裝飾公司營(yíng)銷策劃案

XXXXX地區(qū)推廣營(yíng)銷籌劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位：XX裝飾南昌分公司在20XX年將高端收益人群作為重要目標(biāo)效果不是很抱負(fù)。依據(jù)XX裝飾南昌公司20XX客戶構(gòu)造分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50%XX裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收益人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在 28-35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出 XX裝飾粵式氣概派頭〔時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化〕，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。其次類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富有、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企帶著、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富有，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們一、報(bào)紙軟文、硬性廣告。三、VCD光碟。4、戶外廣告〔包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告〕5、店招6、DM單張。7、VIP會(huì)員卡。8、社區(qū)推廣。9、展銷活動(dòng)。依據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)展。一、品牌建設(shè)1報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作斥地以“家居生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；答復(fù)家裝中遇到的難題，有關(guān)家裝材料的常識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。XX專業(yè)設(shè)計(jì)師為你特地解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識(shí)。XXXX的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：XX由江西九江人開辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國(guó)性的嘉獎(jiǎng)，以及“質(zhì)量牢靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、效勞周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。240個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間5XXXX口號(hào)”把裝修交給我們，您放XX紅。3XX店招同時(shí)推出，提議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊公布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青XX裝飾的品牌形象。方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假設(shè)在發(fā)票上印有 XX裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)特長(zhǎng)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)展影響；其次，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有肯定的消費(fèi)力量，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就格外有針對(duì)性，能做到“有的放矢工方案5電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告〔力求文字簡(jiǎn)約，做工精巧，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象〕，方案6行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)時(shí)常出差，出差首選的交通東西應(yīng)當(dāng)是飛機(jī)，XX形象廣告。也格外有針對(duì)性。方案7電視機(jī)專題片廣告：XX裝飾作為全國(guó)度裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化格外有魅力，但這些大都不為南昌城市居民所了解。而這些又不是言簡(jiǎn)意賅能說清楚。為此有必要讓XX的工程說話，讓XX的用戶說話——提議制作系列電視機(jī)專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇，“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺(tái)非黃金時(shí)間播出。往后又將XXVCD,有針對(duì)性地發(fā)放。8軟文廣告：依據(jù)電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不連續(xù)登載軟文。9DM單張廣告：和南昌郵政送達(dá)局〔或與報(bào)社發(fā)行部〕合作，將印豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾氣概派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的效勞，”給每名高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！第三類目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要表達(dá)出 XX的人文關(guān)心，強(qiáng)調(diào)XX是江西人開辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報(bào)江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝效勞”。