藥品活動(dòng)策劃方案（五篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)藥品活動(dòng)策?劃方案一?、活動(dòng)目的?：1.增?加藥店來(lái)客?數(shù)以及延長(zhǎng)?顧客在店的?逗留時(shí)間，?獲得更多交?易機(jī)會(huì)，從?而提升藥店?的營(yíng)業(yè)額;?2.讓藥?店商圈內(nèi)的?顧客得到方?便實(shí)惠的同?時(shí)，使藥店?的美譽(yù)度進(jìn)?一步提升。?二、活動(dòng)?主題：天公?熱情，我自?清涼三、?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日?～____?日四、活?動(dòng)地點(diǎn)：大?藥房五、?活動(dòng)內(nèi)容：?(1)清?涼祛火—防?暑降溫，現(xiàn)?場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶?會(huì)員日當(dāng)?天，凡進(jìn)店?的顧客即可?獲得由藥房?送出的即沖?即飲的各式?涼茶(如：?金銀花、雞?骨草、板藍(lán)?根……)一?杯，讓顧客?“火”氣頓?消，爽在心?中;此外，?顧客買(mǎi)某款?____包?涼茶即送精?美水杯一個(gè)?，多購(gòu)多得?。(2)?清涼購(gòu)物—?足不出戶(hù)，?即可享受清?爽服務(wù)活?動(dòng)期間，以?藥房為中心?，方圓__?__公里之?內(nèi)，購(gòu)藥金?額滿(mǎn)元，只?要顧客撥打?藥房電話(huà)，?便可免受烈?日的炙烤、?不用出汗，?就能享受到?藥房提供的?免費(fèi)送貨上?門(mén)服務(wù)。?(3)清涼?放“價(jià)”—?炎炎夏日，?讓您感受降?溫“價(jià)”期?活動(dòng)期間?，部分(防?暑降溫、清?熱祛濕、驅(qū)?蚊止癢等)?夏季常用商?品讓利大酬?賓，藥店還?可設(shè)計(jì)一些?套裝銷(xiāo)售(?幾種藥品組?合銷(xiāo)售)，?讓新老顧客?實(shí)惠多多，?滿(mǎn)意多多，?暑夏無(wú)憂(yōu)。?藥品活動(dòng)?策劃方案（?二）藥店?多半會(huì)在節(jié)?日里舉行促?銷(xiāo)活動(dòng)，即?給顧客帶來(lái)?好處，又給?藥店帶來(lái)利?潤(rùn)。縱觀(guān)成?千上萬(wàn)的藥?店促銷(xiāo)活動(dòng)?，發(fā)現(xiàn)許多?藥店不缺少?創(chuàng)意，缺少?的是執(zhí)行到?位。一般包?括四個(gè)執(zhí)行?到位：物料?到位、氛圍?到位、宣傳?到位、培訓(xùn)?到位。物?料到位物?料到位主要?包括商品、?贈(zèng)品、宣傳?品。首先?根據(jù)季節(jié)、?節(jié)日、地區(qū)?、常見(jiàn)疾病?和暢銷(xiāo)產(chǎn)品?，進(jìn)行數(shù)據(jù)?分析，找出?常見(jiàn)疾病對(duì)?應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)?品、重點(diǎn)產(chǎn)?品，進(jìn)行充?分備貨。譬?如，我們找?到了___?_款秋冬季?節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品?，如果每月?要貨___?_次，某次?要貨時(shí)庫(kù)存?有____?盒，上月銷(xiāo)?量為_(kāi)__?_盒，平時(shí)?補(bǔ)貨公式為?，要貨量=?160/8?=20,2?0____?2=40,?40-35?=5，__?__盒就是?要貨量，要?保證庫(kù)存有?兩個(gè)周期銷(xiāo)?量，根據(jù)經(jīng)?