4S店巡展活動方案 預(yù)覽

4S店巡展活動方案填寫日期：方案中心思想

每次活動前我們都會給保有、意向客戶進行短信、電話通知，可為什么每次人氣并不是很旺。我們換位思考，從客戶角度上來說：1、我為什么要去？2、去了有什么好處？3、車展團隊業(yè)務(wù)熟練還是生疏？4、我中意的的不是斯柯達(dá)該怎么辦？5、優(yōu)惠政策具體如何，是否清晰？這些問題都需要我們進行思考并找到合適的方式解決！活動背景與目的活動概述活動流程設(shè)計活動物料設(shè)計活動宣傳計劃活動預(yù)算集客計劃3活動背景分析41、當(dāng)今社會，汽車對人們來說不僅僅是一種代步的工具，而是一個時尚的象征，文化的載體。2、集人氣，是實現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，從聚集的人群中準(zhǔn)確地搜尋到目標(biāo)客戶，然后進行一對一的服務(wù)才是實現(xiàn)銷售的根本。3、購買者對于求購的物品需要引起其購買意識和動機，通過小區(qū)車展及銷售人員與潛在購買客戶直接接觸，主動的激發(fā)其購買意識和動機?；顒幽康?、與小區(qū)業(yè)主的直接接觸；2、受車展影響，直接、間接的提高知名度；3、通過車展前分析和活動后總結(jié)，使我們更好地了解各小區(qū)消費人群，利于今后市場推廣的準(zhǔn)確度；4、提高進店量，最終達(dá)到提高銷量的目的；（每次活動后，能增加來店批次3~4批，訂單完成一批）活動背景與目的活動概述活動流程設(shè)計活動物料設(shè)計活動宣傳計劃活動預(yù)算集客計劃6活動概述7活動主題/名稱：我們樓下的車展——斯柯達(dá)伴您清涼一夏！活動時間：七月活動地點：各小區(qū)、廠礦活動內(nèi)容/形式：靜態(tài)展示、派發(fā)單張、邀請試駕、贈送禮品；車型：昊銳、明銳、晶銳活動亮點：“互動性、親情化、精準(zhǔn)性”活動背景與目的活動概述活動流程設(shè)計活動物料設(shè)計活動宣傳計劃活動預(yù)算集客計劃8活動流程場地確認(rèn)展位預(yù)定物料準(zhǔn)備展位確定最終確認(rèn)現(xiàn)場布置人員準(zhǔn)備整體協(xié)調(diào)反饋總結(jié)現(xiàn)場管控活動前兩周10活動特色低價、讓利、實惠、方便、快捷延展—促銷賣點強化—互動內(nèi)質(zhì)實現(xiàn)—賣點銷售多重促銷好禮高性價比+人車同步關(guān)懷以“小區(qū)車展”為基點，以“互動性、親情化、精準(zhǔn)性”為核心，加強斯柯達(dá)和小區(qū)住戶及周邊樓盤居民的消費互動，從而實現(xiàn)最具性價比和時尚品牌消費相結(jié)合，樹立針對性極強的消費匹配及實效銷售的品牌車展形象?；顒觾?nèi)容活動時間：

待定活動地點：各小區(qū)、廠礦企業(yè)活動內(nèi)容：項目1：靜態(tài)展示項目2：親身試駕項目3：專業(yè)導(dǎo)購和汽車知識交流項目4；禮品派發(fā)項目5：冠軍車型及銷售精英推薦活動詳細(xì)內(nèi)容活動對象：1、首次購車及二次升級換車人士2、月收入5000—50000元的成功人士3、名車愛好者，汽車消費者4、擁有中高級私家車的自駕車游愛好者。活動目標(biāo)：1、通過本次活動，加強與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。2、通過本次活動，加強與目標(biāo)消費群的理念溝通和情感聯(lián)系，增強目標(biāo)消費群及生活群體對品牌汽車認(rèn)知，并對潛在市場進一步施加品牌影響。3、最終創(chuàng)建“斯柯達(dá)”汽車小區(qū)（廠礦）展演特有的營銷模式和商業(yè)主題?；顒恿咙c—互動性經(jīng)銷商和消費者之間的互動。A、通過價格上的讓利促銷。B、現(xiàn)場派發(fā)印有標(biāo)志或圖案的小紀(jì)念品。C、專業(yè)選車顧問現(xiàn)場回答消費者提出的問題。D、免費保養(yǎng)維護汽車、使用經(jīng)驗交流、省油方法等等。益處：

一方面可以通過小區(qū)（廠礦）這個平臺以派發(fā)小紀(jì)念品的形式來擴大自己的影響力，知名度，提升文化生活品質(zhì)，建立汽車展示、體驗、交流平臺。拉動汽車消費需求，增進小區(qū)及周邊樓盤汽車文化氛圍。另一方面來觀展的群眾（潛在消費群）能不消費就可免費獲得紀(jì)念品，獲取汽車方面的相關(guān)知識。真正做到“重在參與”，來就有禮、來就受益。吸引更多的受眾前來觀展?；顒淤Y料—小區(qū)、廠礦衡陽市冶金衡陽市衡利豐陶瓷衡陽市東升花苑衡陽市中醫(yī)院活動資料—小區(qū)、廠礦衡陽市建滔化工衡陽市名仕華府衡陽市南華大學(xué)衡陽市湘衡鹽礦活動背景與目的活動概述活動流程設(shè)計活動物料設(shè)計活動宣傳計劃活動預(yù)算集客計劃16活動物料設(shè)計17（活動物料的設(shè)計稿、效果圖等）活動背景與目的活動概述活動流程設(shè)計活動物料設(shè)計活動宣傳計劃活動預(yù)算集客計劃18活動宣傳計劃（前期）19宣傳方式負(fù)責(zé)人完成時間備注電話邀約方琴活動前一天短信發(fā)送劉慧潔活動前三天條幅宣傳市場部活動前三天小區(qū)廣告宣傳市場部活動前一周社區(qū)信箱單頁投遞市場部活動前一周活動人員安排20工作項目職責(zé)負(fù)責(zé)人備注物料制作負(fù)責(zé)廣宣物料制作王超提前一周到位場景布置負(fù)責(zé)活動場景布置王超試乘試駕負(fù)責(zé)試乘試駕劉中華汽車導(dǎo)購負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客進行購買銷售部貸款咨詢回答顧客的貸款疑問王曼玲可以電話進行答疑汽車檢修現(xiàn)場解答保有客戶的技術(shù)疑問服務(wù)部視活動情況參加活動背景與目的活動概述活動流程設(shè)計活動物料設(shè)計活動宣傳計劃活動預(yù)算集客計劃21活動預(yù)算22名稱數(shù)量單位規(guī)格單價（元）金額（元）小計（元）備注易拉寶2個100200200斯柯達(dá)文化、榮譽場地費8場20016002080餐費餐125人*12元*8場480防暑費100展車油費3503*50*81200其它400合計（元）4460元備注：最終以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)。批準(zhǔn)：審核：制表：王超活動背景與目的活