留緣琴行營(yíng)銷策劃方案

留緣琴行營(yíng)銷籌劃方案留緣琴行營(yíng)銷籌劃方案Revisedasof23November2023名目一、概要二、營(yíng)銷對(duì)象簡(jiǎn)介翰林琴行簡(jiǎn)介主營(yíng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介三、營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析人口因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)因素微觀環(huán)境分析供給商分析顧客分析優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析時(shí)機(jī)分析產(chǎn)品策略價(jià)格策略價(jià)格策略渠道策略六、企業(yè)問(wèn)題與解決方案七、營(yíng)銷活動(dòng)方案與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃高校推廣活動(dòng)方案樂(lè)隊(duì)建設(shè)八、財(cái)務(wù)報(bào)表校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出總表校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算收入總表九、可行性分析八、調(diào)查問(wèn)卷九、訪談資料資 料 一 、 資 料 二 、 資 料 三 、資 料 四—、概要隨著我國(guó)居民生活水平的提高，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上現(xiàn)代社會(huì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)孩子的教育問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視，是否能讓孩子“贏在起跑線上”已經(jīng)成為家長(zhǎng)最為關(guān)注的話題。有些父母之間不顧現(xiàn)實(shí)條件地相互攀比，生怕自己的孩子落后于他人。他們對(duì)學(xué)校的正規(guī)教育已經(jīng)不能滿足了，很多人在不考慮孩子興趣和愛(ài)好的前提下，為孩子大量投資“額外的教育”，孩子除了周一至周五正常的學(xué)校學(xué)習(xí)外，還要在業(yè)余時(shí)間參與各種輔導(dǎo)班。特別是在鹽城這樣進(jìn)展快速的大都市，家長(zhǎng)更不會(huì)放松對(duì)孩子的業(yè)余技能的教育。在各種培訓(xùn)班中，樂(lè)器學(xué)習(xí)已經(jīng)成為大多數(shù)家長(zhǎng)的首選，鋼琴、小提琴、古箏等樂(lè)器更是備受諸多家長(zhǎng)的青睞，據(jù)報(bào)道在學(xué)習(xí)這些樂(lè)器的孩子已有幾十萬(wàn)人之多。在年少時(shí)，大多數(shù)的孩子迫于父母的壓力，被迫學(xué)習(xí)各種樂(lè)器，雖然如愿的把握了一門樂(lè)器。依據(jù)父母所說(shuō)的便是增加了一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是在心理上他們可能并沒(méi)有承受自己所學(xué)的樂(lè)器，這一路的學(xué)習(xí)生涯，不說(shuō)是苦痛的但是終究缺少了學(xué)習(xí)應(yīng)有的樂(lè)趣?，F(xiàn)如今想依據(jù)自己的學(xué)習(xí)愛(ài)好，自主的學(xué)習(xí)。另一種狀況，高校作為一個(gè)百納海川的地方，來(lái)自各個(gè)省份、地域的學(xué)生會(huì)聚一堂，這其中不乏年少時(shí)迫于學(xué)習(xí)的壓力，以及當(dāng)?shù)氐慕逃尘?，在年少時(shí)沒(méi)能如愿學(xué)習(xí)自己感興趣的樂(lè)器，如今上大學(xué)了，學(xué)習(xí)的自主性打算了我們能夠打算自己的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)內(nèi)容，這局部同學(xué)中不乏那些想彌補(bǔ)小時(shí)候的圓滿，學(xué)一門入門簡(jiǎn)潔自己又感興趣的樂(lè)器。翰林琴行是一家全市連鎖店，目前鹽城有4家翰林琴行連鎖店，主在分布在神州路小學(xué)，崇禮路小學(xué)，市一中等學(xué)校四周，總店在神州路小學(xué)，在四周頗具影響力。但是如今在琴行學(xué)習(xí)學(xué)員中90%都為中小學(xué)生。結(jié)合該琴行較集中在大學(xué)城四周，我們本次籌劃主要針對(duì)的營(yíng)銷對(duì)象是有上述兩種心態(tài)的在校大學(xué)生。2、 營(yíng)銷對(duì)象簡(jiǎn)介翰林琴行簡(jiǎn)介2、 營(yíng)銷對(duì)象簡(jiǎn)介20234我們的師資：專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)、教學(xué)閱歷豐富，成效顯著授課模式：一對(duì)一+一對(duì)多的授課模式相結(jié)合，合理而彈性化的課程安排經(jīng)營(yíng)模式：直接治理、股份合作2：〔英語(yǔ)：guitar)，又譯六弦琴。要樂(lè)器。吉他亦有被于用古典音樂(lè)，有大量的獨(dú)奏曲，室內(nèi)樂(lè)和管弦樂(lè)中偶有使用。它通常有六弦，但亦冇四弦、八弦、十弦和十二弦。吉他主耍冇兩大類：是二十世紀(jì)被制造、以電擴(kuò)咅器擴(kuò)咅的電吉他。木吉他通常被用于古典音樂(lè)、民間音樂(lè)及流行音樂(lè)。電吉他則通常被用于搖滾音樂(lè)、藍(lán)調(diào)及流行音樂(lè)。電吉他的制造對(duì)兩方流行文化及音樂(lè)有重要影響。60%的歌曲的程度。有句話叫：10090三、營(yíng)銷環(huán)境分析1人口環(huán)境：隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，越來(lái)越多的準(zhǔn)大學(xué)生將踏入大學(xué)的殿堂。這使得我們的潛在市場(chǎng)變得越來(lái)越大。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著社會(huì)日月異地進(jìn)展，人們的物質(zhì)水平也在不斷提高。大學(xué)生擁有的個(gè)人可支配收入也漸漸變多了。參社會(huì)因素：由于來(lái)自社會(huì)各界的壓力越來(lái)越大，我們學(xué)會(huì)適時(shí)適當(dāng)?shù)蒯尫抛约旱膲毫ψ兊酶裢庵匾?。在眾多方式中，咅?lè)，無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。2*70%madeinchina，供給商分為木地、外地、以及網(wǎng)絡(luò)供給商，鹽城外鄉(xiāng)的兒家供貨商都是以出售外國(guó)知名吉他品牌為銷售方向的，而廣東幾家供貨商主耍銷售的是老牌的國(guó)內(nèi)品牌如星臣吉他，紅棉吉他等等，所以不存在商業(yè)壟斷問(wèn)題，且翰林琴行的琴一般直接來(lái)自美利達(dá)，并有良好的合作關(guān)系。顧客分析：四家連鎖店主要位于高校四周，目標(biāo)顧客較為集中。競(jìng)爭(zhēng)者分析：留緣琴行競(jìng)爭(zhēng)者主要包括：周邊其他琴行、網(wǎng)上音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、以及校內(nèi)的吉他社。主要鱗者列熟來(lái)源 名稱網(wǎng)絡(luò) 家教網(wǎng)光家教網(wǎng)

