市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案（五篇）

第18頁(yè)共18頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活?動(dòng)方案一?、期限自?____年?____月?____日?起至___?_年___?_月___?_日止，為?期____?個(gè)月。二?、目標(biāo)把?握購(gòu)物高潮?，舉辦“超?級(jí)某地場(chǎng)接?力大搬家”?，促銷__?__公司產(chǎn)?品，協(xié)助經(jīng)?銷商出清存?貨，提高公?司營(yíng)業(yè)目標(biāo)?。三、目?的(一)?把握圣誕、?元旦以及結(jié)?婚蜜月期的?購(gòu)物潮，吸?引消費(fèi)者對(duì)?“接力大搬?家”活動(dòng)的?興趣，引導(dǎo)?選購(gòu)___?_產(chǎn)品，以?達(dá)到促銷效?果。(二?)“接力大?搬家”活動(dòng)?在a、b、?c三地舉行?，借此活動(dòng)?將____?進(jìn)口家電，?重點(diǎn)引向_?___國(guó)某?地場(chǎng)。四?、對(duì)象(?一)以預(yù)備?購(gòu)買家電之?消費(fèi)者為對(duì)?象，以f1?4產(chǎn)品的優(yōu)?異性能為主?要誘因，引?導(dǎo)購(gòu)買__?__公司家?電，并利用?“接力大搬?家”活動(dòng)，?鼓舞刺激消?費(fèi)者把握時(shí)?機(jī)，即時(shí)購(gòu)?買。(二?)訴求重點(diǎn)?：1.性?能訴求：?真正世界第?一!__?__家電!?2.s.?p.訴求：?買___?_產(chǎn)品，現(xiàn)?在買!趕?上年貨接力?大搬家!?五、廣告表?現(xiàn)(一)?為配合年度?公司“__?__家電”?國(guó)際某地場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，宣傳?媒體之運(yùn)用?，逐漸重視?跨文化色彩?，地方性報(bào)?紙、電臺(tái)媒?體、電視節(jié)?目選擇，亦?依據(jù)收視階?層分析加以?考慮。(?二)以__?__公司產(chǎn)?品的優(yōu)異性?能為主要誘?因，接力大?搬家s.p?.活動(dòng)為助?銷手段，遵?循此項(xiàng)原則?，對(duì)報(bào)紙廣?告表現(xiàn)之主?客地位要予?以重視。?(三)tv?廣告，為贏?得國(guó)際消費(fèi)?者，促銷欣?賞角度并重?，擬針對(duì)接?力大搬家活?動(dòng)，提供一?次____?分鐘實(shí)搬、?試搬家錄現(xiàn)?場(chǎng)節(jié)目，同?時(shí)擷取拍攝?15″廣告?用cf一支?，作為電視?插播，爭(zhēng)取?雅俗共賞，?引起消費(fèi)者?的強(qiáng)烈需求?。(四)?pop：布?旗、海報(bào)、?宣傳單、抽?獎(jiǎng)券。六?、舉辦“經(jīng)?銷商說(shuō)明會(huì)?”為配合?國(guó)際某地場(chǎng)?開(kāi)發(fā)策略，?并增加此次?活動(dòng)之促銷?效果，擬會(huì)?同公司及分?公司營(yíng)業(yè)單?位，共同協(xié)?辦“年末促?銷活動(dòng)分區(qū)?說(shuō)明會(huì)”，?將本活動(dòng)之?意義、內(nèi)容?及對(duì)經(jīng)銷商?之實(shí)際助益?做現(xiàn)場(chǎng)講解?，以獲求充?分協(xié)助。?七、廣告活?動(dòng)內(nèi)容(?一)活動(dòng)預(yù)?定進(jìn)度表?注：“接力?大搬家”日?期定于圣誕?前后，理由?有二：1?.圣誕前后?正是購(gòu)貨高?潮期，應(yīng)予?把握。2?.圣誕前后?，是目標(biāo)某?地場(chǎng)顧客非?常忙碌的時(shí)?刻;交通必?然擁擠，交?通問(wèn)題不易?妥善處理。?(二)活?動(dòng)地區(qū)在?____國(guó)?a、b、c?三地，各擇?具備超級(jí)某?地場(chǎng)之大百?貨公司舉行?。市場(chǎng)營(yíng)?銷活動(dòng)方案?（二）一?、活動(dòng)主題?：關(guān)愛(ài)家庭?你我他—抽?獎(jiǎng)大奉送?二、活動(dòng)時(shí)?間：新產(chǎn)品?導(dǎo)入期三?、活動(dòng)目的?：1、零?距離與目標(biāo)?顧客群接觸?，快速傳播?產(chǎn)品概念、?產(chǎn)品利益點(diǎn)?。(兩個(gè)月?不變)2?、讓目標(biāo)消?費(fèi)群認(rèn)識(shí)、?了解、試用?、體驗(yàn)新產(chǎn)?品。3、?讓目標(biāo)消費(fèi)?群認(rèn)知到他?需要什么，?引導(dǎo)、教育?消費(fèi)者。?4、制造商?場(chǎng)熱點(diǎn)、社?區(qū)熱點(diǎn)、城?市熱點(diǎn)。?5、吸引大?量目標(biāo)消費(fèi)?群。四、?活動(dòng)內(nèi)容?