6月各珠寶品牌營銷策略的分析報(bào)告

各珠寶品牌營銷策略

分析報(bào)告1contents分析對象品牌開展品牌鏈接營銷策略我司規(guī)劃周生生cartier謝瑞麟六福品牌開展歷程開展現(xiàn)狀開展動(dòng)態(tài)品牌定位與開展戰(zhàn)略獨(dú)到的營銷策略節(jié)日營銷策略戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)借鑒的營銷戰(zhàn)略五大品牌的差異五大品牌的共性宏觀角度微觀角度周大生老鳳祥周生生謝瑞麟

分析對象珠寶品牌品牌開展概述開展歷程周生生開展現(xiàn)狀開展動(dòng)態(tài)品牌定位及開展戰(zhàn)略開展歷程謝瑞麟開展現(xiàn)狀開展動(dòng)態(tài)品開展牌定位及開展戰(zhàn)略開展歷程開展現(xiàn)狀周大生開展動(dòng)態(tài)品牌定位及開展戰(zhàn)略

開展歷程老鳳祥開展現(xiàn)狀開展動(dòng)態(tài)品牌定位及開展戰(zhàn)略開展歷程品牌定位及開展戰(zhàn)略時(shí)尚與國際同步的定位開展戰(zhàn)略：通過品牌運(yùn)作戰(zhàn)略把他的品牌定位向終端消費(fèi)人群輸送，占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源主要三線業(yè)務(wù)：珠寶零售及制造、貴金屬批發(fā)及證券期貨效勞。品牌銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中、港兩地在中國各省市設(shè)有超逾50余間分店在香港將逾40分店。此外，以“點(diǎn)睛品〞品牌經(jīng)營的分店在香港有8間，臺灣有21間。最新動(dòng)態(tài)：2021年12月高級珠寶巡禮---貴賓鑒賞夜及貴賓慈善會(huì)。2021年12月周生生K金品通過復(fù)檢，掛合格標(biāo)簽全國重新上市。1934年已在中國廣州開展零售業(yè)務(wù)1948年奠基在香港1973年成為上市集團(tuán)公司1994年開拓內(nèi)地業(yè)務(wù)市場1995年推出時(shí)尚品牌“點(diǎn)睛品〞2004年集團(tuán)在香港迪斯尼樂園經(jīng)營珠寶店最新動(dòng)態(tài)：謝瑞麟“MYmoment〞全新婚慶系列發(fā)布會(huì)

TSL︱謝瑞麟，攜手國際著名微雕藝術(shù)家WillardWigan，

共同演繹了一場別開生面的珠寶藝術(shù)展??開展歷程1971年創(chuàng)立1987年在香港上市2002年，北京、吉隆坡及香港開設(shè)品牌旗艦店自2003年起，在中國大陸主要據(jù)點(diǎn)設(shè)立新形象店鋪品牌定位及開展戰(zhàn)略品牌定位：高品味的生活享受與最時(shí)尚的物有所值開展戰(zhàn)略：做最時(shí)尚的珠寶品牌TSL是亞洲區(qū)著名珠寶集團(tuán)，主要從事珠寶首飾設(shè)計(jì)、零售出口及制造等業(yè)務(wù)。分別在亞洲多個(gè)大城市，設(shè)有超過170間分店及銷售點(diǎn)除建立“TSL│謝瑞麟〞主品牌外也致力推廣副品牌“謝瑞麟│Saxx〞截至2021年11月，“謝瑞麟│Saxx〞已在中國發(fā)展了19間概念珠寶店。最新動(dòng)態(tài)：周大生西北率先實(shí)行“一口價(jià)〞，逐步推行統(tǒng)一的價(jià)格的

銷售。

周大生攜手國際鉑金協(xié)會(huì)展開多層次合作成為2021年國際

鉑金協(xié)會(huì)婚慶和非婚慶活動(dòng)指定全國珠寶商，參加鉑協(xié)網(wǎng)

