職業(yè)生涯規(guī)劃書(樣本)

PAGE1PAGE27姓名：班級：電話：指導(dǎo)老師：郵箱：目錄前言……………3第一章自我認(rèn)知 4第一節(jié)自我感知 4第二節(jié)他人評價 6第三節(jié)專業(yè)職業(yè)測評 7第二章職業(yè)環(huán)境分析 10第一節(jié)家庭環(huán)境分析 10第二節(jié)學(xué)校環(huán)境分析 11第三節(jié)社會環(huán)境分析 11第四節(jié)目標(biāo)職業(yè)職場分析 13第三章職業(yè)目標(biāo)確定 14第一節(jié)Swot分析 14第二節(jié)職業(yè)定位 16第四章職業(yè)目標(biāo)計劃與實(shí)施 17第一節(jié)短期目標(biāo)計劃 17第二節(jié)中期目標(biāo)計劃 20第三節(jié)長期計劃 22第五章職業(yè)生涯評估與考核 23第一節(jié)考核評估 23第二節(jié)備選方案 25結(jié)束語………26前言千里之行，始于足下，從哪里開始，我們又要駛向何方？對有目標(biāo)的船來說，從任何方向來的風(fēng)都是逆風(fēng)。我們不能讓自己的人生白白消耗在，去無止境的思索該往哪走的困境之中。真要做到自我實(shí)現(xiàn)的需求是要有價值標(biāo)準(zhǔn)去衡量的。對未來職業(yè)生涯的設(shè)計與規(guī)劃無疑是我們?nèi)松鷺非膶?dǎo)航篇。倘若，沒有一定的指導(dǎo)，到達(dá)成功的歷程勢必會曲折不少。對于未來的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，有助于了解其所需具備的各種條件，進(jìn)而讓自己不斷完善，去達(dá)到這種種的條件。在人生的浪潮中激情飛揚(yáng)。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我深知職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，慎重的規(guī)劃自己的大學(xué)生活，這不光是對自己負(fù)責(zé)，更是對社會、家人負(fù)責(zé)，他們給與了我們最大的支持與關(guān)懷。做好大學(xué)生生涯的規(guī)劃，我們就可以沿著自己的路堅定地走下去，不會在羨慕別人的成功，因?yàn)橹灰覀兂种院愕南蛑约旱哪繕?biāo)奮進(jìn)，我們就可以實(shí)現(xiàn)自己的人生價值！第一章自我認(rèn)知自我認(rèn)知自我感知他人評價自我認(rèn)知自我感知他人評價專業(yè)職業(yè)測評第一節(jié)自我感知一、我的性格及興趣愛好我性格開朗，擁有北方人特有的豪爽灑脫，為人正直，善良，有同情心，好勝心強(qiáng)，生活上較獨(dú)立，很重視朋友關(guān)系，能言善辯，思維活躍，創(chuàng)造力、想象力豐富。我的興趣愛好廣泛，對運(yùn)動，舞蹈，音樂、繪畫設(shè)計，讀書等都非常喜歡，并希望以后都會有所涉獵，進(jìn)而形成自己特長。二、我的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)做事情很有激情，有活力，敢說敢做，愛好廣泛，有正義感，誠信，善良，助人為樂，謙虛性格開朗活潑，對事敢說敢做，有思想，有創(chuàng)新的精神具備有領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范不怕吃苦，勤奮，有理想，有目標(biāo)缺點(diǎn)時間觀念不強(qiáng)，做事易拖延做事沒有恒心毅力，容易半途而廢有點(diǎn)粗心，缺乏從事細(xì)心工作的耐心小結(jié)：小結(jié)：每個人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，可怕的不是缺點(diǎn)有多少，而是對自己的認(rèn)可有多深，不是缺點(diǎn)有多大，而是愿意下多大的決心去改正。我將會像林肯學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷的培養(yǎng)良好的習(xí)慣，不斷的完善自己，朝著自己的人生夢想去奮斗！