紀(jì)錄片市場分析

中國電視紀(jì)錄片市場化探析□作者：方韶毅（曾在陽光衛(wèi)視工作，現(xiàn)為溫州瞭望雜志總編助理）內(nèi)容提綱：本文著重探討中國電視紀(jì)錄片市場存在的問題和出路。由于電視紀(jì)錄片自身的特性決定了它的受眾不也許像一般新聞節(jié)目、電視劇那么廣泛，因此它的市場化進(jìn)程也顯得步履艱難，在電視節(jié)目市場地位尷尬。但回憶中國電視紀(jì)錄片的創(chuàng)作歷程尤其是近幾年的發(fā)展，也頗有檢討之處。作者認(rèn)為，電視紀(jì)錄片要加緊市場化進(jìn)程首先須營造良好暢通的制播分離的市場環(huán)境，另一方面紀(jì)錄片生產(chǎn)要走產(chǎn)業(yè)化道路，不管從選題還是營銷上都要一種新的思緒，而不是過去那種個人化色彩很濃的藝術(shù)創(chuàng)作。紀(jì)錄片首先是一種媒介，另一方面或者再次才是藝術(shù)創(chuàng)作。因此，紀(jì)錄片生產(chǎn)要符合傳媒產(chǎn)業(yè)的特性。中國的電視正處在一種新的整合階段，頻道專業(yè)化是不可阻擋的趨勢，這非常有助于電視紀(jì)錄片的發(fā)展。中國電視紀(jì)錄片應(yīng)當(dāng)有一種比美國“國家地理影片”、“探索發(fā)現(xiàn)頻道”更廣闊的市場。主題詞：紀(jì)錄片 市場化 營銷目前，中國電視節(jié)目市場重要有電視劇、電視欄目、電視紀(jì)錄片三種產(chǎn)品。本文探討的是電視紀(jì)錄片這種產(chǎn)品的市場現(xiàn)實(shí)狀況和問題所在。對于電視紀(jì)錄片的概念，中國電視界素來把“電視紀(jì)錄片”和“電視專題片”混為一談，存在很大爭議。這當(dāng)然不屬于本文分析的范圍。但本文所指的電視紀(jì)錄片是一種廣義的概念，凡符合紀(jì)錄片基本特性，即以非虛構(gòu)、紀(jì)錄手段制作的電視片都在本文探討之列。擴(kuò)大電視紀(jì)錄片的概念外延，有助于這種電視產(chǎn)品的市場化。一、處境尷尬的中國電視紀(jì)錄片一年一度的北京電視周、上海電視周是中國電視節(jié)目市場最大的交易平臺，從中基本可以看出中國電視節(jié)目市場的現(xiàn)實(shí)狀況和趨勢。為了調(diào)查中國電視紀(jì)錄片的市場狀況，筆者參與了北京電視周和上海電視周——在北京電視周200多種展位中，紀(jì)錄片參展單位僅15家左右，被沉沒大量的電視劇中，冷冷清清；（1）方韶毅整頓記錄，十五家參展單位以及參展紀(jì)錄片如下：北京鯤鵬網(wǎng)景科技發(fā)展有限企業(yè)：有關(guān)相聲、小品的紀(jì)錄片；中國電視節(jié)目代理企業(yè)：社會主義四百年（10集，每集50分）、甲骨百年（6集，每集20分）、中華文明（12部）、中華烹飪（60集，每集10分）、華夏文明（90集，每集5分）、地圖上的故事（150集，每集5分）、蘇園六記（6集，每集30分）。1996-97年節(jié)目如下：香港百年（366集，每集2分）、孫子兵法（10集，每集45分）、牡丹（14集，每集15分）、唐山地震祭（3集，每集50分）、西雙版納克木人（1集，36分）、大山深處布郎寨（1集，36分）、佛鄉(xiāng)（1集，39分）、中國小朋友（10集，每集10分）、江漢潮（12集，每集30分）、邊疆行（100集，每集4分）、大唐西域記（6集，每集20分）、中國一絕（100集）、尋夢到黃山（8集，每集26分）、中華民族（9集，每集30分）；北京新世紀(jì)創(chuàng)意源影視文化傳播企業(yè)：世界探奇（52集，每集20分，國外節(jié)目）；光線傳播：娛樂百年（100集，每集20分）；中央新聞紀(jì)錄電影制片廠：擔(dān)任中央電視臺的《紀(jì)錄片》、《華夏文明》、《千秋史話》等欄目的制作。