項 目?高速過彎 –在高速過彎項目中，來賓可充 分體驗車輛在高速過彎時，車 輛的穩(wěn)定性及底盤扎實程度 –可配合G值表讓數(shù)據(jù)更直觀Audi

Sales

Division

China62

活動規(guī)劃

–

區(qū)域初賽?

蛇形穿樁

–

體驗車輛在連續(xù)變相中，車輛的方

向精準(zhǔn)度

–

體驗車輛頻繁在油門及制動間切換

時，油門及制動的靈敏度?

連續(xù)彎道

–

體驗車輛在中高速時多次過彎時，

車身的穩(wěn)定性

–

體驗車輛扎實的抓地力Audi

Sales

Division

China63信號燈指示左右隨意躲避Signal

lamp,randomindicator150m30m剎車點(diǎn)發(fā)車信號燈指示左右隨意躲避活動規(guī)劃

–

區(qū)域初賽

剎車變線科目試駕

/Line-changing

brake

對車輪運(yùn)動的控制更為準(zhǔn)確

，車身的姿態(tài)很好控制；

加大制動力度縮短制動距離，剎車躲避障礙物

時給人足夠的安全感；直線高速行駛時，馬力強(qiáng)大，；機(jī)動性更強(qiáng)，操控便捷；Audi

Sales

Division

China1

5

0

-20

0

m40m掉頭彎發(fā)車加速蛇形

剎車點(diǎn)64

活動規(guī)劃

–

區(qū)域初賽格林漢姆賽道測試科目競賽

/Gillingham

Track此綜合科目充分體驗新

A6LPA

敏捷的轉(zhuǎn)向和懸掛，減震系統(tǒng)和敏捷控制變速，帶來更大的駕駛享受

.

轉(zhuǎn)向比縮??；轉(zhuǎn)向更加精準(zhǔn)；回位更加迅速Audi

Sales

Division

China65?

緊急變線科目競賽

–

體驗車輛在遇到緊急情況是，各種電子系統(tǒng)帶來的穩(wěn)定與安全活動規(guī)劃

–

區(qū)域初賽Audi

Sales

Division

China66

活動規(guī)劃

–

區(qū)域初賽?

趣味競賽

–

在緊張刺激的氣氛下，更加深入體驗車輛綜合性能

–

比賽以單發(fā)車形式進(jìn)行

–

每人一次比賽機(jī)會，路線走錯沒有成績，碰撞場內(nèi)任意一只椎桶在總成績中

加

2

秒，加時累計

–

比賽成績分別評選出團(tuán)隊及個人獎并頒發(fā)獎品評選項目區(qū)域海選（區(qū)域進(jìn)50）區(qū)域初賽（50進(jìn)30）區(qū)域復(fù)賽（30進(jìn)10）區(qū)域決賽（10進(jìn)3）全國總決賽（18進(jìn)6）動感形象30分25分20分15分20分動感車技25分35分40分45分20分動感IQ25分20分20分20分25分Audi

Sales

Division

China67671.2.以選手動感得分進(jìn)行選手選拔動感指數(shù)得分評選項目：——動感形象：評委依據(jù)選手外形、容貌、氣質(zhì)及與.車的匹配程度綜合評定——動感車技：海選階段依據(jù)選手“車模模擬賽道駕駛游戲”評定，選拔賽階段根據(jù)選手比賽科目得分評定——動感IQ：海選階段根據(jù)選手活力指數(shù)問卷評定，選拔賽階段根據(jù)選手現(xiàn)場問答評定3.4.5.選手評分標(biāo)準(zhǔn)分為5檔：1、0.8、0.6、0.4、0.2根據(jù)比賽各階段活力各項指數(shù)權(quán)重分?jǐn)?shù)不同（詳見下表）每項活力指數(shù)得分=評分標(biāo)準(zhǔn)x權(quán)重分?jǐn)?shù)

