裝飾公司營銷策劃案

XXXXX地區(qū)推廣營銷籌劃方案目標消費群分析消費群定位：XX裝飾南昌分公司在20XX年將高端收益人群作為重要目標效果不是很抱負。依據(jù)XX裝飾南昌公司20XX客戶構(gòu)造分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50%XX裝飾主要目標消費群應為中檔收益人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在 28-35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出 XX裝飾粵式氣概派頭〔時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化〕，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。其次類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富有、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企帶著、高級公務員。這一類人在經(jīng)濟上比較富有，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。第三類為低端消費群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們一、報紙軟文、硬性廣告。三、VCD光碟。4、戶外廣告〔包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告〕5、店招6、DM單張。7、VIP會員卡。8、社區(qū)推廣。9、展銷活動。依據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設和推廣活動同時進展。一、品牌建設1報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作斥地以“家居生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關家裝的方方面面。好比；答復家裝中遇到的難題，有關家裝材料的常識、家裝設計流派等等。XX專業(yè)設計師為你特地解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。XXXX的形象廣告，主要訴求點：XX由江西九江人開辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的嘉獎，以及“質(zhì)量牢靠、設計獨到、效勞周全、材料有保障、價位合理”等。240個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間5XXXX口號”把裝修交給我們，您放XX紅。3XX店招同時推出，提議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊公布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設置大型屋頂射燈廣告，青XX裝飾的品牌形象。方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假設在發(fā)票上印有 XX裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個特長：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴展影響；其次，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有肯定的消費力量，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就格外有針對性，能做到“有的放矢工方案5電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都歸屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告〔力求文字簡約，做工精巧，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象〕，方案6行業(yè)刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會時常出差，出差首選的交通東西應當是飛機，XX形象廣告。也格外有針對性。方案7電視機專題片廣告：XX裝飾作為全國度裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化格外有魅力，但這些大都不為南昌城市居民所了解。而這些又不是言簡意賅能說清楚。為此有必要讓XX的工程說話，讓XX的用戶說話——提議制作系列電視機專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇，“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機臺非黃金時間播出。往后又將XXVCD,有針對性地發(fā)放。8軟文廣告：依據(jù)電視機專題片的內(nèi)容在報紙不連續(xù)登載軟文。9DM單張廣告：和南昌郵政送達局〔或與報社發(fā)行部〕合作，將印豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣概派頭，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準的效勞，”給每名高端業(yè)主一個五星級的家”！第三類目標消費群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要表達出 XX的人文關心，強調(diào)XX是江西人開辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大換擋的家裝消費，賓館級的家裝效勞”。以下分三個方面分開闡述：聯(lián)合促銷策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進展合作〔好比海爾空調(diào)〕，開展“買2000XXXX裝飾的市場推廣。策略二中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費場所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費場所派發(fā) XX裝飾VIP金卡。策略三與中國移動、聯(lián)痛通訊成立合作關系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送XX裝飾VIP優(yōu)待金卡。社區(qū)推廣在已有相當入住率的樓盤，協(xié)作社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。