三、自身能力發(fā)掘自我能力自我能力發(fā)掘人際關(guān)系：心態(tài)比較好，性格開朗，與人自來熟，待人誠懇，喜歡與人打交道做事能力：性格中有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，富有創(chuàng)新，做事嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)能力：求知欲強(qiáng)，愛好興趣廣泛，有一種空杯的心態(tài)，有創(chuàng)新精神，喜歡思考其他：喜歡有挑戰(zhàn)性的東西，不安于現(xiàn)狀，喜歡嘗試，孝順，表達(dá)能力比較好身體狀況：身體基本還算健康，有點(diǎn)偏胖，有瑜伽健身，喜歡運(yùn)動自身修養(yǎng)：本身很注重自身形象，禮貌待人，是大體，善解人意小結(jié)：如今的我已經(jīng)是大三的一名學(xué)生了，我對自己的目標(biāo)更加明確，知道自己想要什么，更深刻知道自己還涉世未深，還有很多事情要去學(xué)習(xí)，去努力，我相信自己的潛力是無窮的，我可以通過發(fā)掘自身良好的潛力去實(shí)現(xiàn)我的成長與成才，從而達(dá)成自己的夢想第二節(jié)他人評價朋友評價家朋友評價家人評價脾氣比較溫和，懂事，善解人意，比較懶，有點(diǎn)粗心，勤奮，孝順同學(xué)評價老師評價同事評價善良，友善，有想法，口頭表達(dá)能力較好開朗活潑，英姿颯爽，有明確的目標(biāo)，并朝這個方向努力著。做事很認(rèn)真，有很強(qiáng)的責(zé)任心，穩(wěn)重，思維活躍，有創(chuàng)新精神，責(zé)任心強(qiáng)，富有激情，樂于助人有時做事有點(diǎn)固執(zhí)，有時欠缺考慮，情緒化學(xué)習(xí)工作兩不誤，善于反思，堅強(qiáng)，為人正直，工作有激情，溝通能力較好，但就是領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力還要加強(qiáng)善解人意，對待朋友真誠，有什么事情愿意為朋友兩肋插刀，成熟穩(wěn)重，大方得體，溫柔體貼小結(jié)：通過他人對我的評價，是我更加深刻的了解了自己，好的方面，我會繼續(xù)保持，不好的方面，我將會有針對性的改正。她們就像是我的登塔，為我照亮航行的路。第三節(jié)專業(yè)職業(yè)測評一、霍蘭德職業(yè)興趣測試結(jié)果（1）我的典型職業(yè)興趣類型我職業(yè)興趣結(jié)果測試顯示我追求權(quán)力，權(quán)威，物質(zhì)財富，具備領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競爭，敢于冒險，有野心/抱負(fù)。為人務(wù)實(shí)，做事有很強(qiáng)的目的性。企業(yè)型：職業(yè)傾向：喜歡要求具備經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)政治/經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。如：項(xiàng)目經(jīng)理、銷售人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師等性格與職業(yè)特征：A、精力充沛、熱情洋溢、富有冒險精神、自信、支配欲強(qiáng)；B、追求權(quán)力、財富與地位、比較適合那些需要有膽略、冒險和承擔(dān)責(zé)任的活動；C、往往不喜歡那些需要精耕細(xì)作，以及長期智力勞動的工作。（2）我的霍蘭德職業(yè)代碼我的傾向職業(yè)或興趣可以看成是ESA這三個字母的結(jié)合。第一個字母意味著我最傾向的職業(yè)類型，而第二個第三個字母代表的職業(yè)則次之，而不是在其中的其他的霍蘭德職業(yè)代碼，則意味著和我的職業(yè)傾向差距很大。二、職業(yè)人格測試我的性格維度最佳表現(xiàn)對于我來說，生命是富有創(chuàng)意的冒險之旅，充滿了令人幸福的可能性。情感豐富，感情強(qiáng)烈，適應(yīng)性強(qiáng)。個性特征追求創(chuàng)新，充滿了干勁和熱忱，重視人際關(guān)系的交往，充滿自信。在他人眼里合群、活躍、平易近人、交游廣闊、熱愛生活。風(fēng)度不凡，有洞察力和說服力。情商表現(xiàn)與人合作友善靈活，富有創(chuàng)新和理想的問題的問題解決者，傾向于以我的價值觀直抒胸臆或衡量是非。三、我的職業(yè)價值觀主導(dǎo)職業(yè)錨類型：服務(wù)型（占人群的7.02%）輔助職業(yè)類型：安全/穩(wěn)定（占人群的13.07%）這意味著，我不會放棄任何可能創(chuàng)造某種價值的機(jī)會，創(chuàng)造和諧人際關(guān)系，幫助他人，關(guān)注于創(chuàng)造價值的職位轉(zhuǎn)移或提升?？偨Y(jié)：從自我認(rèn)知，周圍人的評價，再到專業(yè)的職業(yè)測試，我對自己有了一個全面的認(rèn)識，根據(jù)自己的性格特征和對事業(yè)的追求，我更加清晰的明確了以后的職業(yè)道路。不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，改善自己的缺點(diǎn)，與此同時提升自己各方面的素質(zhì)，為進(jìn)一步拓寬自己的職業(yè)道路，打好基礎(chǔ)。