2023年紅酒營銷工作計劃

2023年紅酒營銷工作計劃紅酒營銷工作安排1

一、銷售目標

1.下半年完成銷售總額：300萬元。

2.實現(xiàn)銷售利潤：40萬元。

二、市場建設目標

1.銷售模式：發(fā)展經銷，直銷的銷售模式

2.銷售市場網絡建設：在全國選擇重點市場、核心市場共5個?。ㄖ陛犑校?，劃分為5個銷售大區(qū)，設立區(qū)域總經銷商。

3.媒體宣揚：在網絡、辦公樓、酒店等地方投放廣告。

三、總體進度

(1)打算階段：7月-8月

1.辦理酒類報關及倉儲問題。

2.開展區(qū)域經銷商代理的選擇工作。

3.加強網絡宣揚及市場推廣的前期工作。

4.每月的銷售安排大約在5-8萬元左右。

(2)分銷商階段:9月

1.本月內分銷商的選擇工作必需定下來。

2.重點發(fā)展湖北、河南、陜西、上海、江蘇的布貨工作。

3.完成分銷商的協(xié)議簽訂工作。

4.爭取本月內完成80-100萬的安排。

(3)沖刺階段：10月-12月

1.維護分銷商的關系，剛好溝通解決問題。

2.這期間節(jié)假比較多，留意終端客戶的銷售工作。

3.加強酒店、酒吧及企業(yè)的終端銷售工作。

4.每月的銷售安排大約維持在50萬元左右。

四、市場建設費用：

1.網站建設：4000元。

2.啟動資金：50-100萬。

3.管理費用：按收入2%提取。

4.宣揚費用：按收入7%提取。

5.不行預見費：按收入2%提取。

紅酒營銷工作安排2

一。業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進行支付。

2.經銷(分銷)商的選擇；

選擇經銷商的總體原則應是看法確定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正看法，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(協(xié)作力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有肯定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊伍保持肯定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設；

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則；

2)在重點區(qū)域市場，如XX、XX等若經銷商實力或網絡有限，經共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。

3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，依據詳細市場確定合理的布點數(shù)量。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

三、廣告宣揚；

廣告宣揚應以簡潔、適用為主，應從宣揚方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣揚效應。

1)在廣告宣揚上應以“XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣揚，有的放矢，不至于奢侈資源。

2)依據酒市場的一些特征，在宣揚上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)依據XX地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣揚。

4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣揚。

5)在報紙宣揚上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣揚“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“XX紅”；b、隨著市場的推動時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來傳聞，XX酒的特性等酒文化方面學問進行系列宣揚。

為了擴大報紙宣揚的效果，可實行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。

而我們對“XX紅酒”的宣揚應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣揚，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳設架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳設上做文章，我們設計一個精致的，能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳設架，陳設架不求大，以達列“XX紅酒”一現(xiàn)，別出心裁的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的狀況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣揚吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備肯定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的學問，組織學習業(yè)務學問，從而提高每個人的個人素養(yǎng)及業(yè)務實力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思索，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)覺問題，剛好解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。

紅酒營銷工作安排3

一、市場開拓

依據目前的公司產品理念及價位，首先必需給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場已經起先轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必需在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的狀況，我建議實行階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是其次要素，這二者不行分別，必需有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產品銷售

依據公司與店的詳細狀況制定年銷售任務，月銷售任務，再依據市場的詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結和剛好的調整。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項依據市場狀況剛好間段的實際狀況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化和公司產品學問理念的`不定期有安排的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本狀況并建檔進行定期探望，相互溝通，制定銷售安排及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培育品牌運用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣揚渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。再有可能的狀況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，依據此種狀況設計部必需隨時、隨地主動協(xié)作銷售業(yè)務部門的工作，主動協(xié)作連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產品形象陳設，可按公司統(tǒng)一標準。主動針對終端促銷、培訓定期支配上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司詳細負責人負責制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執(zhí)行

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促銷活動，敏捷策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據公司的產品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

紅酒營銷工作安排4

既然我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，所以一切的工作重心都應當是銷售的方向發(fā)展，因此我想知道大家都該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是我對湖北地區(qū)競品的一些看法：

我的感覺是湖北地區(qū)進口紅酒的主要競爭對手是國內紅酒，第一，其價格優(yōu)勢很明顯：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占據很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有肯定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力舉薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

