公司區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范文（四篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)公司區(qū)域?經(jīng)理職責(zé)?范文1?、建立、?規(guī)范、更?新標(biāo)準(zhǔn)：?合理建立?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?工作流程?，擬定并?完善對(duì)內(nèi)?對(duì)外各項(xiàng)?業(yè)務(wù)文本?文書，使?其得以規(guī)?范、統(tǒng)一?，以便各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工?作有據(jù)可?查，有理?可依。?2、上傳?下達(dá)：及?時(shí)傳達(dá)公?司各項(xiàng)方?針、策略?、精神、?文件、工?作任務(wù)等?，加強(qiáng)執(zhí)?行力，做?到聯(lián)通無(wú)?限，溝通?無(wú)限。?3、加強(qiáng)?引導(dǎo)區(qū)域?合作：加?強(qiáng)本區(qū)內(nèi)?全體同事?同公司其?它區(qū)域的?互動(dòng)合作?意識(shí)，充?分利用公?司信息資?源，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)?協(xié)調(diào)處理?。4、?拓展：配?合公司進(jìn)?行所屬區(qū)?域新開(kāi)分?行的位置?選擇，了?解該鋪位?的詳細(xì)資?料，租賃?合同的談?判，并配?合拓展部?簽署合同?等工作事?宜，積極?跟進(jìn)行政?事務(wù)服務(wù)?中心做好?新分行的?裝修工作?以及跟進(jìn)?所轄區(qū)域?各分行租?賃合約到?期后的續(xù)?約工作;?5、積?極配合分?行業(yè)務(wù)開(kāi)?展：耐心?聽(tīng)取客戶?的意見(jiàn)和?建議，配?合總經(jīng)辦?認(rèn)真處理?客戶投訴?，跟進(jìn)本?區(qū)應(yīng)收未?收之傭金?工作，及?時(shí)要求分?行向法律?事務(wù)部提?供相關(guān)資?料，配合?其進(jìn)行追?收傭工作?;6、?定期組織?會(huì)議：定?期組織所?轄區(qū)域的?區(qū)會(huì)、營(yíng)?業(yè)經(jīng)理會(huì)?，加強(qiáng)溝?通，解決?存在的問(wèn)?題;7?、市場(chǎng)調(diào)?研：收取?市場(chǎng)的資?訊及下屬?的意見(jiàn)并?加以分析?，及時(shí)向?公司反映?，與時(shí)俱?進(jìn)，推動(dòng)?公司上下?一起改革?創(chuàng)新;關(guān)?注行家動(dòng)?態(tài)，有敏?銳的市場(chǎng)?觸覺(jué)，善?于根據(jù)市?場(chǎng)情況的?變化部署?自己負(fù)責(zé)?的轄區(qū)內(nèi)?工作;?8、做好?員工思想?工作：了?解下屬的?工作情況?，培養(yǎng)提?高員工忠?誠(chéng)度，指?導(dǎo)及協(xié)助?解決具體?困難并及?時(shí)和他們?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，善于調(diào)?動(dòng)下屬的?積極性，?鼓舞他們?的斗志，?提高整體?的士氣;?善于處理?和下屬的?關(guān)系，既?有威嚴(yán)又?能使下屬?信服。處?事公正，?促使員工?團(tuán)結(jié)工作?，創(chuàng)造一?個(gè)愉快的?工作環(huán)境?，減少員?工的流動(dòng)?量。9?、控制業(yè)?務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：?主要控制?合同風(fēng)險(xiǎn)?，堅(jiān)決貫?徹按照公?司規(guī)定簽?署合同，?認(rèn)真審核?每份成交?報(bào)告和合?同、收據(jù)?等資料。?公司區(qū)?域經(jīng)理職?責(zé)范文（?二）1?生意發(fā)展?1）不?折不扣地?完成上級(jí)?制定的銷?售拓展目?標(biāo);2?）在市場(chǎng)?經(jīng)理的工?作部署下?，制定本?區(qū)域的季?度計(jì)劃和?月度計(jì)劃?，將其分?解部署給?各客戶經(jīng)?理，并帶?領(lǐng)下屬工?作和定期?評(píng)估;?3）不斷?帶領(lǐng)和督?促下屬建?立和完善?各地的分?銷網(wǎng)絡(luò)，?并達(dá)到既?定銷售目?標(biāo);4?）親自幫?助核心分?銷商建立?穩(wěn)定高效?的動(dòng)作系?統(tǒng)，并領(lǐng)?導(dǎo)下屬為?本市場(chǎng)的?主要客戶?建立動(dòng)作?系統(tǒng)，持?續(xù)推動(dòng)所?轄市場(chǎng)生?意發(fā)展;?5）勇?于探索和?創(chuàng)新，善?于將自己?和下屬的?工作經(jīng)驗(yàn)?加以歸納?