北京欣正文化傳播企業(yè)：黃河（26集）；北京小鵬制作廣告?zhèn)鞑テ髽I(yè)：T臺有多長（20集，每集20分）；華風(fēng)氣象影視中心：氣象方面的專題片；北京精業(yè)文化藝術(shù)有限企業(yè)：黃帝內(nèi)經(jīng)（60集）；北京電視臺：走進(jìn)喜馬拉雅（13集）、消失的地區(qū)文明（10集，每集30分）；陜西電視臺：秦帝國（10集，每集30分）；北京捷成輝煌影視文化傳播企業(yè)：共和國反貪風(fēng)云（15集）；武漢電視臺：中國錢幣史（60集，每集5分）、中國節(jié)日（10集，每集30分）；星美華夏文化傳播企業(yè)：代理國外紀(jì)錄片；龍行天下企業(yè)：大陸尋奇（100集，每集60分）、神州萬里行（70集，每集60分）1）上海電視周和北京電視周規(guī)模相稱，但紀(jì)錄片參展單位也僅在10多家，并且其中臺灣和歐洲的紀(jì)錄片片商占大部分。會后，新聞報道北京電視周成交額達(dá)1.65億元（不包括向海外輸送的節(jié)目），（2）《北京國際電視周圓滿落幕》，廣電在線，（1）方韶毅整頓記錄，十五家參展單位以及參展紀(jì)錄片如下：北京鯤鵬網(wǎng)景科技發(fā)展有限企業(yè)：有關(guān)相聲、小品的紀(jì)錄片；中國電視節(jié)目代理企業(yè)：社會主義四百年（10集，每集50分）、甲骨百年（6集，每集20分）、中華文明（12部）、中華烹飪（60集，每集10分）、華夏文明（90集，每集5分）、地圖上的故事（150集，每集5分）、蘇園六記（6集，每集30分）。1996-97年節(jié)目如下：香港百年（366集，每集2分）、孫子兵法（10集，每集45分）、牡丹（14集，每集15分）、唐山地震祭（3集，每集50分）、西雙版納克木人（1集，36分）、大山深處布郎寨（1集，36分）、佛鄉(xiāng)（1集，39分）、中國小朋友（10集，每集10分）、江漢潮（12集，每集30分）、邊疆行（100集，每集4分）、大唐西域記（6集，每集20分）、中國一絕（100集）、尋夢到黃山（8集，每集26分）、中華民族（9集，每集30分）；北京新世紀(jì)創(chuàng)意源影視文化傳播企業(yè)：世界探奇（52集，每集20分，國外節(jié)目）；光線傳播：娛樂百年（100集，每集20分）；中央新聞紀(jì)錄電影制片廠：擔(dān)任中央電視臺的《紀(jì)錄片》、《華夏文明》、《千秋史話》等欄目的制作。北京欣正文化傳播企業(yè)：黃河（26集）；北京小鵬制作廣告?zhèn)鞑テ髽I(yè)：T臺有多長（20集，每集20分）；華風(fēng)氣象影視中心：氣象方面的專題片；北京精業(yè)文化藝術(shù)有限企業(yè)：黃帝內(nèi)經(jīng)（60集）；北京電視臺：走進(jìn)喜馬拉雅（13集）、消失的地區(qū)文明（10集，每集30分）；陜西電視臺：秦帝國（10集，每集30分）；北京捷成輝煌影視文化傳播企業(yè)：共和國反貪風(fēng)云（15集）；武漢電視臺：中國錢幣史（60集，每集5分）、中國節(jié)日（10集，每集30分）；星美華夏文化傳播企業(yè)：代理國外紀(jì)錄片；龍行天下企業(yè)：大陸尋奇（100集，每集60分）、神州萬里行（70集，每集60分）（2）《北京國際電視周圓滿落幕》，廣電在線，.com（3）《片商忙推銷成交放巨量》，第九屆上海電視周，.com中國電視紀(jì)錄片公認(rèn)起步于1958年北京電視臺（中央電視臺前身）建臺之初，至今已走過四十?dāng)?shù)年的漫漫旅程。其前二十年，電視紀(jì)錄片的功能重要是為為政治宣傳服務(wù)，在當(dāng)時計劃經(jīng)濟(jì)的條件下，主線談不上什么市場化操作。文化大革命結(jié)束后，“電視紀(jì)錄片創(chuàng)作開始進(jìn)入初步繁華時期”。（4）任遠(yuǎn)，《電視紀(jì)錄片新論》，中國廣播電視出版社，1997年12月版P27無論從內(nèi)容還是體現(xiàn)形式，都突破了原有的禁錮。