第二章職業(yè)環(huán)境分析第一節(jié)家庭環(huán)境分析家庭環(huán)境家庭環(huán)境（1）農(nóng)村（1）農(nóng)村（2）家庭辛苦家庭矛盾因?yàn)殄X的問題很不和諧，我經(jīng)常充當(dāng)家庭調(diào)節(jié)者，這造就我的善解人意，喜歡管理，更渴望以后的功成名就現(xiàn)實(shí)折磨人，父親奶奶母親先后生過多場重病，家中經(jīng)濟(jì)一直被牽制。母親積勞成疾去世。生活讓人感到悲哀。我從小受家人的教育，做人忠厚，樂于助人，勤奮努力，成長環(huán)境自由。但缺乏系統(tǒng)的教育，興趣廣泛，但卻沒有特長。農(nóng)村家庭，父母都很勤勞，從我一出生就開始經(jīng)商。環(huán)境造就我對經(jīng)商很感興趣。希望向他們一樣。家庭矛盾因?yàn)殄X的問題很不和諧，我經(jīng)常充當(dāng)家庭調(diào)節(jié)者，這造就我的善解人意，喜歡管理，更渴望以后的功成名就現(xiàn)實(shí)折磨人，父親奶奶母親先后生過多場重病，家中經(jīng)濟(jì)一直被牽制。母親積勞成疾去世。生活讓人感到悲哀。我從小受家人的教育，做人忠厚，樂于助人，勤奮努力，成長環(huán)境自由。但缺乏系統(tǒng)的教育，興趣廣泛，但卻沒有特長。農(nóng)村家庭，父母都很勤勞，從我一出生就開始經(jīng)商。環(huán)境造就我對經(jīng)商很感興趣。希望向他們一樣?？偨Y(jié)：一個人的家庭，造就一個人的性格。家庭的給予我的是生活的勇氣，磨練了我的意志，培養(yǎng)了我獨(dú)立要強(qiáng)的性格，讓我學(xué)會更加努力去創(chuàng)造自己想要的。家庭的無奈，讓我不得不盡早步入工作崗位，通過年輕時期的闖勁，憑借個人的努力，實(shí)現(xiàn)財富的最大化，回報家庭。第二節(jié)學(xué)校環(huán)境分析廣東石油化工學(xué)院于2010年5月由茂名學(xué)院更名而來，為廣東省屬本科院校。學(xué)校近年來畢業(yè)生就業(yè)率均在97%以上，2009年獲得“全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體稱號”和“2009年度全國畢業(yè)生就業(yè)典型經(jīng)驗(yàn)高?！?。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院是廣東石油化工學(xué)院的直屬學(xué)院，該學(xué)院現(xiàn)有教職工33人。經(jīng)過十多年的努力，該學(xué)院已建立起一支結(jié)構(gòu)不斷完善師的資隊(duì)伍。該學(xué)院擁有一個專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)室和會計模擬實(shí)驗(yàn)室，還有一個信息資料較齊全的資料室。為了適應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的需要，該學(xué)院建立了一批校外學(xué)生實(shí)習(xí)基地。市場營銷專業(yè)是我們經(jīng)管學(xué)院的最早開設(shè)的一個專業(yè)課程，教師資源豐富，本課程相對其他專業(yè)比較成熟。我校市場營銷專業(yè)今年的就業(yè)率高達(dá)97.5%，而且人才也是成倍增長。第三節(jié)社會環(huán)境分析（一）形勢1、高校畢業(yè)生就業(yè)仍是就業(yè)的難點(diǎn)。

如果說2009年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年，2010年可能是最復(fù)雜的一年，整個宏觀層面就業(yè)形勢很嚴(yán)峻。今年高校畢業(yè)生數(shù)量約為630萬人，為歷年來最高。再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。去年高校畢業(yè)生就業(yè)率為87%，今年將力爭使2010屆高校畢業(yè)生離校時初次就業(yè)率達(dá)到70%左右，當(dāng)年底總體就業(yè)率達(dá)到80%以上。高校畢業(yè)生總量大，就業(yè)結(jié)構(gòu)短期不會有明顯改變，這意味著找份合適的工作并不容易。2、2010高校畢業(yè)生就業(yè)趨勢預(yù)測：根據(jù)中國人事科學(xué)研究院《2009中國人才報告》預(yù)計，到2010年我國專業(yè)技術(shù)人才供應(yīng)總量為4000萬，而需求總量為6000萬。