促銷活動方案

康佳手機(jī)元旦圣誕節(jié)活動促銷方案活動目的手機(jī)市場目前面臨著劇烈的廝殺，多種不管是國產(chǎn)還是洋品牌之間的競爭此起彼伏，康佳手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)品牌之一，市場擁有率尚有待提高，與國外的產(chǎn)品相比還處在競爭劣勢，這就需要首先有自己的具有代表性的具有競爭力的產(chǎn)品，為此康佳手機(jī)研發(fā)了全新的康佳k18，本次促銷活動重要就是首先擴(kuò)大康佳手機(jī)的品牌著名度，另首先也讓消費(fèi)者理解到康佳手機(jī)的卓越性能并不低于大多數(shù)的國外品牌，塑造良好的形象，為企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)?；顒訉ο笥捎诖丝钚庐a(chǎn)品造型時尚，顏色絢麗，以粉色和藍(lán)色為主，為翻蓋型手機(jī)，是專門為年輕的女性打造的一款手機(jī)，因此促銷目的重要為年輕女性。此外，也打愛情牌，以雙節(jié)送禮品以體現(xiàn)愛情為一種傾訴，因此次要目的鎖定為年輕的男性。活動主題確定活動主題繽紛元旦（圣誕），康佳手機(jī)新品超低價格震撼上市，有禮品相送，并可以參與抽獎，100%中獎康佳手機(jī)引領(lǐng)冬季的溫馨與感動-康佳關(guān)注盲童行動進(jìn)行中包裝活動主題但凡購置康佳時尚手機(jī)一部，就可以參與抽獎活動但凡購置兩部以上康佳時尚手機(jī)，打八八折，并送蘇泊爾電飯鍋一種，還可以抽獎活動這個過程可以舉行有關(guān)的愛心行動，例如關(guān)注盲人小朋友的“陽關(guān)愛心行動”，邀請著名人士（資金富余的話最佳是明星）在促銷現(xiàn)場出現(xiàn)，并有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層和當(dāng)?shù)卣韰⑴c，設(shè)置一種由康佳企業(yè)主導(dǎo)的為盲人小朋友捐助現(xiàn)金或者手機(jī)的環(huán)節(jié)。盡量藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更靠近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。把一種簡簡樸單的降價促銷行動包裝成資助盲童的愛心行動。此外，設(shè)置一種拍賣的環(huán)節(jié)，由模特展示新款手機(jī)和幾款老款手機(jī)，并行活動現(xiàn)場拍賣，這個環(huán)節(jié)首先必須有參與活動的著名人士通過演出或演說，以及邀請的演出團(tuán)體的演出把現(xiàn)場情緒調(diào)動起來，并吸引足夠多的人。并闡明誰拍得手機(jī)就有機(jī)會獲得和名人合影以及所要名人簽名的機(jī)會。同步，可以模仿農(nóng)夫山泉的營銷，在促銷現(xiàn)場打出每買一部手機(jī)就可認(rèn)為盲童捐助xx元。提高活動的愛心的指數(shù)，同步也增長了活動的持續(xù)性。活動方式這一部分重要論述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定伙伴與當(dāng)?shù)卣蛘呙襟w進(jìn)行合作，這重要體目前捐助的環(huán)節(jié)，政府代表在捐助環(huán)節(jié)進(jìn)行發(fā)言并代當(dāng)?shù)仃P(guān)注盲童機(jī)構(gòu)領(lǐng)取捐助，政府的加入有助于借勢和造勢。確定刺激程度要使促銷獲得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。這重要體目前抽獎環(huán)節(jié)和愛心環(huán)節(jié)，獎項可以設(shè)置為：一等獎2名康佳液晶37寸電視一臺二等獎4名康佳手機(jī)一部三等獎20名名牌羽絨服一件四等獎不限紀(jì)念獎至于愛心環(huán)節(jié)，邀請的著名人士所唱歌曲或者刊登的演說一定要很感人很震撼，最佳有盲童參與，增長現(xiàn)場愛心與感動的氣氛。這樣商業(yè)活動與慈善活動同步盡心一舉兩得。3、規(guī)定但凡活動期間每天前來搶購的前50名可以予以6折的優(yōu)惠活動時間和地點(diǎn)促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不妥則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者以便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最佳也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)反復(fù)購置，諸多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高并且市場形不成熱度，并減少顧客心目中的身價。因此，本次活動預(yù)訂在鄭州“二七商圈”進(jìn)行，雙節(jié)期間這里人群流量更大，交通便利，有助于現(xiàn)場匯集更多的人群。而活動時間，演出和捐助環(huán)節(jié)重要在元旦（圣誕節(jié)）的上午9:00-11:00進(jìn)行，其他的促銷時間則在圣誕節(jié)以至于持續(xù)到元旦三天假期或者更長的時間進(jìn)行（如愛心活動）。