先后出現(xiàn)《周總理的辦公室》、《泰山》、《話說長江》、《話說運(yùn)河》等一大批好作品，同步專門播放紀(jì)錄片的專欄也出目前電視熒屏，如《祖國各地》、《地方臺50分鐘》等。二十世紀(jì)90年代以來，以中央電視臺拍攝的4集大型紀(jì)錄片《望長城》為契機(jī)，電視紀(jì)錄片創(chuàng)作進(jìn)入成熟期?！凹o(jì)錄片的本性受到尊重，紀(jì)實(shí)主義的創(chuàng)作措施得到普及；紀(jì)錄片的敘事技巧到達(dá)了較高的水平；紀(jì)錄片的敘事構(gòu)造更適應(yīng)紀(jì)實(shí)主義創(chuàng)作原則和經(jīng)典報道的規(guī)定”。（5）（4）任遠(yuǎn)，《電視紀(jì)錄片新論》，中國廣播電視出版社，1997年12月版P27（5）同上（4）不過，電視紀(jì)錄片創(chuàng)作上的繁華卻和其市場化進(jìn)程不成正比。尤其是近四五年來，電視紀(jì)錄片的市場處在低谷狀態(tài)，甚至可以說是走向萎縮。各地電視臺前幾年設(shè)置的紀(jì)錄片專欄逐漸被取消；甚至當(dāng)年曾創(chuàng)下36%的收視率、擊敗電視劇廣告收入的上海電視臺《紀(jì)錄片編輯室》欄目，如今也已是日薄西山，收視率暴跌至7%—8%。而另首先，以美國“國家地理影片”、“Discovery頻道”為代表的國外電視紀(jì)錄片在中國電視市場獲得節(jié)節(jié)勝利。“Discovery頻道”6年前開始進(jìn)入中國市場，目前在國內(nèi)有22個電視臺播出該頻道的電視節(jié)目，Discovery節(jié)目的VCD，到目前為止已經(jīng)在全國賣出了將近100萬份。年初，由美國國家地理學(xué)會推出的《國家地理雜志》的姊妹媒體“國家地理影片”的VCD被引進(jìn)中國，上市一周就銷出了10萬份。人們不禁要問：中國電視紀(jì)錄片市場化究竟卡在哪里？正如北京師范學(xué)院藝術(shù)系專家張同道所言：“中國是最適合拍攝紀(jì)錄片的國家?！薄拔覀儚V闊復(fù)雜的地區(qū)展現(xiàn)著時代所帶來的巨大變化”，社會生活中的“新”、“奇”點(diǎn)諸多。（6）劉錚，《中國紀(jì)錄片的現(xiàn)實(shí)狀況和展望》，《中國文藝家》雜志，10月（6）劉錚，《中國紀(jì)錄片的現(xiàn)實(shí)狀況和展望》，《中國文藝家》雜志，10月二、什么阻礙了中國電視紀(jì)錄片的市場路新聞頻道、電影頻道、旅游頻道、西部頻道……越來越多的專業(yè)頻道的出現(xiàn)，使人們看到中國的電視界正經(jīng)歷著一種前所未有的頻道整合階段。這是研究電視紀(jì)錄片市場不能忽視的背景。眾所周知，中國的電視頻道向來是特色不鮮明的，從北京到浙江到廣東的，電視節(jié)目像是一種模子出來的：“新聞聯(lián)播”之后是“新聞縱橫”，接下來是播電視劇，周六周末播的都是類似“快樂大本營”的節(jié)目；甚至文藝頻道播股市行情，經(jīng)濟(jì)頻道播電視劇。而按國外的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展軌跡，電視產(chǎn)品勢必和其他產(chǎn)品同樣，走市場細(xì)分的道路。市場細(xì)分是美國人溫得爾 ·斯密提出來的一種重要的現(xiàn)代市場學(xué)概念?！八歉鶕?jù)購置者對產(chǎn)品或者營銷組合的不一樣需求，將市場劃提成不一樣的顧客群體?！敝袊?595個頻道，10多億觀眾，誰能把越來越挑剔的觀眾眼球吸引過來，就意味著分得了龐大的而競爭劇烈的中國廣告市場一杯羹。因此，只能科學(xué)地劃分市場，最大程度的滿足特定消費(fèi)群體的需求，才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。