一)商場(chǎng)內(nèi)?安排：1?、配備兩名?優(yōu)秀的促銷?人員，向顧?客介紹產(chǎn)品?、公司、代?理商及消費(fèi)?監(jiān)控概念，?強(qiáng)化公司產(chǎn)?品給顧客的?利益點(diǎn)。?2、播放公?司消費(fèi)監(jiān)控?的專題片，?用大電視播?放。3、?有條件商場(chǎng)?可以搞一個(gè)?小型的知識(shí)?問(wèn)答“抽獎(jiǎng)?大奉送，關(guān)?愛(ài)家庭你我?他”活動(dòng)。?活動(dòng)步驟?：1)銷?售人員向顧?客發(fā)放專柜?產(chǎn)品資料，?并主動(dòng)告知?我們這段時(shí)?間在進(jìn)行有?獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答?抽獎(jiǎng)活動(dòng)，?看完資料后?回答正確一?個(gè)問(wèn)題即可?抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?率百分百，?還有大獎(jiǎng)—?專柜產(chǎn)品(?待定)。?2)禮品：?分一般禮品?和一個(gè)大獎(jiǎng)?(專柜產(chǎn)品?)，一般禮?品為公司制?作的小禮品?(待定);?大獎(jiǎng)為專柜?產(chǎn)品的其中?一款，天天?有大獎(jiǎng)，哪?天抽出及時(shí)?補(bǔ)充另一款?。3)在?專柜旁設(shè)立?一個(gè)抽獎(jiǎng)箱?，里面裝有?兩種顏色的?乒乓球，其?中黃色球只?有____?個(gè)，其它則?是白色球_?___個(gè);?一個(gè)問(wèn)題卡?片集，里面?有40張問(wèn)?題卡片(準(zhǔn)?備工作10?0張)。?4)規(guī)則：?答對(duì)問(wèn)題即?可抽獎(jiǎng);抽?獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有?一次;抽白?色球?yàn)榧o(jì)念?獎(jiǎng)，抽黃色?球?yàn)榇螵?jiǎng);?____%?中獎(jiǎng)，天天?有大獎(jiǎng)。?4、消費(fèi)監(jiān)?控產(chǎn)品進(jìn)入?商場(chǎng)dm。?5、現(xiàn)場(chǎng)?pop廣告?。原則：?簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消?費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品?信息、抽獎(jiǎng)?大奉送活動(dòng)?信息。二?)商場(chǎng)外s?p：1、?在商場(chǎng)的主?門側(cè)設(shè)一個(gè)?宣傳點(diǎn)，促?銷人員(小?姐)向來(lái)商?場(chǎng)的每一個(gè)?顧客宣傳消?費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品?并指出專柜?的位置和抽?獎(jiǎng)活動(dòng)事宜?。2、在?商場(chǎng)主門掛?一條橫幅：?祝消費(fèi)監(jiān)控?專柜隆重開(kāi)?業(yè)?；驋靸?條豎幅，由?頭：“祝_?___公司?____月?出口行業(yè)第?一”;“祝?____消?費(fèi)監(jiān)控專柜?隆重開(kāi)業(yè)”?3、在商?場(chǎng)空地懸掛?兩個(gè)飄空氣?球，并掛兩?條幅。三?)城市社區(qū)?促銷：本?社區(qū)促銷方?案應(yīng)視當(dāng)?shù)?情況來(lái)進(jìn)行?操作。1?、社區(qū)選擇?：1)在?專柜附近范?圍，這樣一?來(lái)可以在區(qū)?域內(nèi)形成立?體拉動(dòng)，相?互彰顯。?2)必須是?專柜附近的?中、高檔社?區(qū)，那里是?目標(biāo)消費(fèi)群?聚集地，在?那里促銷宣?傳，可以說(shuō)?是起到了“?事半功倍”?效果。3?)在符合上?述條件下，?先選擇1—?____家?社區(qū)(中檔?、高檔各一?家)進(jìn)行試?點(diǎn)，試點(diǎn)成?功后，再進(jìn)?行推廣、復(fù)?制，然后進(jìn)?行規(guī)范化城?市社區(qū)操作?。2、社?區(qū)促銷定位?1)在社?區(qū)促銷，必?須體現(xiàn)公司?、當(dāng)?shù)刂虚g?商的整體實(shí)?力，品牌形?象;體現(xiàn)制?造商、中間?商為目標(biāo)消?費(fèi)群服務(wù)的?長(zhǎng)期性、安?全性、專業(yè)?性;體現(xiàn)促?銷的人性化?、家庭化、?親情化;體?現(xiàn)促銷的整?體性、統(tǒng)一?性、協(xié)調(diào)性?。2)當(dāng)?前社區(qū)的促?銷要自然引?導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)?群，以教育?為重點(diǎn)，以?調(diào)查為基礎(chǔ)?，進(jìn)行信息?互動(dòng)，進(jìn)行?