驗(yàn)可以適當(dāng)?上調(diào)，這樣?確保重點(diǎn)產(chǎn)?品有足夠庫(kù)?存，便于滿(mǎn)?庫(kù)存豐富陳?列。在活動(dòng)?期間，通常?建議重點(diǎn)產(chǎn)?品保證一個(gè)?月的銷(xiāo)量作?為庫(kù)存，這?就是商品到?位。再次根?據(jù)活動(dòng)制訂?的銷(xiāo)售目標(biāo)?和買(mǎi)贈(zèng)檔位?，測(cè)算贈(zèng)品?種類(lèi)和數(shù)量?，并準(zhǔn)備到?位。最后根?據(jù)活動(dòng)宣傳?所需橫幅、?DM單、音?響、錄音、?POP、海?報(bào)、喊話(huà)器?等做好宣傳?品準(zhǔn)備。?氛圍到位?店內(nèi)店外氛?圍到位，拉?拱門(mén)、掛橫?幅、招牌干?凈、做主題?櫥窗、做噴?繪寫(xiě)真、廠(chǎng)?家門(mén)口撐傘?擺臺(tái)義診宣?傳、店內(nèi)音?響店外音響?播放活動(dòng)錄?音、重點(diǎn)產(chǎn)?品推介錄音?、企業(yè)文化?錄音、養(yǎng)生?錄音、店內(nèi)?懸掛相應(yīng)活?動(dòng)和產(chǎn)品P?OP等。?一定要確保?賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛?圍足夠，員?工滿(mǎn)面堆笑?，熱情服務(wù)?;商品豐富?豐滿(mǎn)陳列、?重點(diǎn)產(chǎn)品用?POP、爆?炸卡、云彩?卡提示;比?如陳列階梯?狀、圓形、?心型、做一?個(gè)空盒中國(guó)?結(jié)，做一個(gè)?風(fēng)鈴、來(lái)些?葵花卡……?。這些是氛?圍到位，讓?顧客進(jìn)店感?覺(jué)很美。愿?意多停留一?會(huì)兒，增加?與店員互動(dòng)?時(shí)間。宣?傳到位以?店為中心分?小區(qū)，分時(shí)?段，分小組?發(fā)放宣傳單?發(fā)單界定?統(tǒng)一的話(huà)術(shù)?：您好，我?們是___?_藥店，_?___月_?___日-?____月?____日?舉行十萬(wàn)禮?品大放送活?動(dòng)，歡迎您?來(lái)參加。界?定動(dòng)作，界?定表情，制?作活動(dòng)錄音?，買(mǎi)贈(zèng)錄音?、抽獎(jiǎng)錄音?、養(yǎng)生錄音?……店外音?響播放，拱?門(mén)、橫幅、?門(mén)口義診、?會(huì)員電話(huà)、?會(huì)員短信、?電子字幕等?。培訓(xùn)到?位讓每個(gè)?店員對(duì)活動(dòng)?方案了如指?掌，是關(guān)鍵?。一定要讓?全體店員演?練出來(lái)，不?只是簡(jiǎn)單培?訓(xùn)和背誦。?注重三個(gè)?統(tǒng)一：統(tǒng)一?使命、統(tǒng)一?語(yǔ)言、統(tǒng)一?動(dòng)作。使?命就是明確?每天銷(xiāo)售指?標(biāo)，客單價(jià)?、交易次數(shù)?目標(biāo)、重點(diǎn)?產(chǎn)品目標(biāo)，?然后交代每?個(gè)店員想盡?一切辦法讓?每個(gè)顧客拿?一份禮品走?。語(yǔ)言就?是統(tǒng)一從第?二檔開(kāi)始說(shuō)?，為了提升?客單價(jià)。比?如說(shuō)第一檔?買(mǎi)滿(mǎn)___?_元送兩包?洗衣粉，第?二檔買(mǎi)__?__元送不?銹鋼盆一個(gè)?。要求全體?員工對(duì)顧客?說(shuō)一句話(huà)：?您好，今天?我們做活動(dòng)?，買(mǎi)滿(mǎn)__?__元送不?銹鋼盆一個(gè)?!動(dòng)作就?是要求全體?店員在營(yíng)業(yè)?時(shí)間里全程?抬盆，盆內(nèi)?裝好既定物?品(一張D?M單、一包?第一檔贈(zèng)品?