此項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示我國勞動力總體有富余，但專業(yè)技術(shù)人才仍將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面；專業(yè)技術(shù)人才缺口不小，農(nóng)業(yè)缺218萬，工業(yè)缺1220萬，第三產(chǎn)業(yè)缺口325萬。第三產(chǎn)業(yè)將是擴(kuò)大就業(yè)崗位最多的部門。一些高端涉外人才需求很大，比如：涉外會計、涉外律師、涉外金融服務(wù)、同聲傳譯、電子商務(wù)、數(shù)字媒體、物流、精算和心理咨詢，人才缺口預(yù)計在325萬。（二）現(xiàn)狀今年我國還將啟動2010年高校畢業(yè)生就業(yè)推進(jìn)行動，包括崗位拓展計劃、創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃、就業(yè)服務(wù)與援助計劃，同時做實(shí)“三年百萬”高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)計劃，對高校畢業(yè)生就業(yè)會給予較大扶持。據(jù)悉，2009年12月31日，財政部已會同人力資源和社會保障部向各地預(yù)撥2010年就業(yè)專項(xiàng)資金232億元，用于支持各地做好就業(yè)工作。預(yù)計全年就業(yè)專項(xiàng)資金將超過去年的460億元，體現(xiàn)了政府?dāng)U大就業(yè)的決心，也給勞動者更多信心。1、教育部出臺措施，力促2010年高校畢業(yè)生就業(yè)

2、節(jié)后才市供需兩旺基層人員呈最大缺口（1）城市：二線城市人才需求旺盛（2）崗位：職位主要集中在基層員工第四節(jié)目標(biāo)職業(yè)職場分析一、銷售人員的職業(yè)分析（1）、銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。在市場高度開放的時代，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。（2）銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。圖1：2010年春節(jié)第一周十大招聘崗位銷售人員和銷售經(jīng)理仍然占需求的前兩位，占總發(fā)布量21%。市場營銷、行政、財務(wù)等緊隨其后（見圖1）。但是大量的職位發(fā)布主要集中在基層員工，經(jīng)理及經(jīng)理級以上職位占總發(fā)布量12%，低于2008年19%的比例。小結(jié)：根據(jù)以上的分析得出，我結(jié)合自身的條件加上社會就業(yè)的一個相對比較良好的形式，但自己仍要不斷的加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)，勇往直前，相信。只要自己踏踏實(shí)實(shí)的沿著自己的道路走下去，沒有什么不可以！第三章職業(yè)目標(biāo)確定第一節(jié)Swot分析內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢因素（S）本人屬于企業(yè)社會型，適合從事商業(yè)。性格開朗，有目標(biāo)，有責(zé)任心，踏實(shí)穩(wěn)重，思維活躍，人際關(guān)系廣泛，當(dāng)過學(xué)生干部，組織協(xié)調(diào)能力較好，切具備一定的專業(yè)知識，參與過暑假社會實(shí)踐，有一定的學(xué)習(xí)能力與實(shí)踐能力。機(jī)會因素（O）所學(xué)專業(yè)為市場營銷專業(yè)，老師資源豐富，受教育環(huán)境好。廣東地區(qū)城市較發(fā)達(dá)，市場營銷環(huán)境成熟，發(fā)展機(jī)會多。市場營銷人才需求大，晉升機(jī)會大，薪酬較高。劣勢因素（W）各高等院校，普遍擴(kuò)招，市場營銷專業(yè)學(xué)生素質(zhì)普遍上升，加上銷售行業(yè)對學(xué)歷要求不高，我本身對商品知識欠缺，市場競爭激烈。威脅因素（T）銷售行業(yè)比較辛苦，對人專業(yè)素質(zhì)以及社會能力要求高。SWOT總結(jié)：通過對行業(yè)內(nèi)外，自身環(huán)境的內(nèi)外分析。得出以下結(jié)論，在剩余學(xué)年內(nèi)繼續(xù)學(xué)習(xí)鍛煉，畢業(yè)時初步能達(dá)到就業(yè)的所需標(biāo)準(zhǔn)。但是自身整體能力和所掌握的系統(tǒng)知識并不能滿足內(nèi)在需求，對自我實(shí)現(xiàn)的需求存在一定的制約。在大三大四學(xué)習(xí)期間，采取WO策略。即著重考慮弱點(diǎn)因素和機(jī)會因素，努力使弱點(diǎn)趨于最小，使機(jī)會趨于最大。