酒類產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書

目 錄\l“_TOC_250018“第一章摘要 2\l“_TOC_250017“一公司簡介及經(jīng)營模式 2\l“_TOC_250016“其次章產(chǎn)品和效勞 3\l“_TOC_250015“一、市場定位 4\l“_TOC_250014“二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn) 4\l“_TOC_250013“三、產(chǎn)品特性 5四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場的對(duì)接 5五、效勞 5\l“_TOC_250012“第三章行業(yè)市場環(huán)境 6\l“_TOC_250011“一、市場環(huán)境 6二、行業(yè)將來進(jìn)展趨勢(shì) 7\l“_TOC_250010“第四章營銷打算與目標(biāo) 8一、銷售區(qū)域 8二、市場運(yùn)作方式 8三、渠道 8四、銷售目標(biāo) 8五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系 9\l“_TOC_250009“第五章促銷和市場滲透 9一、主要促銷方式 9二、關(guān)系營銷 9三、口碑促銷 9四、聯(lián)合促銷 9\l“_TOC_250008“第六章 公司治理團(tuán)隊(duì) 10\l“_TOC_250007“一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 10\l“_TOC_250006“二、經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 10\l“_TOC_250005“三、外部支持 11\l“_TOC_250004“第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 11\l“_TOC_250003“第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算 12\l“_TOC_250002“一、銷售背景 12二、銷售預(yù)算 12\l“_TOC_250001“三、本錢預(yù)算 12\l“_TOC_250000“四、營業(yè)費(fèi)用及治理費(fèi)用預(yù)算 13五、利潤預(yù)算 14第九章 融資打算 14老表酒銷售商業(yè)打算書老表酒銷售商業(yè)打算書第第10頁15頁第一章摘要一、公司簡介及經(jīng)營模式深圳***投資實(shí)業(yè)是一家具有獨(dú)立法人資格的民營企業(yè)，主要股2023注冊(cè)資本1000萬元人民幣。辦公場所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園201照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展做出奉獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展快速，已取得初步成果，進(jìn)展前景格外良好。公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，樂觀拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市3—55035為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)協(xié)商爭取，本公區(qū)的唯一經(jīng)銷商。自2023年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我公司可望在2023年度銷售收入500萬，毛利124萬元，2023年銷售收入到達(dá)3000萬元，毛利為747萬元，20234000996增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。本公司主要銷售以下商品：產(chǎn)品名稱規(guī)格酒度等級(jí)包裝類別天園地方瓶1*646°優(yōu)精裝老表酒1*638°優(yōu)精裝四星1*650°優(yōu)精裝老表酒1*638°優(yōu)精裝三星1*650°優(yōu)普裝老表酒1*638°優(yōu)普裝二星1*650°優(yōu)普裝老表酒1*638°優(yōu)普裝300的需求。2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或效勞。3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。要。其次章產(chǎn)品和效勞深圳***實(shí)業(yè)投資目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，***實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。.1573.1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制相媲美。起，使“老表”這個(gè)品牌蘊(yùn)涵著更加深刻的江西文化精華；加上獨(dú)具匠心的精巧包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點(diǎn)、高品嘗與高品質(zhì)。1〕20233000市場拓展掩蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場；4每年的市場占有率以30%的速度增長；網(wǎng)點(diǎn)。在延長經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的缺乏。治理工作。1以維護(hù)各區(qū)域市場的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益。方面的打算和治理，建立自己獨(dú)特的品牌形象.3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制，快速把握市場的第一手資料，聽場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。的銷售嘉獎(jiǎng)?！