《直播營銷（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第4課 直播營銷的整體思路（二）

直播營銷的整體思路（二）第課PAGE34直播營銷的整體思路（二）第課PAGE34PAGE44第課PAGE44第課直播營銷的整體思路（二）

課題第4課直播營銷的整體思路（二）課時2課時（90min）教學(xué)目標(biāo)知識技能目標(biāo)：了解直播營銷的基本方式，能夠根據(jù)營銷目的選擇合適的營銷方式。掌握直播營銷的選擇方式。了解不同直播營銷方式下的營銷重點(diǎn)。思政育人目標(biāo)：自覺培養(yǎng)大局意識，學(xué)會從全局視角觀察和解決問題。不斷增強(qiáng)法律意識，自覺在日常工作和生活中依法規(guī)范自身行為。教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：掌握直播營銷的基本流程教學(xué)難點(diǎn)：明確直播營銷的方式選擇教學(xué)方法情景模擬法、問答法、討論法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計(jì)第1節(jié)課：傳授新知（23min）第2節(jié)課：問題導(dǎo)入（5min）

傳授新知（20min）探索活動（15min）→

課堂小結(jié)（3min）→

作業(yè)布置（2min）教學(xué)過程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計(jì)意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進(jìn)行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況問題導(dǎo)入（5min）【教師】提出問題：你知道直播營銷的方式有哪些嗎？【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答通過問題導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生思考，調(diào)動學(xué)生的主觀能動性傳授新知（23min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識點(diǎn)，講解直播營銷的基本方式，以及如何選擇直播營銷的方式一、直播營銷的基本方式根據(jù)直播吸引點(diǎn)的不同，可以將直播營銷方式劃分為7種，分別是對比營銷、才藝營銷、明星營銷、稀有營銷、形象營銷、利他營銷和采訪營銷。企業(yè)在策劃直播營銷活動時，可以根據(jù)自身情況和營銷目的，選擇最佳的一種或幾種組合的營銷方式。對比營銷消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時都喜歡“貨比三家”，以選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。但是很多時候消費(fèi)者會因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)而無法辨識產(chǎn)品的優(yōu)劣，這時候，企業(yè)就可以將直播產(chǎn)品與競品或自家同類產(chǎn)品進(jìn)行對比，從專業(yè)的角度出發(fā)，向消費(fèi)者進(jìn)行差異化展示，增強(qiáng)產(chǎn)品的說服力。例如，在美妝類直播間，主播在介紹不同的口紅時，經(jīng)常會將口紅涂在胳膊上。這樣可以更直觀地向消費(fèi)者展示不同口紅色號之間的差異，消費(fèi)者就可以通過對比，選擇自己喜歡的色號，故此為對比營銷。?【課堂互動】提出問題：你能列舉出其他屬于對比營銷的案例嗎？?【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答才藝營銷在直播中進(jìn)行才藝表演也是一種很受歡迎的形式。不管主播是否有名氣，只要有過硬的才藝，就可以吸引大量的用戶前來觀看，如鋼琴、繪畫、舞蹈還有近兩年比較火的脫口秀等都可以在直播中獲取該領(lǐng)域的忠實(shí)粉絲。才藝營銷可以圍繞才藝表演中使用的工具類產(chǎn)品展開。例如，繪畫類主播在進(jìn)行才藝展示的時候，將直播中使用到的繪畫工具放在櫥窗中售賣，這樣可以達(dá)到企業(yè)與主播雙贏的局面，這屬于才藝營銷。?【課堂互動】提出問題：你能列舉出其他屬于才藝營銷的案例嗎？?【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答明星營銷無論處在哪個時代，明星都是輿論和話題的焦點(diǎn)，其一舉一動都會受到大眾的關(guān)注。而且明星的粉絲忠誠度也相對較高，因此當(dāng)明星出現(xiàn)在直播間并與粉絲互動時，場面會更加火爆，企業(yè)的營銷效果也會更好。