銷售公司工資規(guī)章制度（3篇）

第15頁共15頁銷售公司?工資規(guī)章?制度一?、總則?1按照公?司經(jīng)營理?念和管理?模式，遵?照國家有?關勞動人?事管理政?策和公司?其它有關?，特制定?本制度。?2本制?度適用于?公司全體?員工（試?用工和臨?時工除外?）。本制?度所指工?資，是指?每月定期?發(fā)放的工?資，不含?獎金和風?險收入。?二、工?資結構?工資結構?：基礎工?資（住房?補貼、誤?餐補貼、?交通補貼?、通訊補?貼）、銷?售提成、?工齡工資?、三、?基礎工資?重新劃分?如下：?（1）、?試用級：?1、市?場人員：?1200?--15?002?：辦公室?后勤人員?：120?0--1?800?3：部門?主管人員?：150?0--_?___?4：部門?經(jīng)理：_?___-?-300?0（2?）、轉(zhuǎn)正?工資：?員工級：?1等：?1400?2等：?1600?員工初級?3等：?1800?1等：?1800?2等：?2100?3等：?2400?員工高級?4等：?2700?主管級?：1等?：180?02等?：___?_主管初?級3等?：220?01等?：250?02等?：280?0主管高?級3等?：310?0經(jīng)理?級：1?等：35?002?等：40?00經(jīng)理?初級3?等：45?001?等：48?002?等：53?00經(jīng)理?高級3?等：58?00高?層管理級?：1等?：600?02等?：700?03等?：800?04等?：100?00三?、員工工?資定級實?施細則：?（1）?、新到員?工工資定?級1.?新到員工?，其基礎?工資按《?工資制度?》規(guī)定執(zhí)?行試用級?工資，其?中：市?場人員：?1200?--15?00辦?公室后勤?人員：1?200-?-180?0部門?主管人員?：150?0--_?___?部門經(jīng)理?：___?_--3?000?2.根據(jù)?標準人事?部填報《?新到員工?工資定級?表》。?（2）、?員工轉(zhuǎn)正?工資定級?1.轉(zhuǎn)?正時，基?礎工資按?《工資制?度》規(guī)定?執(zhí)行相應?級別（員?工級、主?管級、經(jīng)?理級）的?初級工資?1等，能?力特別突?出者由人?事部門寫?《員工薪?資調(diào)整?表》總經(jīng)?理特批后?執(zhí)行。?（3）、?工資調(diào)整?定級（?1）基礎?工資的調(diào)?整可上可?下，可升?可降。?（2）轉(zhuǎn)?正后的調(diào)?整：按上?述標準調(diào)?到相應職?務的初級?工資（特?別優(yōu)秀者?除外）。?（3）?轉(zhuǎn)正后一?年內(nèi)調(diào)整?不超過_?___次?。（4?）年終調(diào)?整：根據(jù)?年終考核?的結果，?符合調(diào)薪?條件的員?工，工資?相應調(diào)整?。（5?）特別貢?獻調(diào)整：?若有特別?貢獻，經(jīng)?公司總經(jīng)?理提議，?行政部考?核后，工?資可上?調(diào)一等。?（6）?職務調(diào)整?：員工由?于職務上?的改變，?工資調(diào)到?相應的級?別。（?7）員工?工資調(diào)整?程序為：?部門提出?書面申請?報行政部?，行政部?審核后填?報《員?工薪資調(diào)?整表》。?（4）?、由于職?務改變造?成工資重?新定級?1.升職?：基礎工?資調(diào)到相?應職務的?初級工資?，應不低?于升職前?的基礎工?資。2?.降職：?基礎工資?下調(diào)至少?一級（靠?降職后的?職務）。?3.上?述工資定?級程序為?：人事部?見到升職?（或降職?）書面通?