足浴器策劃方案

足浴器策劃方案篇一：寧波A公司足浴器的推廣策劃案湖南省市場營銷技能抽查新策劃名稱：策劃者：策劃時(shí)間：二零一三年五月十四日產(chǎn)品上市策劃方案寧波A公司足浴器新產(chǎn)品上市策劃案 寧波A電子科技有限公司座落于長江三角洲，有著家電之鄉(xiāng)美譽(yù)著稱的寧波，毗鄰杭州灣，跨海大橋，交通便捷，該公司是一家集開發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售于一體的私營企業(yè)。公司主要生產(chǎn)足浴器按摩器，小家電等產(chǎn)品，公司始終以“誠信，創(chuàng)新，可靠，精致”為經(jīng)營理念，堅(jiān)持以造福人類為奮斗目標(biāo)，目前，公司已經(jīng)擁有全套的開發(fā)和專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，還配備了國內(nèi)先進(jìn)的裝配生產(chǎn)線和檢測中心，同時(shí)公司還擁有一批實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富的技術(shù)人員和工程師。本方案的目的是為了寧波A電子科技有限公司的足浴器更好的進(jìn)軍湖南市場，特制定的湖南市場的產(chǎn)品上市推廣方案。該方案的主要內(nèi)容包括：市場分析，新品分析，新品SWOT分析，產(chǎn)品定位，推廣目標(biāo)，推廣策略，經(jīng)費(fèi)預(yù)算，效果評估。目錄一、 市場分TOC\o"1-5"\h\z析 41、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析 4、消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好分析 4、競爭產(chǎn)品分析 5、新產(chǎn)品上市的競爭狀況 5二、 新品分析 5、新產(chǎn)品特點(diǎn)描述 62、新（本文來自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM小草范文網(wǎng)：足浴器策劃方案）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分TOC\o"1-5"\h\z析 6、新品SWOT分析 6、 新 產(chǎn) 品 優(yōu)勢 6、 新 產(chǎn) 品 劣勢 6、 新 產(chǎn) 品 機(jī) 會(huì)點(diǎn) 7、 新 產(chǎn) 品 威 脅點(diǎn) 7、 產(chǎn) 品 定位 7、 推 廣 目標(biāo) 71、營銷總目標(biāo) 72、具體目3、渠道覆六、推廣策1、廣告語、廣告主題設(shè)TOC\o"1-5"\h\z計(jì) 92、公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排 93、其他促銷活動(dòng) 94、媒介選擇 10七、經(jīng)費(fèi)預(yù)10八、效果評11寧波A公司足浴器新產(chǎn)品上市策劃方案、市場分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析在當(dāng)代社會(huì)，隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)水平的增強(qiáng)，更加注重身體的健康需求，也有了更多的休閑時(shí)間去享受生活，而隨著人們保健意識地逐漸增強(qiáng)，足浴器的市場開始流行起來。而目前，足浴器的市場還存在很多不足，而寧波A電子科技有限公司已經(jīng)擁有全套的開發(fā)和專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備，還配備了國內(nèi)先進(jìn)的裝配生產(chǎn)線和檢測中心，實(shí)力強(qiáng)大。2、消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好分析足浴器是足部保健設(shè)備，對腳部按摩和刺激，能激發(fā)人體潛在的機(jī)能，舒緩全身緊張。但是由于市場出現(xiàn)不同層次的足浴器產(chǎn)品，滿足不了人們內(nèi)在的需求，消費(fèi)者對于足浴器注重自我保健和延年益壽之功效。希望使用過程能加熱，有臭氧功能等多功能的足浴器。3、競爭產(chǎn)品分析主要競爭對手有：美的足浴器優(yōu)勢：知名度高，容易被接受，具有安全性。劣勢：技術(shù)方面沒有更大的突破，價(jià)格偏高。不能加熱。競爭對手有：祥利足浴器優(yōu)勢：知名度高，產(chǎn)品種類多。劣勢：安全性不穩(wěn)定，不耐用，單品功能不齊全。無臭氧功能。4、新產(chǎn)品上市的競爭狀況綜上所述，寧波A公司新產(chǎn)品足浴器的產(chǎn)生，更是符合了現(xiàn)代社會(huì)上市場所需要的一款產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者追求的自我保健和延年益壽的功效。而且也有了競爭對手的產(chǎn)品在使用過程不能加熱的技術(shù)突破，不僅能加熱，還有臭氧功能。彌補(bǔ)了市場上的不足，促進(jìn)了足浴器的發(fā)展。二、新品分析1、新產(chǎn)品特點(diǎn)描述篇二：足浴盆策劃書營銷是21世紀(jì)的終極杠桿！在21世紀(jì)，偉大的成功只會(huì)降臨那些令人敬畏的市場商人，而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點(diǎn)的為數(shù)不多的幾位財(cái)智之士之一。為什么？因?yàn)榻裉斓钠髽I(yè)已無其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業(yè)加班加點(diǎn),輪班兩次甚至三次也不會(huì)帶來多少優(yōu)勢。但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊(duì)伍的業(yè)績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉(zhuǎn)賣無數(shù)次產(chǎn)品或服務(wù)，并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù) 你就能以百分之幾萬的比率遙遙領(lǐng)先于你的競爭對手。百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略營銷就是通過教育迫使目標(biāo)觀眾或聽眾賞識你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢、利益、收效或保護(hù)的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項(xiàng)和選擇。