也只有這樣，才能讓那些一種晚上拿著遙控器不停換電視頻道的觀眾罷手。（7）（7）張海潮主編，《電視中國》，北京廣播學(xué)院出版社，6月版P32中國的電視節(jié)目市場在頻道內(nèi)容專業(yè)化和滿足不一樣層次觀眾需求的拉動下，近年來獲得了空前的發(fā)展。1990年，我國的年制作量是51萬小時，到了1997年到達(dá)55萬小時，1998年66萬小時多，1999年增長到近72萬小時。盡管如此，各電視臺的節(jié)目自制能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。試想，每個頻道平均播出即便10個小時，3000多種頻道需要多少內(nèi)容才能填滿。就中央電視臺為例，平均每天播出節(jié)目186小時，其中自制只占到62%；那么，地方臺就更不用說了，北京電視臺日播出時間為75小時，而年生產(chǎn)量為8000多小時，自制量不到30%，湖南電視臺平均每天播出18小時，其中自制節(jié)目3.5小時。由此看來，電視節(jié)目市場尚有很大的空隙，其中一部分是屬于電視紀(jì)錄片的。應(yīng)當(dāng)來說，“市場細(xì)分，頻道分眾”非常有助于電視紀(jì)錄片的市場化進(jìn)程。（8）（8）同（7）同步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一定程度上影響了大眾的文化層次和文化需求。他們需要有文化內(nèi)涵、深刻的、歷史的、真實(shí)的紀(jì)錄片。并且，近年來中國興起一股懷舊思潮，老式文化也走向復(fù)興。中國擁有豐富和感人的題材，是最合適拍攝紀(jì)錄片的國家。近年來，國內(nèi)外紀(jì)錄片的播出和宣傳，也形成了相對固定的電視觀眾群。這些都使人看到中國的電視紀(jì)錄片存在著和“Discovery頻道”和“國家地理影片”同樣巨大的市場。那么，究竟是什么阻礙了中國電視紀(jì)錄片的市場化？筆者認(rèn)為，首要原因是既有的電視制播體制的限制。首先是電視節(jié)目短缺，而另首先節(jié)目資源被控制在電視臺手上，民間電視節(jié)目制作企業(yè)制作的節(jié)目難以進(jìn)入播出渠道。帶有紀(jì)實(shí)性質(zhì)的電視紀(jì)錄片的命運(yùn)更是坎坷，雖然有機(jī)會在電視臺播出，播出費(fèi)也是難以啟齒。目前一般紀(jì)錄片的每分鐘播出價格大概在50元。這里提一下美國的做法——網(wǎng)臺分離。即擁有制作節(jié)目能力是三大電視網(wǎng)，而各電視臺只負(fù)責(zé)節(jié)目播出，很少自己制作節(jié)目。電視網(wǎng)給電視臺互換節(jié)目的條件就是電視臺給廣告時段，電視網(wǎng)則從各節(jié)目制作企業(yè)選購節(jié)目。中國電視界在五六年前就有人開始探討制播分離這個問題了。有關(guān)部門也曾把制播分離作為中國電視改革的一種切入點(diǎn)。1997年7月，中國人民大學(xué)輿論研究所對全國30家省級電視臺臺長進(jìn)行了問卷調(diào)查，70%的臺長認(rèn)為：建立制播分離制度，是在未來競爭中保持優(yōu)勢的重要舉措之一。中央電視臺也于正式成立了由副臺長胡恩掛帥的工作小組，專門研究制播分離的環(huán)節(jié)和政策，并估計在2到3年內(nèi)全面推進(jìn)。（9）姚遠(yuǎn)，《解讀制播分離之下的中國民營電視與電視業(yè)互動之利弊》，傳媒觀測，（9）姚遠(yuǎn)，《解讀制播分離之下的中國民營電視與電視業(yè)互動之利弊》，傳媒觀測，.net誠然，近年來民間電視節(jié)目制作企業(yè)如雨后春筍般冒了出來，北京光線影視企業(yè)制作的《中國娛樂報道》還被認(rèn)為中國電視節(jié)目市場的改革的一種新模式。但有關(guān)部門并沒有明文規(guī)定承認(rèn)民間電視節(jié)目企業(yè)制作的電視節(jié)目進(jìn)入播出渠道。