推廣形式：在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)XX宣傳單〔單頁〕外加一個手袋〔上印有XX標志及廣告語〕。公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進展現(xiàn)場裝修詢問。在活動現(xiàn)場設置彩虹門、背景板、展板〔樣板房展現(xiàn)〕。推廣時間：以一周時間為好。時間安排在“五?一”“十?一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。具體事項：一、社區(qū)推廣的目的是協(xié)作大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出 XX裝飾的特長，表達出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知XX裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)待工程。2、人員配置：每個社區(qū)配一名專業(yè)設計師及兩到三位工作人員幫助派發(fā)宣傳單。留意人員的禮儀標準和統(tǒng)一著裝。三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做20個社區(qū)。4、社區(qū)推廣時間：20XX5月下旬、6月、7月、8月。樓盤攻略樓盤攻略目的是對樓盤進展XX裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費者看房購房往后必定要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“寢具”，對XX的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。具體實施方案：選定幾個檔次相對較高的樓盤〔康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等〕售樓部弄合作，即向每買購置一套住房的消費者贈送價值3000元的XX裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務向售樓3%-5%。XX裝飾的標志和?！癤XXX樓盤落成典禮、順當開盤”的字樣。在樓盤昌大開盤時向購房者披發(fā)宣傳畫冊〔折頁〕，表達XX裝飾氣概派頭〔時尚、前衛(wèi)、藝術化〕。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的2到四個具有親和力的“XXXX裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。大型推廣及公關活動大型推廣及公關活動是營銷方案的重頭戲。XX裝飾要在南昌成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關活動。由于大型推廣及公關活動資金投入大，涉及到的方方面面關系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前肯定要慎重籌劃好。這其中要思考到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側(cè)重點及鮮亮的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動目標消費群的參與樂觀性？怎樣才可以到達預期最滿足的廣告效應？為了更好地到達XX裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業(yè)務量，我們預備實施多個大型活動，目的是為XX裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領頭羊和常青樹?；顒右唬骸凹で槲逶隆盭X給勞動人民一個藝術的家系列活動。XX也不例外，利用“五?一”假期弄七天展銷，目的是給南昌市勞動人民一個藝術的家。時間：五月一日至五月七日地點：八一會堂或財寶廣場門跟前〔待定〕主題：給勞動人民一個藝術的家現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等?；顒觾?nèi)容:金牌設計師現(xiàn)場詢問。XX樣板房。有獎競猜！各種互動玩?；顒樱⌒⌒臀乃嚤硌莺灱s客戶大抽獎！XXVIP會員金卡。廣告渲染：戶外廣告：廣場沃爾瑪南墻公布姑且戶外廣告。報紙廣告：南昌晚報、經(jīng)濟晚報、信息日報、江南都市報等全部同時登載“邀請函”〔請?zhí)场垖掗煒I(yè)主參與系列活動。5DM直郵，將“邀請函”〔請?zhí)持苯铀偷竭_業(yè)主家中的信箱中。廣告文案：XX裝飾，全國度裝一線品牌，由江西九江人開辦，是江西人的驕傲。其鮮亮的粵派氣概派頭，獨到的設計，一流的質(zhì)量，完善的效勞令很多內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到南昌，要造福寬闊江西人民。XX南昌分XX“給勞動人民一個藝術的家”系列活動，活動時期——一、但凡全國勞模一概零利潤裝飾。2、但凡省勞模一概折優(yōu)待。三、但凡市勞模一概折優(yōu)待。4、但凡姓名中帶“星”“藝”兩個字的一概零利潤裝飾〔享受全國勞模待遇〕。5、但凡姓名中帶一個“星”字或“藝”字一概折優(yōu)待。6、其它全部預會者一概折優(yōu)待。XX杯“我想有個秀麗的家……”少兒繪畫大賽“六?一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝福孩子們能夠安康成長， XX在“六?一”時期弄一個XX杯“我想有個秀麗的家”少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個表現(xiàn)自己才藝的時機，同時也是擴展“XX”知名度的一個極佳方式。時間：前期五月中旬在報紙上登載此次活動具體狀況，“六 ?一”兒童節(jié)那天請報名參與者進展現(xiàn)場家裝繪畫競賽。主題：我想有個秀麗的家……。地點：省少年文化宮現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板評委：與江南都市報〔或其他報社〕合作，以他們的名義請南昌繪畫界知名人士和各大高校權威美術教授聯(lián)合擔當。廣告渲染：報紙廣告：在南昌晚報、江南都市報、信息晚報、經(jīng)濟日報同時公布本次大賽具體內(nèi)容。網(wǎng)絡廣告：在南昌熱線、今視網(wǎng)同時公布大賽須知。DM2DM直郵給各稚嫩園、各小學。廣告文案廣東XX裝飾是由江西九江人開辦的，現(xiàn)回到江西造福家鄉(xiāng)人民。XX走過了十幾年的風風雨雨，如今已成為家裝業(yè)領頭羊，這跟江西人民的培育是相互關注的。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成XX愿盡一份綿薄之力……歡送寬闊有繪畫愛好的小伴侶參與南昌 XX杯“我想有個秀麗的家”少兒繪畫競賽，大賽分兩個年齡童組〔5-8歲〕；其次組為少年組〔972歲〕，每個組賽出前三名。