以下分三個(gè)方面分開闡述：聯(lián)合促銷策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)展合作〔好比海爾空調(diào)〕，開展“買2000XXXX裝飾的市場(chǎng)推廣。策略二中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā) XX裝飾VIP金卡。策略三與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送XX裝飾VIP優(yōu)待金卡。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，協(xié)作社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。推廣形式：在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)XX宣傳單〔單頁〕外加一個(gè)手袋〔上印有XX標(biāo)志及廣告語〕。公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)裝修詢問。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板〔樣板房展現(xiàn)〕。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為好。時(shí)間安排在“五?一”“十?一”大型活動(dòng)中間睜開，起到承先啟后的作用。具體事項(xiàng)：一、社區(qū)推廣的目的是協(xié)作大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出 XX裝飾的特長(zhǎng)，表達(dá)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知XX裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)待工程。2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員幫助派發(fā)宣傳單。留意人員的禮儀標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一著裝。三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做20個(gè)社區(qū)。4、社區(qū)推廣時(shí)間：20XX5月下旬、6月、7月、8月。樓盤攻略樓盤攻略目的是對(duì)樓盤進(jìn)展XX裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房往后必定要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“寢具”，對(duì)XX的品牌成立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。具體實(shí)施方案：選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤〔康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等〕售樓部弄合作，即向每買購(gòu)置一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的XX裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓3%-5%。XX裝飾的標(biāo)志和?！癤XXX樓盤落成典禮、順當(dāng)開盤”的字樣。在樓盤昌大開盤時(shí)向購(gòu)房者披發(fā)宣傳畫冊(cè)〔折頁〕，表達(dá)XX裝飾氣概派頭〔時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化〕。這個(gè)之外在送畫冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安排一名專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的2到四個(gè)具有親和力的“XXXX裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。大型推廣及公關(guān)活動(dòng)大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷方案的重頭戲。XX裝飾要在南昌成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。由于大型推廣及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前肯定要慎重籌劃好。這其中要思考到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮亮的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與樂觀性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿足的廣告效應(yīng)？為了更好地到達(dá)XX裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們預(yù)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為XX裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹?；顒?dòng)一：“激情五月”XX給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。XX也不例外，利用“五?一”假期弄七天展銷，目的是給南昌市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。時(shí)間：五月一日至五月七日地點(diǎn)：八一會(huì)堂或財(cái)寶廣場(chǎng)門跟前〔待定〕主題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。活動(dòng)內(nèi)容:金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)詢問。XX樣板房。有獎(jiǎng)競(jìng)猜！各種互動(dòng)玩?；顒?dòng)！小型文藝表演簽約客戶大抽獎(jiǎng)！XXVIP會(huì)員金卡。廣告渲染：戶外廣告：廣場(chǎng)沃爾瑪南墻公布姑且戶外廣告。報(bào)紙廣告：南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、江南都市報(bào)等全部同時(shí)登載“邀請(qǐng)函”〔請(qǐng)?zhí)场?qǐng)寬闊業(yè)主參與系列活動(dòng)。