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文檔簡介

售前顧問考查方法一、任務目標及分解售前顧問支持企業(yè)地區(qū)/大客戶銷售人員ERP1、ERP2、ERP3金額在5萬以上的項目；建設企業(yè)知識庫；企業(yè)能力提高。對應的目標任務650萬，按季度分解以下：一季度二季度三季度四時度整年20%30%30%20%100%130195195130650二、查核原則1、售前顧問對企業(yè)銷售立項項目進行支持；產品及實行回款收入為扣除合作伙伴分利、銷售花費、大額款待費、項目差旅費后收入。2、售前顧問工作量包含支持但未落單的項目，建設企業(yè)知識庫，企業(yè)能力提高等工作，經過KPI進行查核。3、售前支持項目面向全企業(yè)開放，凡是參加項目支持的人員都能夠依據(jù)售前顧問的標準計提項目獎金，支持的項目在銷售管理存案。4、假如一個項目有多個顧問參加，項目獎金依據(jù)項目貢獻率分派。三、獎金計提方法1、售前顧問按季度計提并發(fā)放獎金2、計提獎金=項目獎金+工作量獎金3、項目獎金

=實質回款收入

/1.17*1%4、工作量獎金

=季度基本薪資總數(shù)

*10%*KPI

獎金系數(shù)5、

KPI查核：銷售總監(jiān)與總經理各

50%，將評分者的打分分別乘以各自權重，

結果作為KPI

得分，參照企業(yè)一致標準，測算出

KPI

獎金系數(shù)。四、KPI查核項目KPI內容權重備注工作量內部培訓及知識庫貢獻10包含職工培訓和知識庫成立支持售上次數(shù)15支持售前的項目個數(shù)15外派演講的次數(shù)5參加各種活動的主題演講工作質量方案與項目文檔10被支持單位的反應建議10團隊精神5企業(yè)收入達成率30實質收入/目標收入內部培訓及知識庫貢獻每個月一次內部培訓或供給一個方案支持售上次數(shù)每個月16次得15分，8次以上10分，低于8次不得分支持售前項目個數(shù)每個月5個項目得20分，3個項目得10分，3個以下不得分外派演講次數(shù)次/季得5分項目文檔文檔完好得10分，不然不得分懇求支持單位反應反應建議好得10分，一般得6分團隊精神團隊精神查核職工在企業(yè)內部的協(xié)作精神，由部門經理依據(jù)職工平時表現(xiàn)評分企業(yè)收入達成率90%以上30分，80%以上20分，70%以上10分，70%以下0分用友軟件福州分企業(yè)2005年1月31日本文資料均可編寫，只合適個人使用，不可以用于商業(yè)。資料一般需要聯(lián)合本企業(yè)的實質狀況，進行改正和調整。主要目的在于給您

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