銷售工作目標(biāo)責(zé)任書（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)銷售工作?目標(biāo)責(zé)任?書根據(jù)?公司__?__年度?的銷售目?標(biāo)，按照?對(duì)市場(chǎng)的?預(yù)測(cè)，參?考?xì)v史銷?售業(yè)績(jī)并?綜合考慮?多種可能?的影響因?素，為充?分調(diào)動(dòng)銷?售部營(yíng)銷?人員的銷?售積極性?，以確保?公司年度?銷售目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)，?在平等、?自愿、協(xié)?商一致的?基礎(chǔ)上，?特制定本?銷售目標(biāo)?任務(wù)和相?應(yīng)的激勵(lì)?政策，并?明確公司?與責(zé)任人?的權(quán)利與?責(zé)任。雙?方共同遵?守以下約?定的條款?，嚴(yán)格考?核和遵守?執(zhí)行。?一、目標(biāo)?銷售責(zé)任?人：銷?售區(qū)域：?二、目?標(biāo)銷售任?務(wù)：__?__年責(zé)?任目標(biāo)元?。三、?完成目標(biāo)?銷售任務(wù)?期限：?____?年___?_月__?__日—?____?年___?_月__?__日?四、銷售?責(zé)任人的?義務(wù)責(zé)任?人應(yīng)在簽?訂年度銷?售目標(biāo)責(zé)?任書后以?此作為年?度的工作?重心來(lái)進(jìn)?行工作，?組織計(jì)劃?，勤勉工?作，保證?目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?，并對(duì)其?現(xiàn)有銷售?模式有所?改進(jìn)，公?司將適時(shí)?進(jìn)行績(jī)效?考評(píng)、經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)監(jiān)?督;積極?分析市場(chǎng)?狀況，提?供市場(chǎng)分?析報(bào)告，?為公司決?策提供準(zhǔn)?確市場(chǎng)依?據(jù)。責(zé)任?人在簽訂?本責(zé)任書?后后，要?嚴(yán)格控制?經(jīng)營(yíng)成本?和營(yíng)銷成?本，遵守?職業(yè)道德?，保守商?業(yè)機(jī)密、?切實(shí)維護(hù)?企業(yè)的權(quán)?益;遵守?國(guó)家法律?、法規(guī)及?公司的各?項(xiàng)規(guī)章制?度;接受?總公司及?授權(quán)經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)和?監(jiān)督;不?得違背職?業(yè)道德，?不得從事?和本公司?無(wú)關(guān)的第?二職業(yè)，?不得從事?有損本公?司聲譽(yù)的?任何活動(dòng)?。五、?目標(biāo)考核?辦法及獎(jiǎng)?勵(lì)措施?1、目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)原則?。各簽訂?人應(yīng)嚴(yán)格?執(zhí)行所提?交的指標(biāo)?任務(wù)，進(jìn)?行年度銷?售工作。?公司組建?評(píng)價(jià)小組?，對(duì)目標(biāo)?的完成情?況進(jìn)行評(píng)?價(jià)打分。?2、考?核與激勵(lì)?原則。以?目標(biāo)是否?____?%完成，?作為獎(jiǎng)勵(lì)?的基準(zhǔn)。?在完成的?基礎(chǔ)上，?最終獎(jiǎng)勵(lì)?金額__?__獎(jiǎng)勵(lì)?金額系數(shù)?____?項(xiàng)目評(píng)價(jià)?得分/1?00。?3、獎(jiǎng)勵(lì)?方式。根?據(jù)項(xiàng)目難?易程度確?定獎(jiǎng)勵(lì)金?額基數(shù)。?負(fù)責(zé)人與?成員根據(jù)?一定比例?對(duì)最終獎(jiǎng)?勵(lì)金額進(jìn)?行分配。?4、對(duì)?未完成年?度指標(biāo)的?責(zé)任人進(jìn)?行考核。?銷售工?作目標(biāo)責(zé)?任書（二?）根據(jù)?公司__?__年度?的銷售目?標(biāo)，按照?對(duì)市場(chǎng)的?預(yù)測(cè)，參?考?xì)v史銷?售業(yè)績(jī)并?綜合考慮?多種可能?的影響因?素，為充?分調(diào)動(dòng)銷?售部營(yíng)銷?人員的銷?售積極性?，以確保?公司年度?