促銷活動(dòng)方案

康佳手機(jī)元旦圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案活動(dòng)目的手機(jī)市場(chǎng)目前面臨著劇烈的廝殺，多種不管是國(guó)產(chǎn)還是洋品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)此起彼伏，康佳手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之一，市場(chǎng)擁有率尚有待提高，與國(guó)外的產(chǎn)品相比還處在競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，這就需要首先有自己的具有代表性的具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此康佳手機(jī)研發(fā)了全新的康佳k18，本次促銷活動(dòng)重要就是首先擴(kuò)大康佳手機(jī)的品牌著名度，另首先也讓消費(fèi)者理解到康佳手機(jī)的卓越性能并不低于大多數(shù)的國(guó)外品牌，塑造良好的形象，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)?；顒?dòng)對(duì)象由于此款新產(chǎn)品造型時(shí)尚，顏色絢麗，以粉色和藍(lán)色為主，為翻蓋型手機(jī)，是專門為年輕的女性打造的一款手機(jī)，因此促銷目的重要為年輕女性。此外，也打愛(ài)情牌，以雙節(jié)送禮品以體現(xiàn)愛(ài)情為一種傾訴，因此次要目的鎖定為年輕的男性。活動(dòng)主題確定活動(dòng)主題繽紛元旦（圣誕），康佳手機(jī)新品超低價(jià)格震撼上市，有禮品相送，并可以參與抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)康佳手機(jī)引領(lǐng)冬季的溫馨與感動(dòng)-康佳關(guān)注盲童行動(dòng)進(jìn)行中包裝活動(dòng)主題但凡購(gòu)置康佳時(shí)尚手機(jī)一部，就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)但凡購(gòu)置兩部以上康佳時(shí)尚手機(jī)，打八八折，并送蘇泊爾電飯鍋一種，還可以抽獎(jiǎng)活動(dòng)這個(gè)過(guò)程可以舉行有關(guān)的愛(ài)心行動(dòng)，例如關(guān)注盲人小朋友的“陽(yáng)關(guān)愛(ài)心行動(dòng)”，邀請(qǐng)著名人士（資金富余的話最佳是明星）在促銷現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)，并有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層和當(dāng)?shù)卣韰⑴c，設(shè)置一種由康佳企業(yè)主導(dǎo)的為盲人小朋友捐助現(xiàn)金或者手機(jī)的環(huán)節(jié)。盡量藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更靠近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。把一種簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成資助盲童的愛(ài)心行動(dòng)。此外，設(shè)置一種拍賣的環(huán)節(jié)，由模特展示新款手機(jī)和幾款老款手機(jī)，并行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍賣，這個(gè)環(huán)節(jié)首先必須有參與活動(dòng)的著名人士通過(guò)演出或演說(shuō)，以及邀請(qǐng)的演出團(tuán)體的演出把現(xiàn)場(chǎng)情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)，并吸引足夠多的人。并闡明誰(shuí)拍得手機(jī)就有機(jī)會(huì)獲得和名人合影以及所要名人簽名的機(jī)會(huì)。同步，可以模仿農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷，在促銷現(xiàn)場(chǎng)打出每買一部手機(jī)就可認(rèn)為盲童捐助xx元。提高活動(dòng)的愛(ài)心的指數(shù)，同步也增長(zhǎng)了活動(dòng)的持續(xù)性?；顒?dòng)方式這一部分重要論述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定伙伴與當(dāng)?shù)卣蛘呙襟w進(jìn)行合作，這重要體目前捐助的環(huán)節(jié)，政府代表在捐助環(huán)節(jié)進(jìn)行發(fā)言并代當(dāng)?shù)仃P(guān)注盲童機(jī)構(gòu)領(lǐng)取捐助，政府的加入有助于借勢(shì)和造勢(shì)。確定刺激程度要使促銷獲得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目的對(duì)象參與。這重要體目前抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和愛(ài)心環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)置為：一等獎(jiǎng)2名康佳液晶37寸電視一臺(tái)二等獎(jiǎng)4名康佳手機(jī)一部三等獎(jiǎng)20名名牌羽絨服一件四等獎(jiǎng)不限紀(jì)念獎(jiǎng)至于愛(ài)心環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)的著名人士所唱歌曲或者刊登的演說(shuō)一定要很感人很震撼，最佳有盲童參與，增長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)愛(ài)心與感動(dòng)的氣氛。這樣商業(yè)活動(dòng)與慈善活動(dòng)同步盡心一舉兩得。3、規(guī)定但凡活動(dòng)期間每天前來(lái)?yè)屬?gòu)的前50名可以予以6折的優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者以便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最佳也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購(gòu)置，諸多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高并且市場(chǎng)形不成熱度，并減少顧客心目中的身價(jià)。因此，本次活動(dòng)預(yù)訂在鄭州“二七商圈”進(jìn)行，雙節(jié)期間這里人群流量更大，交通便利，有助于現(xiàn)場(chǎng)匯集更多的人群。