說到底，營銷就是銷售一種利益網(wǎng)絡(luò)營銷中小企業(yè)沒有大企業(yè)雄厚的資源，無法在傳統(tǒng)營銷方式上一擲千金，所以小企業(yè)更要靈活應(yīng)變，揚(yáng)長避短，改變自己的營銷策略?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術(shù)穩(wěn)定，小企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的推廣計(jì)劃。很多企業(yè)正是看中了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，紛紛加入了網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍過來，但是并不是所有的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都能夠做得很好，因?yàn)椴糠制髽I(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對網(wǎng)絡(luò)營銷一知半解，從而導(dǎo)致無法達(dá)到當(dāng)初的預(yù)期效果，導(dǎo)致投資的資金也無法得到回報(bào)，而且還造成了人力資源等多方面的浪費(fèi)。在具有多年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)的品牌聯(lián)播營銷顧問看來，中小企業(yè)要想在競爭日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中取得一席之地，利用網(wǎng)絡(luò)推廣來提高業(yè)績從而提升企業(yè)的競爭力，首先可以先建立自己的網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來做網(wǎng)絡(luò)推廣是眾多中小企業(yè)的首選，網(wǎng)站不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，宣傳內(nèi)容和范圍也能夠更細(xì)致更廣泛。有的企業(yè)可能會(huì)感到很奇怪，企業(yè)網(wǎng)站做得很新穎且實(shí)用，對網(wǎng)站的內(nèi)容也是需要經(jīng)常更新，但是為什么訪問的用戶會(huì)那么少呢?到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了呢?問題的關(guān)鍵在于PR值和網(wǎng)站排名，想要提高網(wǎng)站流量，企業(yè)一定要把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺上面，從多方面對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站提高流量，同時(shí)也是在增加潛在客戶。想要更進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng)，企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因?yàn)榫W(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為企業(yè)做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是網(wǎng)絡(luò)營銷中關(guān)鍵的一步，也是部分企業(yè)網(wǎng)站沒有太多用戶訪問的解決之道。連鎖營銷連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生了一個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴(kuò)大化、利益化。它形成的意義在于使?fàn)I銷策略得以規(guī)范化、流程化、高效率。一是經(jīng)營上的分工原則：總部是法人，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一商號、統(tǒng)一庫存、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。二是管理上的3S原則：即專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡約化。三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉(zhuǎn)運(yùn)中心(TC)系統(tǒng)、商品發(fā)展中心(DC)系統(tǒng)和加工配送(PC)系統(tǒng)構(gòu)成。四是信息上的網(wǎng)絡(luò)化。連鎖營銷包括直營連鎖型(又稱正規(guī)連鎖、公司連鎖、聯(lián)號商店等)、自愿連鎖型(又稱自由連鎖、任意連鎖)、合作連鎖型和特許連鎖型(商品商標(biāo)型特許、經(jīng)營模式特許、分支特許和轉(zhuǎn)換型特許)。連鎖制可以節(jié)省廣告費(fèi)用和大量流通費(fèi)用，創(chuàng)造規(guī)模效益，使其大規(guī)?？焖侔l(fā)展。廣告營銷一、鎖定目標(biāo)客戶集中在目標(biāo)受眾身上打廣告，減少費(fèi)用，避免浪費(fèi)。二、減少價(jià)格競爭將廣告投放在特定的消費(fèi)群身上，制造差異化。三、給目標(biāo)受眾定位影響因素影響市場營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。宏觀因素宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)行的外部大環(huán)境，它對于企業(yè)來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業(yè)營銷的成功與否起著十分重要的作用。1、 人文環(huán)境：人文環(huán)境可以定義為一定社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)外文化變量的函數(shù)，文化變量包括共同體的態(tài)度、觀念、信仰系統(tǒng)、認(rèn)知環(huán)境等。人文環(huán)境是社會(huì)本體中隱藏的無形環(huán)境，是一種潛移默化的民族靈魂．1） 人口因素：人口數(shù)量與市場構(gòu)成的關(guān)系；人口城市化與市場的關(guān)系；世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場的關(guān)系；2） 人口的地理遷移因素：客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系；購買動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系；3） 社會(huì)因素：家庭；社會(huì)地位階層，影響細(xì)分市場。