和提升，?向上級(jí)提?供寶貴建?議。_?___組?織建設(shè)?1）根據(jù)?生意需要?，建立并?不斷充實(shí)?和調(diào)整本?區(qū)域客戶?經(jīng)理隊(duì)伍?，并指導(dǎo)?下屬建立?當(dāng)?shù)劁N售?隊(duì)伍;?2）努力?提高本區(qū)?域核心分?銷商的組?織結(jié)構(gòu)運(yùn)?轉(zhuǎn)效率，?并指導(dǎo)下?屬提高各?客戶的組?織結(jié)構(gòu)運(yùn)?作水平;?3）在?公司原則?的基礎(chǔ)上?，制定公?平合理的?人員評(píng)估?與激勵(lì)制?度，不斷?激勵(lì)下屬?完成給定?的目標(biāo)，?并努力提?高本區(qū)域?組織結(jié)構(gòu)?的凝聚力?;4）?根據(jù)公司?提供的培?訓(xùn)資料，?實(shí)地培訓(xùn)?下屬人員?以提高其?銷售技巧?;5）?在上級(jí)的?培訓(xùn)和指?導(dǎo)下，不?斷提高自?己的銷售?技巧和工?作能力。?三區(qū)域?經(jīng)理工作?評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?___?_所轄區(qū)?域銷量與?分銷水平?___?_所轄區(qū)?域組織結(jié)?構(gòu)運(yùn)作水?平公司?區(qū)域經(jīng)理?職責(zé)范文?（三）?1、根據(jù)?營(yíng)銷部下?達(dá)總體業(yè)?績(jī)目標(biāo)，?管理所轄?區(qū)域的月?銷量和月?回款金額?。2、?負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)?銷商的銷?售跟蹤，?協(xié)助經(jīng)銷?商提高終?端銷量。?3、準(zhǔn)?確掌握當(dāng)?地市場(chǎng)銷?售信息，?了解當(dāng)?shù)?市場(chǎng)容量?、經(jīng)濟(jì)狀?況、人口?及消費(fèi)習(xí)?慣等，并?建立客戶?檔案。?4、幫助?經(jīng)銷商跟?催訂單及?跟蹤回款?。5、?負(fù)責(zé)管轄?區(qū)域的客?戶來(lái)訪接?待工作。?6、查?處區(qū)域代?理商越區(qū)?竄貨行為?，加強(qiáng)對(duì)?終端市場(chǎng)?維護(hù)工作?。7、?協(xié)助處理?售后服務(wù)?、客戶索?賠事項(xiàng)并?及時(shí)跟蹤?處理。?8、加強(qiáng)?對(duì)總代理?直營(yíng)店及?經(jīng)銷店面?的管理，?對(duì)已制作?完成的專?柜進(jìn)行及?時(shí)驗(yàn)收，?并監(jiān)督公?司專柜之?專用性，?發(fā)現(xiàn)它牌?擺放要限?期撒換。?9、對(duì)?經(jīng)銷商做?進(jìn)銷存分?析，設(shè)立?庫(kù)存的最?低和最高?限額，設(shè)?定貨物周?轉(zhuǎn)時(shí)間;?對(duì)庫(kù)存不?足要求備?貨，對(duì)滯?銷產(chǎn)品要?求及時(shí)排?空。1?0、收集?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的情況，?包括銷量?及產(chǎn)品資?料，各市?場(chǎng)前五名?的銷量及?產(chǎn)品資料?。11?、協(xié)助經(jīng)?銷商促銷?活動(dòng)的開(kāi)?展及終端?跟進(jìn)，掌?握時(shí)機(jī)，?提供貨源?、宣傳品?質(zhì)、賣點(diǎn)?等;及時(shí)?傳達(dá)公司?有關(guān)促銷?政策，促?銷效果評(píng)?估的有效?性。1?2、出差?期間，保?持與公司?聯(lián)系，及?時(shí)向公司?營(yíng)銷部匯?報(bào)。公?司區(qū)域經(jīng)?理職責(zé)范?文（四）?1.根?據(jù)公司品?牌定位、?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?和發(fā)展戰(zhàn)?略，負(fù)責(zé)?制定公司?年度的貨?品計(jì)劃并?執(zhí)行。?2.主導(dǎo)?商品結(jié)構(gòu)?規(guī)劃，統(tǒng)?計(jì)分析暢?銷商品銷?售排名，?預(yù)測(cè)商品?銷售趨勢(shì)?，確定商?品供應(yīng)需?求，下達(dá)?商品訂貨?/補(bǔ)貨、?貨期計(jì)劃?、貨期安?排和跟進(jìn)?。3.?與總公司?溝通確定?貨品上市?波段及商?品促銷計(jì)?劃、庫(kù)存?商品重組?與當(dāng)季貨?品轉(zhuǎn)流規(guī)?劃工作。?4.負(fù)?責(zé)訂貨會(huì)?與日常商?品基礎(chǔ)資?料建立與?完善。?5.根據(jù)?銷售數(shù)據(jù)?和庫(kù)存數(shù)?據(jù)進(jìn)行分?析，控制?及優(yōu)化庫(kù)?存結(jié)構(gòu)，?合理調(diào)配?公司商品?資源;?6.負(fù)責(zé)?每季商品?銷售及庫(kù)?存分析，?擬定庫(kù)存?消化計(jì)劃?，完