袄媳怼本葡盗挟a(chǎn)品將快速進(jìn)入市場，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和寵愛。一、市場定位禮品型〔高檔酒〕 政府官員〔接待、宴請(qǐng)、送禮〕高檔型 禮、佐餐；中檔型 有著高要求同樣有收入水平的社會(huì)中堅(jiān)力氣〔佐餐、聚會(huì)〕低檔型 敏感要求品質(zhì)的一般消費(fèi)〔佐餐、聚會(huì)、送禮、宴請(qǐng)等〕二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)〔見以以下圖〕忠誠團(tuán)結(jié) 市場導(dǎo)入期忠誠團(tuán)結(jié)市場導(dǎo)入期進(jìn)取上進(jìn)市場培育期進(jìn)取上進(jìn)市場培育期永恒創(chuàng)市場成長期永恒創(chuàng)市場成長期真摯與時(shí)俱進(jìn) 市場成熟期真摯與時(shí)俱進(jìn)市場成熟期三、產(chǎn)品特性“老表酒”系列產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域文化特色，產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)為“老表”更15731573做到使酒文化和瓷文化有機(jī)結(jié)合的尚無一例，如今我們驕傲地宣稱我們做到了?！袄媳怼本剖敲啤⒚?、名家有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物***酒，更依托于贛文化的豐富內(nèi)涵。***實(shí)業(yè)將傾盡全力把“老表”酒打造成為江西第一酒，江西第一文化酒。四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場的對(duì)接高檔禮品酒 由***公司直接供給政府機(jī)關(guān)高檔老表酒 A類高檔消費(fèi)酒店中檔老表酒 B類消費(fèi)檔次酒店低檔老表酒 五、效勞“老表”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級(jí)的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還們供給最好的效勞，解決他們的后顧之憂。經(jīng)銷商擔(dān)憂的問題有三：產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦；產(chǎn)品能否給他帶來利潤，怎樣才能賺錢；廣告支持怎樣，市場維護(hù)措施有沒有。低限度：①派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同經(jīng)銷商調(diào)查目標(biāo)市場針對(duì)市場的實(shí)際狀況給代理確定符開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作，承諾經(jīng)銷商可退換貨使他們以零風(fēng)險(xiǎn)加盟“老表酒”大家庭。20%左右，同時(shí)有年終完成任務(wù)返利。③***一個(gè)強(qiáng)大“助銷系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷商躲避風(fēng)險(xiǎn)，與他們共同成長。一、市場環(huán)境需求總量削減，買方市場形成。1997年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場競爭進(jìn)一步加劇，平均價(jià)格下降,企業(yè)效益消滅901993年5946537988027081998584，199950219971997,1997五糧液酒為18.8%，劍南春酒為10.4%，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，2.518.8%。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價(jià)廉、深受龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、酒在市場上均占有確定的份額。大、產(chǎn)品市場掩蓋面廣、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和集團(tuán)公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年實(shí)現(xiàn)利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團(tuán)為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四2.71當(dāng)前，白酒行業(yè)的進(jìn)展存在著一些不行無視的困難和問題。主要表現(xiàn)在：已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必需引起高度重視。無保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。頑癥，使一些消費(fèi)者上當(dāng)受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。二、行業(yè)將來進(jìn)展趨勢(shì)吵鬧格外。在資本介入的同時(shí)，的營銷策略、理念、市場操作手法也被帶入了這個(gè)利潤極高的行業(yè)?！餐尥薰⒘Ψ瘓F(tuán)、長安集團(tuán)、健力寶。究其失敗的緣由并非是資本實(shí)力的不雄厚，而是缺乏對(duì)白酒行業(yè)的最起碼的了解和爭論。條件。我們可以從近幾年的一些銳品牌的快速崛起，來看出一些端倪?！敖鹆！笔琴N牌生產(chǎn)成功的代表，背靠“五糧液”這棵大樹，打著中國相應(yīng)的營銷策略才能夠得以成功。“小糊涂仙”打了貼牌生產(chǎn)一個(gè)擦邊球。它的成功完全利益于對(duì)酒文化的靈敏運(yùn)用，并奇異結(jié)合了“傳世佳釀茅臺(tái)鎮(zhèn)”的旗號(hào)，是真正以酒文化、品牌文化營銷市場成功的典范?！八弧笔且粋€(gè)特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)3700額。局面。第四章營銷打算與目標(biāo)依據(jù)“老表”酒品牌定位、市場定位、價(jià)格地位、設(shè)定以下營銷打算：一、銷售區(qū)域：第一年度以深圳為基地，建成樣板市場。