采取WO策略理由有：首先，我們不能人為地短時期改變T類（制約類）內(nèi)容，其次，S類（優(yōu)勢類）我們可以保持，不會對就業(yè)產(chǎn)生負(fù)影響。第二節(jié)職業(yè)定位綜合第一章的自我認(rèn)知，第二章的職業(yè)分析和第三章的生涯評估，為做到性格與職業(yè)匹配、興趣與職業(yè)匹配、特長與職業(yè)匹配和內(nèi)外環(huán)境想適應(yīng)，經(jīng)過swot分析法的分析，我得出以下的職業(yè)結(jié)論：目標(biāo)職業(yè)：高級銷售經(jīng)理高級銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項(xiàng)：1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。3、建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。高級銷售經(jīng)理最主要的職責(zé)：按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。具體職責(zé)如下：崗位名稱：銷售部經(jīng)理直接上級：總經(jīng)理直接下級：銷售業(yè)務(wù)員、銷售跟單員本職工作：管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計劃和銷售目標(biāo)。崗位職責(zé)：(1)根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);(2)擬定本科范圍內(nèi)的有關(guān)規(guī)章制度，以及執(zhí)行落實(shí)公司規(guī)章制度(3)制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);(4)制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價指標(biāo);(5)分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法;(6)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，市場調(diào)研與開發(fā)，售后服務(wù)及相應(yīng)的質(zhì)量管理工作;(7)組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;(8)匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;(9)協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;(10)調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。(11)負(fù)責(zé)銷售合同的評審，確保銷售合同的履行。高級銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容：1、制定計劃有效和有效率地處理日常事務(wù)計劃。2、建立方案實(shí)施每一個具體行動步驟的詳細(xì)描述。3、制定策略整體行動方案或利用各類資源實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的計劃。4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)組成策略計劃的日行動方案。5、設(shè)立監(jiān)控將實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。差距：我知道盡管我努力的朝這個方向去努力，但是在學(xué)校里鍛煉的機(jī)會還是很有線的，要想做為一名合格的銷售部經(jīng)理，我還要經(jīng)過更多的社會歷練，掌握更多的能力，比如：擁有一個健康的身體，學(xué)好自己的專業(yè)知識，加強(qiáng)各方面的能力的鍛煉。綜上所述：高級銷售經(jīng)理必須具備較好的心理素質(zhì)，不怕吃苦的精神，過硬的專業(yè)知識，很好的管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，較好的的表達(dá)能力等，通過自我認(rèn)知、他人評價、專業(yè)測評、各種環(huán)境因素的分析以及SWOT分析，可以看出我也基本上具備了當(dāng)一位銷售經(jīng)理的潛力；第四章職業(yè)目標(biāo)計劃與實(shí)施第一節(jié)短期目標(biāo)計劃結(jié)合自己的真是情況與環(huán)境因素，制定出一份可行的職業(yè)規(guī)劃表，然后據(jù)此結(jié)合現(xiàn)階段的狀況，具體認(rèn)真的計劃好之后的目標(biāo)計劃與實(shí)施方案。