特侖蘇營(yíng)銷(xiāo)案例分析

特侖蘇營(yíng)銷(xiāo)案例分析特侖蘇營(yíng)銷(xiāo)案例分析特侖蘇案例分析報(bào)告制作者:樊凱欣名目一團(tuán)隊(duì)介紹----－ －－— －－ ３--－-－----------－-－－-－－-----41公司背景---－---－---－－-－---－--—－ － －2特侖蘇推出背景－-－ －—－3特侖蘇產(chǎn)品分析-－－-----－ －-— － －－4競(jìng)爭(zhēng)狀況分析----－------－-－－---－-－－－－－-－-－---－－----5特侖蘇的營(yíng)銷(xiāo)模式 -－－-－---－－ －— － －－－6風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī)〔SWＯT分析) －------－－－三總結(jié)〔完畢語(yǔ))----－ －－-公司背景蒙牛是一家總部位于中華人民共和國(guó)內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè),蒙牛至２0０5年時(shí)已成為中國(guó)奶制品營(yíng)業(yè)額其次大的公司，其中液態(tài)奶6者在開(kāi)曼群島和林格爾經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),截至200９年擁有總資產(chǎn)３00多億元,職工近３萬(wàn)人,乳制品年生產(chǎn)力氣達(dá)６00萬(wàn)噸。到目前為止,包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)120擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列40０多個(gè)品項(xiàng)，“國(guó)家免檢”和消費(fèi)者綜合滿足度第一等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。目前它與IＴ行品牌.也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。特侖蘇推出背景時(shí)代”,特侖蘇可作為一個(gè)明顯的分界點(diǎn)。特侖蘇之前，是中國(guó)乳業(yè)存危機(jī)卻愈發(fā)苦澀。“要知道,國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是２.9g過(guò)2023年特侖蘇的問(wèn)世卻轉(zhuǎn)變了這個(gè)歷史,使乳業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嶄0在這里過(guò)著閑適幸福的生活。12國(guó)精選牧草、動(dòng)物福利指導(dǎo)下的細(xì)心3.3g(每百克牛奶)。品質(zhì)養(yǎng)分與品位的同時(shí),讓消費(fèi)者承受了他自然的“高價(jià)格優(yōu)質(zhì)蛋白3.3克的高養(yǎng)分,樹(shù)立了特侖蘇有口皆碑的金牌品質(zhì),也贏得了高端人群以及商務(wù)精英的寵愛(ài)。特侖蘇自200７年開(kāi)頭成為博鰲20０9年度中國(guó)十佳商務(wù)11〔UCLG〔簡(jiǎn)。金牌品質(zhì)贏得了世界舞臺(tái)的掌聲,也開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代。３特侖蘇產(chǎn)品分析１特侖蘇有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：氣候優(yōu)越、良種乳牛、高品質(zhì)牧草,它通過(guò)自己的科技品質(zhì)制造了獨(dú)特的養(yǎng)分口味。從產(chǎn)品定價(jià)看,因其品質(zhì)高而產(chǎn)量有限，市場(chǎng)售價(jià)也是一般純牛奶的２倍左右。據(jù)了解,作為一種高端牛奶制品，特侖蘇在保證一般牛奶安康養(yǎng)分特性的根底上,突出的高蛋白可以更好地維持人體正常的陳代謝和各類(lèi)物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增加人體免疫力,保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對(duì)人體安康格外有益。這些造就了它在奶制品市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的地位。