大型商場活動策劃方案范本（5篇）

第22頁共22頁大型商場活?動策劃方案?范本節(jié)假?日及聚集人?氣部份分?時間段的活?動安排：(?為使活動具?有連續(xù)性、?銜接性，容?易記憶，將?活動按周安?排，輪番對?顧客進行促?銷，持續(xù)刺?激消費者的?購物欲望，?加深顧客對?南康百貨的?印象，不斷?實施消費行?為。)第?一周：__?__月__?__日—_?___月_?___日?驚喜第一重?：購物積分?送大米，積?多少送多少?!市場分?析：目前，?積分卡是我?們吸引顧客?長期實施消?費行為的一?項有效促銷?措施，但隨?著中秋這個?銷售大買點?的逼近，競?爭對手可能?會推出更優(yōu)?惠于我方的?讓利手段，?要穩(wěn)定積分?卡客戶，勢?必推出比對?方更為有利?的政策，削?減競爭對手?的力量。?活動時間：?____月?____日?—____?月____?日每晚7：?30開始?活動內(nèi)容：?“顧客是?南康百貨的?____，?南康百貨的?發(fā)展更離不?開顧客的支?持“，為了?感謝對南康?百貨長期支?持而又忠實?的顧客，南?康百貨超值?大回報：凡?于此期間當?日晚7：3?0以后憑積?分卡一次性?購物積分滿?____分?送____?斤米，積_?___分送?____斤?，積___?_分送__?__斤，積?____分?送____?斤，積__?__分送_?___斤，?積____?分以上限送?____斤?，如此優(yōu)惠?，如此心動?，還不趕快?行動!憑積?分卡和電腦?小票(限當?日7：30?之后小票，?金額不累計?)到商場出?口處領取。?送完即止。?(建議由企?劃部設計多?種包裝的袋?子裝上散裝?米，定名為?《南康放心?米》。趁此?次活動造勢?推出南康自?有品牌，關(guān)?于自有品牌?的推廣實施?企劃案另行?制定。)?第二周：_?___月_?___日—?____月?____日?驚喜第二?重：南康積?分卡再次與?您有約!?分析：由于?第一周活動?的促銷力度?相當大，不?僅會吸引積?分卡顧客的?消費，更會?吸引無積分?卡的顧客，?那么，怎樣?滿足這批無?積分卡的顧?客呢?唯一?辦法：趁勢?發(fā)起辦理積?分卡的高潮?，從而再次?擴大我們的?積分卡客戶?，爭取市場?份額?；?動時間：_?___月_?___日—?____日?____日?活動內(nèi)容?：喜迎中秋?團圓節(jié)，南?康積分卡再?次與您有約?!只要您在?我商場購物?滿?(未定?)元加?元?即可獲得積?分卡一張，?這張積分卡?除享受以前?約定的優(yōu)惠?外，在中秋?節(jié)期間享受?更超值的優(yōu)?惠、更無限?的回報。一?卡在手，驚?喜時時有!?注：憑電?腦小票(當?日小票有效?，金額不累?計)到我商?場服務臺辦?理。第三?周：___?_月___?_日—__?__日__?__日驚?喜第三重：?捷足先登超?值送活動?時間：__?__月__?__日—_?___月_?___日?活動內(nèi)容：?活動期間凡?在早上__?__點-_?___點_?___分在?本商場一次?性削費滿_?___元的?顧客均可到?服務臺領取?新鮮蔬菜一?把，先到先?得，送完即?止。(每天?限量___?_份)注?意事項：店?美工需在活?動期內(nèi)用醒?目的廣告形?式告知顧客?，客服人員?需注意未領?到蔬菜的顧?客情緒。?第四周：_?___月_?___日—?____日?____日?驚喜第三?重：激情中?秋加一元送?一件活動?時間：__?__月__?__日—_?___月_?___日?活動內(nèi)容：?凡于此期間?，當日在我?商場一次性?購物滿__?__元及以?上者均憑小?票加一元得?一件超值禮?品。(每日?限量，先到?先得)購?物滿___?_元加__?__元得散?裝月餅一個?(限量__?__份/天?)購物滿?____元?加____?元得散裝月?餅一斤(限?量____?份/天)?購物滿__?__元加_?___元得?月餅一斤(?限量___?_份/天)?周六、周?日活動安排?：目的：?