動感形象、動感車技、動感IQ的選拔標(biāo)準(zhǔn)貫穿全程、融入選手選拔的比賽項目設(shè)置活動規(guī)劃

—

動感評分規(guī)則Audi

Sales

Division

China68活動規(guī)劃—.知識測試規(guī)則???所有選手每人抽取5題，以考卷形式作答每回答正確一題積10分例題： ?FIA是哪個機(jī)構(gòu)的縮寫？哪么FASC代表什么？ ?.在中國推出的第一款轎車的型號？ ?.在哪年首次參加于WRC賽事？ ?.參加了勒芒24小時耐力賽，請問是什么賽事是什么那一年？ ?.在WRC取得第一次冠軍是那年？ ?.在WRC蟬聯(lián)幾次世界冠軍？ ?.在參加WRC最注明的女車手是誰？ ?.B8比前一款軸距長了多少厘米？ ?.B8采用了幾款發(fā)動機(jī)作為裝車？ ?.最早4個聯(lián)合品牌的名稱是什么？初賽時間場地內(nèi)容T14月XX日上海天馬山賽車場?產(chǎn)品知識測試?車輛駕駛技能測試?形象展示T24月XX日T34月XX日Audi

Sales

Division

China69

活動規(guī)劃

—

初賽活動流程活動流程?????共9支隊伍，每支隊伍分為3個梯隊，30人/梯隊所有第1梯隊簡稱T1所有第2梯隊簡稱T2所有第3梯隊簡稱T3每個梯隊淘汰10人，每隊勝出20人獲得參加復(fù)賽資格Audi

Sales

Division

China70

科目比賽規(guī)則

選手駕駛比賽專用車，在指定區(qū)域內(nèi)按指定路線及要求完成

比賽科目；

選手于發(fā)車區(qū)內(nèi)收到發(fā)車指令后方將車輛駛出，此時計時開

始。

選手起評分為40分；

選手如未按路線行駛、超時完成比賽科目、碰倒樁桶、未系

安全帶、未關(guān)車門、熄火、未拉手剎、未按要求完成比賽動

作等均將被扣分；

在規(guī)定比賽用時內(nèi)提前完成全部動作，將作相應(yīng)加分；

每名選手的起評分＋相應(yīng)加分－相應(yīng)減分，即為活力科目比

賽成績。

車技比賽規(guī)則

選手駕駛比賽專用車，在指定區(qū)域內(nèi)按指定路線及要求完

成比賽科目；

選手于發(fā)車區(qū)內(nèi)收到發(fā)車指令后方將車輛駛出，此時計時

開始。

選手起評分為60分；

選手如未按路線行駛、超時完成比賽科目、碰倒樁桶、未

系安全帶、未關(guān)車門、熄火、未拉手剎、未按要求完成比

賽動作等均將被扣分；

在規(guī)定比賽用時內(nèi)提前完成全部動作，將作相應(yīng)加分；

每名選手的賽道成績，即為活力車技比賽成績。

70

活動規(guī)劃

—

車輛駕駛技能測試規(guī)則

總則

參賽選手遲到，超過15分鐘者取消比賽資格；

單項比賽遲到，超過5分鐘者取消比賽資格；

不聽從工作人員安排，有影響他人正常比賽者取消比賽

資格；

不服從工作人員指揮，做出危險舉動者取消比賽資格；

全部比賽分為兩個比賽科目，比賽科目合計得分即為選

手最后得分。

參賽選手必須參加全部比賽科目，否則成績無效；賽道介紹比賽演示安全事項Audi

Sales

Division

China71活動執(zhí)行

—

區(qū)域初賽流程說明賽

程介

紹合影留念71賽

程：XX

月

XX

日

為

區(qū)域初

賽

，共

50

名

選

手，上午

20

名比

賽

、下午

30

名比

賽XX

月

XX

日決出排名，并

產(chǎn)

生

30

強(qiáng)

名

單

，晉

級復(fù)賽

（如無法參加

復(fù)賽

，

則

按排名依次替補(bǔ)

）Audi

Sales

Division

China7272賽

程介

紹賽

道介

紹比

賽

演示安全事

項合影留念活動執(zhí)行

—

區(qū)域比賽流程說明

?