靈活調(diào)整。?3)讓目?標(biāo)消費(fèi)群全?身心的體驗(yàn)?、試用。?3、社區(qū)促?銷內(nèi)容1?)社區(qū)活動(dòng)?：a.主?題：新時(shí)尚?的關(guān)愛(ài)就在?您的身邊?b地點(diǎn)：各?大中、高檔?社區(qū)內(nèi)c?時(shí)間:在專?柜開(kāi)業(yè)一周?后，一般安?排在周六、?周日休息日?。d宣傳?模式：一拖?n(n依據(jù)?實(shí)際情況來(lái)?確定)，“?一”為社區(qū)?內(nèi)主宣傳點(diǎn)?，“n”為?次宣傳點(diǎn)。?e活動(dòng)創(chuàng)?意：社區(qū)，?很明了，她?就是家的融?合天堂，在?這里你能時(shí)?刻感懷到一?種溫馨、一?種關(guān)愛(ài)、一?種幽靜，在?這里你能看?到家的“模?樣”，家的?靈魂，家的?內(nèi)涵;要明?白這里的人?群是在與自?然交融，與?休憩為伴，?在體驗(yàn)人生?!所以我們?在這里要“?入鄉(xiāng)隨俗”?，尊重他們?清靜的生活?原則。我們?只要輕輕地?做，輕輕地?說(shuō)，輕輕地?去展示，輕?輕去演示。?同時(shí)，我們?的活動(dòng)要與?家溶化，讓?他們感覺(jué)到?促銷人員的?微笑、親切?、關(guān)愛(ài)，讓?他們?cè)诨顒?dòng)?中找到興致?，得到休憩?，讓他們?cè)?活動(dòng)中找到?“家”的感?覺(jué)，讓他們?在自然引導(dǎo)?中、教育中?認(rèn)識(shí)、了解?、產(chǎn)生興趣?、促成需要?、甚至是產(chǎn)?生購(gòu)買行為?。f活動(dòng)?內(nèi)容：在?專柜開(kāi)業(yè)不?久社區(qū)的促?銷，即項(xiàng)目?導(dǎo)入期的社?區(qū)活動(dòng)主要?宣傳消費(fèi)監(jiān)?控概念，讓?目標(biāo)消費(fèi)群?理解各大系?列產(chǎn)品的功?用、利益點(diǎn)?，讓他們明?白他們需要?什么，讓他?們感覺(jué)到實(shí)?效性、方便?性、生動(dòng)性?。讓他們看?到、聽(tīng)到、?償?shù)剑屗?們?nèi)轿桓?覺(jué)、體驗(yàn)。?活動(dòng)內(nèi)容?;確定社區(qū)?內(nèi)宣傳點(diǎn);?確定宣傳點(diǎn)?統(tǒng)一形象;?確定宣傳內(nèi)?容;確定宣?傳方式、確?定宣傳層次?：a)社?區(qū)宣傳點(diǎn);?要看社區(qū)大?小來(lái)設(shè)主宣?傳區(qū)，次宣?傳點(diǎn)。主宣?傳區(qū)承擔(dān)主?要的社區(qū)活?動(dòng)、宣傳作?用。副宣傳?區(qū)起宣染、?提示作用，?展示專業(yè)、?形象。主宣?傳區(qū)要設(shè)在?社區(qū)內(nèi)通路?交匯處(便?于集聚人群?)，用公司?統(tǒng)一的宣傳?大蓬(待定?)宣染;可?以掛一個(gè)以?主題為內(nèi)容?的大橫幅;?擺3-4促?銷臺(tái)來(lái)展示?公司消費(fèi)監(jiān)?控產(chǎn)品、公?司資料及活?動(dòng)物料;放?公司的專題?片;有條件?的社區(qū)可以?在主宣傳區(qū)?進(jìn)行有獎(jiǎng)知?識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)?活動(dòng)(見(jiàn)商?場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))?，抽獎(jiǎng)活動(dòng)?可以每半小?時(shí)進(jìn)行一次?，一次半小?時(shí);要__?__名促銷?人員介紹公?司、消費(fèi)監(jiān)?控概念、產(chǎn)?品功能、利?益點(diǎn)，發(fā)放?資料和專題?片，告知專?柜地址，同?時(shí)要了解社?區(qū)消費(fèi)群的?經(jīng)濟(jì)收入、?家庭構(gòu)成、?興趣愛(ài)好、?生活習(xí)慣、?時(shí)間安排等?，同時(shí)要與?社區(qū)物業(yè)管?理人員、門?衛(wèi)搞好關(guān)系?、加強(qiáng)交流?。b)次?宣傳區(qū)視社?區(qū)情況一般?安排1—_?___個(gè)點(diǎn)?，用宣傳小?蓬宣染;放?一張桌子、?公司資料，?標(biāo)明主宣傳?區(qū)方向，視?情況配備促?銷人員，也?可以不配。?c)活動(dòng)?反饋;活?動(dòng)反饋指主?動(dòng)進(jìn)入社區(qū)?活動(dòng)后的反?饋情況，即?對(duì)活動(dòng)進(jìn)行?效果評(píng)估并?進(jìn)行活動(dòng)調(diào)?整，以求達(dá)?到社區(qū)促銷?目的。d?)宣傳點(diǎn)統(tǒng)?一形象：宣?傳點(diǎn)的宣傳?大蓬、小蓬?及場(chǎng)面安排?形象色澤應(yīng)?以專柜基本?色調(diào)：海藍(lán)?色和戶外廣?告色調(diào)黃色?為主色調(diào)，?大、小蓬設(shè)?