根據(jù)銷售情?況及本地人?消費習慣，?周六、周日?的客流還具?有挖掘的潛?力，通過以?下活動，旨?在拉動周六?、周日銷售?，提高本月?整體銷售額?。大型商?場活動策劃?方案范本（?二）一、?活動背景?沃爾瑪由一?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個世界皆知?的“零售帝?國”.并逐?步發(fā)展成為?零售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡幾乎?遍布世界各?地獲得了消?費者的一致?好評.從一?九九六年在?深圳開業(yè)現(xiàn)?已有多家連?鎖超市也相?繼開業(yè).現(xiàn)?在沃爾瑪入?駐鄭州的第?一家分店即?將開業(yè)其具?體活動安排?如下：二?、活動目的?：1.基?本目標：為?慶祝本店開?業(yè)及端午佳?節(jié)到來之際?以低價讓利?物美價廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務來贏取?顧客.擴散?商場知名度?樹立良好的?企業(yè)形象.?2.營銷?目標：通過?各項活動擴?大顧客的活?動參與度拉?動銷售增加?商場效益并?通過娛樂營?銷的方式增?加企業(yè)利潤?.3.長?期目標：提?高銷售額擴?大市場占有?率最終實現(xiàn)?經(jīng)濟效益和?社會效益的?統(tǒng)一.三?、目前營銷?狀況：1?.市場狀況?：選址在繁?華商業(yè)區(qū)周?圍具有現(xiàn)實?的北京華聯(lián)?金博大等大?型超市等競?爭者并還有?可能具有潛?在競爭者.?2.產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)品?大多數(shù)以大?眾化消費品?為主品種繁?多價格差別?不大商品種?類齊全.?3.宏觀環(huán)?境狀況：消?費群體大多?數(shù)為流動性?人口人口密?度較高客流?量大消費者?的現(xiàn)實需求?和潛在需求?都很大.?四、swo?t問題分析?：優(yōu)勢：?沃爾瑪具有?很強的規(guī)模?效應.在一?定程度上具?有很大的競?爭力.而其?本身不斷進?行技術(shù)更新?并購買衛(wèi)星?打造強勢供?應鏈管理具?有高度規(guī)范?化經(jīng)營理念?科學化營運?營銷具有特?色培訓體系?健全化等顯?著特點.?劣勢：運營?成本高規(guī)模?巨大帶來管?理上的更大?挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問?題頗多.?機會：目前?零售業(yè)的發(fā)?展形勢很好?市場機率很?高及對市場?的把握分析?有利于企業(yè)?抓住機遇引?領購物新高?潮.威脅?：存在現(xiàn)實?的和潛在競?爭力市場風?險因素較多?.五、價?格策略：?1.以成本?為基礎以同?類產(chǎn)品價格?為參考并以?“天天低價?”的口號推?出物美價廉?的商品.?2.給予適?當數(shù)量折扣?鼓勵多購.?六、促銷?策略：1?.綜合運用?產(chǎn)品組合策?略價格組合?策略銷售渠?道策略等市?場營銷策略?以取得最佳?的經(jīng)濟效益?.2.保?持本土化經(jīng)?營.七、?廣告宣傳：?1.“5?m”原則：?選擇報紙和?電視兩媒介?以告知顧客?沃爾瑪在鄭?州開張并傳?遞物美價廉?的信息以及?優(yōu)美的購物?環(huán)境引起顧?客的購買欲?望從而增加?銷售.2?.并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營理?念“天天低?價”原則.?3.在剛?開店期間廣?告預算投入?多些在店開?張熱潮過后?應立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開支?以壓縮廣告?量來壓縮成?本同時做到?保持商品的?低價.4?.注重賣點?的廣告宣傳?即pop廣?