平臺(tái)企業(yè)的競爭策略

平臺(tái)企業(yè)的競爭策略網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的基本概念正反饋(positivefeedback)需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)正反饋效應(yīng)正反饋效應(yīng)需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指一個(gè)網(wǎng)絡(luò)或產(chǎn)品的價(jià)值取決于已經(jīng)連接到該網(wǎng)絡(luò)的其他人的數(shù)量；梅特卡夫定律一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值隨其用戶的增加而成指數(shù)增長。生產(chǎn)者規(guī)模經(jīng)濟(jì)+需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得正反饋的作用更為強(qiáng)大，更多表現(xiàn)為“贏者通吃”。過去10年最成功的企業(yè)?Google(3532.75億)?Facebook（2000.47億）?Apple（6015.19億）?Alibaba（2217.99億）?Baidu（757.74億）Tescent（1766.08億）（市值數(shù)據(jù)為2014年10月21日美股實(shí)時(shí)行情，其中騰訊為港股實(shí)時(shí)行情）What’retheydoing阿里巴巴和淘寶（買方與賣方）；百度（用戶、廣告商和第三方程序開放商）；蘋果應(yīng)用商店（消費(fèi)者和第三方程序開發(fā)商）；Facebook（用戶、廣告商、第三方程序開發(fā)商與第三方網(wǎng)站）Windows(消費(fèi)者、硬件制造商與第三方程序開發(fā)商）Uber(中國版的嘀嘀打車，乘客與駕駛員）What’retheydoing阿里巴巴和淘寶（買方與賣方）；百度（用戶、廣告商和第三方程序開放商）；蘋果應(yīng)用商店（消費(fèi)者和第三方程序開發(fā)商）；Facebook（用戶、廣告商、第三方程序開發(fā)商與第三方網(wǎng)站）Windows(消費(fèi)者、硬件制造商與第三方程序開發(fā)商）Uber(中國版的嘀嘀打車，乘客與駕駛員）What’retheydoing阿里巴巴和淘寶（買方與賣方）；百度（用戶、廣告商和第三方程序開放商）；蘋果應(yīng)用商店（消費(fèi)者和第三方程序開發(fā)商）；Facebook（用戶、廣告商、第三方程序開發(fā)商與第三方網(wǎng)站）Windows(消費(fèi)者、硬件制造商與第三方程序開發(fā)商）Uber(中國版的嘀嘀打車，乘客與駕駛員）有規(guī)律可循嗎平臺(tái)企業(yè)SideASideBSideC直接互動(dòng)或交易間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)）……直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)如何識(shí)別平臺(tái)企業(yè)兩組（或多組）參與者參與者之間的直接互動(dòng)外部效應(yīng)的內(nèi)部化如何判斷平臺(tái)企業(yè)競爭策略1：開放還是封閉平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)最顯著的特征是參與組之間的交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(crossnetworkeffect)；最大限度的挖掘網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是平臺(tái)企業(yè)首先要考慮的問題；如何權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與各方參與者的利益、維護(hù)平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展，將最終決定平臺(tái)企業(yè)的開放度！

case1ApplevsMicrosoftWindows平臺(tái)用戶第三方應(yīng)用程序開發(fā)商硬件制造商Apple平臺(tái)用戶第三方程序開發(fā)商

