招生計(jì)劃及運(yùn)營方案

招生計(jì)劃及運(yùn)營方案XXX通過與企業(yè)簽署合作協(xié)議，衣照企業(yè)要求開發(fā)課程，再與全國各地中職學(xué)校洽談，達(dá)到合作，開設(shè)特色專業(yè)，一路為企業(yè)定向培育人材。通過3-5年的教育、教學(xué)、治理，將學(xué)生打造成深受社會與企業(yè)青睞的復(fù)合型人材。學(xué)生上學(xué)即上崗，畢業(yè)即工作，對口輸出，高薪就業(yè)。一、市場現(xiàn)狀與分析XXX教育整個(gè)體系，已經(jīng)形成一個(gè)完美的閉環(huán)。但想要運(yùn)行，需要吸引源源不斷的學(xué)生才能實(shí)現(xiàn)。當(dāng)前中職市場的生源數(shù)量超級可觀，市場潛力龐大。1、市場背景（1）依照中國教育在線發(fā)布的《2021年中招調(diào)查報(bào)告》指出，2016年開始全國中考報(bào)名人數(shù)呈現(xiàn)出止跌趨穩(wěn)的態(tài)勢；（2）自2021年起，全國開始實(shí)行取消溢價(jià)生政策；（3）2021年僅黑吉遼等地域中考人數(shù)就約300萬人，依照招生目標(biāo)定位：中考排名后30%學(xué)生＋未參加中考學(xué)生＋往屆流失學(xué)生，2021年，在東北三省的目標(biāo)生為100多萬人。（4）職業(yè)教育在各省都受到教育部門的鼓舞和支持，由于教育的很多問題難有沖破，為此，教育部門希望大力推行社會力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育；（5）職業(yè)教育在人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省市，存在大量的潛在受眾者。2、競爭者狀況（1）校企合作專業(yè)項(xiàng)目治理混亂，治理團(tuán)隊(duì)不思進(jìn)取，只追求個(gè)人利益；（2）教學(xué)團(tuán)隊(duì)靠外包給第三方教育公司，兩邊為了利益最大化，只甘心花最少的錢在最重要的環(huán)節(jié)，致使教學(xué)團(tuán)隊(duì)師資力量只是硬，學(xué)生花冤枉錢學(xué)不到太多有效性本領(lǐng)；（3）無校內(nèi)實(shí)訓(xùn)或?qū)嵱?xùn)期很短，學(xué)生所學(xué)知識不能合理運(yùn)用于實(shí)踐，致使學(xué)生上崗難，工資低。二、招生計(jì)劃擁有壯大的市場團(tuán)隊(duì)和普遍的招生網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)招生計(jì)劃按五步走：即市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場促銷、市場攻堅(jiān)、市場保護(hù)。一、市場調(diào)查1、了解市場環(huán)境，把握重點(diǎn)學(xué)校大體信息；學(xué)校的各年級人數(shù)，及近兩年升學(xué)率；對往年未被錄取學(xué)生流向分析。2、多種渠道開展調(diào)研，掌控生源數(shù)據(jù)，認(rèn)真做好生源數(shù)據(jù)分析，并有針對性地研究招生支撐點(diǎn)，為招生宣傳提供依據(jù)。3、成立生源信息庫，所有生源信息歸類保管，對信息正確性抽查進(jìn)行確認(rèn)，查漏補(bǔ)缺，為下次推行做預(yù)備。市場開發(fā)1、大客戶的開發(fā)及保護(hù)：（1）大客戶的概念：以教育局領(lǐng)導(dǎo)為要緊對象，能夠?yàn)槲壹瘓F(tuán)提供合作學(xué)校的資源和進(jìn)校、進(jìn)班宣傳便利，介紹以學(xué)校為單位的如校長教師等重要資源，或能夠給我集團(tuán)提供附有中考學(xué)生成績、聯(lián)系方式等。（2）大客戶的開發(fā)渠道方式：校員工介紹；代理介紹、主動開發(fā)；相結(jié)合的方式。2、學(xué)院的開發(fā)及保護(hù)：（1）學(xué)院的概念：通過與中職學(xué)校簽定合作協(xié)議，聯(lián)合開辦以學(xué)院及企業(yè)名稱命名的“互聯(lián)網(wǎng)+學(xué)院”，學(xué)院要緊負(fù)責(zé)招生，教學(xué)，學(xué)管和配合校方的一切相關(guān)活動。（2）學(xué)院招生方式：要緊通過組建招生團(tuán)隊(duì)，對重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)班開展短時(shí)宣講工作，發(fā)放宣傳材料，使學(xué)生對有初步熟悉和了解。