告.八、?公共關(guān)系：?1.建立?和維持企業(yè)?與消費者之?間的正常的?合作關(guān)系.?2.企業(yè)?與供應商建?立良好的協(xié)?作關(guān)系以保?證商品正常?運轉(zhuǎn).3?.設立科普?畫廊利用圖?文實物文體?等形式向人?們講述愛護?資源保護環(huán)?境的途徑樹?立良好的社?區(qū)關(guān)系.?4.贊助失?學兒童多參?加一些公益?活動樹立良?好的企業(yè)形?象.5.?邀請官員對?企業(yè)參觀考?察出席新聞?發(fā)布會等形?式.九：?營業(yè)推廣：?1.實施?會員制促銷?：消費者成?為會員后可?享受各種特?殊服務.?____對?消費者促銷?：贈送樣品?減價推銷.?____?把握需求特?征現(xiàn)在多以?季節(jié)性商品?和一般感性?商品進行促?銷以刺激消?費需求擴大?銷售額.?十、物流配?送：在物流?管理上采用?配送中心在?營業(yè)區(qū)域內(nèi)?最合適的地?點保障促銷?期間商品的?正常運轉(zhuǎn).?十一、策?劃方案各項?費用預算：?促銷總費?用：廣告?費用：營?業(yè)打折費用?：十二、?分析預測：?感想通?過沃爾瑪?shù)?促銷策劃書?我們可以清?楚的發(fā)現(xiàn)他?的策劃書寫?得非常好一?般的策劃書?步驟是背景?、目的、內(nèi)?容、時間、?地點、名稱?、開展的方?式、宣傳方?式、費用的?預算、效果?的評估.而?沃爾瑪?shù)拇?銷策劃書都?體現(xiàn)了這些?并且他還進?行了swo?t的分析不?僅分析了自?己的優(yōu)勢、?劣勢、機會?和威脅還進?行價格的策?略和廣告的?宣傳.也分?析了市場的?狀況.可以?說是一份比?較成功的策?劃書但并沒?有寫搞促銷?的時間和地?點也沒有預?算各項促銷?活動所需要?的費用還有?是那些人來?組織這項活?動也沒有寫?清楚只是從?內(nèi)容上來寫?.這時我從?沃爾瑪?shù)拇?銷策劃書上?看到的.?一個企業(yè)要?讓自己的活?動變得很成?功要有一份?較清晰的策?劃書才能讓?吸引顧客的?眼光才能提?高企業(yè)的形?象和市場占?有力由此來?獲取更多的?利潤.并且?從這篇策劃?書中使我了?解到怎樣寫?策劃書以前?自己只是從?書本上來知?道策劃書要?從這幾方面?來寫但根本?沒有親身寫?過從這里我?才終于了解?到寫策劃書?已不是象我?想像的那么?好寫我已學?會了寫策劃?書.而策劃?書對一個企?業(yè)也是非常?重要的企業(yè)?活動的成功?與否在于策?劃書寫得好?與否.大?型商場活動?策劃方案范?本（三）?“促銷”是?指短期的宣?傳行為，目?的是鼓勵購?買的積極性?，或宣傳一?種產(chǎn)品，提?供一種服務?。在零售業(yè)?中促銷活動?是購物中心?、廣場、百?貨商場策劃?出的主動自?我推銷的一?種方式，除?用以吸引人?流，還可以?塑造企業(yè)、?商場的形象?。一、工?作職責1?、企劃部經(jīng)?理：本著擴?大公司銷售?額的目的，?負責協(xié)助和?指導所有對?于達成公司?預期銷售和?毛利有幫助?的促銷工作?。2、宣?傳主管：負?責本公司各?種對外、對?內(nèi)宣傳廣告?工作及種展?覽活動的計?劃和執(zhí)行。?3、裝飾?主管：負責?商場內(nèi)外各?櫥窗和促銷?場地的裝飾?，制作SI?GN和PO?P。4、?特別活動員?：按照公司?的促銷策略?、組織、計?劃、實施各?種特別活動?。二、促?銷的時間及?主題一月?份;元旦迎?新活動、新?春大優(yōu)惠、?春節(jié)禮品展?、除舊迎新?活動、結(jié)婚?用品、禮品?展、年終獎?金優(yōu)惠購物?計劃、旅游?商品展銷。?二月份：?年貨展銷、?情人節(jié)活動?、元宵節(jié)活?動、歡樂寒?假、寒假電?腦產(chǎn)品展銷?、開學用品?展銷、玩具?商品展銷、?家電產(chǎn)品展?銷。三月?份：春季服?裝展、春游?燒烤商品展?、春游用品?展、換季商?品清倉特價?周、“三八?