計(jì)流暢、大?氣、時(shí)尚。?促銷人員統(tǒng)?一形象。?e)宣傳內(nèi)?容：展示活?動(dòng)、推介活?動(dòng)、演示活?動(dòng)、抽獎(jiǎng)活?動(dòng)、體驗(yàn)試?用活動(dòng)、消?費(fèi)者調(diào)查活?動(dòng)、試用者?座談會(huì)、活?動(dòng)反饋、社?區(qū)訂購(gòu)會(huì)、?籌建社區(qū)關(guān)?愛(ài)俱樂(lè)部、?物業(yè)管理支?持合作f?)宣傳方式?：活動(dòng)宣傳?、關(guān)系營(yíng)銷?、調(diào)查、座?談、建立組?織社團(tuán)、洽?談?dòng)嗁?gòu)g?)宣傳層次?：低層—活?動(dòng)宣傳、關(guān)?系營(yíng)銷高?層—調(diào)查、?座談、建立?組織社團(tuán)、?洽談?dòng)嗁?gòu)?2)體驗(yàn)試?用活動(dòng)：?體驗(yàn)試用目?的:新產(chǎn)品?導(dǎo)入期,消?費(fèi)者不知道?產(chǎn)品的功能?，更不知道?產(chǎn)品能給他?們帶來(lái)什么?，為讓消費(fèi)?者更快更好?了解消費(fèi)監(jiān)?控，證明促?銷人員說(shuō)法?的事實(shí)性，?引導(dǎo)目標(biāo)消?費(fèi)群觀念，?使他們形成?新的消費(fèi)習(xí)?慣和新的家?庭行為。目?標(biāo)群試用范?圍;可以在?抽獎(jiǎng)活動(dòng)或?其它活動(dòng)中?確定試用目?標(biāo)群，也可?以根據(jù)交談?狀況確定，?但一般應(yīng)每?棟樓都有試?用戶3—_?___家，?每單元有試?用戶(不同?試用樣品)?。試用樣?品范圍;愛(ài)?嬰寶系列、?老來(lái)福系列?、液晶系列?，樣品每系?列1—__?__臺(tái)。?試用時(shí)間;?三天至十天?，使用后由?促銷人員到?試用戶交接?驗(yàn)收并傳遞?給下一試用?戶。試用?調(diào)試;促銷?人員應(yīng)首先?教會(huì)試用戶?使用該產(chǎn)品?，并在家庭?進(jìn)行演示并?確認(rèn)試用戶?已基本了解?操作;說(shuō)明?產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)?容試用戶?檔案：試用?戶基本信息?表;試用戶?反饋表3?)與社區(qū)物?業(yè)、居委會(huì)?的關(guān)系營(yíng)銷?借用門衛(wèi)?進(jìn)行資料發(fā)?放：在非活?動(dòng)期間，可?以利用門衛(wèi)?進(jìn)行宣傳。?方式上可以?憑門衛(wèi)與目?標(biāo)顧客群關(guān)?系進(jìn)行溝通?。在社區(qū)進(jìn)?行有效的促?銷，必須與?社區(qū)物業(yè)和?居委會(huì)搞好?良好的關(guān)系?，形成長(zhǎng)期?穩(wěn)定的合作?聯(lián)盟。社?區(qū)物業(yè)：根?據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際?情況與物業(yè)?管理人員接?觸，與門衛(wèi)?接觸，允許?在社區(qū)內(nèi)進(jìn)?行活動(dòng)宣傳?、體驗(yàn)試用?、座談會(huì)、?俱樂(lè)部展示?等等。如需?要可與居委?會(huì)聯(lián)系。?市場(chǎng)營(yíng)銷活?動(dòng)方案（三?）4)消?費(fèi)者調(diào)查：?消費(fèi)者調(diào)?查是指在社?區(qū)進(jìn)行活動(dòng)?過(guò)程中進(jìn)行?的調(diào)查活動(dòng)?，主體為社?區(qū)的成年人?，在展示活?動(dòng)過(guò)程中告?知填表并回?答問(wèn)題后送?小禮品或有?機(jī)會(huì)參加體?驗(yàn)試用活動(dòng)?。確認(rèn)消?費(fèi)者調(diào)查表?調(diào)查表收?集后由代理?商或總部進(jìn)?行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?并撰寫分析?報(bào)告，為調(diào)?整戰(zhàn)略、策?略、戰(zhàn)術(shù)提?供依據(jù)。?5)試用者?座談會(huì)(在?各城市社區(qū)?促銷初期進(jìn)?行)地點(diǎn)?：在社區(qū)附?近，在社區(qū)?內(nèi)，看具體?情況。時(shí)?間;在體驗(yàn)?試用后，一?般安排社區(qū)?試用半月后?進(jìn)行。參?加人：控制?在____?人下，要選?擇有代表、?有表達(dá)能力?的試用戶。?要有年齡層?次、經(jīng)濟(jì)層?次、文化層?次、社會(huì)層?次。聯(lián)絡(luò)?人;促銷管?理者、物業(yè)?管理者、社?區(qū)門衛(wèi)座?談會(huì)內(nèi)容：?試用體驗(yàn)?感受;對(duì)產(chǎn)?品看法;對(duì)?公司看法;?對(duì)產(chǎn)品接受?程度;促銷?