例如，主播李某的直播間經(jīng)常會邀請一些明星共同直播，將明星帶來的粉絲流量轉(zhuǎn)化為直播間流量，同時，也在無形之中提高了用戶對直播產(chǎn)品的信任度，促使更多用戶下單購買，這屬于明星營銷。稀有營銷稀有營銷適用于擁有獨(dú)家信息渠道的企業(yè)，包括獨(dú)家冠名、知識版權(quán)、專利授權(quán)、唯一渠道等。這種營銷方式主要是利用稀缺效應(yīng)制造稀缺感，往往機(jī)會越難得、價(jià)值越高的產(chǎn)品，對消費(fèi)者的吸引力就越大。稀有營銷不僅可以為觀眾帶來獨(dú)特的視角和體驗(yàn)，還可以直接提升直播間的人氣，無論是對主播還是企業(yè)，都是絕佳的曝光機(jī)會。形象營銷當(dāng)在除了外觀不一樣其他性能都差不多的兩款產(chǎn)品中進(jìn)行選擇時，相信大家都會選擇更為美觀的那一款。直播營銷亦是如此，形象姣好的主播更容易吸引“路人”圍觀與打賞，而前來觀看直播的用戶帶來的流量也正是企業(yè)所需要的。例如，在淘寶直播的主界面中，許多直播間都會選擇形象姣好的主播圖片作為封面，吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去觀看，這屬于形象營銷。利他營銷利他行為是一種為他人著想的行為，直播中常見的利他行為主要是知識分享與傳播，如在直播間向觀眾分享各種產(chǎn)品的使用方法，幫助觀眾提升生活品質(zhì)或動手能力。利他營銷主要適用于美妝護(hù)膚類或時尚穿搭類產(chǎn)品，主播在向觀眾傳授化妝技巧或穿搭技巧的同時，可以推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光度。采訪營銷采訪營銷就是以互動的形式，通過他人的立場闡述產(chǎn)品的使用心得和感受。采訪的對象可以是名人嘉賓或行業(yè)專家，也可以是路人。采訪名人嘉賓，可以增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的好感度；采訪行業(yè)專家，可以從權(quán)威的角度對產(chǎn)品進(jìn)行全方位剖析；而采訪路人，有利于拉近與用戶之間的距離，增強(qiáng)信賴感。二、直播營銷的方式選擇?【課堂互動】組織學(xué)生閱讀“OPPOReno6系列新品發(fā)布會”案例，并討論以下問題：你知道這次發(fā)布會采用了哪種直播方式嗎？此次直播營銷效果如何？?【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答?【教師】總結(jié)學(xué)生的發(fā)言【學(xué)生】聆聽、記錄、思考通過理論講解、課堂互動、案例分析等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解直播營銷的七種方式，以及如何選擇直播營銷的方式課堂討論（15min）【教師】組織學(xué)生以小組為單位討論以下問題：請對比7種直播營銷方式，列出其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)【學(xué)生】聆聽、思考、小組討論，由小組代表上臺發(fā)表討論結(jié)果【教師】與學(xué)生一起評價(jià)各組的討論結(jié)果通過課堂討論，鞏固課上所學(xué)知識，加深學(xué)生對直播營銷方式的認(rèn)知第二節(jié)課課堂實(shí)訓(xùn)（40min）【教師】組織學(xué)生以小組為單位規(guī)劃和設(shè)計(jì)圖書銷售直播活動的基本流程【學(xué)生】聆聽、思考、小組探討、制定方案、模擬直播、進(jìn)行復(fù)盤【教師】巡堂指導(dǎo)，對各組的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)通過課堂實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生將所學(xué)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，加深對直播營銷整體流程和營銷方式的理解課堂小結(jié)（3min）【教師】簡要總結(jié)本節(jié)課的要點(diǎn)本節(jié)課學(xué)習(xí)了直播營銷的基本方式以及直播營銷的方式選擇。希望大家課下進(jìn)行總結(jié)，并對其進(jìn)行練習(xí)以鞏固今日之所學(xué)?！緦W(xué)生】總結(jié)回顧知識點(diǎn)總結(jié)知識點(diǎn)，鞏固印象作業(yè)布置（2min）【教師】布置課后作業(yè)簡述常見的直播營銷方式及其特點(diǎn)。某科技公司計(jì)劃采用直播的方式推出一款新型智能手機(jī)，并向廣大用戶展示新款手機(jī)的各種功能，吸引用戶下單購