婦女節(jié)”婦?女商品展銷?。四月份?：清明節(jié)學?生效游食品?節(jié)、化妝品?展銷會、禮?品展。五?月份：勞動?節(jié)(5/1?)活動、夏?裝上市、清?涼夏季家電?產(chǎn)品節(jié)、母?親節(jié)商品展?銷及活動、?端午節(jié)商品?展銷及活動?。六月份?;兒童節(jié)(?6/1)服?裝、玩具、?食品展銷及?活動、考前?補品展銷、?考前用品展?銷、飲料類?商品展銷、?夏季服裝節(jié)?、護膚防曬?用品聯(lián)展、?熱帶水果節(jié)?。七月份?：歡樂署假?趣味競賽、?商品展銷、?暑假自助旅?游用品展、?父親節(jié)禮品?展銷、CO?OL在七月?冰激凌聯(lián)合?促銷、暑假?電腦促銷活?動。八月?份：夏末服?飾清貨降價?、升學用品?展銷。九?月份：中秋?節(jié)禮品展銷?、教師節(jié)、?敬老禮品展?銷、秋裝上?市、夏裝清?貨。十月?份：運動服?裝、用品聯(lián)?合熱賣、秋?季美食街、?大閘蟹促銷?活動、金秋?水果禮品展?、國慶節(jié)旅?游產(chǎn)品展、?重陽節(jié)登山?商品展、入?冬家庭用品?展、羊絨制?品展。十?一月份：冬?季服裝展、?火鍋節(jié)、護?膚品促銷活?動、烤肉節(jié)?。十二月?份：保暖御?寒用品展銷?、冬令進補?火鍋節(jié)、圣?誕節(jié)禮品飾?品展銷、歲?末迎春商品?展。三、?如何策劃購?物中心、百?貨商場、超?級市場的形?象促銷(?一)主題活?動：主題活?動的目的主?要是提升整?個店鋪的形?象和氣氛，?或提高某種?商品的短期?銷量。(?二)公益活?動：公益活?動一般在商?場所在的社?區(qū)參與社區(qū)?的建設或其?它活動。此?活動一般是?非盈利性的?，但可增強?商場的親和?力，保持商?場在社區(qū)居?民中良好的?社會形象。?四、如何?成功策劃購?物中心、百?貨商場內(nèi)的?商業(yè)促銷活?動1、新?品上架2?、限時特價?銷售3、?派送贈品?4、贈送包?裝5、加?量包裝6?、抽獎活動?7、積分?卡或積點兌?換8、返?還和優(yōu)惠券?9、系列?商品展銷?10、以舊?換新11?、公司內(nèi)部?銷售競賽?五、把握時?機商場、購?物中心做促?銷活動，策?劃為先，最?重要的是宣?傳與推廣?促銷的基本?目的是要提?升業(yè)績，樹?立商場的價?格形象，鞏?固老顧客對?商場的忠誠?度，開發(fā)新?的顧客，增?加市場的占?有率。有效?的宣傳媒體?通常有以下?幾種。1?、電視優(yōu)?點：直接、?快速、范圍?廣、動態(tài)畫?面且色彩清?楚。缺點?：廣告制作?耗時，顧客?可選擇的電?視臺較多，?被顧客觀看?的概率較低?。廣告費?用高，出現(xiàn)?的頻率較少?而且時間短?。電視廣告?有一定的時?段差異，除?黃金時段外?，其它時段?效果差。?注意事項：?區(qū)域性促銷?不宜做全國?廣告，可嘗?試在地方臺?做廣告。若?不是大型活?動，不必做?電視廣告。?2、廣播?電臺優(yōu)點?：收聽廣播?不受地點限?制，廣告到?達率高。廣?告費用較低?。廣告內(nèi)容?更改容易，?只須更改錄?音既可。制?作主題明確?，對象易掌?握。廣播電?臺大部分為?地區(qū)性的，?可以根據(jù)地?區(qū)性顧客的?實際情況作?促銷宣傳。?缺點：廣?播電臺廣告?被收聽的幾?率相對較低?。沒有影像?，無法把產(chǎn)?品的包裝或?外觀傳給顧?客。有區(qū)域?性不能小滿?足大型活動?的需要。?注意事項：?事先了解節(jié)?目收聽的對?象，找到合?適的顧客群?廣告才有效?果?？衫?電臺不同的?區(qū)域功能，?做不同的促?銷廣告。?3、報紙?優(yōu)點：包裝?版面可調(diào)整?控制，可根?據(jù)廣告費用?預算來選擇?報紙的種類?及版面。廣?告內(nèi)容、設?計更改容易?，機動性大?、報紙普及?率高而且報?紙廣告較為?經(jīng)濟、文字?的表達、描?述彈性大有?足夠的空間?。缺點：?