短期總體目標(biāo)（在校期間）在校期間，全面提升自己的專業(yè)技能與各方面的素質(zhì)，為日后的工作打好基礎(chǔ)。短期具體目標(biāo)：1、在學(xué)習(xí)方面打好專業(yè)知識基礎(chǔ)，采取各種途徑加深自己對專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，關(guān)注國際經(jīng)濟(jì)動態(tài)，培養(yǎng)自己的經(jīng)濟(jì)眼光。2、培養(yǎng)一定專業(yè)技能，過英語六級，以及劍橋商務(wù)英語，過計算機(jī)二級，了解財務(wù)會計，經(jīng)濟(jì)法律等3、努力提升自身的綜合素質(zhì)，拓展自己各方面的能力。4、加強(qiáng)社會實(shí)踐。短期具體目標(biāo)實(shí)施表：職業(yè)發(fā)展準(zhǔn)備：參與事項(xiàng)內(nèi)容擔(dān)任學(xué)生干部大一擔(dān)任青協(xié)組織部助理，參與青協(xié)大大小小的活動的組織；大二擔(dān)任學(xué)院學(xué)習(xí)部副部，參與籌劃六項(xiàng)之多的大型活動，大三擔(dān)任學(xué)生會主席，進(jìn)一步鍛煉自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。曾獲獎勵1、2008-2009上學(xué)期獲得二等獎學(xué)金2、2008-2009下學(xué)期獲得三等獎學(xué)金3、獲得院系三好學(xué)生、思想道德標(biāo)兵、工作積極分子4、院系演講比賽三等獎5、國家勵志獎學(xué)金6、被評為校級“優(yōu)秀青年志愿者”7、2009-2010上學(xué)期獲得二等獎學(xué)金8、2009-2010下學(xué)期獲得二等獎學(xué)金9、被評為校級“學(xué)生會優(yōu)秀學(xué)生會干部”10、宿舍美化大賽“二等獎”11、被評為校級“素拓之星”12、獲得國家勵志獎學(xué)金社會實(shí)踐美的家電促銷員，參與移動的校園兼職，大二暑假的三下鄉(xiāng)的扶貧情況調(diào)查等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)通過大學(xué)兩年的實(shí)踐，我開始進(jìn)一步加什么對社會的了解，并在實(shí)踐中，從專業(yè)角度去認(rèn)知社會上的銷售行業(yè)。提高了自己對我們市場營銷專業(yè)的認(rèn)識?？偨Y(jié)經(jīng)過兩年大學(xué)生活的歷練，我深刻認(rèn)知到自己在專業(yè)技能上的不足，以及社會經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在我之后的學(xué)習(xí)和工作中，我將會繼續(xù)保持認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，將自己的理論學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來，完善自身的發(fā)展。大三學(xué)年：職業(yè)備戰(zhàn)階段大三學(xué)年：職業(yè)備戰(zhàn)階段考取英語六級證書；繼續(xù)擔(dān)任好學(xué)生會的工作，鍛煉自己的管理能力、應(yīng)變能力、交際能力、策劃能力；加深自己對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，同時通過各種途徑關(guān)注財經(jīng)信息，拓展自己的專業(yè)視野；在學(xué)習(xí)生活之余，學(xué)習(xí)理科相關(guān)知識，擴(kuò)展自己的知識面，為以后的工作打好基礎(chǔ)。關(guān)注與劍橋商務(wù)英語的學(xué)習(xí)，爭取實(shí)現(xiàn)自身英語的水平的提升。大四：沖刺階段大四：沖刺階段總結(jié)大學(xué)四年來的學(xué)習(xí)，加深自己對專業(yè)知識的認(rèn)知，寫好畢業(yè)論文；抓住各種對專業(yè)技能磨練的社會機(jī)會，理論結(jié)合實(shí)際，不斷的調(diào)整自己的，從而達(dá)到銷售工作的要求；關(guān)注銷售行業(yè)的招聘信息，特別是對大型的公司，根據(jù)其選擇銷售人才的標(biāo)準(zhǔn)，去完善自身的不足，從而實(shí)現(xiàn)競爭的優(yōu)勢；學(xué)習(xí)面試的技巧，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備；總結(jié)：我的大學(xué)，我的夢，希望回過頭來再看我四年來的歷程的時候，我可以驕傲的說：“李珊珊，干的不錯！”