5DM直郵，將“邀請(qǐng)函”〔請(qǐng)?zhí)持苯铀偷竭_(dá)業(yè)主家中的信箱中。廣告文案：XX裝飾，全國(guó)度裝一線品牌，由江西九江人開辦，是江西人的驕傲。其鮮亮的粵派氣概派頭，獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完善的效勞令很多內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到南昌，要造福寬闊江西人民。XX南昌分XX“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)期——一、但凡全國(guó)勞模一概零利潤(rùn)裝飾。2、但凡省勞模一概折優(yōu)待。三、但凡市勞模一概折優(yōu)待。4、但凡姓名中帶“星”“藝”兩個(gè)字的一概零利潤(rùn)裝飾〔享受全國(guó)勞模待遇〕。5、但凡姓名中帶一個(gè)“星”字或“藝”字一概折優(yōu)待。6、其它全部預(yù)會(huì)者一概折優(yōu)待。XX杯“我想有個(gè)秀麗的家……”少兒繪畫大賽“六?一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲８：⒆觽兡軌虬部党砷L(zhǎng)， XX在“六?一”時(shí)期弄一個(gè)XX杯“我想有個(gè)秀麗的家”少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的時(shí)機(jī)，同時(shí)也是擴(kuò)展“XX”知名度的一個(gè)極佳方式。時(shí)間：前期五月中旬在報(bào)紙上登載此次活動(dòng)具體狀況，“六 ?一”兒童節(jié)那天請(qǐng)報(bào)名參與者進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)家裝繪畫競(jìng)賽。主題：我想有個(gè)秀麗的家……。地點(diǎn)：省少年文化宮現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板評(píng)委：與江南都市報(bào)〔或其他報(bào)社〕合作，以他們的名義請(qǐng)南昌繪畫界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)當(dāng)。廣告渲染：報(bào)紙廣告：在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)同時(shí)公布本次大賽具體內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)廣告：在南昌熱線、今視網(wǎng)同時(shí)公布大賽須知。DM2DM直郵給各稚嫩園、各小學(xué)。廣告文案廣東XX裝飾是由江西九江人開辦的，現(xiàn)回到江西造福家鄉(xiāng)人民。XX走過了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟江西人民的培育是相互關(guān)注的。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成XX愿盡一份綿薄之力……歡送寬闊有繪畫愛好的小伴侶參與南昌 XX杯“我想有個(gè)秀麗的家”少兒繪畫競(jìng)賽，大賽分兩個(gè)年齡童組〔5-8歲〕；其次組為少年組〔972歲〕，每個(gè)組賽出前三名。獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品：1000元現(xiàn)金外加零利潤(rùn)裝飾。800500元現(xiàn)金外加折優(yōu)待裝飾卡?！捌?一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡(jiǎn)潔的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做?；顒?dòng)三：XX“溫馨九月”、“絢爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國(guó)慶節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。規(guī)劃在前幾次活動(dòng)的根底上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向高潮?；顒?dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)睜開。第一環(huán)節(jié)：XX杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。XXXX杯講不完的“家”的故事……大型征文活動(dòng)。廣告渲染：報(bào)紙廣告：南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息晚報(bào)、江南都市報(bào)公布具體有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站公布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。DM單張：與郵局送達(dá)單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。廣告文案：每個(gè)買了屋子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓寬闊XX特舉辦主題為：作XX,講不完的“家”的故事……有獎(jiǎng)?wù)魑母?jìng)賽，讓更多的人們共享您家裝修的故事。但凡有興趣的人都可以參與，歡送踴躍投稿。本次競(jìng)賽不受年齡，生業(yè)、地區(qū)限制。大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份兒開頭，截稿日期為八月十五中秋。大賽評(píng)出前三名，賜予豐厚的嘉獎(jiǎng)：冠軍：獎(jiǎng)金元，并零利潤(rùn)裝修。其次名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)待裝修。第三名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)待裝修。凡投稿者均有精巧紀(jì)念品，享受裝修折優(yōu)待。其次環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)！廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲?guó)度培育棟梁之才， XX為回報(bào)江西父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特社團(tuán)假設(shè)干名江西優(yōu)秀教師在教師節(jié)時(shí)期赴廣州免費(fèi)兩XX公司簽約，均享受折優(yōu)待！.........