簽定教師代理、進(jìn)班宣傳、取得學(xué)生信息、溝通、開展宣傳講座，組織學(xué)習(xí)參觀等。三、市場促銷利用中考目標(biāo)生比較集中的時(shí)刻，（中考期間、填報(bào)志愿期間等）開展宣傳推行活動，取得學(xué)生信息，取得目標(biāo)意向比較大的學(xué)生信息；中考分?jǐn)?shù)出來有通過公關(guān)取得大量意向?qū)W生信息。1、宣傳推行方式（1）設(shè)點(diǎn)擺臺咨詢：設(shè)點(diǎn)擺臺確實(shí)是設(shè)立一個(gè)固定的宣傳咨詢點(diǎn)，為學(xué)生家長提供一個(gè)遮陽避暑的場所，能夠有更多的時(shí)刻和機(jī)緣與對方交流。（2）流動派單咨詢：由于考場周邊可能有人流集中的地址，就必需要利用流動宣傳的方式，擴(kuò)大宣傳面積和人群，并把故意向的家長帶到2、宣傳推行實(shí)施步驟（1）了解考場散布進(jìn)行選點(diǎn)設(shè)點(diǎn)：了解考場散布和規(guī)模后就可以為主。夠夠合理的進(jìn)行人員分組，宣傳點(diǎn)以考生、家長必經(jīng)通道、休為主。（2）了解具體的考試時(shí)刻，打算安排現(xiàn)場工作：通常要在考試前兩個(gè)小時(shí)抵達(dá)指定的宣傳地址，并設(shè)點(diǎn)完畢，至少提前1個(gè)半小時(shí)進(jìn)入工作狀態(tài)。（3）了解參考學(xué)生住宿散布情形，策劃對應(yīng)宣傳推行方式：一樣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的學(xué)生參加考試會集中住在一個(gè)賓館里面，這關(guān)于咱們是一個(gè)好的宣傳機(jī)緣，能夠在賓館周圍張貼海報(bào)或懸掛條幅，并選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻進(jìn)入學(xué)生住宿的場所，進(jìn)行面對面的直接交流和推行。、市場攻堅(jiān)通過前期工作對信息進(jìn)行整理分析歸納，再通過營銷、參觀營銷、會議營銷等形式，使學(xué)生到校報(bào)名。具體方式如下：1、學(xué)院形象宣傳布置：通過對學(xué)院整體的裝飾，讓來參觀的學(xué)生和家長線人一新，增加報(bào)名的機(jī)率。2、學(xué)院工作人員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：從形象穿著，效勞態(tài)度，咨詢接待上我集團(tuán)會嚴(yán)格治理，保證咱們的專業(yè)性和統(tǒng)一性，讓學(xué)生和家長認(rèn)可。3、回訪：依照已經(jīng)搜集的信息天天主動打出100個(gè)左右的，大體時(shí)刻在5分鐘以上，邀請學(xué)生及家長來咨詢或邀約到學(xué)校參觀，以加深了解，深化情感，實(shí)現(xiàn)報(bào)名。4、招生一條街咨詢臺工作：對來訪者進(jìn)行咨詢、記錄；對重點(diǎn)故意向的學(xué)生通事后續(xù)跟進(jìn)帶入學(xué)院重點(diǎn)轉(zhuǎn)化；通過參觀營銷實(shí)現(xiàn)學(xué)生報(bào)名。5、錄取通知書的促招方式：發(fā)放對象是通過3次以上溝通且故意向的學(xué)員；或由學(xué)生本人要求或家長提出，得抵家長和學(xué)生認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)報(bào)名。6、宣講會推行工作：通過邀約等形式把學(xué)生、家長等集中在一路，以宣傳推行活動為要緊形式的會議來實(shí)現(xiàn)報(bào)名。7、家長會、填報(bào)志愿期間短時(shí)的宣傳工作：把握區(qū)域內(nèi)各個(gè)學(xué)校中考終止后的家長會和填報(bào)志愿的時(shí)刻，派出專人，到各個(gè)學(xué)校班級進(jìn)行大力宣傳動員，并搜集學(xué)校相關(guān)信息，以備溝通。8、報(bào)名試聽工作：通過時(shí)期性工作，針對一些報(bào)名意向已經(jīng)超級大的學(xué)生，組織到學(xué)校進(jìn)行試聽，讓學(xué)生了解、認(rèn)可咱們的課程，從而實(shí)現(xiàn)報(bào)名。五、市場保護(hù)1、新生回訪工作：（1）對報(bào)名學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等方方面面進(jìn)行慰問，維持緊密聯(lián)系，把握思想動態(tài)，踴躍引導(dǎo)疏導(dǎo)心理壓力。（2）通過走訪在校學(xué)生深切幫忙其解決在校的各類問題，通過情感投入促使其在為學(xué)校帶