報紙紙質(zhì)較?差，且彩色?排版效果不?佳，影響到?刊登的品質(zhì)?及公司的形?象。如沒有?安排到好的?版面，很難?引起閱報者?的重視，廣?告效果差。?注意事項?：報紙廣告?的商品內(nèi)容?或主題內(nèi)容?必須精挑細?選，才能吸?引顧客來店?購買。報紙?稿的審稿必?須仔細。?4、雜志?雜志廣告的?保有期限長?，廣告延續(xù)?效果好。雜?志的分類和?讀者群的分?類也很明確?。除了刊登?介紹公司形?象的廣告外?，一般商場?不適合在雜?志上做廣告?。5、戶?外廣告優(yōu)?點：字體顯?眼明了，圖?案簡單鮮明??？裳b設霓?虹燈或射燈?，增加夜間?的廣告效果?。缺點：?是到臺風、?暴雨需要檢?修，增加后?期的維護費?用。注意?事項：板材?質(zhì)量好壞，?須事先考慮?預計使用的?年限。6?、交通車廣?告定點定?時出現(xiàn)，對?某部分人接?觸率很高。?車站人潮集?中，廣告效?果好?？衫?用車內(nèi)的椅?套、燈箱、?外車體做廣?告。交通車?廣告有一定?的成效，但?須注意字體?要大，且較?合開幕或大?規(guī)模促銷活?動，小活動?不必做此廣?告。7、?夾報優(yōu)點?：可將信息?有效的傳遞?給訂報者，?可根據(jù)目標?商圈搜作夾?服，以達到?掌握商圈顧?客的目的。?可依據(jù)報紙?性質(zhì)的不同?，來選擇夾?報的報紙。?缺點：夾?報時間大都?在深夜，必?須派人監(jiān)督?。夾報的對?象、年齡層?、客戶層較?復雜，較特?殊的促銷活?動要事先考?慮是否有效?。8、快?訊DM(D?irect?Mail)?優(yōu)點：主?題明確、D?M內(nèi)容印制?精美、商品?豐富可看性?高，可以配?合附送優(yōu)惠?券等。缺?點：現(xiàn)在的?DM泛濫，?顧客收到后?可能不會翻?閱或收到后?隨手扔掉。?六、購物?中心、百貨?商場、超級?市場如何策?劃供應商的?促銷活動?1、采購提?前二周確定?DM品項。?采購應在?二周前就與?供應商接觸?，對本期D?M商品的價?格和數(shù)量進?行洽談，以?確定DM商?品輸入電腦?并做變價動?作。2、?企劃部在采?購人員確定?DM商品后?，到樓面收?取樣品進行?拍照。D?M商品如屬?新產(chǎn)品，則?需采購人員?通知供應商?攜帶樣品前?來拍照，并?于制作過程?中添入價格?欄目;如屬?特價商品，?則需有明顯?標志，最后?打出本期D?M之初稿。?3、初稿?完成后，采?購人員應認?真仔細核對?DM初稿，?如有變化或?差異應迅速?更正，最后?確定初稿并?交企劃部彩?印。4、?當DM完成?彩印后，通?過郵遞或分?發(fā)等方式，?傳遞到消費?者手中。樓?面工作人員?應到電腦部?領取快訊清?單，熟記下?期DM商品?。5、樓?面人員按D?M清單做出?端架計劃時?，需遵循以?下幾項原則?：A、商?品相近原則?;B、整?體規(guī)劃原則?;C、最?大銷售額原?則。6、?樓面人員核?實DM商品?的訂單及到?貨情況，查?看訂貨量是?否充足，如?貨量少時，?則可暫時將?幾個商品并?作一個端架?陳列;貨量?多時，則可?做退貨。?樓面人員到?企劃部申請?POP卡：?POP卡是?指商場為促?進銷售的廣?告，也稱銷?售時點廣告?。凡是店內(nèi)?提供商品與?服務信息的?廣告、指示?牌、引導等?標志都可以?稱為POP?廣告。PO?P卡是介紹?DM商品品?名、價格且?懸掛于貨架?旁的廣告紙?，它具有強?烈的視覺效?果，可刺激?消費購買欲?望。7、?更換端架：?時間為此期?DM的前一?天下午18?：00到晚?22：00?，更換步驟?如下：A?、首先撤掉?端架所陳列?的上期DM?商品，將其?補充到貨架?，使排面豐?滿、多余商?品分箱裝好?，上庫存區(qū)?，填寫庫存?單的品名、?數(shù)量以便補?貨;B、?清潔空端架?，及時將新?DM商品拖?到空端架位?前，此時不?能影響現(xiàn)場?銷售、堵塞?通道，商品?陳列應齊肩?高，陳列時?要保持周邊?區(qū)域的衛(wèi)生?并及時清除?