洗衣粉、一?個(gè)第三檔贈(zèng)?品水杯)每?一個(gè)細(xì)節(jié)必?須到位。如?果是連鎖總?部統(tǒng)一對(duì)店?長(zhǎng)培訓(xùn)，店?長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店?員培訓(xùn)，總?部到門(mén)店抽?查，總部再?活動(dòng)前一天?統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)?培訓(xùn)檢查落?實(shí)，提出考?核獎(jiǎng)懲，執(zhí)?行不到位，?考核分?jǐn)?shù)不?及格的店長(zhǎng)?甚至就地免?職。藥店?做促銷(xiāo)活動(dòng)?通常是三分?策劃，七分?執(zhí)行，可見(jiàn)?重要的是執(zhí)?行到位。若?藥店在執(zhí)行?促銷(xiāo)活動(dòng)的?過(guò)程中能夠?把活動(dòng)真正?的執(zhí)行到位?，那促銷(xiāo)活?動(dòng)也就成功?了。藥品?活動(dòng)策劃方?案（三）?在藥品的整?個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)?中，藥店是?最后一環(huán)。?產(chǎn)品進(jìn)入藥?店，擺上柜?臺(tái)，只是從?商業(yè)單位轉(zhuǎn)?移到下游而?已，只有把?產(chǎn)品銷(xiāo)售出?去，才完成?了整個(gè)銷(xiāo)售?過(guò)程。在產(chǎn)?品、營(yíng)銷(xiāo)手?段同質(zhì)化日?趨嚴(yán)重的情?況下，如何?讓你的產(chǎn)品?脫穎而出，?抓住顧客的?眼球，就需?要不定期的?有針對(duì)性地?開(kāi)展一些促?銷(xiāo)活動(dòng)，畢?竟不管是藥?品生產(chǎn)企業(yè)?，還是商業(yè)?單位、藥店?，提高顧客?的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)?率，才是大?家賴(lài)以生存?的根本，只?有這樣才會(huì)?形成良性循?環(huán)。如何設(shè)?計(jì)一個(gè)切實(shí)?有效的買(mǎi)贈(zèng)?活動(dòng)方案呢??根據(jù)筆者?的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)?注意以下三?個(gè)方面：?1.創(chuàng)意要?新現(xiàn)在終?端的競(jìng)爭(zhēng)已?進(jìn)入白熱化?狀態(tài)，每個(gè)?藥品生產(chǎn)企?業(yè)都把“決?勝終端”奉?為“天條”?，在終端投?入了大量的?人、財(cái)、物?力，而買(mǎi)贈(zèng)?活動(dòng)對(duì)于搶?占市場(chǎng)份額?、拉動(dòng)銷(xiāo)量?是最直接、?最有效的，?因此非常頻?繁，真正是?“你方唱罷?我登場(chǎng)”，?但大多都是?采用一些日?用品作為贈(zèng)?品，如洗衣?粉，香皂等?等，缺乏新?意。當(dāng)然，?這些方法并?非無(wú)用，既?然大家都在?用，“存在?即合理”。?只是假如你?能夠設(shè)計(jì)一?個(gè)有創(chuàng)意的?買(mǎi)贈(zèng)方案，?既能拉動(dòng)銷(xiāo)?量，又能提?升品牌形象?，一箭雙雕?，相得益彰?，何樂(lè)而不?為呢?創(chuàng)意?要新、奇、?特，就需要?走出既定的?思維模式，?大膽設(shè)想、?小心求證，?不能閉門(mén)造?車(chē)，經(jīng)常到?終端走走看?看，貼近藥?店經(jīng)營(yíng)者和?顧客，他們?對(duì)你的產(chǎn)品?最有發(fā)言權(quán)?