第二節(jié)中期目標(biāo)計劃中期總體目標(biāo)計劃（畢業(yè)后1-5）：基本實(shí)現(xiàn)工作上的穩(wěn)定，并沿著自己設(shè)定好的路線走下去，爭取在在短期內(nèi)做到大公司區(qū)域經(jīng)理的位置。就業(yè)思路銷售總經(jīng)理銷售總經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理片區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)客戶銷售員（）銷售員銷售見習(xí)員銷售行業(yè)：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面主要有四項(xiàng)：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。高級銷售經(jīng)理職業(yè)發(fā)展路徑：高級銷售經(jīng)理從基層做起基層管理者從基層做起基層管理者具體目標(biāo)計劃的實(shí)施：時間計劃內(nèi)容畢業(yè)后1-3年找到一份合適的銷售工作，熟悉工作的環(huán)境以及公司企業(yè)的文化，對公司的業(yè)務(wù)了解熟悉，并努力達(dá)到公司的員工貢獻(xiàn)要求。打好公司的人際關(guān)系，跟隨公司優(yōu)秀的人，并努力向他們學(xué)習(xí)，奠定自己成長的基礎(chǔ)。進(jìn)一步拓展自己在人際交往上面的能力，加深對營銷知識公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，爭取擔(dān)任公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理。繼續(xù)學(xué)習(xí)英語方面的知識，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用英語的交流。畢業(yè)后4-5年工作上，做事進(jìn)一步成熟穩(wěn)重，基本建立起自己交際圈，積極為公司的發(fā)展出謀劃策，參加各種培訓(xùn)，爭取實(shí)現(xiàn)自身素質(zhì)的全面提高。全面考核自己各方面的成績，爭取成為一名公司的區(qū)域經(jīng)理。生活上，基本穩(wěn)定，基本上不如婚姻的殿堂，兼顧好家庭與事業(yè)，沒有過多的生活壓力，回報家庭。第三節(jié)長期計劃職場奮戰(zhàn)計劃（畢業(yè)五年之后）目標(biāo)：在五年的計劃實(shí)現(xiàn)之后，掌握了一定的社會和工作經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)向大企業(yè)的銷售經(jīng)理奮進(jìn)，爭取在我進(jìn)入社會10~20年的時間，實(shí)現(xiàn)我高級銷售經(jīng)理的目標(biāo)。總結(jié)：當(dāng)然，這并不意味著我人生事業(yè)的結(jié)束，我將會不斷努力，是自己變得更加優(yōu)秀，在享受事業(yè)成功的同時，把自己以前沒有時間和條件做的事情，做一些，享受一下生活，同時投生于慈善事業(yè)。將自己的人生價值做到最大化。第五章職業(yè)生涯評估與考核第一節(jié)考核評估一切以實(shí)際出發(fā)，在對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃不能紙上談兵，要想達(dá)到自己目標(biāo)，必須時時刻刻監(jiān)督自己，所以借鑒師兄師姐的方法，也為自己建立了考核表，一邊自己能夠嚴(yán)格按照自己的計劃實(shí)行。考核原則：著眼現(xiàn)實(shí)，面向未來，與時俱進(jìn)，走可持續(xù)發(fā)展的道路。表1：每日（周）考核與評估表考核內(nèi)容每日（周）計劃完成情況備注優(yōu)良差學(xué)習(xí)1.……2.……3.……工作1.……2.……3.……生活1.……2.……3.……每日小結(jié)1.……2.……時間表2：每月考核與評估表時間年月計劃執(zhí)行情況1.……2.……3.……每月總結(jié)1.……2.……3.……計劃調(diào)查方案1.……2.……3.……自我激勵1.……2.……每一年的評估從以下幾方面突出：學(xué)習(xí)上是否考到計算機(jī)二級，英語四六級，商務(wù)英語等方面的證書，是否達(dá)到自己對各方面自身素質(zhì)的方面的提高。，價值觀自己有沒有在價值觀方面有所突破，有沒有對周圍事物有更深層次的認(rèn)識內(nèi)在動力自己是否仍然對自己的夢想充滿動力，對自己以后的工作生活是否仍然充滿激情人際交流關(guān)于諒解、考慮回應(yīng)他人的能力是否有所提高，自己的有沒有人認(rèn)識更