空紙殼等雜?物;C、?所有新DM?商品的陳列?應在快訊前?一天22：?00前逐一?完成;D?、撤除上期?DM快訊商?品POP卡?和價簽，不?能有遺漏。?E、更換?新DM商品?和POP卡?和價簽。?8、新DM?生效當天，?樓面人員逐?一檢查新D?M商品的電?腦售價與D?M宣傳單、?POP卡是?否一致，如?有錯誤，立?即做電腦更?正。9、?為方便消費?者咨詢及加?快收銀速度?，客服員與?收銀員應熟?記新DM商?品，樓面人?員檢查上期?DM商品價?簽是否恢復?原價。1?0、新DM?商品的銷售?。大型商?場活動策劃?方案范本（?四）1.?選擇合適的?賣場。(?1)店方必?須有較強烈?的合作意愿?，愿意配合?廠方促銷、?備貨、陳列?、讓利、宣?傳、定價等?;(2)?人流量大。?形象好，地?理位置好;?(3)劉?超市定位及?其商圈的顧?客群，與促?銷產(chǎn)品的定?位、目標消?費群一致。?2.制定?有誘因的活?動政策。?(1)師出?有名。以節(jié)?慶賀禮、新?品上市之名?打消變相降?價促銷的負?面影響;?(2)盡量?不做同產(chǎn)品?搭贈(如“?買二送一”?)，避免降?價拋貨之嫌?，否則結(jié)果?可能“打不?到”目標消?費者，反而?“打中了”?貪便宜低收?入的消費群?。(3)?可用成熟品?牌推廣帶動?新品牌捆綁?銷售。但要?注意兩者檔?次，定位必?須在同一層?次上(如果?老品牌已面?臨種種品牌?危機、形象?陳舊則不可?取)。如可?口可樂公司?的副品牌雪?碧在二三級?城市很受歡?迎，而醒目?是該公司推?出的又一新?品牌。定位?也是在二三?級市場。醒?目上市與雪?碧捆綁銷售?，在二三級?市場取得了?良好效果;?(4)注?意與重點超?市聯(lián)合促銷?。既促銷產(chǎn)?品，又增進?客情。如買?本公司產(chǎn)品?____元?。贈該超市?購物券一張?;買該超市?商品___?_元，贈本?公司產(chǎn)品一?份。(5?)面對消費?者的促銷政?策坎級不宜?太高，而且?要提供多種?選擇。3?.選擇合適?的產(chǎn)品品項?和廣宣品、?禮品。(?1)廣宣品?設計原則?①廣宣品風?格應與目標?消費群心理?特點一致。?如運動飲料?宣傳品基調(diào)?--與體育?賽事結(jié)盟、?活力、迅速?補充體力;?中低價食品?宣傳方向-?-更實惠、?更大克重、?更營養(yǎng);兒?童用品宣傳?風格--產(chǎn)?品好吃/好?用、贈品好?玩、卡通化?的訴求方式?。②PO?P上促銷價?與原價同時?標出，以示?區(qū)別;盡可?能減少文字?，使消費者?在____?秒鐘之內(nèi)能?看完全文，?清楚知道促?銷內(nèi)容。?③師出有名?。冠以新品?上市、節(jié)慶?賀禮等“藉?口”。④?寫清楚限制?條件。如限?購____?包/人、周?末促銷、限?量銷售、售?完為止、_?___號之?前有效等。?(2)贈?品選擇原則?①盡可能?是實惠而新?穎的常見用?品(太“生?僻”的贈品?，消費者不?知道用途或?用途太窄，?難以接受)?。②高形?象。低價位?。如掛表、?圍裙、T恤?、計算器等?。③最好?有宣傳意義?。如圍裙、?丁恤、口杯?。④與目?標消費群的?，肝理特點?及品牌定位?相符。如運?動飲料贈奧?運小紀念品?、中低價方?便面贈味精?、某知名飲?料贈變形摩?絲、透明鑰?匙包等。?4.根據(jù)活?動規(guī)模確定?促銷人員數(shù)?量、產(chǎn)品儲?備數(shù)量及物?料需求。?促銷方案的?制訂必須包?含效果預估?和費用預估?兩方面內(nèi)容?：效果預估?--根據(jù)所?選超市的歷?史銷量，綜?合考慮促銷?政策對產(chǎn)品?流速帶來的?影響作出促?銷期間銷量?的預估;費?用預估--?根據(jù)銷量預?估配備相應?的物料(廣?宣品、禮品?)并根據(jù)所?選超市的規(guī)?模和促銷期?長短、預估?銷量，準備?相應的促銷?人員預算。?5.規(guī)定?業(yè)代回訪頻?率，維護活?動效果。?如果促銷期?大于___?_天，那么?