知后，填?報《員工?薪資調(diào)整?表》。?（5）、?調(diào)入員工?工資定級?由于集?團各公司?工資標準?不盡相同?，故從集?團各公司?調(diào)入我公?司員工需?按我公司?工資標準?重新定級?。1.?若調(diào)動職?務不變，?其基礎工?資應按接?近該員工?調(diào)動前基?礎工資標?準定級。?2.若?調(diào)動后職?務發(fā)生改?變，其基?礎工資按?新職務初?級工資定?級，但不?低于該?員工調(diào)動?前基礎工?資。（?6）、特?殊情況工?資定級?特殊情況?下（如特?別人員、?特別時機?）工資定?級，由公?司領導提?議，行政?部填寫《?員工薪資?調(diào)整表》?，報請公?司領導批?準。四?、工資發(fā)?放規(guī)定：?1、基?礎工資的?發(fā)放時間?為每月_?___日?（遇周末?、節(jié)假日?、特殊情?況順延）?。2、?每月考勤?從___?_日至次?月___?_日，工?資以__?__天為?標準計算?（公司的?工資已包?含加班工?資，故不?另付加班?工資），?缺勤所扣?工資為：?工資基數(shù)?____?缺勤天數(shù)?/21.?75。?3、員工?轉(zhuǎn)正工資?執(zhí)行時間?的確定：?從轉(zhuǎn)正當?日起執(zhí)行?轉(zhuǎn)正工資?。員工當?月工資應?為：轉(zhuǎn)正?前日工資?____?當月轉(zhuǎn)正?前工作天?數(shù)+轉(zhuǎn)正?后日工資?____?當月轉(zhuǎn)正?后工作天?數(shù)。4?、員工晉?級或調(diào)整?工資執(zhí)行?時間的確?定：從公?布或辦理?完備手續(xù)?當日起執(zhí)?行調(diào)整后?的工資。?員工當月?工資應為?：調(diào)整前?日工資_?___當?月工資調(diào)?整前工作?天數(shù)+調(diào)?整后日工?資___?_當月工?資調(diào)整后?工作天數(shù)?。五、?提成：?1、市場?總監(jiān)：當?月市場回?款額__?__%?完成銷售?指標的_?___%?-___?_%：按?____?%完成?銷售指標?的___?_%-_?___%?：按__?__%?完成銷售?指標的_?___%?-___?_%：按?____?%完成?目標__?__%以?上，超過?部分按_?___%?2、市?場經(jīng)理：?當月市場?回款額_?___%?完成銷?售指標的?____?%-__?__%：?按___?_%完?成銷售指?標的__?__%-?____?%：按_?___%?完成銷?售指標的?____?%-__?__%：?按___?_%完?成目標_?___%?以上，超?過部分按?____?%3、?推廣部長?：當月部?門市場回?款額__?__%?完成銷售?指標的_?___%?-___?_%：按?____?%完成?銷售指標?的___?_%-_?___%?：按__?__%?完成銷售?指標的_?___%?-___?_%：按?____?%完成?目標__?__%以?上，超過?部分按_?___%?4、銷?售人員：?當月完?成___?_元銷售?回款，提?成為__?__%。?當月完?成___?_元銷售?回款，提?成為__?__%。?當月完?成___?_元銷售?回款，提?成為__?__%，?加獎金_?___元?。當月?完成__?__元銷?售回款，?提成為_?___%?，加獎金?____?元。當?月完成銷?售___?_元-_?___元?銷售回款?，提成為?____?%，加獎?金___?_元。當?月完成_?___元?銷售回款?以上，銷?售提成為?____?%，加獎?金___?_元。?5、駐外?區(qū)域提成?方案：?（1）區(qū)?域經(jīng)理：?