《保險原理與實(shí)務(wù)》練習(xí)題1

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一、單項選擇題

1.保險營銷的對象是（）。[1分]

A.準(zhǔn)保戶

B.保險人

C.保險受益人

D.投保人

2.（）是保險營銷的特點(diǎn)之一。[1分]

A.等同于保險推銷

B.特別注重推銷

C.運(yùn)用價格競爭原則

D.類似于其他具體商品營銷

3.在營銷環(huán)境中存在的對保險公司有利的因素稱為（）。[1分]

A.保險機(jī)會

B.營銷機(jī)會

C.環(huán)境機(jī)會

D.推銷機(jī)會

4.營銷管理的最后一個步驟是（）。[1分]

A.組織實(shí)施和控制營銷計劃

B.合理安排營銷力量

C.協(xié)調(diào)全體人員的工作

D.利潤控制

5.保險購買者的影響力屬于營銷環(huán)境中的（）。[1分]

A.外部環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.人口環(huán)境

D.內(nèi)部環(huán)境

6.保險市場細(xì)分的依據(jù)是（）。[1分]

A.消費(fèi)者對保險需求的差異

B.保險公司的保險供給能力

C.保險法的規(guī)定

D.保險公司保險同業(yè)公會的公約

7.下列關(guān)于保險產(chǎn)品的說法不正確的是（）。[1分]

A.保險產(chǎn)品的有形性

B.保險產(chǎn)品的需求的潛在性

C.具有使用價值和價值

D.勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性

8.（）適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險險種的推銷。[1分]

A.差異性市場策略

B.無差異性市場策略

C.集中性市場策略

D.分散性市場策略

9.差異性市場策略的優(yōu)點(diǎn)是使保險營銷策略的針對性更強(qiáng)，有利于保險公司不斷開拓新的保險險種和使用新的保險營銷策略，適用于（）。[1分]

A.新的保險公司或規(guī)模較小的保險公司

B.實(shí)力雄厚的保險公司

C.差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險險種的推銷

D.規(guī)模大的保險公司

10.擴(kuò)大總市場，適時采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護(hù)其現(xiàn)有的市場占有率，擴(kuò)大市場占有率，這些通常是（）采取的策略。[1分]

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者

B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場跟隨者

D.市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者

11.（）最常用的策略是正面攻擊、側(cè)翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰(zhàn)等。[1分]

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者

B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場跟隨者

D.市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場跟隨者

12.近幾年在我國保險市場出現(xiàn)的理財型投資連接保險是（）。[1分]

A.完全創(chuàng)新的險種

B.模仿國外的新險種

C.改進(jìn)的新險種

D.換代的新險種

13.在（）保險公司通常采用的營銷手段有：快速掠取策略、緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。[1分]

A.險種導(dǎo)人期

B.險種成熟期

C.險種淘汰期

D.險種成長期

14.汽車第三者責(zé)任保險適用于（）。[1分]

A.無差異性市場策略

B.差異性市場策略

C.集中性市場策略

D.險種組合策略

15.保險公司選擇了目標(biāo)市場后，針對每個目標(biāo)市場分別設(shè)計不同的險種和營銷方案，以滿足不同保險消費(fèi)者的保險需求的策略是（）。[1分]

A.無差異性市場策略

B.差異性市場策略

C.集中性市場策略

D.險種組合策略

16.只為一個保險公司代理保險業(yè)務(wù)的代理人稱為（）。[1分]

A.獨(dú)立代理人

B.兼職代理人

C.地方代理人

D.專屬代理人

17.代表投保人或被保險人的利益參與保險活動的人是（）。[1分]

A.保險代理人

B.保險分公司

C.保險經(jīng)紀(jì)人

D.保險公估人

18.在全球保險市場上，許多國家再保險業(yè)務(wù)主要是通過（）安排的。[1分]

A.再保險代理人

B.保險分公司

C.跨國保險中介人

D.再保險經(jīng)紀(jì)人

19.下列關(guān)于保險營銷渠道選擇正確的是（）。[1分]

A.如果保險公司自身條件不好，就可以采用直接營銷渠道，反之，則采用間接營銷渠道

B.直接營銷渠道適合于新成立的、規(guī)模較小的保險公司

C.財產(chǎn)保險公司，一般宜采取代理制營銷渠道

D.人壽保險公司，一般宜采用直接銷售渠道

20.（）方式適合于實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險公司。[1分]

A.保險代理人銷售

B.直接營銷

C.保險經(jīng)紀(jì)人銷售

D.再保險經(jīng)紀(jì)人銷售

二、多項選擇題

1.保險營銷活動包括（）。[2分]

2.保險營銷發(fā)展經(jīng)歷的階段是（）。[2分]

3.下列說法正確的是（）。[2分]

4.保險營銷外部環(huán)境的分析包括（）。[2分]

5.保險營銷內(nèi)部環(huán)境的分析包括（）。[2分]

6.保險營銷策略主要有（）。[2分]

7.產(chǎn)品的整體概念包括（）。[2分]

8.保險行業(yè)競爭衡量的指標(biāo)有（）。[2分]

9.保險產(chǎn)品的特征包括（）。[2分]

10.可代替保險商品的其他保障措施包括（）。[2分]

11.在新險種的設(shè)計過程中，保險條款的設(shè)計必須明確的有（）。[2分]

12.選擇最具吸引力的地區(qū)將新險種推向市場的具體條件是（）。[2分]

13.新險種的推出時機(jī)可供選擇的方案有（）。[2分]

14.確定保險產(chǎn)品的開發(fā)策略需要注意的問題有（）。[2分]

15.保險產(chǎn)品的開發(fā)策略包括（）。[2分]

16.保險公司選擇目標(biāo)市場的依據(jù)（）。[2分]

17.新險種可分為（）。[2分]

18.對處于成長期的新險種，應(yīng)采取的營銷策略有（）。[2分]

19.優(yōu)惠價策略的具體形式可以有（）。[2分]

20.保險公司的促銷策略包括（）。[2分]

21.根據(jù)保險公司在目標(biāo)市場上所起的作用，可將保險公司的競爭地位分為（）。[2分]

22.美國保險代理人制度的類型有（）。[2分]

23.保險經(jīng)紀(jì)人按險種可劃分為（）。[2分]

24.海上保險的經(jīng)紀(jì)人必須（）。[2分]

25.保險公司在進(jìn)行保險商品的營銷時必須注意三者之間的平衡的是（）。[2分]

26.新險種的命名方法有（）。