定位上海實(shí)力最雄厚的家教網(wǎng)定位不清實(shí)實(shí)體琴行知咅琴行〔浦東〕個(gè)無(wú)處不在的表達(dá)專業(yè)的知咅琴行海音琴行供給最優(yōu)質(zhì)的樂(lè)器，最正確的學(xué)習(xí)方案雅律琴行樂(lè)之翼藝術(shù)培訓(xùn)定位不清藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，樂(lè)器銷售公司博音琴行一條龍效勞校園吉他社大學(xué)生自d四、SWOT分析1S-優(yōu)勢(shì)地域優(yōu)勢(shì)：連鎖店基木在高校四周或較為偏遠(yuǎn)的地域，一方面：高校市場(chǎng)大，解決_/人學(xué)琴遠(yuǎn)的問(wèn)題，另一方面：避開(kāi)了猛烈的競(jìng)爭(zhēng)。(數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷分析)你知道學(xué)校周邊還有其他琴行嗎〔除留緣琴行外〕(數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷分析)知道115.95%不知道17294.05%團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的吉他教員，現(xiàn)在幾所著名大學(xué)執(zhí)教吉他和音樂(lè)，有自己的樂(lè)隊(duì)和作品和音G響力對(duì)琴行品牌效果冇拉動(dòng)作用。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：留緣琴行主營(yíng)吉他出售以及教學(xué)，教學(xué)水平專業(yè)，且吉他入門快，易滿足消費(fèi)者的學(xué)習(xí)心理W-劣勢(shì)品牌知名度劣勢(shì)：宣傳力度缺乏，導(dǎo)致品牌知名度低下MMM親熱，缺少用戶溝通平臺(tái)。定位劣勢(shì).留緣琴行定位：“最專業(yè)的吉他培訓(xùn)基地”；然而實(shí)力雄厚的知音琴行的定位是:個(gè)無(wú)處不在的表達(dá)專業(yè)的知咅琴行。近似的定位，即使琴行進(jìn)入壁壘低，但在與各大琴行止:面交鋒中，必定處于劣勢(shì)。4.30-時(shí)機(jī)時(shí)代機(jī)遇：隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈程度越來(lái)越大，當(dāng)今大學(xué)生追求全而進(jìn)展的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。共性進(jìn)展也越來(lái)越趨向多元化，并且咅樂(lè)元素在今日扮演著不行取代的作用，這些給樂(lè)器培訓(xùn)帶來(lái)了的機(jī)遇。你是否對(duì)吉他、古箏或電子琴感興趣感興趣9250.5%不感興趣9049.5%(數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷分析)H問(wèn)題，在布滿著壓力的今日，咅樂(lè)緩解壓力的方式備受青睞，這也使得更多的人參與到樂(lè)器學(xué)習(xí)的行列中來(lái)。(數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷分析)4T-威逼該行業(yè)進(jìn)入壁壘不高，門檻較低，一家琴行本錢幾乎只有房租〔按地段不同本錢不同〕以及2.5KW/h，商務(wù)用電，元/2的本錢不高，進(jìn)入簡(jiǎn)潔。競(jìng)爭(zhēng)者除了現(xiàn)冇的外，潛在競(jìng)爭(zhēng)者很可能成為現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者。當(dāng)今大學(xué)生的消遣生活越來(lái)越豐富，據(jù)美網(wǎng)賓夕法尼亞州立大學(xué)著名的消遣休閑爭(zhēng)論教授杰弗瑞，戈比推想，在稍后的兒年，消遣休閑的中心地位將會(huì)加強(qiáng)，人們的消遣休閑概念將會(huì)發(fā)生本2023GDP實(shí)地成為世界支柱產(chǎn)業(yè)。