為招攬同?行業(yè)精英?人才，穩(wěn)?定區(qū)域經(jīng)?理，鼓勵?其轉(zhuǎn)換顧?客。第一?年提成：?當月地區(qū)?市場回款?額___?_%第?二年之后?提成：當?月地區(qū)市?場回款額?____?%完成?銷售指標?的___?_%-_?___%?：按__?__%?完成銷售?指標的_?___%?-___?_%：按?____?%完成?銷售指標?的___?_%-_?___%?：按__?__%?完成目標?____?%以上，?超過部分?按___?_%（?2）推廣?部長：當?月部門市?場回款額?____?%完成?銷售指標?的___?_%-_?___%?：按__?__%?完成銷售?指標的_?___%?-___?_%：按?____?%完成?銷售指標?的___?_%-_?___%?：按__?__%?完成目標?____?%以上，?超過部分?按___?_%6?、發(fā)放比?率：按公?司撥付銷?售部同等?比例發(fā)放?。7、?提成的發(fā)?放時間：?每月__?__日發(fā)?放上月提?成。此?規(guī)定自即?日起開始?執(zhí)行。?青島海匯?生物化學?制藥有限?責任公司?二0一一?年___?_月__?__日?銷售公司?工資規(guī)章?制度（二?）銷售?人員工資?待遇及銷?售提成管?理制度（?暫行）?一、目的?：強調(diào)?以業(yè)績?yōu)?導向，按?勞分配為?原則，以?銷售業(yè)績?和能力拉?升收入水?平，充分?調(diào)動銷售?積極性，?創(chuàng)造更大?的業(yè)績。?二、適?用范圍：?本制度?適用于所?有列入計?算提成產(chǎn)?品，不屬?提成范圍?的產(chǎn)品公?司另外制?定獎勵制?度。三?、營銷人?員薪資構?成：1?、營銷人?員的薪資?由底薪、?提成構成?；2、?發(fā)放月薪?____?底薪+提?成3、?銷售人員?的收入_?___基?本工資+?銷售提成?+差補+?福利+各?類獎金?四、營銷?人員底薪?設定：?營銷人員?試用期工?資統(tǒng)一為?____?元，經(jīng)過?試用期考?核進入正?式工作期?限，正式?期限將以?簽訂勞動?合同之日?的時間為?準，試用?期時間不?累計到正?式入職時?間，簽訂?勞動用工?合同后由?公司提供?社會保險?、住房公?積金等福?利，同時?進行績效?工資考核?：五、?銷售任務?提成比例?：助理?的銷售任?務額為每?月月初由?銷售經(jīng)理?公布，在?試用期不?設定銷售?任務，簽?訂勞動合?同后的正?式期員工?設定銷售?任務。?六、提成?制度：?1、提成?結算方式?：在收回?款項后及?時結算，?按照回款?比例支付?業(yè)務員提?成2、?提成考核?：本銷售?提成制度?以完成銷?售任務的?比例設定?銷售提成?固定金額?；七、?銷售提成?：方案?1：銷售?提成__?__合同?總價__?__%（?正常報價?價格不能?低于公司?規(guī)定的銷?售底價，?如因拓展?業(yè)務需要?降低利潤?，業(yè)務員?須向部門?領導和總?經(jīng)理報批?，回款方?式好的項?目例如現(xiàn)?款現(xiàn)貨，?公司應給?予業(yè)務員?相應的獎?勵）方?案2：銷?售提成_?___銷?售利潤_?___%?（及公司?規(guī)定銷售?底價之外?多出部分?則按凈利?潤的__?__%追?加提成）?八、新?簽客戶激?勵政策：?為促使?業(yè)務員新?開客源，?調(diào)動業(yè)務?員積極性?，對新簽?客戶的業(yè)?務員進行?特別獎勵?：__?__萬—?____?萬元以內(nèi)?一次性獎?勵___?_元__?__萬—?____?萬元以內(nèi)?一次性獎?勵___?_元__?__萬—?