中國保健品市場戰(zhàn)略分析

中國保健品市場戰(zhàn)略分析一、中國保健食品、營養(yǎng)品業(yè)歷史行回顧及現(xiàn)狀分析：二、為什么600億元成為20年來中國保健食品、營養(yǎng)品業(yè)的最高記錄？三、國外大多數(shù)國家“保健食品、營養(yǎng)品”行業(yè)的啟示：四、目前保健品會銷市場現(xiàn)狀分析五、目前保健品會銷市場破解之道提綱一、 中國保健食品、營養(yǎng)品行業(yè)歷史回顧及現(xiàn)狀分析：無—有—興—亂—爭—困—危機(jī)？轉(zhuǎn)機(jī)？現(xiàn)狀二、為什么1986年至2006年，600億元成為20年來中國保健品行業(yè)的最高記錄？為什么國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年高速增長；各行各業(yè)產(chǎn)值都在大幅增加；作為公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)、財(cái)富第五波的保健食品、營養(yǎng)品行業(yè)卻不進(jìn)反退，波折不斷？?誰之過●企業(yè)把保健食品當(dāng)藥來賣，限制了行業(yè)發(fā)展，提高了消費(fèi)者的期望值，形成了和藥品的競爭！直接造成了目標(biāo)客戶的極大縮水！●消費(fèi)者把保健食品、營養(yǎng)品當(dāng)藥來吃。直接提高了期望值，結(jié)果是期望越高失望越重，最終落了一個保健食品、營養(yǎng)品是騙人的結(jié)論！

……?誰之過目標(biāo)客戶以多病的中老年人為主。產(chǎn)品訴求以治病為主。宣傳推廣以療效為主。促銷手段以忽悠為主。建立信任以吹牛、保證、專家、認(rèn)證、溝通感情、感動為主。為了突出產(chǎn)品效果，甚至有人在保健食品里（加了不能加)的成份。?誰之過以吃藥為主，以吃保健食品、營養(yǎng)品為輔。不會長期吃。小病吃藥，大病上醫(yī)院，吃了藥還不行的然后寄希望于保健食品、營養(yǎng)品。醫(yī)院開的藥、藥店賣的藥吃了沒效，那就認(rèn)為是藥不對癥，換藥；但買了保健食品、營養(yǎng)品吃了沒達(dá)到預(yù)期效果，就會說保健食品、營養(yǎng)品是騙人的。而保健食品、營養(yǎng)品不可能達(dá)到藥品那種快速控制癥狀的效果，所以在很多人眼里保健食品、營養(yǎng)品企業(yè)成了騙人的代名詞。中國十幾年來對傳銷的打擊和負(fù)面報(bào)道，使老百姓談銷色變，什么傳銷、直銷都成了騙人的代名詞，而大多數(shù)傳銷企業(yè)都以銷售保健食品、營養(yǎng)品為主，所以老百姓也就恨屋及烏，保健食品、營養(yǎng)品也就成了替罪羊！?誰之過保健食品、營養(yǎng)品誰能吃？——所有人都能吃！保健食品、營養(yǎng)品誰該吃？——所有人都能吃！保健食品、營養(yǎng)品給誰吃？——給所有的人吃！藥品誰能吃？——有病的人能吃、當(dāng)然不想好好活的人能吃、想早一點(diǎn)離