賽道全長

2.063公里，直線段寬至12米，共

有8個左彎和6個右彎，其中4個彎道更寬至14米；逆時針的行駛方向別具一格，是一條集挑

戰(zhàn)性、觀賞性和趣味性于一體的賽道。

工作人

員駕駛

比

賽

用

車

模

擬選

手參

賽

，裁判配合做出模

擬評

分，參

賽選

手全程

觀

看

/隨

時

提

問

，

現(xiàn)場

工作人

員給

予解答。

安全事

項

：由裁判

長

向全體參

賽選

手公告

比

賽時

系好安全

帶

停

車

、下

車

需拉手剎

下

車

后要熄火、

關(guān)車門

不要隨身攜

帶

尖利物品

不要穿高跟鞋

比

賽

中需保持冷靜，切勿急燥

比

賽過

程中不得接打手機(jī)

技巧比速度更重要，不要一味追求速度

人身安全第一位，參與重于成

績

……PS

：不聽從陪

駕

人

員

指

揮

、作出危

險舉動

者將被取消比

賽資

格。

參

賽選

手合影，參

賽選

手及工作人

員

合影

7373

賽

程介

紹

賽

道介

紹

比

賽

演示

安全事

項

合影留念A(yù)udi

Sales

Division

China活動執(zhí)行

—

區(qū)域比賽流程說明74

活動執(zhí)行

—

區(qū)域比賽流程說明

參

賽選

手到達(dá)

車

技候

賽

區(qū)，工作人

員

通知裁判可以

開

始比

賽

候

賽

區(qū)工作人

員

根據(jù)

選

手序號，依次

帶

1

名參

賽選

手至

發(fā)車

區(qū)域

進(jìn)

行比

賽

選

手根據(jù)比

賽規(guī)則

完成全部比

賽動

作

工作人

員

將比

賽

用

車開

至

發(fā)車

區(qū)，交由下一名參

賽

者

終

點(diǎn)

計時

裁判通

過對講

機(jī)向裁判

長報

告比

賽時長

、

終

點(diǎn)區(qū)

罰時

賽

道裁判通

過對講

機(jī)向裁判

長報

告

賽

道

罰時

A

庫

B

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裁判通

過對講

機(jī)向裁判

長報

告入

庫

、

簽

名

罰時

裁判

長

于

評

分表上

記錄

比

賽時長

、全部

罰時

、

計

算并

記錄選

手最

終

用

時

裁判

長

通知

發(fā)車

區(qū)工作人

員

，下一名

選

手比

賽開

始Audi

Sales

Division

China

74

全部

選

手比

賽

完成全部

選

手成

績匯總

工作完成后

排名工作

開

始Audi

Sales

Division

China75

1、策略思考2、整體規(guī)劃3、活動規(guī)劃（上海初賽）4、遠(yuǎn)景規(guī)劃（全國總決賽）5、車輛安排6、整合營銷目錄Audi

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China76整體規(guī)劃—全國總決賽活動日期：2022.12活動地點(diǎn)：北京金港汽車公園參加人員：經(jīng)銷商隊(6大區(qū)24人) .本部隊(長春4人) 媒體隊(全國汽車專業(yè)媒體4人) 明星隊(體育明星4人)人員批次:全國總決賽,每批參賽隊員為區(qū)域決賽中每個 參賽隊晉級的4人，選拔前3名預(yù)熱區(qū)域初賽