這局部時(shí)間占據(jù)了大學(xué)生的很多業(yè)余空余時(shí)間，給樂(lè)器學(xué)習(xí)帶來(lái)了莫人的挑戰(zhàn)五4PS 營(yíng)銷組合分析：1Product(產(chǎn)品〕分析：依據(jù)在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)心理以及產(chǎn)品木身的特性打算，留緣琴行主營(yíng)產(chǎn)品為吉他以及其教學(xué)套餐。產(chǎn)品策略：依據(jù)選定根本的套餐依據(jù)顧客具體需耍進(jìn)展等價(jià)調(diào)整。Price(價(jià)格〕分析：局部。目前我們的定價(jià)是：目前我們的定價(jià)是：24010300定琴與一般練；>〗琴的差價(jià))定價(jià)策略：就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的強(qiáng)弱來(lái)定價(jià)：在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的區(qū)域〔例：五角場(chǎng)店〕適當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)。Place(渠道〕分析：楊浦區(qū)國(guó)定路〔財(cái)經(jīng)大學(xué)對(duì)面〕總店楊浦楊浦區(qū)國(guó)定路〔財(cái)經(jīng)大學(xué)對(duì)面〕總店楊浦軍工路理工大學(xué)專家樓后面分店金匯店：金匯鎮(zhèn)東街15號(hào)周浦店：康沈大路1787號(hào)家得利超市南隔壁談家港店：二魯大路沈杜大路葉家橋大橋東邊浦東航頭鎮(zhèn)店：滬南大路公交車站西南角60米民雪店：上海金融學(xué)院學(xué)生公寓旁Promotion(促銷〕分析：口前我們的促銷形式主要足宣傳、以及同高校樂(lè)隊(duì)的合作。六、企業(yè)問(wèn)題與解決方案：i業(yè)文化，但是店長(zhǎng)甚至連說(shuō)明身份的名片都沒(méi)有。從一個(gè)M/也是對(duì)自我的認(rèn)知缺乏建議1為店長(zhǎng)印制名片，顯示正規(guī)向且樹(shù)立品牌。：組織小型的歌友會(huì)，溝通會(huì)，增加影響力，同時(shí)促進(jìn)留緣的品牌知名度。店內(nèi)安放成教學(xué)成果呈現(xiàn)區(qū)，更能打動(dòng)顧客3.2以及琴行樂(lè)隊(duì)的演出視頻，人氣也可以，但是官N半年以上的時(shí)間，會(huì)讓消費(fèi)者缺少安全感，增加信任壁壘。建議：1準(zhǔn)時(shí)更官N,修改主頁(yè)面與背景，確保N2增加銷售渠道3NNN七、營(yíng)銷活動(dòng)方案：與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃、教學(xué)課程規(guī)劃：一方面滿足局部同學(xué)想要立竿見(jiàn)影的學(xué)習(xí)心理，另一方面也能營(yíng)造一種良好的學(xué)習(xí)氛W11A\|1&a對(duì)于想連續(xù)學(xué)習(xí)以及期望把握更多彈奏技巧的同學(xué)來(lái)說(shuō)，大課的學(xué)習(xí)不能滿足其需求，此時(shí)留緣將M學(xué)習(xí)我們將針對(duì)吉他社學(xué)員設(shè)計(jì)特地的學(xué)員卡，學(xué)員可憑持卡到留緣琴行深化學(xué)琴留緣星光琴行學(xué)員卡經(jīng)過(guò)我們的初步調(diào)杳，我們覺(jué)察在上海各大尚校中照舊有多個(gè)尚校沒(méi)有合作伙伴杉海學(xué)程技院學(xué) 復(fù)旦大學(xué)吉他社上 學(xué)校藝術(shù)系專職教師上信工用技允 海交大吉他社同濟(jì) 學(xué)校藝術(shù)系專職教師立海應(yīng)校#尤

