行業(yè)數(shù)據(jù)分析（汽車）

數(shù)據(jù)分析（行業(yè)）汽車行業(yè)目錄1、行業(yè)綜述2、數(shù)據(jù)分析3、總結(jié)與建議一、行業(yè)綜述行業(yè)綜述此PPT分析的行業(yè)為汽車行業(yè)。此行業(yè)由于產(chǎn)品特性更關(guān)注男性受眾，也需要更能夠吸引用戶的廣告形式，同時(shí)追求高曝光。因?yàn)轭A(yù)算資金的充足可能會(huì)更多選擇多種廣告形式配合來達(dá)到傳播目的。在下文的數(shù)據(jù)分析中，首先要分析此行業(yè)的投放金額比例，以求得出此行業(yè)對(duì)于PPS銷售的重要程度。然后要分析此行業(yè)高端與低端所占的比例，以此來確定哪一類客戶對(duì)于PPS更為重要，哪一類客戶開發(fā)略有不足；分析此行業(yè)的精準(zhǔn)控制規(guī)律，得出此行業(yè)對(duì)于人群精準(zhǔn)的需求，以便在招商中作針對(duì)性推介；分析此行業(yè)的廣告形式選擇比例，以便根據(jù)客戶的興趣推薦廣告形式。二、數(shù)據(jù)分析行業(yè)對(duì)PPS的重要程度及PPS對(duì)此行業(yè)的開發(fā)度分析以行業(yè)在PPS上的投放與行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)視頻媒體總體中的投放金額對(duì)比，以行業(yè)所占PPS收入的比例和行業(yè)占網(wǎng)絡(luò)總體收入的比例對(duì)比；分析得出行業(yè)對(duì)PPS的重要程度和PPS對(duì)此行業(yè)客戶的開發(fā)度。此行業(yè)PPS投放占網(wǎng)絡(luò)視頻媒體總體投放百分比汽車行業(yè)PPS投放金額在網(wǎng)絡(luò)視頻媒體中占比為5.47%，同樣遠(yuǎn)低于PPS在用戶量方面的水平，但高于PPS行業(yè)投放的平均占比2.54%。雖然比其他行業(yè)略強(qiáng)，但PPS對(duì)此行業(yè)的開發(fā)度仍然不足。汽車行業(yè)投放金額比例對(duì)比汽車行業(yè)在PPS投放金額占總金額的比例略低于網(wǎng)絡(luò)總體水平，是網(wǎng)絡(luò)總體的主要收入來源也是PPS的主要收入來源。行業(yè)百度指數(shù)分析以行業(yè)的百度關(guān)注度最大的時(shí)間，建議客戶進(jìn)行投放汽車行業(yè)百度指數(shù)汽車產(chǎn)品的百度關(guān)注度基本處于平穩(wěn)狀態(tài)，春季和秋季的關(guān)注度略高。此行業(yè)高端投放分析以行業(yè)的高端投放次數(shù)、金額比例與總體進(jìn)行對(duì)比，得出結(jié)論。假設(shè)一：此行業(yè)的投放金額大多來自于高端客戶。假設(shè)二：在高端客戶投放次數(shù)和低端客戶投放次數(shù)相等的情況下，高端客戶投放的金額更多。（即：金額占比高于次數(shù)占比）假設(shè)三：PPS在此行業(yè)中高端客戶的投放規(guī)律是基本遵循網(wǎng)絡(luò)總體中高端客戶的投放規(guī)律的。汽車行業(yè)PPS高端客戶投放次數(shù)、金額比例此行業(yè)PPS高端客戶投放的金額比例達(dá)到55.34%，即證明高端客戶是此行業(yè)PPS投放金額的主要來源。假設(shè)一成立。高端客戶投放金額占比遠(yuǎn)高于投放次數(shù)占比，假設(shè)二成立。汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)總體高端客戶投放次數(shù)、金額比例汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)總體投放的金額比例比次數(shù)比例要高，即證明在網(wǎng)絡(luò)總體范圍內(nèi)高端客戶是此行業(yè)投放金額的主要來源。PPS高端客戶的投放次數(shù)比例基本持平于網(wǎng)絡(luò)總體，投放金額比例也基本持平于網(wǎng)絡(luò)總體。此行業(yè)高低端客戶的開發(fā)基本符合網(wǎng)絡(luò)總體的投放規(guī)律。假設(shè)三成立。精準(zhǔn)控制分析通過分析客戶對(duì)各類型精準(zhǔn)控制的選擇比例得出客戶喜歡的定向形式，在銷售過程中做針對(duì)性推介。