廣告配合方式在活動進(jìn)行前，要散發(fā)大量的宣傳單，雖然措施老但很管用。傳單上除了寫上新品超低價上市以及優(yōu)惠活動之外，就是要大字醒目的寫上xx（邀請的著名人士）將出現(xiàn)于活動現(xiàn)場并有機(jī)會與之合影。此外就是大街上的公交站牌等一切可運(yùn)用的地方都打上廣告，貼上海報。同步，活動之前在媒體上如：廣播，報紙上進(jìn)行宣傳。前期就除了宣傳手機(jī)之外，還宣傳我國盲童的狀況。而活動現(xiàn)場，也要搞得熱火朝天，以吸引路人。有也許的話組織若干宣傳車，進(jìn)行流動性的宣傳。前期準(zhǔn)備人員安排(1)進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。(2)準(zhǔn)備好活動需要的多種產(chǎn)品，以及獎品和獎品發(fā)放人員，不要屆時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品，抽到獎了卻沒有人發(fā)放獎品。(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，詳細(xì)看看怎樣造勢：A拉條幅：看起來簡樸，但一定要做。B店內(nèi)樹立節(jié)目的氣氛，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。C員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。（4）、有關(guān)部門與有關(guān)媒體以及政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，得到他們的支持。2、物資準(zhǔn)備在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，保證萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。因此初步估計：面紙宣傳單5000份；宣傳單頁10000張；廣告條幅10個；；插頁海報；櫥窗背景；雪花；圣誕樹；圣誕帽；彩球，舞臺搭設(shè)等等。（3）、宣傳方面：首先，在活動前三天將海報張貼出去，同步發(fā)放宣傳頁、傳單。另一方面，在活動開始前一天以及活動開始前3天，車隊開始在城區(qū)人口密集處緩慢行駛，進(jìn)行廣告宣傳。第三，在活動前三天及活動期間在報紙上公布信息中期操作：中期操作重要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活感人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。之前規(guī)定員工要責(zé)任到崗制，規(guī)定責(zé)任，哪里出了問題由誰負(fù)責(zé)。把活動效率提高?，F(xiàn)場控制重要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，還是要安排好每個人負(fù)責(zé)哪塊兒，要做到忙而不亂，有條有理。同步，在實行方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。（1）、現(xiàn)場布置，氣球拱門，插頁海報，櫥窗背景，布置圣誕櫥窗元素，在超市建筑物上放置條幅。（2）、現(xiàn)場秩序維護(hù)及貨品安全，加大安保人員巡查力度。嚴(yán)密控制意外發(fā)生，尤其是防止火災(zāi)和踩踏事件發(fā)生。（3）、切實做好禮品發(fā)放與管理工作。（4）、工作人員要佩戴圣誕帽，元旦時要穿的喜慶服飾，服裝最佳為紅色，烘托出本次活動的氣氛，從而帶動客戶消費(fèi)和客戶進(jìn)店率。后期延續(xù)后期延續(xù)重要是媒體宣傳的問題，在報紙如：《大河報》和網(wǎng)絡(luò)上對本次活動進(jìn)行報道，重要體目前對愛心環(huán)節(jié)的報道，以及后續(xù)愛心活動的跟進(jìn)報道。并整頓活動后的銷售業(yè)績與否到達(dá)預(yù)期，總結(jié)本次促銷活動的成敗得失。向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報本次促銷活動的詳細(xì)狀況根據(jù)員工的不一樣體現(xiàn)，對員工進(jìn)行鼓勵，重要體目前現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵上。費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用重要是用在名人的邀請，演出團(tuán)體的邀請，公關(guān)活動費(fèi)用，宣傳海報單頁的印制，媒體廣告，設(shè)備的租賃，禮品或獎品的準(zhǔn)備，，活動材料的準(zhǔn)備，以及人員工資的發(fā)放上。這要根據(jù)不一樣的狀況，詳細(xì)操作。十一、意外防備過程中，若是有政府部門如：城管，市政部門進(jìn)行干涉，要積極與之溝通，這個時候與政府合作的好處就體現(xiàn)出來了。碰到顧客投訴，首先要向顧客賠禮道歉，以防事情擴(kuò)大，出現(xiàn)負(fù)面影響，另首先要確實處理顧客投訴的問題，以防止引起更多的不滿。最重要的是天氣問題，假如出現(xiàn)天氣突變最佳及時終止活動，并向