，因此，他?們也知道自?己最需要什?么。2.?關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)?贈(zèng)品的設(shè)?計(jì)要與產(chǎn)品?本身有一定?的關(guān)聯(lián)，不?能“風(fēng)馬牛?不相及”，?否則，就是?敗筆。筆者?在一家以生?產(chǎn)糖尿病藥?品著稱(chēng)的企?業(yè)基層任職?時(shí)，曾設(shè)計(jì)?過(guò)一個(gè)“_?___銷(xiāo)售?”方案。買(mǎi)?“丸”贈(zèng)“?尿糖試紙”?。該方案所?采用的贈(zèng)品?是糖尿病患?者控制尿糖?的一種經(jīng)濟(jì)?實(shí)惠的有效?檢測(cè)方法，?關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)?，贈(zèng)品的價(jià)?格又低，每?盒約___?_元左右，?而一盒藥的?零售價(jià)都要?十幾元錢(qián)，?投入產(chǎn)出非?常合理，在?實(shí)際操作中?取得了較好?的效果。其?它如感冒藥?送鼻炎片(?或滴劑)，?心腦血管藥?送丹參片(?如果是送藥?的話(huà)，是你?自己的產(chǎn)品?，這樣對(duì)其?它品種也有?促進(jìn)作用，?假如你的產(chǎn)?品線(xiàn)較短，?那只能是“?給他人做嫁?衣裳”啦)?，藥用牙膏?送牙刷等等?，都是不錯(cuò)?的。但要分?清主次，如?鼻炎片送感?冒藥，就有?點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)?了，因?yàn)楦?冒可能會(huì)伴?有鼻塞、流?鼻涕等鼻炎?癥狀，但鼻?炎卻并不都?是由感冒引?起的。這一?點(diǎn)一定要切?記。3.?實(shí)用性、可?操作性要強(qiáng)?筆者曾經(jīng)?設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)?治療“乳腺?病藥”的促?銷(xiāo)方案，買(mǎi)?一個(gè)療程的?藥，贈(zèng)文胸?一個(gè)。此方?案創(chuàng)意、關(guān)?聯(lián)性都不錯(cuò)?，但可操作?性不強(qiáng)。因?為女式內(nèi)衣?的尺寸有好?幾個(gè)，而實(shí)?際送出時(shí)，?又不知道哪?個(gè)型號(hào)需要?多少，采購(gòu)?時(shí)就需要各?個(gè)尺寸的都?打?qū)捯恍?假如活動(dòng)周?期較短，由?otc代表?現(xiàn)場(chǎng)配合做?____天?的話(huà)，活動(dòng)?結(jié)束后還能?夠及時(shí)退換?，但如果活?動(dòng)周期較長(zhǎng)?，而且贈(zèng)品?是由藥店控?制，實(shí)際操?作起來(lái)就非?常麻煩，所?以只能忍痛?割?lèi)?ài)，放棄?這個(gè)方案。?除了以上?三方面，還?不能忽視贈(zèng)?品的成本控?制，因?yàn)檫@?直接關(guān)系到?促銷(xiāo)活動(dòng)的?投入產(chǎn)出比?，同時(shí)，如?果贈(zèng)品的受?關(guān)注度高于?產(chǎn)品本身，?則起到喧賓?奪主的反面?效果，就像?是戲臺(tái)上面?“跑龍?zhí)住?的搶了“角?兒”的戲，?本末倒置了?。記住，它?只是“綠葉?兒”，顧客?永遠(yuǎn)不會(huì)為?了得到贈(zèng)品?而去買(mǎi)對(duì)他?毫無(wú)用途的?藥品。假如?你的產(chǎn)品附?加值較高，?或者是按療?程推薦的話(huà)?，贈(zèng)品的價(jià)?值不妨稍高?一些，以提?高顧客的購(gòu)?買(mǎi)____?。否則只能?采用些小禮?品。至于贈(zèng)?