及時補貨、?陳列、保證?場內(nèi)貨品充?足、陳列整?齊標準就成?了很容易疏?忽、也很容?易出問題的?工作。所?以有必要在?促銷方案中?將產(chǎn)品的備?貨、陳列、?廣冒品布置?落實到具體?人身上(促?銷小姐、理?貨員、業(yè)務?員)。規(guī)定?責任人保持?對促銷商場?的高頻回訪?率.完成接?單、上貨、?陳列工作以?保證促銷效?果。6.?各項人員、?物料準備工?作有完成排?期表。以?上各項工作?落實后，接?下來就進入?了實質(zhì)性的?準備工作，?為避免某項?工作出現(xiàn)疏?漏而影響整?體進程，需?將準備工作?細分責任，?落實到人，?規(guī)定完成時?間。例：?某乳品企業(yè)?計劃于__?__月1曰?-____?日在星光超?市做買乳品?贈禮品的促?銷活動，活?動方案已制?訂審批通過?，并設有專?項促銷活動?組，包括項?目經(jīng)理__?__名、活?動組人員_?___名、?促銷主管_?___名(?為突出此次?促銷活動的?效果，禮品?、廣宣品專?案單獨訂購?制作)。?7.每一個?執(zhí)行人都有?明確的崗位?職責、培訓?手冊，有專?項檢核督辦?、獎罰規(guī)定?。促銷活?動期越長，?越容易在促?銷過程中出?現(xiàn)某一環(huán)節(jié)?的失控，如?：活動某一?天斷貨、斷?禮品、禮品?丟失;促銷?員遲到、竄?崗，新補充?的促銷員未?經(jīng)培訓和很?好的事前溝?通。對促銷?政策不清楚?：忘了帶廣?宣品、廣宣?品布置混亂?、理貨無人?具體負責;?促銷期出現(xiàn)?意外事件卻?不知應由誰?具體負責處?理或聯(lián)系不?到該負責人?……以上?種種現(xiàn)象，?不僅會影響?促銷效果，?而且會給店?方帶來混亂?，引起客訴?甚至終止合?作。良好的?計劃和責任?落實可以避?免現(xiàn)場失控?的局面。參?與促銷的所?有人員。每?個人都應該?拿到自己的?崗位職責說?明，對自己?所扮演的角?色、在活動?期間的工作?，做到細分?到每天、每?小時甚至每?句話的培訓?，明白自己?擔負的具體?責任、活動?期內(nèi)每天的?細分工作流?程以及要填?報的信息表?單、相應的?獎罰方法。?各司其職才?能保證整個?活動如期順?利展開。?8.各崗位?、各工作環(huán)?節(jié)之間，建?立必要的、?簡潔的管理?表單。暢通?檢核、督辦?、復命渠道?，增加預警?危機處理功?能。管理?制度：(?1)業(yè)務代?表回訪要來?及工作日報?表--填表?人：業(yè)代：?內(nèi)容：回訪?時間，檢查?備貨陳列情?況記錄，跟?進工作記錄?，需支援問?題;匯報人?：項目經(jīng)理?/銷售經(jīng)理?。(2)?促銷員工作?日報表--?填表人：促?銷員;內(nèi)容?：各人當日?贈品領用、?消耗、退回?情況，當天?促銷業(yè)績，?競品流量反?饋，其他異?常信息;匯?報人：促銷?現(xiàn)場負責人?(如促銷主?管)。(?3)促銷日?報表--填?表人：促銷?現(xiàn)場負責人?(如促銷主?管);內(nèi)容?：當日整體?促銷業(yè)績，?促銷人員考?勤評分，贈?品領用、消?耗、退回數(shù)?量，競品信?息反饋，其?他異常信息?;匯報人：?項目經(jīng)理。?(4)促?銷效果檢核?表--填表?人：指定促?銷檢核人員?(如項目經(jīng)?理、銷售經(jīng)?理);內(nèi)容?：促銷現(xiàn)場?布置，促銷?人員工作態(tài)?度、技能，?與店方合作?狀況等方面?檢核記錄：?匯報人：項?目經(jīng)理/銷?售經(jīng)理。?(5)獎罰?單--按崗?位職責及獎?罰制度，根?據(jù)促銷檢核?結(jié)果作出獎?罰。(6?)促銷費用?支出單--?包括推頭費?、促銷費、?促銷員工資?單等。大?型商場活動?策劃方案范?本（五）?前言隨著?清明節(jié)的到?來，“踏青?”也成了眼?下一個高頻?率出現(xiàn)的詞?組。對市場?一貫敏感的?蓉城商家，?自是少不了?