大學(xué)吉他協(xié)會(huì)X吉他 學(xué)校藝術(shù)系專職教師上海院學(xué)術(shù)上本大通大

社自然音樂(lè)社平政 大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟許吉他社華理吉他社 評(píng)華三旦交學(xué)農(nóng)尤

財(cái)大吉他社東華大 人學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟復(fù)海大國(guó) 學(xué)吉他社上理吉他上濟(jì)外范大學(xué) 社海事吉他社愛(ài)琴同海師法

海吉他社上政吉他

大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟上東政工語(yǔ)允 社MUSICZONE吉他社院華東理經(jīng)大平東財(cái)華大學(xué)院

006-吉

大學(xué)城咅樂(lè)聯(lián)盟華海東工大學(xué) 達(dá)IMG吉他社火焰上海理事大學(xué) 吉他社立信會(huì)計(jì)吉上海海外大學(xué)學(xué)

他協(xié)會(huì)工程技術(shù)大

達(dá)明琴行上海對(duì)法大上海政范大學(xué)

學(xué) 學(xué)音樂(lè)社無(wú)未統(tǒng)計(jì)上海師融貿(mào)學(xué)學(xué)上海金醫(yī)大學(xué)大

許評(píng)華上海中學(xué)學(xué)易學(xué) 大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟上海大學(xué)藥學(xué)上海大二上達(dá)第院工學(xué)學(xué)

