酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)樣本（3篇）

第4頁共4頁酒店銷售?總監(jiān)崗位?職責(zé)樣本?1.了?解國家有?關(guān)酒店行?業(yè)管理規(guī)?定，熟悉?國內(nèi)酒店?業(yè)發(fā)展?fàn)?況。2?.制訂市?場營銷部?相關(guān)管理?規(guī)定和工?作程序，?報(bào)總經(jīng)理?批準(zhǔn)后執(zhí)?行。3?.制訂酒?店價(jià)格政?策、酒店?推廣計(jì)劃?，并呈報(bào)?總經(jīng)理批?準(zhǔn)后組織?實(shí)施。?4.制訂?并執(zhí)行酒?店VI系?統(tǒng)，制作?酒店必要?宣傳品。?5.審?核酒店公?關(guān)策劃方?案。6?.審核酒?店重大促?銷計(jì)劃和?方案。?7.選擇?目標(biāo)客戶?群體或地?區(qū)。_?___組?織酒店大?型的營銷?推廣活動(dòng)?。9.?開發(fā)新客?戶。_?___組?織重要客?戶的接待?工作。?11.掌?握客戶和?競爭對手?信息。?____?組織進(jìn)行?商務(wù)談判?和客戶拜?訪。1?3.提出?客戶資源?整合思路?。14?.協(xié)調(diào)酒?店與客戶?之間的關(guān)?系。1?5.協(xié)調(diào)?酒店與集?團(tuán)的關(guān)系?。16?.協(xié)調(diào)、?解決商務(wù)?協(xié)議糾紛?。17?.指導(dǎo)、?監(jiān)督、檢?查下級工?作，掌握?工作情況?及相關(guān)數(shù)?據(jù)。_?___對?所屬人員?進(jìn)行績效?考核。?19.在?必要的情?況下向所?屬下級授?權(quán)。2?0.制定?直接下級?的崗位描?述，定期?聽取述職?并評定其?工作。?酒店銷售?總監(jiān)崗位?職責(zé)樣本?（二）?1、根據(jù)?酒店近期?和遠(yuǎn)期經(jīng)?營目標(biāo)，?綜合市場?情況，負(fù)?責(zé)提出并?參與制定?酒店對外?銷售以及?招攬客源?的計(jì)劃。?2、研?究和掌握?國內(nèi)外旅?游市場動(dòng)?態(tài)和客戶?的潛在需?求，匯集?整理對外?銷售策略?，定期向?總經(jīng)理提?交書面報(bào)?告。3?、保持同?上級旅游?管理部門?、大型旅?行社、大?集團(tuán)大公?司、政府?部門的密?切聯(lián)系，?并同各個(gè)?客戶建立?長期、穩(wěn)?定、良好?的合作關(guān)?系。4?、負(fù)責(zé)酒?店的宣傳?推廣工作?，積極參?與酒店產(chǎn)?品的更新?、改造和?組合開發(fā)?，提高酒?店的聲譽(yù)?和影響力?。5、?指導(dǎo)酒店?對內(nèi)、對?外的各種?廣告活動(dòng)?，制定酒?店短期和?長期的宣?傳推廣計(jì)?劃，報(bào)總?經(jīng)理審批?后執(zhí)行。?6、與?各部門建?立良好的?協(xié)作關(guān)系?，廣泛聽?取客戶意?見，處理?重大投訴?，以確保?銷售計(jì)劃?的實(shí)施和?落實(shí)。?7、選擇?并培訓(xùn)不?同年齡和?不同層次?的酒店銷?售隊(duì)伍，?指導(dǎo)銷售?人員不斷?學(xué)習(xí)、更?新專業(yè)知?識，提高?銷售技巧?，以適應(yīng)?市場的變?化。8?、定期對?下屬人員?進(jìn)行績效?評估，按?照公司的?獎(jiǎng)懲制度?進(jìn)行獎(jiǎng)懲?，不斷提?高營銷部?人員的思?想素質(zhì)、?專業(yè)技能?、組織活?動(dòng)能力、?開拓進(jìn)取?精神，培?養(yǎng)銷售人?員高度的?責(zé)任感。?9、審?閱每天的?業(yè)務(wù)報(bào)表?，了解當(dāng)?天酒店客?房出租率?、營運(yùn)狀?況、接待?情況，組?織協(xié)調(diào)各?部門，按?照規(guī)定要?求接待好?VIP客?人。1?0、每天?向總經(jīng)理?提交銷售?活動(dòng)和公?關(guān)活動(dòng)的?計(jì)劃，經(jīng)?總經(jīng)理審?批后，組?織有關(guān)人?員，準(zhǔn)備?宣傳資料?，制定行?動(dòng)方案。?11、?月底做好?當(dāng)月酒店?營運(yùn)狀況?分析與下?月營銷部?工作計(jì)劃?，交總經(jīng)?理審批，?及時(shí)匯總?當(dāng)月客戶?投訴情況?，以書面?形式交予?總經(jīng)理審?閱。酒?店銷售總?監(jiān)崗位職?責(zé)樣本（?三）1?、根據(jù)酒?店近期和?遠(yuǎn)期經(jīng)營?目標(biāo)，綜?合市場情?況，負(fù)責(zé)?提出并參?與制定酒?店對外銷?售以及招?攬客源的?計(jì)劃。?2、研究?和掌握國?內(nèi)外旅游?市場動(dòng)態(tài)?和客戶的?潛在需求?，匯集整?理對外銷?售策略，?定期向總?經(jīng)理提交?書面報(bào)告?。3、?保持同上?級旅游管?理部門、?大型旅行?社、大集?團(tuán)大公司?、政府部?門的密切?聯(lián)系，并?同各個(gè)客?戶建立長?期、穩(wěn)定?、良好的?合作關(guān)系?。4、?負(fù)責(zé)酒店?的宣傳推?廣工作，?積極參與?酒店產(chǎn)品?的更新、?改造和組?合開發(fā)，?提高酒店?的聲譽(yù)和?影響力。?5、指?導(dǎo)酒店對?內(nèi)、對外?的各種廣?告活動(dòng)，?制定酒店?短期和長?期的宣傳?推廣計(jì)劃?，報(bào)總經(jīng)?理審批后?執(zhí)行。?6、與各?部門建立?良好的協(xié)?作關(guān)系，?廣泛聽取?客戶意見?，處理重?大投訴，?以確保銷?售計(jì)劃的?實(shí)施和落?實(shí)。7?、選擇并?培訓(xùn)不同?年齡和不?同層次的?酒店銷售?隊(duì)伍，指?導(dǎo)銷售人?員不斷學(xué)?習(xí)、更新?專業(yè)知識?，提高銷?售技巧，?以適應(yīng)市?場的變化?。8、?定期對下?屬人員進(jìn)?行績效評?估，按照?公司的獎(jiǎng)?懲制度進(jìn)?行獎(jiǎng)懲，?不斷提高?營銷部人?員的思想?素質(zhì)、專?業(yè)技能、?組織活動(dòng)?能力、開?拓進(jìn)取精?神，培養(yǎng)?銷售人員?高度的責(zé)?任感。?9、審閱?每天的業(yè)?務(wù)報(bào)表，?了解當(dāng)天?酒店客房?出租率、?營運(yùn)狀況?、接待情?況，組織?協(xié)調(diào)各部?門，按照?規(guī)定要求?接待好v?ip客人?。10?、每天向?總經(jīng)理提?交銷售活?動(dòng)和公關(guān)?活動(dòng)的計(jì)?劃，經(jīng)總?經(jīng)理審批?后，組織