只不過是睜一眼閉一只眼罷了。但沒有政策保障下的變相制播分離對民間電視節(jié)目制作企業(yè)來說，風(fēng)險是很大的。4月，在業(yè)界享有盛名的北京唐龍國際傳媒企業(yè)，因“節(jié)目沒有執(zhí)行嚴(yán)格的報審制度”而被有關(guān)部門“叫?！保駹I電視界頓時“失語”。（10）（10）次山，《唐龍國際“卡殼”民營電視失語》，《經(jīng)濟(jì)觀測報》，6月3日另一方面是電視紀(jì)錄片自身存在的問題。第一是內(nèi)容方面的。試看近年來倍受推崇或者說頻頻得獎的紀(jì)錄片：《摩梭人》、《德興坊》、《陰陽》、《江湖》、《八廊南街16號》、《彼岸》等；其內(nèi)容無非是紀(jì)錄一般人、邊緣人的生活。紀(jì)錄一般人、邊緣人的生活當(dāng)然可以是紀(jì)錄片內(nèi)容之一，無可非議。但現(xiàn)實(shí)是有些紀(jì)錄片工作者已經(jīng)在把玩一般人、紀(jì)錄人題材了，以致于觀眾認(rèn)為紀(jì)錄片就是這樣的。甚至，某些紀(jì)錄片工作者把“紀(jì)錄片當(dāng)成體現(xiàn)個人藝術(shù)品位的東西，當(dāng)成試驗(yàn)電影來拍，精心雕啄，形式不小于內(nèi)容，唯美傾向突出”。（11）夏倩芳，《電視紀(jì)錄片意義檢討》，《中國電視紅皮書》，漓江出版社4月版P132（11）夏倩芳，《電視紀(jì)錄片意義檢討》，《中國電視紅皮書》，漓江出版社4月版P132三、推進(jìn)中國電視紀(jì)錄片市場化進(jìn)程的幾種思緒而美國“Discovery頻道”和“國家地理影片”的做法就不一樣樣了。3月19日，Discovery探索亞洲網(wǎng)絡(luò)在中國正式推出Discovery“新銳導(dǎo)演計劃”，變相挖掘有潛力的導(dǎo)演，間接宣傳自己的品牌。在節(jié)目推廣上，“Discovery頻道”和“國家地理影片”在發(fā)售電視節(jié)目的同步，還都采用了銷售VCD、書籍等衍生產(chǎn)品的措施，來提高觀眾對電視節(jié)目的承認(rèn)，以及增長收入。Discovrey探索亞洲有限企業(yè)中國副總裁羅百鴻先生在一次論壇上說，紀(jì)實(shí)片不僅僅是一種節(jié)目，更是一種深刻的體驗(yàn)，是讓觀眾體驗(yàn)情感、刺激、但愿，激起他們的愛好。他們要制作的是“世界上最優(yōu)秀的紀(jì)實(shí)娛樂節(jié)目”。“大家看電視，大部分時間是為了娛樂。因此節(jié)目里娛樂成分是一種很重要的元素。盡管你是教育科技節(jié)目，你也必須做到教育娛樂并重，你才會有觀眾。沒有觀眾，你做得再深刻、再好也沒有用。諸多節(jié)目不是做得不好，是由于做得太沉悶，主線提不起觀眾的愛好。”羅百鴻還指出：“國內(nèi)紀(jì)錄片的制片人常常以新聞的角度來做紀(jì)錄片，當(dāng)然他們有他們的考慮和方式，但我認(rèn)為這認(rèn)識還是比較保守的。國內(nèi)某些節(jié)目的制片人很優(yōu)秀，但他們不懂經(jīng)營，沒有完整的市場系統(tǒng)?？墒荄iscovery就不一樣樣了，例如說，我們要投入一種節(jié)目，我們在概念構(gòu)思過程里就已經(jīng)跟每一種播出地區(qū)的前線工作人員或者廣告的銷售人員去研究這一類節(jié)目與否有市場，與否有廣告，細(xì)致到中國與否會買這個版權(quán)，美國與否會買這個版權(quán)。這樣投資就會有保證?！保?2）（12）《Discovery給中國電視帶來什么？》，《北京青年報》，9月26日由此可見，中國電視紀(jì)錄片的市場化道路任重道遠(yuǎn)。無論在選題理念，還是市場銷售，中國的電視紀(jì)錄片和國外優(yōu)秀的電視紀(jì)錄片都存在很大的差距。更不用說在技術(shù)和資金方面了。