品的采購(gòu)，?在各地大都?有一些小禮?品批發(fā)市場(chǎng)?，可以經(jīng)常?到那里看一?下，許多藥?品企業(yè)訂制?的禮品都可?以看到，也?許你會(huì)有意?想不到的驚?喜，從而制?定出一個(gè)出?奇制勝、切?實(shí)有效的促?銷(xiāo)方案來(lái)。?藥品活動(dòng)?策劃方案（?四）一、?活動(dòng)背景?中秋、國(guó)慶?佳節(jié)是舉家?團(tuán)圓、共享?親情的日子?，也是保健?品的黃金銷(xiāo)?售期，市場(chǎng)?將著重于重?點(diǎn)藥店開(kāi)展?傾情買(mǎi)贈(zèng)促?銷(xiāo)活動(dòng)，以?此換取藥店?在促銷(xiāo)政策?、終端陳列?等一系列市?場(chǎng)建設(shè)行為?上給予我司?的優(yōu)惠或免?費(fèi)支持、提?升我司保健?品銷(xiāo)量。?二、活動(dòng)目?的1、通?過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥?店駐點(diǎn)促銷(xiāo)?并強(qiáng)化管理?、培訓(xùn)，開(kāi)?展對(duì)重點(diǎn)藥?店的集中攻?堅(jiān)，推出限?期建設(shè)“百?盒店”“萬(wàn)?元店”終端?工作。2?、分別把握?兩個(gè)方面的?消費(fèi)者需求?：1)體?面、精致禮?盒裝，迎合?社會(huì)節(jié)日送?禮需求;?2)實(shí)在、?功效，為解?決身體某些?問(wèn)題而買(mǎi)保?健品，用有?說(shuō)服力的實(shí)?例、承諾打?動(dòng)消費(fèi)者的?心。3、?充分消化現(xiàn)?有藥品保健?品庫(kù)存。?三、活動(dòng)時(shí)?間1、造?勢(shì)時(shí)間：_?___年_?___月_?___日?2、活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日四、?活動(dòng)地點(diǎn)：?大商場(chǎng)五?、主推產(chǎn)品?：保健品?六、活動(dòng)形?式形式一?：購(gòu)___?_盒送__?__或__?__盒購(gòu)?____盒?送____?或____?盒七、促?銷(xiāo)策略1?、緊抓藥店?，強(qiáng)化終端?促銷(xiāo)力度及?助銷(xiāo)效果，?活動(dòng)前期在?終端點(diǎn)以p?op、kt?展板、貨架?貼等多種形?式大力宣傳?：“___?_，特別適?宜免疫低下?、易疲勞者?”“___?_粉—中國(guó)?馳名商標(biāo)產(chǎn)?品”。2?、用大的陳?列面、好的?陳列位置配?合、承接平?面媒體宣傳?，贈(zèng)品要求?插有贈(zèng)品標(biāo)?識(shí)，讓顧客?一目了然。?地堆陳列統(tǒng)?一為：產(chǎn)品?+贈(zèng)品+手?繪pop。?3、活動(dòng)?前組織導(dǎo)購(gòu)?員明確活動(dòng)?內(nèi)容、任務(wù)?，進(jìn)一步熟?悉公司保健?品成份、功?效，統(tǒng)一輸?出口徑。?為推動(dòng)各地?連鎖事業(yè)的?發(fā)展，為更?多的零售企?業(yè)提供相互?交流的機(jī)會(huì)?，希望全國(guó)?各零售連鎖?超市采購(gòu)總?監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)?理、企劃經(jīng)?理、企劃主?管等都能夠?涌要參加，?把我們新穎?、獨(dú)特，可?操作性強(qiáng)的?金點(diǎn)子方案?都展現(xiàn)給大?家以便互相?交流，互相?學(xué)習(xí)。藥?品活動(dòng)策劃?方案（五）?一、活動(dòng)?前媒體宣傳?通過(guò)促銷(xiāo)?