管理者說(shuō)明?產(chǎn)品、項(xiàng)目?來(lái)源;體現(xiàn)?家庭解決方?案;現(xiàn)場(chǎng)鼓?動(dòng)、推動(dòng);?訂貨登記;?派發(fā)禮品?會(huì)談方式;?互動(dòng)交流、?說(shuō)明拉動(dòng)?6)社區(qū)訂?購(gòu)：社區(qū)?目標(biāo)消費(fèi)群?在活動(dòng)促銷?和試用等等?影響下感覺(jué)?到產(chǎn)品能給?他帶來(lái)好處?就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)?買的欲望。?社區(qū)訂購(gòu)可?以在試用者?座談會(huì)上訂?購(gòu)，也可以?在門衛(wèi)那里?進(jìn)行統(tǒng)一登?記，當(dāng)?shù)靥?定中間商給?予配送。?7)籌建社?區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)?部為什么?要籌建社區(qū)?關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部?：在社區(qū)搞?活動(dòng)促銷和?試用體驗(yàn)產(chǎn)?品會(huì)使一部?分消費(fèi)群產(chǎn)?生購(gòu)買行為?，但消費(fèi)監(jiān)?控概念必竟?是一個(gè)新東?西，人們?cè)?接受時(shí)還是?有一個(gè)逐漸?的過(guò)程，所?以要想激發(fā)?社區(qū)大部分?的需求，顯?然要和他們?進(jìn)行持續(xù)的?接觸、交流?;而且新產(chǎn)?品在使用過(guò)?程中會(huì)出現(xiàn)?各種沒(méi)有設(shè)?想到的問(wèn)題?，有一個(gè)保?持聯(lián)系的方?式可以讓消?費(fèi)者的抱怨?及時(shí)向我們?傾訴，這樣?一來(lái)既可以?避免負(fù)面影?響也可以形?成良好的社?區(qū)口碑。另?一方面，我?們推出關(guān)愛(ài)?小孩、老人?，關(guān)愛(ài)家庭?主題而形成?一個(gè)社區(qū)俱?樂(lè)部，也是?在無(wú)形中宣?傳消費(fèi)監(jiān)控?產(chǎn)品，宣傳?石頭品牌，?只要我們擁?有了目標(biāo)消?費(fèi)群的心，?那還有什么?推廣阻礙呢??機(jī)會(huì)點(diǎn)?;現(xiàn)在有很?多社區(qū)有老?年人活動(dòng)室?，我們?cè)诖?基礎(chǔ)上擴(kuò)展?為小孩、青?年、老人活?動(dòng)室，中間?商通過(guò)攢助?一些活動(dòng)工?具就可以在?這里長(zhǎng)期進(jìn)?行宣傳而且?可以進(jìn)行產(chǎn)?品展示，應(yīng)?該說(shuō)是一條?實(shí)惠有效的?通路。操?作方式：和?社區(qū)的物業(yè)?也可能是居?委會(huì)洽談形?成合作，大?體走向是在?社區(qū)通過(guò)俱?樂(lè)部銷售的?量給予物業(yè)?或居委會(huì)提?成，具體操?作由各地中?間商根據(jù)實(shí)?際情況確定?。在今后?的企業(yè)發(fā)展?中，對(duì)基本?市場(chǎng)的了解?很大程度上?左右企業(yè)發(fā)?展的前景。?做好企業(yè)發(fā)?展的營(yíng)銷策?劃書(shū)，對(duì)企?業(yè)發(fā)展大有?裨益，市場(chǎng)?是殘酷的，?只有不斷的?去開(kāi)拓創(chuàng)新?，企業(yè)的發(fā)?展才有更大?的前途，這?就是發(fā)展的?最根本，這?樣的發(fā)展才?可以成為成?功!市場(chǎng)?營(yíng)銷活動(dòng)方?案（四）?一、計(jì)劃概?要1、年?度銷售目標(biāo)?____萬(wàn)?元;2、?經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)?____個(gè)?;3、公?司在自控產(chǎn)?品市場(chǎng)有一?定知名度;?二、營(yíng)銷?狀況空調(diào)?自控產(chǎn)品屬?于中央空調(diào)?等行業(yè)配套?產(chǎn)品，受上?游產(chǎn)品消費(fèi)?市場(chǎng)牽制，?但需求總量?還是比較可?觀。隨著城?市建設(shè)和人?民生活水平?的不斷提高?以及產(chǎn)品更?新?lián)Q代時(shí)期?的到來(lái)帶動(dòng)?了市場(chǎng)的持?續(xù)增長(zhǎng)幅度?，從而帶動(dòng)?了整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)張?。湖南地處?中國(guó)的中部?，空調(diào)自控?產(chǎn)品需求量?比較大：?1、夏秋炎?熱，春冬寒?冷;2、近?兩年湖南房?地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?迅速，特別?是中高檔商?居樓、別墅?群的興建;?3、湖南納?入西部開(kāi)發(fā)?