而活動(dòng)時(shí)間，演出和捐助環(huán)節(jié)重要在元旦（圣誕節(jié)）的上午9:00-11:00進(jìn)行，其他的促銷時(shí)間則在圣誕節(jié)以至于持續(xù)到元旦三天假期或者更長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行（如愛(ài)心活動(dòng)）。廣告配合方式在活動(dòng)進(jìn)行前，要散發(fā)大量的宣傳單，雖然措施老但很管用。傳單上除了寫(xiě)上新品超低價(jià)上市以及優(yōu)惠活動(dòng)之外，就是要大字醒目的寫(xiě)上x(chóng)x（邀請(qǐng)的著名人士）將出現(xiàn)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并有機(jī)會(huì)與之合影。此外就是大街上的公交站牌等一切可運(yùn)用的地方都打上廣告，貼上海報(bào)。同步，活動(dòng)之前在媒體上如：廣播，報(bào)紙上進(jìn)行宣傳。前期就除了宣傳手機(jī)之外，還宣傳我國(guó)盲童的狀況。而活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，也要搞得熱火朝天，以吸引路人。有也許的話組織若干宣傳車，進(jìn)行流動(dòng)性的宣傳。前期準(zhǔn)備人員安排(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。(2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的多種產(chǎn)品，以及獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)品發(fā)放人員，不要屆時(shí)顧客來(lái)多了，卻沒(méi)有產(chǎn)品，抽到獎(jiǎng)了卻沒(méi)有人發(fā)放獎(jiǎng)品。(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用，詳細(xì)看看怎樣造勢(shì)：A拉條幅：看起來(lái)簡(jiǎn)樸，但一定要做。B店內(nèi)樹(shù)立節(jié)目的氣氛，讓顧客一進(jìn)來(lái)就有過(guò)節(jié)的感覺(jué)。C員工著裝：?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂(lè)的感覺(jué)，不要還是老一套服裝。（4）、有關(guān)部門與有關(guān)媒體以及政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，得到他們的支持。2、物資準(zhǔn)備在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，保證萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。因此初步估計(jì)：面紙宣傳單5000份；宣傳單頁(yè)10000張；廣告條幅10個(gè)；；插頁(yè)海報(bào)；櫥窗背景；雪花；圣誕樹(shù)；圣誕帽；彩球，舞臺(tái)搭設(shè)等等。（3）、宣傳方面：首先，在活動(dòng)前三天將海報(bào)張貼出去，同步發(fā)放宣傳頁(yè)、傳單。另一方面，在活動(dòng)開(kāi)始前一天以及活動(dòng)開(kāi)始前3天，車隊(duì)開(kāi)始在城區(qū)人口密集處緩慢行駛，進(jìn)行廣告宣傳。第三，在活動(dòng)前三天及活動(dòng)期間在報(bào)紙上公布信息中期操作：中期操作重要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活感人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。之前規(guī)定員工要責(zé)任到崗制，規(guī)定責(zé)任，哪里出了問(wèn)題由誰(shuí)負(fù)責(zé)。把活動(dòng)效率提高。現(xiàn)場(chǎng)控制重要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，還是要安排好每個(gè)人負(fù)責(zé)哪塊兒，要做到忙而不亂，有條有理。同步，在實(shí)行方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。（1）、現(xiàn)場(chǎng)布置，氣球拱門，插頁(yè)海報(bào)，櫥窗背景，布置圣誕櫥窗元素，在超市建筑物上放置條幅。（2）、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及貨品安全，加大安保人員巡查力度。嚴(yán)密控制意外發(fā)生，尤其是防止火災(zāi)和踩踏事件發(fā)生。（3）、切實(shí)做好禮品發(fā)放與管理工作。（4）、工作人員要佩戴圣誕帽，元旦時(shí)要穿的喜慶服飾，服裝最佳為紅色，烘托出本次活動(dòng)的氣氛，從而帶動(dòng)客戶消費(fèi)和客戶進(jìn)店率。后期延續(xù)后期延續(xù)重要是媒體宣傳的問(wèn)題，在報(bào)紙如：《大河報(bào)》和網(wǎng)絡(luò)上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，重要體目前對(duì)愛(ài)心環(huán)節(jié)的報(bào)道，以及后續(xù)愛(ài)心活動(dòng)的跟進(jìn)報(bào)道。并整頓活動(dòng)后的銷售業(yè)績(jī)與否到達(dá)預(yù)期，總結(jié)本次促銷活動(dòng)的成敗得失。向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本次促銷活動(dòng)的詳細(xì)狀況根據(jù)員工的不一樣體現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)，重要體目前現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)上。費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用重要是用在名人的邀請(qǐng)，演出團(tuán)體的邀請(qǐng)，公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用，宣傳海報(bào)單頁(yè)的印制，媒體廣告，設(shè)備的租賃，禮品或獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備，，活動(dòng)材料的準(zhǔn)備，以及人員工資的發(fā)放上。這要根據(jù)不一樣的狀況，詳細(xì)操作。十一、意外防備過(guò)程中，若是有政府部門如：城管，市政部門進(jìn)行干涉，要積極與之溝通，這個(gè)時(shí)候與政府合作的好處就體現(xiàn)出來(lái)了。碰到顧客投訴，首先要向顧客賠禮道歉，以防事情擴(kuò)大，出現(xiàn)負(fù)面影響，另首先要確實(shí)處理顧客投訴的問(wèn)題，以防止引起更多的不滿。最重要的是天氣問(wèn)題，假如出現(xiàn)天氣突變最佳及時(shí)終止活動(dòng)，并向