校工程。

??開展歷程1966年"香港港龍洋行"創(chuàng)立1999年登陸中國大陸，并成立深圳市周大生鉆石首飾2021年05月連鎖店達(dá)800家品牌定位及開展戰(zhàn)略品牌定位：大氣、優(yōu)雅、時(shí)尚，具有含蓄、典雅東方韻味，同時(shí)融合現(xiàn)代時(shí)尚品位開展戰(zhàn)略：通過高品質(zhì)的產(chǎn)品，周到的售后效勞，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，優(yōu)雅的品牌形象，致力于打造國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)領(lǐng)先品牌營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個(gè)大中城市，連鎖店/柜1400多家，擁有研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造中心，40個(gè)區(qū)域運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)，核心業(yè)務(wù)涵蓋珠寶首飾生產(chǎn)和銷售的全過程，構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈周生生------國際化線第二步周生生由此成為上海世博會(huì)比利時(shí)歐盟館官方鉆石的合作伙伴，在世博會(huì)上推出“TheLoveDiamond安特衛(wèi)普鉆石博物館系列〞更于5月中旬正式進(jìn)駐世博比利時(shí)館。在實(shí)現(xiàn)代理國際珠寶品牌之外，周生生更注重于挖掘有潛力有實(shí)力的珠寶設(shè)計(jì)師，幫助周生生實(shí)現(xiàn)自身直屬產(chǎn)品的國際化設(shè)計(jì)，周生生的國際化路線只是取得了階段性的成果只有不斷地創(chuàng)新和改變，才不會(huì)和市場脫節(jié)。第三步進(jìn)行中第一步對公司LOGO、店鋪形象、禮品包裝及營業(yè)員制服乃至廣告宣傳的全面更換。2004年，周生生與迪士尼落實(shí)合作，于2005年在香港迪士尼開設(shè)全球首家園內(nèi)珠寶店，同時(shí)取得迪士尼飾品在大中華區(qū)的專利權(quán)，之后，又成功獲得HelloKitty首飾產(chǎn)品的生產(chǎn)授權(quán)。謝瑞麟節(jié)日營銷----情人節(jié)2021年，TSL│謝瑞麟傾情推薦的“InMyHeart〞情人節(jié)吊墜2021年，謝瑞麟|Saxx呈現(xiàn)「Love&Joy」系列TSL|謝瑞麟傾心為天下有情人打造「吾?心」情人節(jié)鉆飾系列跳出了節(jié)日營銷的同質(zhì)化，利用創(chuàng)意襯托節(jié)日主題。它的節(jié)日營銷從“降價(jià)〞轉(zhuǎn)向“賣點(diǎn)提煉〞把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化。謝瑞麟營銷渠道-----直營店堅(jiān)持以「自營店」為其管理特色大多采用店鋪型，較少柜臺型周大生---多網(wǎng)點(diǎn)多品種策略2021年第一季度，周生生主打產(chǎn)品鉆石銷勢有所減弱，它加大主產(chǎn)品新款開發(fā)力度，增加經(jīng)營品種，并開展金飾品的營銷，使得銷售增長保住了周大生以市場快周大生以市場快速倍增作為戰(zhàn)略目標(biāo)，以積極的姿態(tài)主動(dòng)進(jìn)攻，以速戰(zhàn)的方式穩(wěn)固自己的市場地位多品種多網(wǎng)點(diǎn)上海老鳳祥創(chuàng)立于1848年，至今已橫跨3個(gè)世紀(jì)。老鳳祥繼榮獲中國著名商標(biāo)、中國名牌之后，2005年老鳳祥的金字招牌上又增添了“中國商業(yè)名牌〞和“中國效勞名牌〞的榮耀，2021年被評為“中國500強(qiáng)最具價(jià)值名牌〞。老鳳祥品牌戰(zhàn)略----百年老店2021年老鳳祥推出“唯有金?純金精品〞系列產(chǎn)品黃金寓意最美麗的承諾老鳳祥圍繞經(jīng)典與時(shí)尚的概念，吸引了年輕消費(fèi)群體，改變了老鳳祥傳統(tǒng)產(chǎn)品形象以“品牌優(yōu)勢資源〞為出發(fā)點(diǎn)，呈現(xiàn)了老鳳祥首飾的文化內(nèi)涵，提升了老鳳祥品牌產(chǎn)品的價(jià)值可借鑒的營銷策略美國護(hù)膚品牌OrganicMale強(qiáng)調(diào)向女性推銷男士護(hù)膚品的重要性.OM4認(rèn)為：女性是向其目標(biāo)受眾進(jìn)行護(hù)膚啟蒙以及推銷護(hù)膚工程的主力軍，該公司的市場調(diào)查結(jié)果顯示，她們也是男性護(hù)膚產(chǎn)品的主要購置者。我司可借鑒該護(hù)膚品牌的成功案例，向女性推銷男性珠寶，甚至可以推出親子系列的珠寶。品牌鏈接