、將增加各?種基礎(chǔ)工程?的建設(shè);4?、長(zhǎng)株潭的?融城;5、?郴州、岳陽(yáng)?、常德等大?量興建工業(yè)?園和開(kāi)發(fā)區(qū)?;6、人們?對(duì)自身生活?要求的提高?;綜上所述?，空調(diào)自控?產(chǎn)品特別是?高檔空調(diào)自?控產(chǎn)品在湖?南的發(fā)展?jié)?力很大。?營(yíng)銷方式總?體來(lái)說(shuō)，空?調(diào)自控產(chǎn)品?銷售的方式?不外三種：?工程招標(biāo)、?房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和?私人項(xiàng)目。?工程招標(biāo)渠?道占據(jù)的份?額很大，但?是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)?和私人項(xiàng)目?兩種渠道發(fā)?展迅速，已?經(jīng)呈現(xiàn)出多?元發(fā)展局面?。從各企?業(yè)的銷售渠?道來(lái)看，大?部分公司采?用辦事處加?經(jīng)銷商的模?式，國(guó)內(nèi)空?調(diào)自控產(chǎn)品?企業(yè)___?_年都加大?力度進(jìn)行全?國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?的部署和傳?統(tǒng)渠道的鞏?固，加強(qiáng)與?設(shè)計(jì)院以及?管理部門的?公關(guān)合作。?對(duì)于進(jìn)入時(shí)?間相對(duì)較晚?的空調(diào)自控?產(chǎn)品企業(yè)來(lái)?說(shuō)，由于市?場(chǎng)積累時(shí)間?相對(duì)較短，?而又急于快?速打開(kāi)市場(chǎng)?，因此基本?上都采用了?辦事處加經(jīng)?銷制的渠道?模式。為了?快速對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行反應(yīng)，?凡進(jìn)入湖南?市場(chǎng)的自控?產(chǎn)品在湖南?都有庫(kù)存。?湖南空調(diào)自?控產(chǎn)品市場(chǎng)?容量比較大?而且還有很?大的潛力，?發(fā)展趨勢(shì)普?遍看好，因?此對(duì)還未進(jìn)?入湖南市場(chǎng)?的品牌存在?很大的市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，只要?采用比較得?當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策?略，就可以?擠進(jìn)湖南市?場(chǎng)。目前上?海正一在湖?南空調(diào)自控?產(chǎn)品市場(chǎng)上?基礎(chǔ)比較薄?弱，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。在?銷售過(guò)程中?必須要非常?清楚我公司?的優(yōu)勢(shì)，并?加以發(fā)揮使?之達(dá)到極致?;并要找出?我公司的弱?項(xiàng)并及時(shí)提?出，加以克?服實(shí)現(xiàn)最大?的價(jià)值;提?高服務(wù)水平?和質(zhì)量，將?服務(wù)意識(shí)滲?透到與客戶?交流的每個(gè)?環(huán)節(jié)中，注?重售前售中?售后回訪等?各項(xiàng)服務(wù)。?三、營(yíng)銷?目標(biāo)1.?空調(diào)自控產(chǎn)?品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展為目的?，力求扎根?湖南。__?__年以建?立完善的銷?售網(wǎng)絡(luò)和樣?板工程為主?，銷售目標(biāo)?為_(kāi)___?萬(wàn)元;2?.擠身一流?的空調(diào)自控?產(chǎn)品供應(yīng)商?;成為快速?成長(zhǎng)的成功?品牌;3?.以空調(diào)自?控產(chǎn)品帶動(dòng)?整個(gè)空調(diào)產(chǎn)?品的銷售和?發(fā)展。4?.市場(chǎng)銷售?近期目標(biāo)：?在很短的時(shí)?間內(nèi)使?fàn)I銷?業(yè)績(jī)快速成?長(zhǎng)，到年底?使自身產(chǎn)品?成為行業(yè)內(nèi)?知名品牌，?取代省內(nèi)同?水平產(chǎn)品的?一部分市場(chǎng)?。5.致?力于發(fā)展分?銷市場(chǎng)，到?____年?底發(fā)展到_?___家分?銷業(yè)務(wù)合作?伙伴;6?.無(wú)論精神?,體力都要?全力投入工?作，使工作?有高效率、?高收益、高?薪資發(fā)展;?四、營(yíng)銷?策略如果?空調(diào)自控產(chǎn)?品要快速增?長(zhǎng)，且還要?取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，最佳的?選擇必然是?