因此，要使中國電視紀(jì)錄片真正和國際接軌，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在如下方面進(jìn)行改善。第一，制播分離是中國電視紀(jì)錄片市場化的關(guān)鍵詞。制播分離不應(yīng)只是一句口號，而要把它落到實(shí)處。電視臺在把握新聞輿論導(dǎo)向不會出現(xiàn)政治性錯誤和保證國家安全的前提下，應(yīng)把相稱一部分節(jié)目的制作權(quán)轉(zhuǎn)移到節(jié)目制作企業(yè)。電視臺做好“把關(guān)人”的角色，讓民間電視節(jié)目制作力量走向前臺。有關(guān)部門應(yīng)制定有關(guān)的政策，規(guī)范市場，發(fā)明良好的競爭氣氛。這樣，民間電視節(jié)目制作企業(yè)才會出更好的作品，推進(jìn)電視紀(jì)錄片市場化進(jìn)程。當(dāng)然，從國情來看，制播真正分離也許要走很長一段路。第二，轉(zhuǎn)變只重社會效益的觀念。目前諸多電視臺，只是把電視紀(jì)錄片作為衡量本單位電視制作水平的一種工具，只要紀(jì)錄片去拿幾種獎，揚(yáng)名立腕就萬事大吉了。不計較經(jīng)濟(jì)效益，不計較投入和產(chǎn)出的關(guān)系，也主線不圖在紀(jì)錄片身上賺多少廣告費(fèi)。但實(shí)際上，紀(jì)錄片不僅能帶來良好的社會效益，同樣能產(chǎn)生相稱大的經(jīng)濟(jì)效益。前幾年，上海電視臺《紀(jì)錄片編輯室》的廣告收入就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于某些電視劇。美國“Discovery頻道”和“國家地理影片”就更不用說了，他們就是以紀(jì)錄片來致富的。第三，用產(chǎn)業(yè)化的思緒來推進(jìn)電視紀(jì)錄片的市場化進(jìn)程。電視紀(jì)錄片是電視產(chǎn)業(yè)的一種分支。既然是產(chǎn)業(yè)，那么就得遵照產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。從市場細(xì)分到選擇目的市場再到產(chǎn)品定位，都要合理科學(xué)。同步，在電視紀(jì)錄片制作上做到成本核算和控制，每一道程序都要嚴(yán)把質(zhì)量，層層遞進(jìn)。電視紀(jì)錄片的銷售同樣也是市場化的思緒，無論從廣告到形象方略都要嚴(yán)格規(guī)劃，樹立品牌。楊瀾吳征開辦的香港陽光衛(wèi)視是一種紀(jì)錄片主題頻道，他們也提出了產(chǎn)業(yè)化思緒制作電視紀(jì)錄片的概念。同步在實(shí)際運(yùn)行中付諸實(shí)行。尤其在大型電視紀(jì)錄系列片《百年婚戀》制作過程中，嚴(yán)格產(chǎn)業(yè)化思緒，將前后期制作分開運(yùn)作，細(xì)化工作程序，不僅加速了制作流程，并且使工作人員各展所長，誰擅長前期導(dǎo)演，隨就去做前期，誰擅長做后期編輯，誰就去做后期。第四，多種銷售手段，跨媒體經(jīng)營。電視紀(jì)錄片并不是“寂寞”的產(chǎn)業(yè)，要講究營銷方略。這方面，國外的電視紀(jì)錄片給我們提供了諸多借鑒。在目前中國電視紀(jì)錄片播出價格比較低的狀況下，得有一種新思緒。例如，獲得企業(yè)贊助，做貼片廣告。同步，重視紀(jì)錄片自身的廣告宣傳，運(yùn)用紀(jì)錄片的內(nèi)容資源，做成有關(guān)書籍、VCD、DVD等，多次銷售，媒體互動，跨媒體經(jīng)營。既減少了成本，又增長了收入。近來深受歡迎的電視紀(jì)錄片《我們的留學(xué)生活》，就是這樣做的。該片在未開拍前就召開新聞公布會和研討會，在制作同步又做了大量的宣傳，播出時同步出版了有關(guān)的書籍，因此形成了一定的轟動效應(yīng)。第五，選題系列化，運(yùn)作欄目化。