假設(shè)一：此行業(yè)的客戶希望做到精準(zhǔn)控制。假設(shè)二：此行業(yè)的客戶傾向于內(nèi)容定向來完成對(duì)受眾的精準(zhǔn)控制。假設(shè)三：此行業(yè)的客戶由于行業(yè)特性傾向于男性，并不會(huì)選擇太多的女性人群定向。假設(shè)四：此行業(yè)消費(fèi)要求較高，多數(shù)會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)定向或一線城市定向。假設(shè)五：此行業(yè)客戶會(huì)選擇時(shí)段控制來精確鎖定目標(biāo)受眾。汽車行業(yè)客戶做精準(zhǔn)定向的比例汽車行業(yè)在PPS中有88.24%做了精準(zhǔn)定向，比例較高，此行業(yè)中大多數(shù)客戶是希望做到精準(zhǔn)定向的。假設(shè)一成立。此行業(yè)做精準(zhǔn)定向的比例與PPS整體比例基本持平。內(nèi)容定向分析在選擇了精準(zhǔn)定向的客戶中，100%的客戶選擇了內(nèi)容定向?？蛻粝嘈艃?nèi)容定向可以幫助他們鎖定目標(biāo)受眾。選擇內(nèi)容定向的比例略高于PPS整體。假設(shè)二成立。汽車行業(yè)中選擇女性相關(guān)內(nèi)容定向的比例為13.64%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PPS整體投放的相關(guān)比例，這是由此行業(yè)的受眾特點(diǎn)決定的。女性相關(guān)內(nèi)容的定向可能是對(duì)于推出女性向車型的推廣需求。假設(shè)三成立。區(qū)域定向分析做了精準(zhǔn)控制的此行業(yè)客戶中，9.09%選擇了區(qū)域定向，遠(yuǎn)低于總體水平。區(qū)域定向定向于單獨(dú)的城市或某幾個(gè)省，可能是為了打開市場或是試點(diǎn)投放。假設(shè)四不成立。時(shí)段控制分析汽車行業(yè)做時(shí)段控制的客戶比例為27.27%，略高于PPS整體，汽車行業(yè)比較喜歡做時(shí)段控制以達(dá)到有效傳播。假設(shè)五成立。廣告形式選擇分析通過對(duì)廣告形式的選擇分析得出行業(yè)的廣告形式選擇傾向，以此做針對(duì)性推介或者相似廣告類型推介。假設(shè)一：此行業(yè)需要大量曝光假設(shè)二：此行業(yè)會(huì)采用richbanner、彈出公告等有一定表現(xiàn)力可點(diǎn)擊的廣告形式來獲得曝光。汽車行業(yè)選擇的廣告形式比例100%的客戶選擇了緩沖廣告，選擇帶來大量曝光的richbanner和彈出公告的客戶也比較多。背景廣告沒有被客戶選擇，可能是因?yàn)楸尘皬V告無法點(diǎn)擊。PPS整體廣告形式選擇比例PPS整體投放廣告選擇，緩沖廣告的客戶占PPS投放的97.74%，選擇richbanner的占13.56%，選擇其他廣告形式的占20.88%，緩沖廣告是pps主要的投放方式。此行業(yè)全部選擇了緩沖視頻廣告，符合PPS整體規(guī)律。帶來大量曝光的richbanner和彈出公告的選擇比例高于PPS整體，假設(shè)二成立，相對(duì)講汽車行業(yè)的客戶更為鐘愛這兩種廣告形式，也就是相對(duì)于其他行業(yè)更需要大量的曝光。假設(shè)一成立。背景廣告的比例比整體低，如果是因?yàn)楸尘皬V告不可點(diǎn)擊的話，那么此行業(yè)不需要沒有點(diǎn)擊量的曝光，即是在限度內(nèi)容忍浪費(fèi)。三、總結(jié)與建議總結(jié)與建議汽車行業(yè)是網(wǎng)絡(luò)的主要收入來源也是PPS的主要收入來源，可作為重點(diǎn)開發(fā)。此行業(yè)的高端客戶是投放金額主要來源，與網(wǎng)絡(luò)投放整體的規(guī)律基本符合?？梢赃M(jìn)一步重視向高端客戶的內(nèi)容推介，拉取更多的預(yù)算。汽車行業(yè)的客戶內(nèi)容定向定向于青年人群相關(guān)內(nèi)容、流量較大的幾個(gè)劇場、高收入人群集中的分類、汽車相關(guān)分類等，女性定向相對(duì)較少。銷售時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)PPS的高收入人群占比很高的分類以吸引客戶。此行業(yè)的客戶喜愛緩沖廣告，同時(shí)也較為重視帶來大量曝光