人學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟所以我們將對(duì)優(yōu)先對(duì)這些沒(méi)有合作對(duì)象的學(xué)校投去橄欖枝。在利益方而我們會(huì)對(duì)這些吉他社成員優(yōu)待，并且為吉他社活動(dòng)的舉辦供給幫助7.2活動(dòng)方案：①吉他宣傳片主題：留住緣分源于吉他大致內(nèi)容：在我校學(xué)生中選擇一局部N活，該宣傳片作為吉他社以及留緣共同的品牌宣傳的反復(fù)、大范圍的使用也有利于該氣氛的維持和穩(wěn)固。②大型咅樂(lè)節(jié)：留緣琴行與多方樂(lè)隊(duì)親歷打造③社團(tuán)巡禮展社團(tuán)巡禮分為：現(xiàn)場(chǎng)演繹、學(xué)員風(fēng)采展、產(chǎn)品展、宣傳片展。產(chǎn)品由留緣琴行供給并帶著所冇學(xué)員參觀上海一年一度的樂(lè)器M人演繹到達(dá)震撼的效果。成果呈現(xiàn)：吉他宣傳片，將之前的宣傳片進(jìn)展重復(fù)放映，引起大學(xué)生的共鳴。4聯(lián)盟對(duì)象：校園周邊相N0與聯(lián)盟企業(yè)合作到達(dá)宣傳目的并節(jié)約本錢，相互承諾最惠待遇。簽訂合同，具體合同樣案見(jiàn)附4.3將三方的資源進(jìn)展結(jié)合，組合出具冇本校特色的優(yōu)秀樂(lè)隊(duì)。通過(guò)對(duì)吉他社和校樂(lè)隊(duì)的指導(dǎo)和贊校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出總表〔一個(gè)學(xué)校為準(zhǔn))營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出吉他宣傳片3000大型音樂(lè)節(jié)2500社團(tuán)巡禮展800總計(jì)6300〔一個(gè)學(xué)校為準(zhǔn))工程名稱估量收入工程名稱估量收入總銷售額450*4000*8.1%=145008總本錢額450*70%*4000*8.1%+6300=102060+6300=108360毛利潤(rùn)=36648投資回收期9房租水電費(fèi)大約2023每月，吉他教師與琴行分成是64開(kāi)，套餐中吉他按150出售，教學(xué)費(fèi)為300，70%36000〔不含稅〕備 注 ： 數(shù) 據(jù) 僅 供 參 考 實(shí) 際 收 益 可 能 高 于 該 數(shù) 值是幾個(gè)關(guān)T1、您知道留緣琴行嗎A、知道 B、不知道2、您會(huì)彈吉他、古箏orA、會(huì)〔 〕〔請(qǐng)您注明是哪一種〕 B、不會(huì)3、您對(duì)學(xué)以上3種樂(lè)器感興趣嗎A、感興趣 B、不感興趣4、如采您感興趣，您會(huì)購(gòu)置此類樂(lè)器嗎A、會(huì) B、不會(huì)〔 〕〔緣由〕、假設(shè)現(xiàn)在有網(wǎng)種學(xué)習(xí)吉他的套餐：〔10〕101、當(dāng)學(xué)習(xí)吉他時(shí)，您期望可以學(xué)到什么程度6A、250B、300C、350A、250B、300C、350D、其他〔套餐二：套餐一+—把學(xué)習(xí)吉他，您情愿花多少錢A、400B、450C、500D、其他〔

B、較為專業(yè)的水平7、假設(shè)在留緣琴行學(xué)習(xí)的效果不向 您 周 圍 的 朋 友 推 薦 A、會(huì) B、不會(huì)〔orA、知道〔 〕〔請(qǐng)您注明有兒家〕9、如采您學(xué)習(xí)樂(lè)器會(huì)選擇哪一種呢