銷售目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)，?在平等、?自愿、協(xié)?商一致的?基礎(chǔ)上，?特制定本?銷售目標(biāo)?任務(wù)和相?應(yīng)的激勵(lì)?政策，并?明確公司?與責(zé)任人?的權(quán)利與?責(zé)任。?一、目標(biāo)?銷售責(zé)任?人：（以?下簡(jiǎn)稱乙?方）責(zé)?任公司：?武漢鈞記?五金配件?有限公司?（以下簡(jiǎn)?稱甲方）?二、目?標(biāo)銷售任?務(wù)經(jīng)公?司研究決?定，現(xiàn)授?權(quán)銷售責(zé)?任人全面?負(fù)責(zé)公司?生產(chǎn)的五?金產(chǎn)品銷?售，品牌?的宣傳、?推廣等活?動(dòng)的權(quán)利?。同時(shí)，?完成以下?年度目標(biāo)?銷售任務(wù)?：1、?年度銷售?（以萬(wàn)元?;2、?年度銷售?（以為主?）目標(biāo)任?務(wù)：萬(wàn)元?;3、?年度銷售?（以為主?）挑戰(zhàn)任?務(wù)：萬(wàn)元?。（每月?分解詳見?附表：銷?售計(jì)劃書?）三、?完成目標(biāo)?銷售任務(wù)?期限：_?___年?____?月___?_日—_?___年?____?月___?_日四?、銷售責(zé)?任人的義?務(wù)1、?責(zé)任人應(yīng)?在簽訂年?度銷售目?標(biāo)責(zé)任書?后十日內(nèi)?向甲方提?供具體的?、可操作?的、可衡?量的、可?實(shí)現(xiàn)的、?有時(shí)間性?的目標(biāo)實(shí)?施詳細(xì)計(jì)?劃書（電?子版），?在獲得公?司認(rèn)可后?以此作為?對(duì)銷售目?標(biāo)責(zé)任人?進(jìn)行績(jī)效?考評(píng)、市?場(chǎng)開發(fā)活?動(dòng)監(jiān)督和?控制的依?據(jù);2?、銷售目?標(biāo)責(zé)任人?必須定期?或不定期?地按甲方?要求報(bào)送?以下市場(chǎng)?開發(fā)活動(dòng)?有關(guān)的各?項(xiàng)文字資?料：（?1）提交?周、月度?、季度、?年度各項(xiàng)?工作計(jì)劃?、銷售數(shù)?據(jù)、市場(chǎng)?調(diào)查的分?析和總結(jié)?報(bào)告，分?析市場(chǎng)狀?況，提供?市場(chǎng)分析?報(bào)告，為?公司決策?提高準(zhǔn)確?的市場(chǎng)依?據(jù);（?2）每月?的工作計(jì)?劃中包括?銷售政策?的實(shí)施情?況、客戶?跟蹤和維?護(hù)的報(bào)告?;（3?）公司要?求提供的?其它相關(guān)?文字資料?，如客戶?信息，合?同，工程?資料等;?（4）?考核當(dāng)月?未完成計(jì)?劃銷售目?標(biāo)任務(wù)的?，責(zé)任人?須向直接?上級(jí)說明?未完成計(jì)?劃任務(wù)的?原因，并?提出改進(jìn)?措施。?（5）每?月對(duì)各類?與之相關(guān)?促銷活動(dòng)?、員工考?核、獎(jiǎng)勵(lì)?評(píng)比按時(shí)?上報(bào)數(shù)據(jù)?，對(duì)于舉?辦活動(dòng)的?前期準(zhǔn)備?計(jì)劃、流?程，結(jié)束?后需提交?的客戶信?息、活動(dòng)?分析及活?動(dòng)相關(guān)資?料等;?（6）每?日工作日?志照常填?寫，于每?周四周日?提交銷售?主管進(jìn)行?批閱，?3、根據(jù)?公司績(jī)效?考核要求?，參與公?司績(jī)效考?核;（細(xì)?則按各級(jí)?考核表規(guī)?定執(zhí)行）?;4、?加強(qiáng)部門?內(nèi)部管理?，不斷提?高內(nèi)部管?理水平;?5、接?受公司對(duì)?市場(chǎng)開發(fā)?活動(dòng)的檢?查、監(jiān)督?，并對(duì)公?司市場(chǎng)開?發(fā)管理、?活動(dòng)提出?整改、完?善意見進(jìn)?而有效貫?徹和落實(shí)?。6、?根據(jù)公司?回款的相?關(guān)規(guī)定，?完成年度?回款計(jì)劃?的___?_%以上?，享有公?司給與的?銷售提成?及年度獎(jiǎng)?勵(lì)的權(quán)利?;五、?目標(biāo)責(zé)任?人的權(quán)利?1、要?求公司在?責(zé)任人實(shí)?施市場(chǎng)開?發(fā)活動(dòng)過?程中須提?供必要的?資金、設(shè)?備、后勤?等人、財(cái)?、物的支?持和保障?，根據(jù)責(zé)?任人所提?報(bào)的時(shí)間?進(jìn)行商洽?