商業(yè)模式復印店如何盈利的

商業(yè)模式：免費復印店如何盈利的？商業(yè)模式：免費復印店如何盈利的？商業(yè)模式：免費復印店如何盈利的？在我從前就讀的大學校園里，有一家名叫“胖子打印”的打印室。它是由學校里的幾個學生湊錢開起來的，有3臺黑白打印機，特地給學校里的學生免費打印學習資料。因為免費，所以每天在這里打印資料的同學絡繹不絕。這樣一家打印室，靠什么樣的方式賺錢呢?我發(fā)現(xiàn)，在校園里，打印室還有六七家，都是靠給學生打印和復印學習資料，并且收取打印費而獲得收益的。學生每打印一張紙張，需要交給打印室0.1元。誠然收益微薄，但是這些打印室最最少能保持生計。而胖子打印室卻和它們不同樣，在胖子打印室，打印紙張在10張以內(nèi)的，完好免費。高出了10張才按0.1元/張收費。這樣一來，學生自然歡迎。但是，學生們打印資料，大部分是10張以內(nèi)，高出10張的很少。那么，胖子打印室必定要虧本啦!是這樣嗎?其實不然，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，學生打印資料誠然是免費的，但是他們選擇“免費打印”的同時，必定接受胖子打印室供應的“特別”紙張。所謂“特別”紙張，原來是紙張反面印上了一些商家的產(chǎn)品廣告。其實，胖子打印室是經(jīng)過收取商家的廣告費補貼打印成本而賺錢的。胖子打印室是依照0.2元/張的標準向商家收取廣告費的，這樣自然比向?qū)W生收取0.1元/張的打印費收益高了一倍。企業(yè)為什么會選擇合作呢?胖子打印室的規(guī)定是打印10張以內(nèi)是免費的，若是依照0.2元/張的投入計算，每一個人的最大成本是2元，也就是說商家給一個人的最大產(chǎn)品宣傳開銷是2元。這樣一來，商家開銷5萬元就可以達到2.5萬次的流傳數(shù)量。并且，學生的資料是相互流傳的，有可能班級里一個學生的學習資料，就會傳上十幾個人。所以，流傳收效是遠遠大于2.5萬次的。而我們比較一下，很多商家選擇在學校采用講座、論壇等形式做產(chǎn)品宣傳，一場辦下來即可能開銷了五六萬元，流傳的人群還不到1000人?？磥恚肿哟蛴∈疫€真的是性價比高的方案，商家何樂而不為呢?胖子打印室經(jīng)過盈利模式的創(chuàng)新擺脫了與其他競爭對手的價格戰(zhàn)。它并沒有經(jīng)過打印費的形式向?qū)W生收錢，而是經(jīng)過廣告費的形式向商家收錢。經(jīng)過免費給學生打印的方式，把客戶流量做大。因為客戶流量做大了才有廣告價值，才能吸引商家為此埋單，這真的是一個多贏的場面。胖子打印室并沒有賺學生的錢，而是賺商家的錢，經(jīng)過巧妙的模式設計，將收益本源轉(zhuǎn)移到了廣告主。胖子打印室的這種盈利模式，我們稱之為收益轉(zhuǎn)移模式，即在企業(yè)的顧客中，企業(yè)將收益獲得本源轉(zhuǎn)移到那些需求強烈且支付能力強的客戶身上，從而讓企業(yè)更加簡單獲得收益。內(nèi)容總結(jié)

（1）在我從前就讀的大學校園里，有一家名叫“胖子打印”的打印

室

（2）這樣一家打印室，靠什么樣的方式賺

錢呢

（3）我發(fā)現(xiàn)，在校園里，打印室還有六七家，都是靠給學生打印和復印學習資料，并且收取打印費而獲得收益的

（4）學生每打印一張紙張，需要交給打印室0.1元

（5）但