2郁里品嘗草原的清爽純潔,在豐厚的回味中體會(huì)對(duì)豐富人生的深刻理解，和對(duì)將來(lái)的無(wú)限追求。40不是全部牛奶,都堪稱(chēng)卓越;不是全部牛奶,都值得你一生鐘愛(ài);不是全部牛奶，都叫特侖蘇。這讓它有自己的文化底蘊(yùn)。３特侖蘇擁有廣泛的產(chǎn)品分類(lèi)：純牛奶、低脂奶、特侖蘇有機(jī)奶、醇纖牛奶。這讓它擁有了占據(jù)高端奶產(chǎn)品市場(chǎng)的廣泛選擇。特侖蘇的藝術(shù)探訪特侖蘇為了進(jìn)一步幫助名仕會(huì)會(huì)員們提升自身在藝術(shù)領(lǐng)域的修養(yǎng)與20１2特侖蘇維也納藝術(shù)探訪開(kāi)頭啟程,金澤椿、涂園園、王威、王晨、羅9其家人一起參與了本次藝術(shù)探訪活動(dòng)。特侖蘇的音樂(lè)會(huì)編輯特侖蘇城市音樂(lè)會(huì)(３張)特侖蘇城市音樂(lè)會(huì)是為特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員量身定制的專(zhuān)屬藝術(shù)體驗(yàn)，臺(tái),同時(shí)使其能真正的感受非凡品質(zhì)的藝術(shù)人生。特侖蘇城市音樂(lè)會(huì)是一場(chǎng)以音樂(lè)為媒的高雅藝術(shù)盛宴。國(guó)際鋼琴巨星郎朗與特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員同臺(tái)演奏舒伯特《軍隊(duì)進(jìn)展201１年特侖蘇城市音樂(lè)其頒發(fā)的施坦威郎朗牌鋼琴一架。的氣氛。4競(jìng)爭(zhēng)狀況分析特侖蘇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為伊利金典從金典上市初期來(lái)看,沒(méi)有讓我們看到特別出彩的地方。與特侖蘇的細(xì)心預(yù)備相比，金典的上市似乎顯得有些倉(cāng)促,甚至讓人產(chǎn)生了市場(chǎng)跟風(fēng)的負(fù)面聯(lián)想。我們看看金典是如何做的:中也淡化了與伊利的品牌聯(lián)系，但是做的沒(méi)有特侖蘇那么徹底,伊利對(duì)企業(yè)品牌在高端人群中的影響力最初還是很自信的,從金典最先上問(wèn)題上伊利最終有所覺(jué)悟。突出自然、貴重的品牌價(jià)值明顯不同的。特侖蘇來(lái)自蒙牛，品牌先天共性已經(jīng)打上了青春、時(shí)尚上不能有太大反差,到底品牌的首批消費(fèi)者主要還是來(lái)自老顧客，比較穩(wěn)妥，金典相對(duì)更保守一些。綜合來(lái)看,金典對(duì)特侖蘇的首輪攻擊，在角度上比較精準(zhǔn)，但力度稍顯弱，似乎引而未發(fā)，并且在招式上顯得有些單調(diào)。天生尊貴、奧運(yùn)典藏的概念缺乏有效的產(chǎn)品利益作為支撐,有王婆賣(mài)瓜之嫌，因此并未對(duì)特侖蘇構(gòu)成較大的威逼。OMPOMPＯMP成為特侖蘇凸顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)的重型武器?？梢哉f(shuō)，OＭP奶的開(kāi)發(fā)與上市不僅僅是為了擴(kuò)大產(chǎn)品線，而是為了強(qiáng)化產(chǎn)品的科技價(jià)值感，為特侖蘇品牌供給強(qiáng)有力的價(jià)值支撐點(diǎn)。但是現(xiàn)在,這個(gè)支撐點(diǎn)卻惹了大麻煩，成了眾矢之的。特侖蘇打出的兩張科技牌：蛋白含量這張牌被對(duì)手超越,造骨乳蛋白這張牌也被人當(dāng)作小辮子給揪住了，下一張牌該如何打?語(yǔ)將特侖蘇提升到一種文化的高度,特侖蘇成為了一種生活方式、一種價(jià)值觀。為了強(qiáng)化這一訴求,特侖蘇甚至編寫(xiě)了一些小故事放在產(chǎn)溫馨的生活場(chǎng)景,并將特侖蘇置入其中,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展?jié)撘颇钠放莆幕噍?這一品牌傳播方式不禁令人拍案叫絕。充分利用與消費(fèi)式值得我們借鑒。５特侖蘇的營(yíng)銷(xiāo)模式何做到這一切的？打造超強(qiáng)的產(chǎn)品力是它成功的第一步,也是最為關(guān)鍵的一步。奶制品產(chǎn)品力的塑造，無(wú)外乎對(duì)奶源的把握，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把握，等等。特侖蘇也正是通過(guò)奶源的把握以及生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的