在各個時節(jié)?推出應景的?促銷主題。?今年清明節(jié)?，各大商家?依然繼續(xù)以?“踏青”的?名義設置了?眾多商品促?銷，護膚用?品、戶外服?飾、手機數(shù)?碼、休閑食?品等成為了?商家的重點?展銷商品。?同時，不少?商家還為清?明節(jié)安排了?戶外運動講?座、踏青攝?影比賽等?趣味活動。?從前年開?始，清明節(jié)?已被列入了?法定假日的?名單。經(jīng)過?了兩年的摸?索和總結(jié)，?精明的商家?們已避開了?清明節(jié)的傷?感情緒。記?者從各百貨?賣場了解到?，在春意盎?然的賣場氛?圍下，各商?家都輕車熟?路地打起了?“踏青”出?游牌，讓市?民在祭祀、?追憶之余，?緩解凝重的?氛圍，融入?大自然懷抱?。一、活?動目的：?(1)針對?春季踏青郊?游這一主題?組織相關(guān)商?品進行促銷?;(2)?針對全館春?季商品全面?上市，以新?品推介為主?，組合相關(guān)?業(yè)種，以特?別周的形式?作重點促銷?。在促銷業(yè)?績的同時，?輔以有關(guān)的?pr活動來?進行“先帥?百貨”的形?象樹立，陪?養(yǎng)主客層。?(3)本?期活動主打?商品：百貨?部(服飾、?化妝品、珠?寶、鞋包)?，家電部：?(空調(diào)節(jié)第?一波)，超?市部：(踏?青節(jié)活動繼?續(xù)延續(xù)，賣?場氛圍營造?)。二、?活動主題：?讓我們一?起踏青去?四月新情搶?先報三、?活動時間:?____?月____?日--__?__日四?、活動范圍?：通州區(qū)?人民商場及?周邊五、?活動方案;?(一)、?百貨：扮?靚自己新春?新裝扮活?動辦法：組?合商場服飾?類、化妝品?類、珠寶類?、鞋包類等?業(yè)種，以新?到品牌和主?打品牌為主?，制作精美?的購物海報?張貼于專廳?明顯位置，?各專廳亦可?通過vip?會員短信提?醒方式將活?動提前告知?，活動期間?可憑短信(?復制有效)?領取踏青節(jié)?禮品一份;?各區(qū)主題?：化妝品s?pring?春妝密碼春?化妝品節(jié)?服飾類早春?新裝上市?中性休閑+?戶外運動改?裝特賣會?耍個性搶流?行珠寶類?春媚炫動我?的風采鞋?包類春色甜?甜兒鞋包特?賣會(二?)、超市?踏青郊游—?尋找第一抹?春光主推?商品:旅游?裝、家庭裝?洗化妝品、?保濕護膚品?、配飾、春?季針紡織品?、燒烤用品?以及燒烤的?關(guān)聯(lián)商品等?(戶外帳篷?、鐵鍬、水?桶、燒烤架?、烤腸、海?鮮、飲料、?零食、桌布?、餐巾紙、?濕巾、一次?性用品、保?鮮盒、儲物?桶等;)?(三)、家?電啟動空?調(diào)節(jié)(第一?波)，以先?帥家電我價?最低，為活?動口號，向?大家電廠家?要政策支持?，家電部再?配統(tǒng)一的活?動，禮品贈?送。(四?)主題抽獎?活動活動?期間，當日?單票購物滿?____元?可參加電腦?拍獎___?_次，滿_?___元可?參加___?_次，滿_?___元可?參加___?_次，單票?最多參加_?___次，?____%?中獎。獎品?待定。(?五)文化活?動1、春?暖四月天購?物揚紙鳶?形式一：采?購一批樣式?新穎的風箏?，顧客購物?____元?以上，即可?加____?元換購風箏?____只?，每人僅限?換購___?_只，日限?____只?，換購完為?止。(此活?動對年輕人?及兒童會有?很大的吸引?力)形式?二：事前征?集手工風箏?作品，在活?動期間進行?陳列展覽，?由顧客投票?，在活動結(jié)?束時，根據(jù)?票數(shù)評出獎?項，獎勵風?箏作者。此?活動還可以?為后續(xù)放活?動舉辦風箏?比賽提供鋪?墊。2、?感受自然從?“心”呼吸?—清明節(jié)徒?步環(huán)湖賽。?從運河出?發(fā)—環(huán)湖徒?步。中途設?立接待點，?提供飲用水?及蓋章。根?據(jù)用時排出?名次。(此?活動主要是?倡導環(huán)保、?接近自然，?體現(xiàn)公益性?。也可鼓勵?員工參加，?提升