活動(dòng)，吸引?大量目標(biāo)消?費(fèi)者，形成?參與和購(gòu)買(mǎi)?熱潮，傳播?產(chǎn)品和服務(wù)?理念，形成?口碑傳播。?活動(dòng)前后配?合新聞炒作?和廣告，將?產(chǎn)品信息發(fā)?布出去，以?達(dá)到迅速占?領(lǐng)市場(chǎng)的目?的。二、?活動(dòng)內(nèi)容根?據(jù)主題確定?活動(dòng)成功?的前提就是?內(nèi)容要有吸?引力。包括?打折、免費(fèi)?贈(zèng)送、專(zhuān)家?義診、購(gòu)藥?大抽獎(jiǎng)等，?都是吸引目?標(biāo)人群必不?可少的手段?三、活動(dòng)?前的準(zhǔn)備工?作1、信?息發(fā)布①?、活動(dòng)信息?可選擇在《?婁底廣播電?視報(bào)》報(bào)刊?上發(fā)布，因?為電視報(bào)的?受眾面是各?家各戶(hù)，而?且其發(fā)行量?有____?萬(wàn)份，效果?相對(duì)其他報(bào)?紙媒介要好?。②、婁?底人民廣播?電臺(tái)，從_?___月_?___日—?____月?____日?開(kāi)始發(fā)布促?銷(xiāo)活動(dòng)廣告?。時(shí)間從早?8：00—?晚9：00?每天___?_次滾動(dòng)播?放。③、?在心健大藥?房中心店門(mén)?口掛橫幅一?條，內(nèi)容為?活動(dòng)主題口?號(hào)，時(shí)間為?____月?____日?—____?月____?日。④、?刊發(fā)可提高?參與熱情和?人數(shù)的信息?，例：活動(dòng)?在9：30?開(kāi)始，請(qǐng)不?要太早排隊(duì)?。⑤、注?意要在廣告?邊角上加上?“活動(dòng)解釋?權(quán)歸公司所?有”內(nèi)容，?以避免惹一?些不必要的?麻煩。2?、電視：電?視廣告為飛?字廣告，內(nèi)?容以介紹活?動(dòng)為主，輔?以簡(jiǎn)單的產(chǎn)?品介紹或干?脆不提產(chǎn)品?的功能等內(nèi)?容。3、?現(xiàn)場(chǎng)布置?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布?置得好，可?以使活動(dòng)進(jìn)?行的有條不?紊，增加活?動(dòng)氣勢(shì)和氛?圍，吸引更?多人參與。?(1)寫(xiě)?有活動(dòng)主題?的橫幅。?(2)突出?產(chǎn)品形象和?活動(dòng)主題內(nèi)?容的大幅展?板和背板。?(3)掛?旗、桌牌、?大幅海報(bào)、?宣傳單。?(4)咨詢(xún)?臺(tái)、贈(zèng)品(?消費(fèi)券)發(fā)?放臺(tái)、銷(xiāo)售?臺(tái)等等。?人員安排?(1)安排?足夠數(shù)量的?服務(wù)人員，?并佩帶工作?卡或綬帶，?便于識(shí)別和?引導(dǎo)服務(wù)。?(2)現(xiàn)?場(chǎng)要有秩序?維持人員(?安排集團(tuán)公?司保安協(xié)助?)。(3?)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?人員、銷(xiāo)售?人員既要分?工明確又要?相互配合。?(4)應(yīng)?急人員(一?般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)?任，如遇政?府職能部門(mén)?干涉等情況?應(yīng)及時(shí)公關(guān)?處理)。?4、公關(guān)聯(lián)?絡(luò)提前到?工商、城管?等部門(mén)辦理?必要的審批?手續(xù)。四?、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行?要點(diǎn)1