獲獎者將頒發(fā)榮譽證書并設置豐厚的獎品：1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。800500元現(xiàn)金外加折優(yōu)待裝飾卡。“七?一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時間跨度大，節(jié)日時間比較短，這兩個月只做簡潔的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個月做?；顒尤篨X“溫馨九月”、“絢爛十月”連環(huán)系列活動。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。規(guī)劃在前幾次活動的根底上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。活動分為三個環(huán)節(jié)睜開。第一環(huán)節(jié)：XX杯講不完的“家”的故事大型征文活動。XXXX杯講不完的“家”的故事……大型征文活動。廣告渲染：報紙廣告：南昌晚報、經(jīng)濟晚報、信息晚報、江南都市報公布具體有獎征文活動須知。網(wǎng)站廣告：在相關網(wǎng)站公布有獎征文內(nèi)容。DM單張：與郵局送達單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報名表及相關活動細則。廣告文案：每個買了屋子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓寬闊XX特舉辦主題為：作XX,講不完的“家”的故事……有獎征文競賽，讓更多的人們共享您家裝修的故事。但凡有興趣的人都可以參與，歡送踴躍投稿。本次競賽不受年齡，生業(yè)、地區(qū)限制。大賽活動時間從農(nóng)歷八月份兒開頭，截稿日期為八月十五中秋。大賽評出前三名，賜予豐厚的嘉獎：冠軍：獎金元，并零利潤裝修。其次名：獎金元，并折優(yōu)待裝修。第三名：獎金元，并折優(yōu)待裝修。凡投稿者均有精巧紀念品，享受裝修折優(yōu)待。其次環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費游廣州活動！廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲扰嘤龡澚褐牛?XX為回報江西父老的關愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特社團假設干名江西優(yōu)秀教師在教師節(jié)時期赴廣州免費兩XX公司簽約，均享受折優(yōu)待！.........時間：九月十日赴廣州，十二日晚上回昌地點：在昌北飛機場進展歡送儀式。主題：猛烈吵鬧歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費游?，F(xiàn)場布置：鼓樂隊、橫幅、氣球廣告渲染：預先在各大報刊媒體登載聞，到各大高校選出假設干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各聞媒體特地約請記者，在當天各大聞媒體大肆炒作，以求轟動效應。第三環(huán)節(jié)：絢爛十月，XX昌大“家”年華。XX應當XX的市場推廣會有很大作用。時間：國慶七天地點：八一會堂或財寶廣場門跟前現(xiàn)場布置：展臺、背景板、地毯、姑且換衣隔間布置、音響、氣球活動內(nèi)容：一、XX衣服秀：XXXX裝飾樣板房圖案印制在服飾上為“XX樣板房衣服秀”。衣服設計為：時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細節(jié)篇、綜合篇。這種活動格外有特色，肯定會在南昌引起轟動！三、現(xiàn)場詢問活動。4、其它活動。廣告渲染：報紙廣告：預先在南昌晚報、江南都市報、信息晚報上公布聞。戶外廣告：在八一廣場懸掛姑且布幔廣告。DMDM單張在各主要街道、商場派發(fā)。大型活動就做到國慶節(jié)根本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作——親熱關注廣告所產(chǎn)生的效應，收集消費者反響意見資料，進展市場狀況調(diào)查，以評估本XX裝飾在人們心中的印象。營銷效果預先推想假設能依據(jù)以上方案順當實施，XX在南昌的知名度、美譽度肯定會大大提升，業(yè)績也肯定會較去年有一個很大的增長！1裝飾建筑材料市場現(xiàn)狀攤位制裝飾建筑材料市場.裝飾建筑材料市場增長速率快，市場交易不標準，大局部為小型、分散的低級暢通方式，市場處于雜亂無序狀態(tài).缺乏良好的購物環(huán)境，范圍小，品種有限，價格雜亂 3.商品質(zhì)量亂七八糟，重復率高，配套性差4 .暢通方式落后，售后效勞差［生產(chǎn)商-分銷商-零售商-消費者］總結(jié)：此類市場已無法滿足消費者對商品多樣化、系列化和配套化的需求，對消費者吸引力不大。由于攤位制市場只對攤位負責，不對謀劃行為負責，風險少；而批零結(jié)合的開放式市場，憑借公共渠道、地域、價格等因素，深受百姓青睞。倉儲式裝飾建筑材料超市.基于路邊店、攤位制市場所產(chǎn)生的一種式業(yè)態(tài)；.徹底轉(zhuǎn)變建筑材料市場分散、謀劃落后和商品質(zhì)量亂七八糟的場合排場；.其進展走向呈：公共化定位、系統(tǒng)化效勞、標準化謀劃、標準化羈系、多元化進展的趨勢；.其商品的定位、價格要適應住宅市場的需要，適應住宅裝飾裝修設計的需要，適應住宅類型、住宅對象及其經(jīng)濟文化程度和消費力量的需要。劣勢：與攤位制市場相比，倉儲式裝飾建筑材料超市的資金投入、謀劃行為、風險相對要大；攤位制市場遍布京城，有限市場已被瓜分殆盡。消費者分析裝飾市場調(diào)查：據(jù)國度信息中心供給資料:對北京市八區(qū)16-65歲參與家政居民的調(diào)查預示:已裝修完畢的家子占56%、32%〔52萬戶〕，由此可見，裝飾市場潛力很大。家子裝修主要靠工資和存款，只有少量人借款，從費用來源看大致呈： 18%的家子動用一半存款、5%2/3存款、4%的家子只用存款、小局部人還借了錢，家子裝修熱造成了裝飾市場的升溫。××××裝飾建筑材料中心地處西南三環(huán)的城鄉(xiāng)結(jié)合部，消費者成分比較浩大〔本區(qū)流淌人口多，安居小區(qū)已漸漸西遷，將來消費潛力大〕；近年來麗澤橋地區(qū)已形成專業(yè)的建筑材料集散地，因此，××××的地域優(yōu)勢較為突出。目標消費整體：1預備買房或預備裝修的家子、個人2.年齡在25-50歲之間，接收事物較快的家子、個人消費地區(qū)范圍分布趨勢：-----基于消費地區(qū)范圍：東至西二環(huán)，西至豐臺鎮(zhèn)、南至玉泉營、木樨園、北大公主墳-----輻射消費地區(qū)范圍：海淀區(qū)、石景山區(qū)、豐臺區(qū)、大興縣、宣武區(qū)、西城區(qū)-----全北京開業(yè)前規(guī)劃預備階段.與供貨商關系確實定I與有實力、品牌形象良好的供貨商成立關系，確保高質(zhì)量的貨源；I參與銷售，為開業(yè)活動作促銷協(xié)作。.效勞步隊培育訓練I貫徹東方家園的效勞理念；表達標準化、專業(yè)化的效勞素養(yǎng);I強化