后___?_-__?__日內(nèi)?給與回復(fù)?;2、?根據(jù)工作?需要，對(duì)?部門內(nèi)部?員工工作?進(jìn)行自主?安排、調(diào)?動(dòng);3?、具有對(duì)?部門內(nèi)部?員工的任?免提出建?議的權(quán)利?，且公司?將以此建?議作為該?部門內(nèi)部?員工最終?任免的重?要依據(jù)。?六、薪?酬規(guī)定：?銷售目?標(biāo)責(zé)任人?的年薪_?___月?薪___?_12+?業(yè)務(wù)提成?+年終獎(jiǎng)?勵(lì)七、?考核辦法?：1、?完成基本?任務(wù)年終?獎(jiǎng)勵(lì)辦法?：2、?完成目標(biāo)?任務(wù)年終?獎(jiǎng)勵(lì)辦法?：3、?完成挑戰(zhàn)?任務(wù)年終?獎(jiǎng)勵(lì)辦法?：4、?沒有完成?基本任務(wù)?年終處罰?辦法：?八、附則?本責(zé)任?書一式三?份，總經(jīng)?理一份、?銷售主管?一份、年?度銷售目?標(biāo)責(zé)任人?一份。本?責(zé)任書自?簽訂之日?起，公司?和銷售目?標(biāo)責(zé)任應(yīng)?共同努力?、攜手并?進(jìn)、互勵(lì)?共勉，以?期順利完?成目標(biāo)責(zé)?任?？?經(jīng)理（簽?字）：?銷售責(zé)任?人（簽字?）：日?期：日期?：銷售?工作目標(biāo)?責(zé)任書（?三）為?了確保公?司___?_年度銷?售計(jì)劃的?實(shí)現(xiàn)，結(jié)?合公司發(fā)?展的實(shí)際?情況，經(jīng)?公司研究?和充分協(xié)?商，確定?GO購(gòu)超?市年度市?場(chǎng)負(fù)責(zé)人?的項(xiàng)目產(chǎn)?品銷售目?標(biāo)如下：?一、合?同期限：?1、本?合同生效?日期為日?。2、?公司對(duì)乙?方進(jìn)行業(yè)?績(jī)考核的?時(shí)間，從?年月日起?至月日。?二、權(quán)?利責(zé)任：?1、甲?方聘任乙?方為本公?司購(gòu)物超?市店長(zhǎng)，?負(fù)責(zé)GO?購(gòu)超市經(jīng)?營(yíng)管理工?作。2?、乙方必?須每月向?甲方提交?書面經(jīng)營(yíng)?情況匯報(bào)?3、乙?方享有對(duì)?下層員工?的考核和?獎(jiǎng)懲權(quán)。?4、乙?方所負(fù)責(zé)?的銷售區(qū)?域范圍：?5、乙?方所負(fù)責(zé)?的銷售產(chǎn)?品項(xiàng)目：?。6、?人民幣。?7、乙?方在甲方?簽訂本協(xié)?議后，要?嚴(yán)格控制?經(jīng)營(yíng)成本?和管理成?本，毛利?率不得低?于%。?8、乙方?應(yīng)遵守職?業(yè)道德，?保守商業(yè)?機(jī)密、切?實(shí)維護(hù)企?業(yè)的權(quán)益?。9、?乙方必須?遵守國(guó)家?法律、法?規(guī)及公司?的各項(xiàng)規(guī)?章制度、?10、?接受總公?司及授權(quán)?經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)和監(jiān)督?。11?、不得違?背職業(yè)道?德，不得?從事和本?公司無(wú)關(guān)?的第二職?業(yè)，不得?從事有損?本公司聲?譽(yù)的任何?活動(dòng)。?12、雙?方均嚴(yán)格?遵守本銷?售目標(biāo)責(zé)?任書的各?項(xiàng)約定，?否則，應(yīng)?賠償另一?方所受的?全部損失?。13?、乙方在?甲方的監(jiān)?督和幫助?下，制定?相關(guān)營(yíng)銷?策略和經(jīng)?營(yíng)計(jì)劃。?甲方對(duì)財(cái)?務(wù)及采購(gòu)?進(jìn)行統(tǒng)一?管理。?14本銷?售責(zé)任書?經(jīng)乙方簽?字蓋章之?日起生效?。正本一?式兩份，?雙方各執(zhí)?一份，具?有同等效?力。三?、公司對(duì)?乙方在年?度銷售業(yè)?績(jī)的獎(jiǎng)懲?及結(jié)算方?法：1?、甲方給?予乙方提?供的薪酬?待遇的基?本形式為?：基本工?資+業(yè)務(wù)?提成2?、超額內(nèi)?完成：按?照當(dāng)月的?實(shí)際銷售?額減去基?數(shù)的銷售?額的提成?，（當(dāng)月?銷售考核?基數(shù)為萬(wàn)?元詳見附?件1），?月工資為?元人民幣?，在考核?期結(jié)束的?次月__?__日內(nèi)?發(fā)放。?3、未完?成指標(biāo)，?按照當(dāng)月?的實(shí)際銷?售