____?萬元以內(nèi)?一次性獎?勵___?_元__?__萬—?____?萬元以內(nèi)?一次性獎?勵___?_元__?__萬元?以上一次?性獎勵_?___元?九、業(yè)?務員激勵?制度為?活躍業(yè)務?員的競爭?氛圍，特?別是提高?業(yè)務員響?應各種營?銷活動的?積極性，?創(chuàng)造沖鋒?陷陣式的?戰(zhàn)斗力，?特設四種?銷售激勵?方法：?1、月銷?售冠軍獎?，每月從?銷售人員?中評選出?一名月銷?售冠軍，?給予__?__元獎?勵；2?、季度銷?售冠軍獎?，每季度?從銷售人?員中評選?出一名季?度銷售冠?軍，給予?____?元獎勵；?3、年?度銷售冠?軍獎，每?年從銷售?人員中評?選出一名?年銷售冠?軍，給予?____?元獎勵；?4、各?種銷售激?勵獎獎金?統(tǒng)一在年?底隨最后?一個月工?資發(fā)放；?5、未?完成月銷?售任務的?業(yè)務員不?參與評獎?；6、?各種獎勵?中，若發(fā)?現(xiàn)虛假情?況，則給?予相關人?員被獎勵?金額五倍?的懲罰，?從當月工?資中扣除?。7、?公司交于?業(yè)務員的?原固定客?戶，必須?保持長期?、穩(wěn)定的?合作，如?因銷售人?員個人因?素造成公?司業(yè)務流?失，甚至?造成經(jīng)濟?損失的，?公司將根?據(jù)情況予?以處罰，?并追究經(jīng)?濟損失?8、銷售?人員要貨?一般時間?為一周，?特殊情況?報公司協(xié)?調(diào)處理。?9、業(yè)?務員出去?跑業(yè)務一?定要把公?司利益擺?在第一位?，一切為?公司利益?服務，絕?對不做有?損公司利?益或形象?的事情，?要把客戶?當成我們?的衣食父?母，業(yè)務?員是企業(yè)?的生命，?行業(yè)的風?向標，寶?劍鋒自磨?礪出，梅?花香自苦?寒來！?銷售公司?工資規(guī)章?制度（三?）薪酬?獎勵管理?制度1?、目的?1.1堅?持以企業(yè)?發(fā)展為導?向，以客?戶需求為?導向，努?力完成公?司的銷售?任務。?1.2全?面了解營?銷隊伍的?工作績效?和綜合表?現(xiàn)，確定?相應的激?勵措施，?營造優(yōu)勝?劣汰、有?序競爭的?企業(yè)氛圍?。1.?3促進團?隊建設，?促進員工?能力和素?質(zhì)的提升?，促進人?才的培養(yǎng)?，促進今?后工作更?好地開展?。2、?制定原則?本方案?本著公平?、競爭、?激勵、經(jīng)?濟、合法?的原則制?定。_?___公?平：是指?相同崗位?的不同員?工享受同?等級的薪?酬待遇；?同時根據(jù)?員工業(yè)績?、服務年?限、工作?態(tài)度等方?面的表現(xiàn)?不同，對?職級薪級?進行動態(tài)?調(diào)整，可?上可下同?時享受或?承擔不同?的工資差?異；2?.2競爭?：使公司?的薪酬體?系在同行?業(yè)和同區(qū)?域有一定?的競爭優(yōu)?勢。2?.3激勵?：是指制?定具有上?升和下降?的動態(tài)管?理，對相?同職級的?薪酬實行?區(qū)域管理?，充分調(diào)?動員工的?積極性和?責任心。?2.4?經(jīng)濟：在?考慮公司?承受能力?大小、利?潤合理積?累的情況?下，合理?制定薪酬?，使員工?與企業(yè)能?夠利益共?享。2?.5合法?：方案建?立在遵守?國家相關?政策、法?律法規(guī)和?集團公司?管理制度?基礎上。?3、制?定依據(jù)?本規(guī)定制?定的依據(jù)?是根據(jù)內(nèi)?、外部勞?動力市場?狀況、地?區(qū)及行業(yè)?差異、員?工崗位價?值及員工?職業(yè)生涯?發(fā)展等因?素。4?、崗位職?級劃分?5、職級?薪資表?5.1銷?