Apple

Microsoft

case2

京東vs淘寶京東賣家買家淘寶賣家買家?京東?淘寶Taobaovs365buy經(jīng)濟(jì)因素平臺(tái)模式零售模式供貨商的不樂觀預(yù)期-+產(chǎn)品信息不對(duì)稱+-產(chǎn)品間替代、互補(bǔ)性-+供貨商持續(xù)投資的需求+-銷售媒介持續(xù)投資的需求-+消費(fèi)者需求不確定性+-產(chǎn)品多樣性+-不過，京東也對(duì)第三方開放了平臺(tái)，但和淘寶相比，不是真正意義上的電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)！DigitalmusicvsVideos1iPod/iTunemodelAlthoughApple’snottheownershipofthemusics,stillhasabsolutecontrolovermusicandmoviepricing,moreclosetomerchant.2VideogameConsolerarelytointerferewiththedistributionofthegame(orcontent)Why?天貓還是京東馬云在硅谷面對(duì)30多家風(fēng)險(xiǎn)資本的CEO，都對(duì)其商業(yè)模式表示懷疑，結(jié)果沒有融到資；阿里的模式是獨(dú)特的，但其未來？天貓還是京東（或亞馬遜）？蘇寧的希望在哪里？QQ或網(wǎng)絡(luò)游戲的平臺(tái)化游戲平臺(tái)普通玩家VIP第三方應(yīng)用開發(fā)商游戲平臺(tái)廣告商殺毒軟件的多邊戰(zhàn)略瑞星等用戶360VIP廣告商第三方Viki：字幕版的維基百科VikiContentsVolunteersAdsAudiencesViki：字幕版的維基百科Video+Wiki視頻網(wǎng)站+字幕組傳統(tǒng)的字幕組以翻譯美劇為主，每集收費(fèi)；其最大競爭能力在于擁有超過100萬全球自愿翻譯群。競爭策略2：如何定價(jià)多邊市場平臺(tái)虧損方營利方交友俱樂部女士男士eBay,Yahoo!Auctions,Amazon買方賣方支付系統(tǒng)（visa，Octopus）消費(fèi)者商人蘋果應(yīng)用商店消費(fèi)者應(yīng)用程序開發(fā)商Videogameconsoles消費(fèi)者游戲開發(fā)商PC,PDA和智能手機(jī)操作系統(tǒng)應(yīng)用程序開發(fā)商，硬件制造商消費(fèi)者PCvsVideo-consolePC產(chǎn)業(yè)的定價(jià)結(jié)構(gòu)通過硬件的盈利來補(bǔ)貼第三方軟件開發(fā)商；微軟試圖把在PC產(chǎn)業(yè)中成功商業(yè)模式復(fù)制到視頻游戲產(chǎn)業(yè)：硬件外包給第三方生產(chǎn)商，同時(shí)不對(duì)第三方游戲軟件企業(yè)收取版稅；但視頻游戲產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則是：通過對(duì)第三方游戲軟件開發(fā)商的版稅來補(bǔ)貼硬件的虧損。為什么不同？消費(fèi)者對(duì)PC的支付意愿與對(duì)應(yīng)用軟件的需求之間不存在必然的相關(guān)性；游戲玩家對(duì)視頻游戲機(jī)的支付意愿與對(duì)應(yīng)用游戲的需求之間存在正相關(guān)的聯(lián)系；終端用戶對(duì)第三方應(yīng)用（內(nèi)容）需求的不同決定了平臺(tái)產(chǎn)業(yè)間定價(jià)的多樣性；如何去理解圍繞電子閱讀器產(chǎn)業(yè)的價(jià)格結(jié)構(gòu)呢？信用卡收單銀行發(fā)卡銀行商戶消費(fèi)者90%5%5%TaobaoVseBay2003年，在c2c的市場份額兩者分別為8%和79%；2004年，兩者的市場份額分別為29%和65%；2005年為59%和36%；Why?eBay對(duì)每筆交易提取2%的傭金（向賣家）；收取賣家的登陸費(fèi)，每件上傳商品收取0.1到8元不等；淘寶則實(shí)行免費(fèi)注冊(cè)、登陸，不收取任何交易傭金，對(duì)平臺(tái)雙邊參與者提供免費(fèi)服務(wù)；Alipay+AliwangwangWhere’smoneyfrom在淘寶上的網(wǎng)絡(luò)廣告（）；特別的銷售渠道和促銷行為，如“淘寶金幣”，“每日特價(jià)”等；店鋪管理和增值服務(wù)收費(fèi)；相對(duì)于賣家（收入來源），淘寶更示好于買家（補(bǔ)貼方）。淘寶買家和賣家數(shù)量的變換QuantifyingCross-NetworkEffectsinOnlineC2CPlatformsRossSchoolofBusinessWorkingPaperWorkingPaperNo.1248September2014交叉網(wǎng)絡(luò)外部效應(yīng)交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)比（賣家對(duì)買家/買家對(duì)賣家）產(chǎn)品多樣性對(duì)買家數(shù)量的影響買家質(zhì)量的影響WhyisiPodTraditionalmodel

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