時(shí)間：九月十日赴廣州，十二日晚上回昌地點(diǎn)：在昌北飛機(jī)場(chǎng)進(jìn)展歡送儀式。主題：猛烈吵鬧歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費(fèi)游。現(xiàn)場(chǎng)布置：鼓樂隊(duì)、橫幅、氣球廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體登載聞，到各大高校選出假設(shè)干名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各聞媒體特地約請(qǐng)記者，在當(dāng)天各大聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。第三環(huán)節(jié)：絢爛十月，XX昌大“家”年華。XX應(yīng)當(dāng)XX的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。時(shí)間：國(guó)慶七天地點(diǎn)：八一會(huì)堂或財(cái)寶廣場(chǎng)門跟前現(xiàn)場(chǎng)布置：展臺(tái)、背景板、地毯、姑且換衣隔間布置、音響、氣球活動(dòng)內(nèi)容：一、XX衣服秀：XXXX裝飾樣板房圖案印制在服飾上為“XX樣板房衣服秀”。衣服設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)格外有特色，肯定會(huì)在南昌引起轟動(dòng)！三、現(xiàn)場(chǎng)詢問活動(dòng)。4、其它活動(dòng)。廣告渲染：報(bào)紙廣告：預(yù)先在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)上公布聞。戶外廣告：在八一廣場(chǎng)懸掛姑且布幔廣告。DMDM單張?jiān)诟髦饕值馈⑸虉?chǎng)派發(fā)。大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)根本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作——親熱關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反響意見資料，進(jìn)展市場(chǎng)狀況調(diào)查，以評(píng)估本XX裝飾在人們心中的印象。營(yíng)銷效果預(yù)先推想假設(shè)能依據(jù)以上方案順當(dāng)實(shí)施，XX在南昌的知名度、美譽(yù)度肯定會(huì)大大提升，業(yè)績(jī)也肯定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng)！1裝飾建筑材料市場(chǎng)現(xiàn)狀攤位制裝飾建筑材料市場(chǎng).裝飾建筑材料市場(chǎng)增長(zhǎng)速率快，市場(chǎng)交易不標(biāo)準(zhǔn)，大局部為小型、分散的低級(jí)暢通方式，市場(chǎng)處于雜亂無序狀態(tài).缺乏良好的購(gòu)物環(huán)境，范圍小，品種有限，價(jià)格雜亂 3.商品質(zhì)量亂七八糟，重復(fù)率高，配套性差4 .暢通方式落后，售后效勞差［生產(chǎn)商-分銷商-零售商-消費(fèi)者］總結(jié)：此類市場(chǎng)已無法滿足消費(fèi)者對(duì)商品多樣化、系列化和配套化的需求，對(duì)消費(fèi)者吸引力不大。由于攤位制市場(chǎng)只對(duì)攤位負(fù)責(zé)，不對(duì)謀劃行為負(fù)責(zé)，風(fēng)險(xiǎn)少；而批零結(jié)合的開放式市場(chǎng)，憑借公共渠道、地域、價(jià)格等因素，深受百姓青睞。倉(cāng)儲(chǔ)式裝飾建筑材料超市.基于路邊店、攤位制市場(chǎng)所產(chǎn)生的一種式業(yè)態(tài)；.徹底轉(zhuǎn)變建筑材料市場(chǎng)分散、謀劃落后和商品質(zhì)量亂七八糟的場(chǎng)合排場(chǎng)；.其進(jìn)展走向呈：公共化定位、系統(tǒng)化效勞、標(biāo)準(zhǔn)化謀劃、標(biāo)準(zhǔn)化羈系、多元化進(jìn)展的趨勢(shì)；.其商品的定位、價(jià)格要適應(yīng)住宅市場(chǎng)的需要，適應(yīng)住宅裝飾裝修設(shè)計(jì)的需要，適應(yīng)住宅類型、住宅對(duì)象及其經(jīng)濟(jì)文化程度和消費(fèi)力量的需要。劣勢(shì)：與攤位制市場(chǎng)相比，倉(cāng)儲(chǔ)式裝飾建筑材料超市的資金投入、謀劃行為、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要大；攤位制市場(chǎng)遍布京城，有限市場(chǎng)已被瓜分殆盡。消費(fèi)者分析裝飾市場(chǎng)調(diào)查：據(jù)國(guó)度信息中心供給資料:對(duì)北京市八區(qū)16-65歲參與家政居民的調(diào)查預(yù)示:已裝修完畢的家子占56%、32%〔52萬戶〕，由此可見，裝飾市場(chǎng)潛力很大。家子裝修主要靠工資和存款，只有少量人借款，從費(fèi)用來源看大致呈： 18%的家子動(dòng)用一半存款、5%2/3存款、4%的家子只用存款、小局部人還借了錢，家子裝修熱造成了裝飾市場(chǎng)的升溫?！痢痢痢裂b飾建筑材料中心地處西南三環(huán)的城鄉(xiāng)結(jié)合部，消費(fèi)者成分比較浩大〔本區(qū)流淌人口多，安居小區(qū)已漸漸西遷，將來消費(fèi)潛力大〕；近年來麗澤橋地區(qū)已形成專業(yè)的建筑材料集散地，因此，××××的地域優(yōu)勢(shì)較為突出。目標(biāo)消費(fèi)整體：1預(yù)備買房或預(yù)備裝修的家子、個(gè)人2.年齡在25-50歲之間，接收事物較快的家子、個(gè)人消費(fèi)地區(qū)范圍分布趨勢(shì)：-----基于消費(fèi)地區(qū)范圍：東至西二環(huán)，西至豐臺(tái)鎮(zhèn)、南至玉泉營(yíng)、木樨園、北大公主墳-----輻射消費(fèi)地區(qū)范圍：海淀區(qū)、石景山區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、大興縣、宣武區(qū)、西城區(qū)-----全北京開業(yè)前規(guī)劃預(yù)備階段.與供貨商關(guān)系確實(shí)定I與有實(shí)力、品牌形象良好的供貨商成立關(guān)系，確保高質(zhì)量的貨源；I參與銷售，為開業(yè)活動(dòng)作促銷協(xié)作。.效勞步隊(duì)培育訓(xùn)練I貫徹東方家園的效勞理念；表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的效勞素養(yǎng);I強(qiáng)化