2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：所謂經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和國家經(jīng)濟(jì)政策，是影響消費(fèi)者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費(fèi)者支出模式的變化等。1）國民生產(chǎn)總值；2） 個(gè)人收入，反應(yīng)購買力高低；3） 外貿(mào)收支情況。3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護(hù)；環(huán)境的惡化；疾病的影響。4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對企業(yè)競爭的影響；對消費(fèi)者的影響。5、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略。6、社會(huì)-文化環(huán)境：教育水平、宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣。微觀因素微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周圍并密切影響其營銷活動(dòng)的各種因素和條件，包括供應(yīng)者、競爭者、公眾以及企業(yè)自身等。1、供應(yīng)者：資源的保證，成本的控制。2、購買者1） 私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動(dòng)性較大；2） 集團(tuán)購買者：集團(tuán)購買者數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大；屬于派生需求；集團(tuán)購買需求彈性較小。3、中間商：其購買產(chǎn)品和服務(wù)，主要是為了專賣，以取得利潤；由專家購買；購買次數(shù)較少；單批量大。4、競爭者：1）競爭者及其數(shù)量和規(guī)模；2）消費(fèi)者需求量與競爭供應(yīng)量的關(guān)系。5、 公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動(dòng)公眾、地方公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾。6、 企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)作。營銷要點(diǎn)1、市場環(huán)境分析進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營銷效果。2、消費(fèi)心理分析只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。4、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。營銷是一個(gè)較復(fù)雜的體系，但所有的營銷活動(dòng)都應(yīng)基于以上四點(diǎn)進(jìn)行，當(dāng)明確了以上四點(diǎn)之后，想要做出好的營銷創(chuàng)意也不再是難事。策略營銷營銷&推銷1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；篇三：奉飄花-康因姆足浴器廣告策劃方案——奉飄花康因姆足浴器廣告策劃方案單位：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院策劃者：奉飄花策劃時(shí)間：XX年10月26日、八、■前言足浴器是足部保健按摩設(shè)備，對腳部按摩和刺激，能激發(fā)人體潛在的機(jī)能，調(diào)整身體陰陽失衡的狀態(tài)，舒緩全身緊張，達(dá)到防病保健的效果，有自我保健和延年益壽之功效?？狄蚰冯娮邮且患壹_發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的私營企業(yè)。康因姆公司以“誠信、創(chuàng)新、可靠、精致”為經(jīng)營理念，以造福人類為奮斗目標(biāo)。目前公司已經(jīng)擁有全套的開發(fā)技術(shù)和專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、還配備了國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)線和檢測中心，而且擁有一批實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員和工程市，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。為了確立產(chǎn)品在湖南消費(fèi)者心中的知名度。在激勵(lì)的市場競爭中贏得顧客的青睞，提高銷售量，特此開展本次廣告活動(dòng)。目錄一、市場分析…………..4二、市場策略…………..4三、廣告表現(xiàn)…………..4四、廣告媒介…………..4五、廣告預(yù)算…………..5六、廣告效果的評估…………………..5市場分析行業(yè)分析足浴器從去年開始火了起來，競爭十分激勵(lì)。但是以此充好的產(chǎn)品也開始進(jìn)入市場，造成不少消費(fèi)者反映產(chǎn)品在使用中出現(xiàn)不能加熱、臭氧功能無用等眾多問題。消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對保健的需求也越來越大。足浴器的市場需求也越來越大，但以次充好產(chǎn)品的出現(xiàn)使消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑。如果產(chǎn)品有質(zhì)量保證，消費(fèi)者還是非常愿意接受的。產(chǎn)品特點(diǎn)分析足浴器通過對足部按摩和刺激，能激發(fā)人體潛在的機(jī)能調(diào)整身體陰陽失衡的狀態(tài)，舒緩全身緊張，達(dá)到防病保健的效果，有自我保健和延年益壽之功效。目前公司所生產(chǎn)的足浴按摩器產(chǎn)品主要有：K218金蘋果、K—218A紅蘋果、K—218A金蘋果、K—118A、K—138B、K—228C、K—258B等型號的足浴器。市場策略本次廣告活動(dòng)是保牌廣告，品質(zhì)取勝，廣告突出產(chǎn)品的質(zhì)量為主。宣傳企業(yè)形象，確立產(chǎn)品在湖南消費(fèi)者心中的知名度，在激烈