開展趨勢我司與各品牌之間的差異市場細(xì)分渠道

品牌文化的滲透我司與各品牌之間的共性多角化戰(zhàn)略品牌傳遞

老鳳祥：以加盟店形式向二三線城市拓展周大生：周大生以“擠壓〞方式方法搶占二、三線市場的空白點(diǎn)，以市場快速倍增作為戰(zhàn)略目標(biāo)

周生生：突圍國際化道路謝瑞麟：走向國際，將產(chǎn)品國際化開展趨勢周大福：現(xiàn)階段重點(diǎn)拓展內(nèi)地市場：緊扣一線城市穩(wěn)固開展，二線城市加大市場容量，三線城市重點(diǎn)主抓政策，全面布局內(nèi)地市場。差異周大生：用〔港澳風(fēng)格、內(nèi)地風(fēng)格和歐美風(fēng)格〕三種不同風(fēng)格的三塊品牌〔周大生、金象和卡利奧〕產(chǎn)品供三類不同消費(fèi)層次的人士消費(fèi)老鳳祥：根據(jù)奢侈、貴族、時(shí)尚、白領(lǐng)等不同的市場細(xì)分，各自打造出適合這些人群的珠寶首飾產(chǎn)品品牌周大福：在高端人群，個(gè)性、尊貴的鉆石產(chǎn)品是核心；在中產(chǎn)階級，時(shí)尚的是主流；對于分布最廣年輕群體，周大福將傾力打造時(shí)尚小鉆產(chǎn)品細(xì)分市場加盟代理周大福

老鳳祥謝瑞麟周大生周生生直營渠道共性品牌文化的滲透

品牌文化意味著品牌的生命，意味著品牌的個(gè)性差異與競爭優(yōu)勢周大福：做中國第一珠寶品牌周生生：周而復(fù)始，生生不息老鳳祥：百年老鳳祥，走向新

輝煌謝瑞麟：最時(shí)尚的珠寶品牌周大生：締造珠寶帝國市場營銷關(guān)系技術(shù)關(guān)系資源多樣化多角化戰(zhàn)略五個(gè)品牌都是采用多元化戰(zhàn)略，可以更多地占領(lǐng)市場和開拓新市場，也可以防止單一經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)市場開發(fā)市場、產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多角化戰(zhàn)略模式橫向多樣化多向多樣化

2021年成立周大福慈善基金會(huì)，資助兒童讀書。還積極推動(dòng)運(yùn)動(dòng)事業(yè)的開展，周大福連續(xù)六年舉辦高爾夫慈善賽，幫助希望工程和盲人協(xié)會(huì)。2021年周大福和國家女排合作，贊助香港羽毛球隊(duì)。周大生——“贈(zèng)人玫瑰，手有余香〞慈善事業(yè)。周大生珠寶希望將一己之愛化為更大的公益愛，成為愛的精神“倡導(dǎo)者〞和“引路者〞“傳播者〞，引導(dǎo)更多的企業(yè)、個(gè)人參與進(jìn)來，延續(xù)這種愛心活動(dòng)。品牌傳遞一個(gè)成功的品牌不是光看利潤率的，還應(yīng)該對社會(huì)做出或多或少的奉獻(xiàn)我司營銷開展規(guī)劃和舉措

進(jìn)軍鉆石市場---親民營銷規(guī)劃與舉措懷舊與時(shí)尚并存

周大福已與世界三大礦石巨頭之一力拓建立戰(zhàn)略夥伴關(guān)系。意味著周大福將擁有更完整的鉆石產(chǎn)業(yè)鏈，有利于進(jìn)軍鉆石市場。高調(diào)的營銷活動(dòng)，維持品牌高端形象。親民并不意味著低檔親民效勞：活動(dòng)通知活動(dòng)反響、新貨通知節(jié)日慰問、免費(fèi)咨詢等推出更多款小鉆，讓更多人可以消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)本錢低、銷量高。與地產(chǎn)繼續(xù)合作，在高級住宅區(qū)舉辦珠寶展，同時(shí)重視與消費(fèi)者的互動(dòng)和分享親民營銷懷舊與時(shí)尚并存的路線瑞士名表舉例跌出頂級奢侈品行列的精工名表珠寶有保值性，時(shí)尚卻沒有保值性，我們要做到周大福珠寶具有收藏價(jià)值與藝術(shù)鑒賞價(jià)值，這樣的品牌才能源遠(yuǎn)流長“一款多用，一款多戴〞