售類職級?薪資表（?見附表1?）6、?薪酬組成?職級薪?資+崗位?津貼+全?勤獎+崗?位提成+?績效獎勵?6.1?職級薪資?：是薪酬?的基本組?成部分，?根據(jù)相應?的職級和?職位予以?核定。?6.2崗?位津貼：?是指對經(jīng)?理以上行?使管理職?能的崗位?或基層崗?位專業(yè)技?能突出的?員工予以?的津貼。?6.3?全勤獎：?當月無遲?到、早退?、病、事?假。6?.4崗位?提成：公?司基金部?銷售人員?根據(jù)不同?職級享受?相應的提?成。6?.5績效?獎勵：根?據(jù)團隊業(yè)?績與本人?業(yè)績完成?情況發(fā)放?績效獎勵?。__?__個人?相關扣款?：扣款包?括各種福?利的個人?必須承擔?的部分及?個人所得?稅7.?考核說明?及晉升（?所有考核?日期為上?月___?_日至本?月___?_日）?7.1初?級理財經(jīng)?理：A?.考核業(yè)?績?yōu)閳F隊?總業(yè)績，?團隊業(yè)績?作為理財?經(jīng)理的考?核指標?B.績效?獎勵：當?月完成團?隊業(yè)績超?過___?_%（含?），將發(fā)?放___?_%績效?獎勵；當?月完成團?隊業(yè)績超?過___?_%（含?），將發(fā)?放___?_%績效?獎勵；當?月完成團?隊業(yè)績超?過___?_%（含?），將發(fā)?放___?_%績效?獎勵；當?月完成團?隊業(yè)績超?過___?_%（含?），將發(fā)?放___?_%績效?獎勵；當?月完成團?隊業(yè)績超?過___?_%（含?），將發(fā)?放___?_%績效?獎勵；當?月全額完?成團隊業(yè)?績，將全?額發(fā)放績?效獎勵；?C.團?隊標準人?數(shù)在__?__人以?上（含初?級理財經(jīng)?理），連?續(xù)兩個月?每月都完?成人均業(yè)?績___?_萬/月?或三個月?內(nèi)累計_?___萬?以上在公?司任職_?___個?月以上可?優(yōu)先升級?為儲備總?監(jiān)，享受?總監(jiān)級待?遇。D?.職級薪?資：新入?職初級理?財經(jīng)理當?月完成團?隊銷售業(yè)?績不足_?___萬?，第二個?月團隊銷?售業(yè)績再?次不足_?___萬?，則發(fā)放?____?%的職級?薪資。?7.2初?級理財顧?問：A?.考核業(yè)?績?yōu)閭€人?業(yè)績B?.績效獎?勵：當月?完成個人?銷售業(yè)績?，將全額?發(fā)放績效?獎勵；?當月完成?個人銷售?業(yè)績超過?____?%（含）?，將發(fā)放?____?%績效獎?勵；當月?完成個人?銷售業(yè)績?低于__?__%（?不含），?則不予發(fā)?放績效獎?勵。C?.崗位提?成：當月?完成個人?銷售業(yè)績?低于__?__萬（?不含），?崗位提成?按___?_%發(fā)放?；當月完?成個人銷?售業(yè)績_?___萬?（含）-?____?萬（含）?，崗位提?成按__?__%發(fā)?放；當?月完成個?人銷售業(yè)?績___?_萬以上?（不含_?___萬?），崗位?提成按_?___%?發(fā)放。?D.連續(xù)?兩個月每?月完成業(yè)?績___?_萬或三?個月內(nèi)累?計完成業(yè)?績___?_萬，在?公司任職?三個月以?上，由經(jīng)?理提出申?請，可優(yōu)?先升級為?儲備經(jīng)理?，并享受?經(jīng)理級待?遇。E.?初級理財?顧問完成?個人銷售?業(yè)績__?__萬，?公司則報?銷當月養(yǎng)?老保險。?8、獎?懲說明?8.1初?級理財經(jīng)?理A.?團隊每天?必須保證?____?個意向客?戶，如