〕〔緣由〕B、不知道20236訪談資料一:時(shí)間：2023訪談資料一:時(shí)間：20234/1被訪者信息：姓名：孫夢(mèng)琳性別：女 籍貫：上海訪談?wù)撸盒彰焊咝【陠?wèn)：請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有沒(méi)有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)受呢答：有的，我們學(xué)校有個(gè)經(jīng)典吉他社，我在社團(tuán)里面學(xué)過(guò)問(wèn)：那你給我們介紹一下木校吉他社一經(jīng)典吉他社的狀況吧答：好，是這樣的，經(jīng)典吉他社，冋彈吉他的可以加，不會(huì)彈的也可以加，之前會(huì)彈而且彈的好的話是可以參與一些社團(tuán)的演出，對(duì)于完全不會(huì)彈的同學(xué)，經(jīng)典吉他社，會(huì)有兩項(xiàng)效勞〔1)選購(gòu)吉200400600600〔2都冇的，我學(xué)的時(shí)候是我們自己學(xué)校教師交的，這是根底班。問(wèn)：那他們的收費(fèi)怎么樣師資乂怎么樣呢1010200D問(wèn)：那你是怎知道學(xué)校有這么個(gè)社團(tuán)呢問(wèn)：那你當(dāng)時(shí)是怎么想到耍進(jìn)這個(gè)社團(tuán)的呢答：我想這個(gè)年紀(jì)再學(xué)樂(lè)器的話，我想吉他是最適合的吧，吉他彈起來(lái)比較隨性。問(wèn)：那你小時(shí)候有沒(méi)有學(xué)樂(lè)器呢答：有，我小時(shí)候?qū)W的是鋼琴。M學(xué)習(xí)的這個(gè)過(guò)程，也很向往彈吉他的感覺(jué)。8.8.N:那你現(xiàn)在還想報(bào)班學(xué)嗎還是說(shuō)更傾以于自學(xué)答：我想我還足更傾向于自學(xué)吧，有時(shí)我想彈/,時(shí)間：20235被訪者信息：姓名：薛敏 性別：女 籍貫：上海訪談?wù)撸焊咝∈紗?wèn)：你有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)受嗎2占典型的，我想和別人換一把民族的。問(wèn)：那你覺(jué)得大學(xué)生學(xué)習(xí)吉他有什么優(yōu)勢(shì)呢答：相對(duì)而言，時(shí)間、精力計(jì)較多吧問(wèn)：那對(duì)你DK答：、lk問(wèn)那你知道現(xiàn)在吉他教學(xué)的市場(chǎng)價(jià)嗎35/10問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)樂(lè)器的態(tài)度是怎么樣的呢答：這要看個(gè)人興趣吧，不過(guò)，學(xué)一種樂(lè)器也是一種綜合力氣的提高吧，蠻好的問(wèn)：那你是否期望有一個(gè)上臺(tái)的時(shí)機(jī)呢答：想啊，這是一個(gè)自我M問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你小時(shí)候有學(xué)過(guò)什么樂(lè)器嗎答：音樂(lè)課上學(xué)過(guò)豎笛和口琴，其實(shí)我小時(shí)候最想學(xué)的是鋼琴。答：音樂(lè)課上學(xué)過(guò)豎笛和口琴，其實(shí)我小時(shí)候最想學(xué)的是鋼琴。問(wèn)：那你有沒(méi)有想過(guò)彌補(bǔ)小時(shí)候的圓滿呢時(shí)間：20236/1被訪者：姓名：禹華 性別：女 籍貫：湖南訪談?wù)撸荷行【?、問(wèn)：談?wù)勀銓?duì)吉他的生疏答：第一，我認(rèn)為身邊很多人都會(huì)談吉他：其次，我G己也很感興趣，很想學(xué)，但是不會(huì)2、問(wèn)：那為什么你不會(huì)彈呢答：一方面，是和自己的成K環(huán)境有關(guān)，在家鄉(xiāng)那邊之留意學(xué)習(xí)，根本不留意個(gè)人的興趣愛(ài)好進(jìn)展，而且家長(zhǎng)也覺(jué)得把錢花在這些方面是鋪張：另一方面，是由于那時(shí)候雖然a覺(jué)得學(xué)>jpj3答：古箏，由于常常在電視上而見(jiàn)到各種文人彈古箏的iwi4答：我覺(jué)得沒(méi)有適合+適合，只有寵愛(ài)+寵愛(ài)，興趣才足最重要的5Q強(qiáng)，很多人來(lái)學(xué)都是由于自己的興趣，而小學(xué)生和初中生就不一樣了，很多人可能是由于家長(zhǎng)的原閃，被逼著來(lái)學(xué)的，這樣的話自然而然的簡(jiǎn)潔產(chǎn)生厭倦感。6答:一方面可以滿足己的興趣愛(ài)好，豐富a答:一方面可以滿足己的興趣愛(ài)好，豐富aMQ現(xiàn)自我，更冇利于我們交涉，而且現(xiàn)在社會(huì)強(qiáng)調(diào)人要全面進(jìn)展，這也是其中的一方面吧M860%的歌曲可以彈奏吧