深圳有6個(gè)區(qū)、19二、市場運(yùn)作方式：深圳市做為我國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，***實(shí)業(yè)的所在地，運(yùn)作方式為當(dāng)以直銷為主〔直銷的優(yōu)勢(shì)在于由***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點(diǎn)把握起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的快速崛起，其它市場都實(shí)行代理商制。三、渠道：依據(jù)“老表”酒的定位及***公司的實(shí)力“老表”酒的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。四、銷售目標(biāo)：2023年度實(shí)現(xiàn)銷售額500萬元，實(shí)現(xiàn)利潤124萬；2023300074720234000996五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系：2080家終端建立了銷售關(guān)系。第五章促銷和市場滲透白酒品牌為了到達(dá)這個(gè)目的，均無一例外地把全部精力放在對(duì)終端的刺激上〔進(jìn)場費(fèi)、專場費(fèi)、節(jié)慶贊助、店慶贊助。經(jīng)濟(jì)效益，和躲避各種不正常費(fèi)用。概念炒作等傳播工具，提升“老表”酒品牌知名度，在消費(fèi)者中增加“老表”品牌的透亮度?！跋M(fèi)首領(lǐng)”的帶頭作用。三、口碑促銷：品牌美譽(yù)度發(fā)揮到最大化。春節(jié)到來之前將“老表酒”全面導(dǎo)入市場。第六章公司治理團(tuán)隊(duì)一、機(jī)構(gòu)設(shè)置總經(jīng)理副總經(jīng)總經(jīng)理副總經(jīng)理市營信工計(jì)行場銷息程劃政拓策管管財(cái)人展劃理理務(wù)事部部部部部部二、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理：胡華偉男 大學(xué)，學(xué)士學(xué)歷，從事治理工作多年，曾出國進(jìn)修企業(yè)治理擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營和治理的實(shí)踐閱歷具有極強(qiáng)的開拓精神和創(chuàng)意識(shí)，***公司的“掌舵人，全面負(fù)責(zé)公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營、治理事務(wù)。之控公司的市場營銷工作。公司治理層，***7365很強(qiáng)。公司其他人員的狀況：公司現(xiàn)有員工56301527%，2138%；高中人占員35%。三、外部支持***公深圳“宜禾”公司從事白酒營銷事業(yè)6龍、南山”等多個(gè)品牌效勞，并取得了不俗的營銷業(yè)績。環(huán)節(jié)了如指掌。在中國酒界，是赫赫知名的專家型人物。***公司目前全部商品皆由江西龍騰酒業(yè)供給，其生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品第八章財(cái)務(wù)預(yù)算一、銷售背景6193500市外開拓目標(biāo)市場：廣州、東莞、順德市外開拓目標(biāo)市場：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。3、第三年度：202354000二、銷售預(yù)算2023年2023年金額單位：萬元2023年品種比例規(guī)格酒度單價(jià)銷量銷售額銷量銷售額銷量銷售額天園地方瓶2%1*646°13375210451160601580老表酒2%1*638°1305010461560615480四星3%1*650°938001596779012903120老表酒3%1*638°90150015100009013333120三星10%1*650°433000506976730093023400老表酒10%1*638°435000506976730093023400二星35%1*650°251000017542023010505600001400老表酒35%1*638°251500017542023010505600001400合計(jì)100%361025001008339300013444524000三、本錢預(yù)算

金額單位：萬元年度年度商品選購本錢350210028005250合計(jì)350210028005250四、營業(yè)費(fèi)用及治理費(fèi)用預(yù)算金額單位：萬元一、銷售費(fèi)用202320232023合計(jì)銷售人員工資20120160300廣告費(fèi)105060120運(yùn)輸費(fèi)2152037保管費(fèi)1151531小計(jì)33200255488二、治理費(fèi)用治理人員工資8303068福利費(fèi)1449辦公費(fèi)65060116其他58090175小計(jì)20164184368合計(jì)53364439856說明：12%提成核算；2、廣告費(fèi)用：依據(jù)預(yù)算投入數(shù)填列,包括:電視、報(bào)紙、戶外媒體等廣告費(fèi)用。五、利潤預(yù)算(按以上收入指標(biāo)預(yù)算)

金額單位：萬元工程202320232023合計(jì)一、主營業(yè)務(wù)收入500300040007500減:主營業(yè)務(wù)本錢350210028005250商品選購本錢主營業(yè)務(wù)稅金及附加261532043835.1%計(jì)算二、主營業(yè)務(wù)利潤1247479961867減:營業(yè)費(fèi)用33200255488用等治理人員工資及日常治理費(fèi)用20164184368三、利潤總額713835571011減:所得稅11578415215%計(jì)算四、凈利潤60326473859第九章融資打算一、現(xiàn)金預(yù)算期初現(xiàn)金余額2023期初現(xiàn)金余額2023412092252120加：銷貨現(xiàn)金收入300290039007100可供使用資金減各項(xiàng)支出420299241527220選購商品438175026604848營業(yè)費(fèi)用33200255488治理