其次，國內紅酒廠家的市場推廣力度較大，對渠道有較大返利，并常常會推出各類活動，如招行與中糧就常常合作，對高端客戶推送中糧的國內或國際酒莊私家旅游或商務游。

那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產品，應當如何開拓市場呢？我總結出以下幾個問題，希望公司的4個人每個人都能仔細思索并回答一下，回答清晰了營銷的方法方案自然清晰了，必需大家共同探討得出：（我附上我個人的答案，并附上也許時間節(jié)點所要完成的工作）

一：我們賣的是什么?（對自己所代理的紅酒及相關文化的深度了解）

答：國內紅酒賣的是酒，通常代理商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關服務，因為無論是個人還是公司，在宴會、慶典、PARTY、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡潔，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。

二，我們把它賣給誰？（我們對目標群體的分類）

答：紅酒是一種品嘗，一種格調，一種境界。無論個人或是企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領域的一種文化、一種地位，一種標桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分，個人市場以廣闊的文藝青年，特殊是偽文藝青年為主，企業(yè)市場以廣闊的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以供應生活服務的企業(yè)為主。

三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣揚手段）

答：買的到的前提必需是見的到，想的到，宜購買，所以相關合作渠道與自營渠道必需建立，家居生活類賣場、婚慶公司、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作，這個是自營的關鍵，另外協(xié)作相關微博與微信的軟性文化推廣。

四，怎么讓人想買？（營銷技巧的嫻熟以及品牌的影響）

答：紅酒是體驗性與專業(yè)性非常強的一種商品，所以以小型主題品酒會來帶動銷售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會，試想于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品嘗頂級紅酒，享受特色美食，傾聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒學問，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芳香，每一眼的注視，每一耳的傾聽，盡情感受快樂，沉醉其中，體會一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，

最頂級的唇齒感受，最獨特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中?，客戶體驗過后將會收到我們的淘寶店推廣名片，我們的客服也會電話跟進應當會將酒會轉換率提升不少。

五，購買之后的看法？（業(yè)務員的回訪和服務）

答：適時跟進行是非常重要的，只有不斷的制造話題才能有和消費者不斷溝通的機會，溝通才能交心，交心才能交易。其中最重要的是進行網絡溝通，不定期進行短信、電話或群聊。

六，怎么建立許久合作？（企業(yè)賜予終端的服務和利益）

答：我們將致力于品牌形象實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷探討。紅酒文化營銷也是我們“品牌基礎形象驅動體”中的重要部分。我們信任，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營銷為契機，我們將為合作企業(yè)免費供應以下活動：1、通過舉辦紅酒會（如合作企業(yè)的招商會、產品發(fā)布、經銷商年會等以紅酒會的形式出現(xiàn)）——以酒會友，將協(xié)同合作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士、目標客戶嘉賓來體驗，與紅酒相約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會，讓廣闊來賓不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結交摯友，同時也能進一步了解我方與合作企業(yè)，加強互動溝通，促進合作企業(yè)形象和品牌價值的綜合提升，讓合作企業(yè)的發(fā)展將會更加平衡，品牌效應與市場效益雙收。2、我們會在自營網絡平臺如我們網站與淘寶店為合作企業(yè)進行一些免費推廣與聯(lián)合營銷。

七，怎么樹立品牌？（業(yè)務員的誠信以及產品的質量）

答：我們專業(yè)的服務與過硬的紅酒品質將會是樹立品牌的利器

八，如何回饋客戶？（產品的實惠與促銷手段結合）

答：返利是重中之重，同時是否供應一些增值服務，這須要葉子姐來確定。

4、5、6這三個月的重中之重是建立最好3—6家合作的咖啡廳進行小型主題品酒會的推廣，最好能夠將我們的產品展示架和圖冊放在相關的合作店，因為每一場小型主題品酒會后都會帶來一些銷售轉換，轉換兩種轉換形式第一現(xiàn)場轉換，其次淘寶轉換，在淘寶上支付的也有不少會要求自提的，所以全部的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域。同時培育兩名淘寶銷售與電話銷售專員，進行網銷與電話營銷工作，而我們三個股東主要進行各合作店授課與依據他們的電話約定做線下的跟進與成單。

前期打算工作，公司的圖冊（公司的簡介，主要產品的圖解）必需要做，建議中檔以上的標準。因為這是外出拓展市場的工具，工欲善其事必先利其器，人才是公司最珍貴的資源和財寶。一切的銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員。建立一支高效率有凝合力及合作精神的銷售團隊是20xx年開局的工作重點，基本目標是包括我們三個股東之外，最好兩位是女孩做淘寶與電銷，因為女孩在網銷及客服上有相對優(yōu)勢。我力爭在短時間