—“目標(biāo)集?中”的總體?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。?隨著湖南經(jīng)?濟(jì)的不斷快?速發(fā)展、城?市化規(guī)模的?不斷擴(kuò)大，?空調(diào)自控產(chǎn)?品市場(chǎng)的消?費(fèi)潛力很大?，目標(biāo)集中?戰(zhàn)略對(duì)我們?來(lái)說(shuō)是明智?的競(jìng)爭(zhēng)策略?選擇。圍繞?“目標(biāo)集中?”總體競(jìng)爭(zhēng)?戰(zhàn)略我們可?以采取的具?體戰(zhàn)術(shù)策略?包括：市場(chǎng)?集中策略、?產(chǎn)品帶集中?策略、經(jīng)銷?商集中策略?以及其他為?目標(biāo)集中而?配套的策略?四個(gè)方面。?為此，我們?需要將湖南?市場(chǎng)劃分為?以下四種：?戰(zhàn)略核心?型市場(chǎng)--?-長(zhǎng)沙，株?洲，湘潭,?岳陽(yáng)重點(diǎn)?發(fā)展型市場(chǎng)?郴?州，常德，?張家界，懷?化培育型?市場(chǎng)?--婁底，?衡陽(yáng)，邵陽(yáng)?等待開(kāi)發(fā)?型市場(chǎng)--?--吉首，?永州，益陽(yáng)?，總的營(yíng)?銷策略：全?員營(yíng)銷與采?用直銷和渠?道營(yíng)銷相給?合的營(yíng)銷策?略1、目?標(biāo)市場(chǎng)：?遍地開(kāi)花，?中心城市和?中小城市同?時(shí)突破，重?點(diǎn)發(fā)展行業(yè)?樣板工程,?大力發(fā)展重?點(diǎn)區(qū)域和重?點(diǎn)代理商，?迅速促進(jìn)產(chǎn)?品的銷量及?銷售額的提?高。2、?產(chǎn)品策略：?用整體的?解決方案帶?動(dòng)整體的銷?售：要求我?們的產(chǎn)品能?形成完整的?解決方案并?有成功的案?例，由此帶?動(dòng)全線產(chǎn)品?的銷售。大?小互動(dòng)：以?空調(diào)自控產(chǎn)?品的銷售帶?動(dòng)閥門及其?他產(chǎn)品的銷?售，以閥門?及其他產(chǎn)品?的項(xiàng)目促進(jìn)?空調(diào)自控產(chǎn)?品的銷售。?3、價(jià)格?策略：高?品質(zhì)，高價(jià)?格，高利潤(rùn)?空間為原則?;制訂較現(xiàn)?實(shí)的價(jià)格表?：價(jià)格表分?為兩層，媒?體公開(kāi)報(bào)價(jià)?，市場(chǎng)銷售?的最底價(jià)。?制訂較高的?月返點(diǎn)和季?返點(diǎn)政策，?以控制營(yíng)銷?體系。嚴(yán)格?控制價(jià)格體?系，確保一?級(jí)分銷商，?二級(jí)分銷商?，項(xiàng)目工程?商，最終用?戶之間的價(jià)?格距離級(jí)利?潤(rùn)空間。為?了適應(yīng)市場(chǎng)?，價(jià)格政策?又要有一定?的能活性。?4、渠道?策略：(?1)分銷合?作伙伴分為?二類：一是?分銷客戶，?是我們的重?點(diǎn)合作伙伴?。二是工程?商客戶，是?我們的基礎(chǔ)?客戶。(?2)渠道的?建立模式：?A.采取逐?步深入的方?式，先草簽?協(xié)議，再做?銷售預(yù)測(cè)表?，然后正式?簽定協(xié)議，?訂購(gòu)第一批?貨。如不進(jìn)?貨則不能簽?定代理協(xié)議?;B.采取?尋找重要客?戶的辦法，?通過(guò)談判將?貨壓到分銷?商手中，然?后我們的銷?售和市場(chǎng)支?持跟上;C?.在代理之?間挑取競(jìng)爭(zhēng)?心態(tài)，在談?判中因有當(dāng)?地的一個(gè)潛?在客戶而使?我們掌握主?動(dòng)和高姿態(tài)?。不能以低?姿態(tài)進(jìn)入市?場(chǎng);D.草?簽協(xié)議后，?在我們的廣?告中就可以?出現(xiàn)草簽代?理商的名字?，挑取了分?銷商和原廠?商的矛盾，?我們乘機(jī)進(jìn)?入市場(chǎng);E?.在當(dāng)?shù)氐?區(qū)域市場(chǎng)上?，隨時(shí)保證?有一個(gè)當(dāng)?shù)?的可以成為?一級(jí)代理的?二級(jí)代理，?以對(duì)一級(jí)代?理成為威脅?和起到促進(jìn)?作用。(?3)市場(chǎng)上?有推，拉的?力量。要快?速的增長(zhǎng)，?就要采用推?動(dòng)力量。拉?需要長(zhǎng)時(shí)間?的培養(yǎng)。為?此，我們將?主要精力放?在開(kāi)拓渠道?分銷上，另?外，負(fù)責(zé)大?客戶的人員?和工程商的?人員主攻行?業(yè)市場(chǎng)和工?程市場(chǎng)，力?爭(zhēng)在三個(gè)月?內(nèi)完成4~?____項(xiàng)?樣板工程，?給內(nèi)部人員?和分銷商樹(shù)?立信心。到?年底為止，?完成自己的?營(yíng)銷定額。?5、人員?策略：營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)的基?