50進(jìn)30區(qū)域復(fù)賽

30進(jìn)10

全國訓(xùn)練營全國總決賽

36進(jìn)3

區(qū)域決賽/

復(fù)活賽10進(jìn)3/7進(jìn)1Audi

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China77?由澳大利亞專業(yè)設(shè)計師

MichaelMcDonough

設(shè)計，符合國際汽聯(lián)賽道安全標(biāo)準(zhǔn)的三級賽道。全長2.4

公里，路面最窄

12

米，最寬

20米。設(shè)計最高時速為

180

公里

/

小時，平均時速

120

公里

/

小時。可容納

25輛車同時發(fā)車。

16

處彎道

，

14

個裁判點(diǎn)，

12

個攝像位，連續(xù)彎道多達(dá)

4

處，驚險刺激，極具挑戰(zhàn)性。賽道簡介

-

北京Audi

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China78CCC

全國汽車場地錦標(biāo)賽介紹???2022年6月，一項代表中國賽車運(yùn)動未來發(fā)展趨勢的全新賽事，全國汽車場地錦標(biāo)賽出現(xiàn)在中國的大地。全國汽車場地錦標(biāo)賽的理念濃縮為CCC，即Challenge(挑戰(zhàn))、Confidence(信心)和Cooperation(合作)。CCC把歷時百年的國際汽車運(yùn)動的理念和規(guī)則引入中國，并按照國際汽車運(yùn)動的運(yùn)作方式，進(jìn)行全方位、多層次、市場化的汽車賽事組織、運(yùn)行和品牌經(jīng)營。全國汽車場地錦標(biāo)賽CCC在中國的三個國際標(biāo)準(zhǔn)賽車場——上海國際賽車場、北京金港國際賽車場和珠海國際賽車場進(jìn)行，以舍我其誰的氣概，極速狂飆突進(jìn)，一舉奠定其在中國汽車運(yùn)動中無可爭鋒的霸主地位。CCC目前有1600CC和2000CC兩個競爭級別。上海大眾，東風(fēng)日產(chǎn)，東風(fēng)雪鐵龍，東風(fēng)標(biāo)致，東風(fēng)悅達(dá)起亞，.，..，廣州.紛紛攜旗下主流車款參與賽事競爭。作為中國規(guī)格最好的場地賽事，CCC擁有良好的媒體推廣平臺。其中包括電視，網(wǎng)絡(luò)以及雜志等等。Audi

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China79.全國總決賽植入于CCC 全國場地CCC墊場賽是賽事組委會提供給廠商直觀面對大眾的一個平臺，我們可以利用東方仁德與賽事主辦管理公司的資源把B8全國總決賽的活動植入到CCC全國總決賽正式比賽前。作為墊場比賽的一個亮點(diǎn)，墊場賽媒體傳播力度大還可以免去媒體的傳播費(fèi)用，賽事媒體。 將單一品牌賽事同品牌賽事相結(jié)合的傳播方式并不是首創(chuàng)。著名的保時捷卡雷拉杯挑戰(zhàn)賽一度也是CCC的墊場比賽，而阿斯頓馬丁亞洲杯賽事更是紛紛需求同知名品牌賽事相結(jié)合以達(dá)到品牌的推廣，如日本的SuperGT，F(xiàn)1上海站。根據(jù)CCC的舉辦周期及特性，與之合作使得.全國總決賽作為墊場比賽勢必會達(dá)到事半功倍的效果。Audi

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China80打造.單一品牌高端賽事?統(tǒng)一品牌型號、經(jīng)過統(tǒng)一改裝、相同技術(shù)參數(shù)的賽車，唯一不同的便是駕駛者，技術(shù)、心理的雙重考驗。在歐洲，大眾的單一品牌系列賽運(yùn)作的最為成功，“路波杯”、“甲殼蟲杯”、“高爾夫杯”、“POLO杯”不僅愉悅了無數(shù)普通車迷，也將不少的希望之星推到臺前，成為他們晉級的臺階。此外越來越多的高端品牌也發(fā)紛紛以統(tǒng)一規(guī)格的形式參與到賽事競爭，如保時捷卡雷拉杯，阿斯頓馬丁亞洲杯等等。通過這個賽事平臺可以讓客戶參與到時尚.的