品牌推廣方案

來源于網(wǎng)絡(luò)來源于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案一、行業(yè)現(xiàn)狀分析〔一〕參與者眾，競爭日趨猛烈這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力?！捕称放聘偁幰殉哨厔菰诿土业氖袌龈偁幹腥?，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象?！踩忱麧櫩臻g變小，資源整合是走向10%～18%。此外，一些有實力的廠家〔特別是市場根底好、經(jīng)營時間較長、運作標(biāo)準(zhǔn)的幾個廠等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。二、競爭分析也難以到達(dá)無人取代的程度。大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。③?國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)仿照。特別是識別。④?對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都無視了“安全”這一電工產(chǎn)品的根底功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。三、品牌籌劃與定位〔一〕品牌名稱“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。〔二〕視覺識別顏色選擇的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。視覺設(shè)計及企業(yè)文化都進(jìn)展了的詮釋。標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。品牌包裝設(shè)計并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成確定的視覺沖擊力，以到達(dá)抓人眼球的目的?！踩称放坪诵母偁幜夹g(shù)創(chuàng)，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。〔四〕品牌定位產(chǎn)品以搶奪大的市場份額?！疤岢珪r尚生活”和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化?！参濉硟r格定位〔5％～%0％%；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。四、品牌營銷策略逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。①?進(jìn)入終端零售市場〔包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店〕，以贊助〔如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別呈現(xiàn)等〕，形成品牌的張力?！爱a(chǎn)品總代理”開發(fā)市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可實行四級分銷體系，具體如下表所示。渠道分銷體系說明四級分銷體系?具體職責(zé)?負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作地級總代理、總經(jīng)銷?負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作?負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有確定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店特約經(jīng)銷、一般代理?凡對我公司“××”感興趣，并有確定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射力氣的零售商，在市場直接與廠商合作五、品牌推廣策略〔一〕推廣形象定位〔略〕目標(biāo)消費者特點說明目標(biāo)消費者?消費特點?認(rèn)牌率很低，左右他是否購置的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推舉產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性打算選擇何種品牌?25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一局部有頑〔左右他們的主要是品牌的知名度、款式〕〔三〕產(chǎn)品訴求點：安全?！菜摹硰V告策略如下表所示。廣告宣傳策略與打算說明表廣告市場策略?1．實行市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性廣告形式?具體內(nèi)容及實施硬性廣告?1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主23．播送：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主，播放企業(yè)形象廣告或協(xié)作大型主題活動報紙：形象廣告或協(xié)作大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告的費用快速擴大并穩(wěn)固品牌的形象力主題活動?1．促銷、呈現(xiàn)活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等注企業(yè)的進(jìn)展，到達(dá)短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的聯(lián)合促銷?在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)展聯(lián)合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑4.4.2?年度品牌規(guī)劃方案下面是某企業(yè)年度品牌規(guī)劃方案，供讀者參考。方案企業(yè)年度品牌建設(shè)規(guī)劃案?受控狀態(tài)編號前言年，本公司保健食品銷售收入達(dá)萬元，在保健食品領(lǐng)域逐步形成了良好的產(chǎn)品品質(zhì)口碑。然提升。品牌進(jìn)展策略等進(jìn)展了分析和規(guī)劃，缺乏之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。一、行業(yè)現(xiàn)狀分析經(jīng)過我部門對保健食品市場的調(diào)查分析，當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀可歸納為以下三點。者所認(rèn)同和普遍承受。些品牌多元化經(jīng)營的入侵。SWOT分析SWOT分析說明表優(yōu)勢：本產(chǎn)品品質(zhì)佳，口感好營銷框架飽滿，且對終端的掌控有力，在局部市場，已取得較大份額品牌知名度有較大提高?弱勢：粗放式治理，較不標(biāo)準(zhǔn)，造成效率低、重復(fù)無序工作等，在人、財、物等各方面均存在鋪張分公司銷售力、籌劃力較弱產(chǎn)品缺少創(chuàng)，沒有適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品時機：整個行業(yè)呈上升趨勢，公司治理逐步走向正軌保健食品漸漸為消費者所承受，老年人日益關(guān)注自身安康商場、超市等終端掌控力氣加強，利于提高將來競爭力?威逼：行業(yè)內(nèi)已漸漸形成領(lǐng)軍產(chǎn)品更多的產(chǎn)品參與，競爭更加猛烈三、品牌定位與進(jìn)展目標(biāo)(一)品牌定位保健養(yǎng)分食品的領(lǐng)導(dǎo)者”。〔二〕品牌的目標(biāo)消費者定位中老年〔使用者、消費者〕及中青年〔購置者〕〔三〕品牌進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃長遠(yuǎn)目標(biāo)度。本年目標(biāo)到達(dá)確定階段的知名度、美譽度，為實現(xiàn)本年銷售目標(biāo)做品牌支持。〔四〕品牌進(jìn)展方向①?通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度。②?品牌傳播與促銷推廣良好結(jié)合，促進(jìn)銷售目標(biāo)實現(xiàn)。四、實施品牌進(jìn)展目標(biāo)的對策造××品牌保健食品的品牌形象，具體措施如下表所示。切入點?具體實施措施或方案市場?140%的投入支持針對競爭市場，以維持競爭力并促使向強勢市場轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，以50%的投入支持10%的投入支持銷售?1．淡季時只作適當(dāng)?shù)钠放凭S系2．旺季時進(jìn)展高密度的品牌推廣〔包括依據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)展季節(jié)性電視廣告、加大終端宣傳等〕/品項作次品牌支持其他作品牌開發(fā)支持?對終端——商超作重點品牌支持財務(wù)分析?8%的預(yù)算進(jìn)展?1．電視廣告，首選中心臺，塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，同時考慮區(qū)域電視媒體或戶外廣告；今年重點市場以及需重點突破的市場，進(jìn)展電視媒體的品牌強化宣傳2．播送廣告，選擇有影響力的播送電臺，有效掩蓋目標(biāo)消費群五、本年度品牌傳播工作規(guī)劃〔一〕年度品牌傳播工作安排工作規(guī)劃，我們將嚴(yán)格依據(jù)規(guī)定的時間做好每一項工作。年度品牌傳播工作安排表工作工程?目的及實施說明?時間安排媒體宣傳?1．電視廣告：央視為主、地方為輔，塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導(dǎo)