中秋節(jié)促銷方案3000字

1/1中秋節(jié)促銷方案3000字

中秋將至在我們營銷的這一行也要做好準(zhǔn)備，等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷活動(dòng)也是一必要搞的，因?yàn)檫@樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度，這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч?，中秋?jié)促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)我就拿來和大家分享分享我的個(gè)人心得吧，希望能幫到大家。中秋佳節(jié)將至，以目前是市場營銷方式來看，促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有，面對(duì)市場競爭，逃避只能是坐以待斃。因此，結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣經(jīng)驗(yàn)，覺得網(wǎng)店搞好促銷非常必要!，下面是一些分享。

一、網(wǎng)店節(jié)日促銷，前期準(zhǔn)備很重要

如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。

網(wǎng)店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上。

有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、網(wǎng)店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定網(wǎng)店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷方案成功幾率越大。

6、控制網(wǎng)店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是網(wǎng)店則不同，沒有實(shí)體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

二、網(wǎng)店節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍

節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如：中國傳統(tǒng)的禮花、鞭炮等素材可以突出國慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團(tuán)圓”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié)，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。

3、通過各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷，給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷氛圍。可以在招牌、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷”字樣，把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。但是，如果促銷措施太復(fù)雜，則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了，對(duì)于旺鋪而言，招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個(gè)寶貝的頁面都可以顯示出來，充分利用這些區(qū)域，營造一個(gè)很好的促銷氛圍。

注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。

三、案例解讀：網(wǎng)店促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?

中秋節(jié)日將至，無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，網(wǎng)店也不例外。

打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。

大部分營銷專家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的.促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列?？傊?，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

四、網(wǎng)店促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正

很多店主做完促銷就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開。

任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。

五、變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過一些其他方法來讓客戶得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來其實(shí)比較簡單。

1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會(huì)相對(duì)降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動(dòng)資金，還是很有必要的。

2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時(shí)間長了，自然會(huì)接受了。

3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。

六、促銷過程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)

一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競爭對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。

另一方面，通過消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿意度。來自消費(fèi)者的需

求才是最真實(shí)的聲音，對(duì)賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

七、促銷過程中有必要隨時(shí)修正方案

如果，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒有好轉(zhuǎn)，可能說