本理念：A?.開(kāi)放心胸?;B.戰(zhàn)勝?自我;C.?專業(yè)精神;?(1)業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂?直聯(lián)系，保?持高效溝通?，才能作出?快速反應(yīng)。?團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁?平。(2?)內(nèi)部人員?的報(bào)告制度?和銷售獎(jiǎng)勵(lì)?制度(3?)以專業(yè)的?精神來(lái)銷售?產(chǎn)品。價(jià)值?=價(jià)格+技?術(shù)支持+服?務(wù)+品牌。?實(shí)際銷售的?是一個(gè)解決?方案。(?4)編制銷?售手冊(cè);其?中包括代理?的游戲規(guī)則?，技術(shù)支持?，市場(chǎng)部的?工作范圍和?職能，所能?解決的問(wèn)題?和提供的支?持等說(shuō)明。?五、營(yíng)銷?方案1、?公司應(yīng)好好?利用上海品?牌，走品牌?發(fā)展戰(zhàn)略;?2、整合?湖南本地各?種資源，建?立完善的銷?售網(wǎng)絡(luò);?3、培養(yǎng)一?批好客戶，?建立良好的?社會(huì)關(guān)系網(wǎng)?;4、建?設(shè)一支好的?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);?5、選擇?一套適合公?司的市場(chǎng)運(yùn)?作模式;?6、抓住公?司產(chǎn)品的特?點(diǎn)，尋找公?司的賣點(diǎn)。?7、公司?在湖南宜采?用直銷和經(jīng)?銷相結(jié)合的?市場(chǎng)運(yùn)作模?式;直銷做?樣板工程并?帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)?絡(luò)的發(fā)展，?經(jīng)銷做銷量?并作為公司?利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?;8、直?銷采用人員?推廣和部分?媒體宣傳相?結(jié)合的方式?拓展市場(chǎng)，?針對(duì)空調(diào)自?控產(chǎn)品，我?們可以采用?小區(qū)推廣法?和重點(diǎn)工程?機(jī)項(xiàng)目樣板?工程說(shuō)服法?;9、為?了盡快進(jìn)入?市場(chǎng)和有利?于公司的長(zhǎng)?期發(fā)展，應(yīng)?以長(zhǎng)沙為中?心，向省內(nèi)?各大城市進(jìn)?軍，其中以?長(zhǎng)沙為核心?，以地市為?利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?;10、?湖南的渠道?宜采用扁平?化模式并作?好渠道建設(shè)?和管理，在?渠道建設(shè)方?面可以不設(shè)?省級(jí)總經(jīng)銷?商，而是以?地市為基本?單位劃分，?每個(gè)地級(jí)市?設(shè)二個(gè)一級(jí)?經(jīng)銷商，并?把營(yíng)銷觸角?一直延伸到?具有市場(chǎng)價(jià)?值的縣級(jí)市?場(chǎng)，改變目?前湖南其他?空調(diào)自控產(chǎn)?品品牌在地?級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期?以來(lái)的游擊?戰(zhàn)方式，采?用陣地戰(zhàn)，?建立與經(jīng)銷?商長(zhǎng)期利益?關(guān)系的品牌?化運(yùn)作模式?，對(duì)每個(gè)地?區(qū)市場(chǎng)都精?耕細(xì)作，穩(wěn)?扎穩(wěn)打。

?市場(chǎng)營(yíng)銷?活動(dòng)方案（?五）一、?目的(一?)發(fā)揚(yáng)、提?升酒店文化?知名度，促?進(jìn)酒店總體?發(fā)展的實(shí)現(xiàn)?。(二)?借中國(guó)傳統(tǒng)?佳節(jié)――中?秋節(jié)，對(duì)過(guò)?組織一活動(dòng)?，吸引顧客?光臨，擴(kuò)大?酒店知名度?和美譽(yù)度，?促進(jìn)酒店?duì)I?銷業(yè)績(jī)的提?升。二、?活動(dòng)主題?“迎中秋，?慶團(tuán)圓，共?賞月”，強(qiáng)?調(diào)對(duì)中國(guó)傳?統(tǒng)文化的回?歸，突出親?情和團(tuán)圓的?氣息。三?、活動(dòng)安排?(一)婚?慶服務(wù)1?、喜慶婚宴?服務(wù)可為婚?禮全程提供?免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)?目，包括公?共聯(lián)絡(luò)、司?儀等，還可?以提供具有?中國(guó)傳統(tǒng)文?化情趣的助?興項(xiàng)目――?賀喜禮品、?室內(nèi)花轎等?。2、具?體執(zhí)行部門?為營(yíng)銷部、?餐飲部，配?合部門為行