房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇1崗位職責1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;2、確保所轄項目的良性運作;3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;4、對所轄營銷隊伍適時培訓;5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;6、對公司營銷副總經(jīng)理負責，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。任職資格1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學歷;2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上;3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的銷售管理的經(jīng)驗;4、能在營銷總監(jiān)的指導下完成公司下達的銷售任務(wù);5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇2崗位職責：1、負責新客戶和業(yè)主的開發(fā);2、負責客戶與業(yè)主的接待與咨詢，提供顧問式的咨詢服務(wù);3、負責公寓、別墅、寫字樓買賣與租賃的全過程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等，促成業(yè)務(wù)成交;任職資格：1、?？?含)以上學歷，男女不限,專業(yè)不限，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先(接收18屆實習生);2、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫能力;3、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;4、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇3崗位職責：1、負責項目日常營銷管理工作;(1)銷售策略，根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略;(2)市場調(diào)研，充分了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況;(3)項目分析，根據(jù)項目特點，做好項目準確定位;(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播;2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。5、完成領(lǐng)導下達的臨時性的各項任務(wù)。任職要求：1、大專以上學歷，營銷及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);2、有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)營銷管理流程，有較豐富的營銷現(xiàn)場管理經(jīng)驗;3、有大型商業(yè)綜合體銷售經(jīng)驗的優(yōu)先;4、有項目前期、銷售、交付整體經(jīng)驗的優(yōu)先。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇4崗位職責1、對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經(jīng)理負責；2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務(wù)；3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；4、協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；6、負責本項目銷售部的相關(guān)培訓、考核工作；7、完成上級領(lǐng)導安排的其它工作；8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；9、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；13、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；14、參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析；15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案；16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出推薦；17、指導銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù)；18、定期主持并參加各種營銷會議；19、對項目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇5崗位職責：1、日常團隊管理工作及客戶的接待，咨詢。2、識別客戶需求，供給適宜產(chǎn)品，進行價格談判。3、負責樓盤買賣全過程，包括帶看、簽約及過戶等，促成業(yè)務(wù)成交。4、負責業(yè)務(wù)跟進、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作。5、定期進行團隊銷售技巧培訓。6、在公司起到承上啟下的.功能，按照上級要求帶領(lǐng)團隊。7、定期組織銷售會議，解決銷售過程中遇到的困難和問題。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇61.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責協(xié)助管理案場的銷售工作;2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作;4.建立和維護與開發(fā)商的良好關(guān)系，保持和開發(fā)客源;5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;6.對所轄部門員工的工作進行指導、監(jiān)督、培訓、考核與協(xié)調(diào);7.銷售相關(guān)數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作;房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇7崗位職責：1、負責公司樓盤的'推介，接待客戶促進成交；2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；3、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；4、負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。任職要求：1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；2、熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；3、有工作和進取精神；4、具有較強的溝通與談判能力，出的營銷技巧、銷售技能與說服能力；5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇81、負責項目策略的制定、業(yè)務(wù)洽談、簽約及后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行工作，2、負責制定部門各種管理規(guī)章制度、流程，3、負責監(jiān)督部門內(nèi)各種規(guī)章制度流程的順暢執(zhí)行，4、負責客服工作，5、負責制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的'素質(zhì)，6、負責整理部門日報、周報、月報并上報總經(jīng)理及相關(guān)部門，7、負責部分重要客戶招商及銷售的洽談工作，8、銷售部會議的組織，部門人員工作的督導。9、負責本部門員工的績效考核及晉升事宜10、部門經(jīng)理交辦的其他工作。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇91、負責完成、執(zhí)行策劃總監(jiān)布置年度銷售目標，案場所有人員的管理工作。2、負責本案的各個環(huán)節(jié)、標準操作流程、業(yè)務(wù)動作的品控、監(jiān)督和修正。3、負責本案業(yè)主的高層、中層的全方位、日常維護。4、負責所屬個案的請傭結(jié)算，尾款結(jié)算，以及催款工作，做好本案的財務(wù)成本日常控制與預算。5、負責完成涉及本案法務(wù)方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。6、負責完成客戶分析報告，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)例會、培訓、銷講，提升案場業(yè)務(wù)銷售服務(wù)。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇101、協(xié)助銷售經(jīng)理制定產(chǎn)品及價格策略，2、負責制定區(qū)域階段性銷售計劃及目標，3、協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售方面的制度和流程，并監(jiān)督執(zhí)行，4、對本項目區(qū)域內(nèi)推廣活動提建議，5、負責做好銷售案場的監(jiān)督管理工作，6、對銷售主管及置業(yè)顧問進行績效評估及業(yè)務(wù)指導，7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯(lián)系。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇111、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;2、確保所轄項目的良性運作;3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;4、對所轄營銷隊伍適時培訓;5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;6、對公司營銷副總經(jīng)理負責，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇12負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的用心性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調(diào)配。2、業(yè)務(wù)管理(1)參與前期項目策劃思路的確定;(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃;(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;6、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;7、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇13職責1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實并完成各階段銷售目標及回款目標;2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情況;3、管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;4、開展銷售代表的培訓，以確保有效完成公司銷售經(jīng)營目標;5、維護并開拓更多客戶渠道，建立、保持長期良好的客戶聯(lián)系。任職資格1.國內(nèi)全日制在專及以上學歷;2.三年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理經(jīng)驗;3.良好的公關(guān)能力、談判交涉能力、應(yīng)變能力，有一定的管理水平，目標感強，良好的職業(yè)素養(yǎng)和抗壓能力,房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇141、協(xié)助門店店長管理門店日常經(jīng)營、員工培訓、專業(yè)知識講解、及員工遇到的疑難問題處理2、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求合理匹配房源并達成出租。3、協(xié)助管理門店日常事務(wù)，制定團隊業(yè)績以及個人業(yè)績達成方法措施4、陪同客戶看房，為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業(yè)務(wù)5、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系6、協(xié)助門店店長負責門店成員業(yè)務(wù)進展咨詢和協(xié)助工作房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇151、制定銷售計劃和銷售預算;2、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;4、負責銷售渠道和客戶的管理;5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇161.統(tǒng)籌各項目的整體工作；2.協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系；3.完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率；4.及時向總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；5.負責各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；6.定期與項目有關(guān)人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；7.及時了解各項目存在的各項問題，匯報上級領(lǐng)導并指導解決；8.負責確認相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料；9.負責審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題；10.完成各級領(lǐng)導交代的其他工作內(nèi)容。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇171、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務(wù)。2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準。5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。6、培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。10、提請聘任或者解聘本部門員工。11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。14、負責本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。16、負責售出單位認購書的簽收與審核。17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本工作職責集錦篇18職責：1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;