第3章-認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會(張玉利-創(chuàng)業(yè)管理-第四版)課件

第3章認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會【核心問題】什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會？創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自哪里？如何識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會？如何判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值？創(chuàng)業(yè)機(jī)會是被發(fā)現(xiàn)還是被建構(gòu)的？創(chuàng)業(yè)機(jī)會與信息加工有什么聯(lián)系？【學(xué)習(xí)目標(biāo)】掌握機(jī)會識別和判斷的基本方法把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會特性了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的目的和方法熟悉提升機(jī)會識別能力的途徑透視機(jī)會識別的發(fā)現(xiàn)和建構(gòu)過程理解信息加工對創(chuàng)業(yè)機(jī)會建構(gòu)的意義第3章認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會【核心問題】【學(xué)習(xí)目標(biāo)】【引例】：谷歌如何識別與開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)者個人特征。谷歌是在1998年由塞吉·布林與拉里·佩奇共同創(chuàng)辦的。兩位創(chuàng)始人的家庭背景有著相似之處,兩人在數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)方面有著超出常人的能力,這為后期的項(xiàng)目開發(fā)和事業(yè)開拓奠定了一定的基礎(chǔ),而喜好辯論、愿意接受挑戰(zhàn)和解決問題的個性也使得兩人在斯坦福大學(xué)碰到一起，決定著眼于搜索這一“雞肋”領(lǐng)域,竭力為用戶提供一個高效、準(zhǔn)確、簡潔的搜索引擎。此外,他們喜歡與充滿創(chuàng)造精神和靈感的人共事,也更愿意鼓勵對新創(chuàng)意的研究,支持就某個問題或技術(shù)觀點(diǎn)進(jìn)行辯論和交流。創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)。校友（雅虎兩位創(chuàng)始人大衛(wèi)·費(fèi)羅和楊致遠(yuǎn)均出自斯坦福大學(xué)）以搜索發(fā)家給了布林和佩奇一些啟發(fā),著眼于互聯(lián)網(wǎng)搜索發(fā)展的現(xiàn)狀以及兩人相似的愛好和個性也促使他們決定一起創(chuàng)出一片天地。雅虎的成功也進(jìn)一步顯示了人們對搜索業(yè)務(wù)的濃厚興趣,但如何在冗雜的網(wǎng)絡(luò)信息中找到自己所需要的已經(jīng)成為擺在技術(shù)人員面前的一道難題,而這也正是兩位創(chuàng)業(yè)者所要決定前進(jìn)的方向。另外，諸如佩奇的一位老師的點(diǎn)撥,宿舍室友的幫助以及創(chuàng)業(yè)伙伴布林的研究,都給兩人一起決定投身于網(wǎng)絡(luò)搜索業(yè)務(wù)做好了鋪墊?！疽浚汗雀枞绾巫R別與開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)者個人特征。谷歌是【引例】：谷歌如何識別與開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會戰(zhàn)略匹配。谷歌深知技術(shù)型企業(yè)中人才的重要性,秉承“只雇傭最聰明人”的標(biāo)準(zhǔn),公司為此招聘了大批具有博士學(xué)位的人員，其中還包括一名外科醫(yī)生和航天技術(shù)工程師，其獨(dú)特的針對技術(shù)開發(fā)人員“80-20”和管理人員“70-20-10”的創(chuàng)新法則，在業(yè)界引以為傲,通過重點(diǎn)關(guān)注核心業(yè)務(wù)成長,又不失發(fā)揮員工的創(chuàng)想，進(jìn)而在公司內(nèi)部形成一個由下至上的創(chuàng)新系統(tǒng)。在所構(gòu)建的谷歌平臺上,與內(nèi)容供應(yīng)商、用戶、廣告商以及創(chuàng)新者等的合作,源源不斷地為谷歌提供創(chuàng)新動力。愿景與文化。谷歌在上市之初給投資者寫的一封信中，開頭就指出:不作惡（don’tbeevil）。對佩奇和布林來說,兩人的目標(biāo)十分明確,希望將谷歌打造成一家能使世界變得更加美好的公司,而“整合全球信息,使人人皆可訪問并從中受益”的公司使命也凸顯出谷歌的全球定位性和超前意識。谷歌倡導(dǎo)并鼓勵一種創(chuàng)新、民主的企業(yè)文化,從工程師的觀念創(chuàng)新,落實(shí)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)營銷,最后延伸到管理,在谷歌的每一個環(huán)節(jié)都有體現(xiàn)。正是這樣,越來越多的人愿意加入到谷歌的大家庭中?！疽浚汗雀枞绾巫R別與開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會戰(zhàn)略匹配。谷歌深知技術(shù)【引例】作為全球領(lǐng)先的創(chuàng)新公司，谷歌在創(chuàng)業(yè)初期，因何能夠洞察到市場發(fā)展的動向？在識別出商業(yè)機(jī)會后，又是通過何種策略來建立起自己的領(lǐng)導(dǎo)地位的呢？【引例】作為全球領(lǐng)先的創(chuàng)新公司，谷歌在創(chuàng)業(yè)初期，因何能夠洞察3.1機(jī)會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會

機(jī)會未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力機(jī)會窗口（windowofopportunity）“機(jī)會窗口”是一種隱喻，用以描述企業(yè)實(shí)際進(jìn)入新市場的時間期限。創(chuàng)業(yè)者利用機(jī)會時，機(jī)會窗口必須是敞開的。一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機(jī)會窗口就打開了。隨著市場成長，企業(yè)進(jìn)入市場并設(shè)法建立有利可圖的定位。當(dāng)達(dá)到某個時點(diǎn)，市場成熟，機(jī)會窗口也即被關(guān)閉。

創(chuàng)意創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法3.1機(jī)會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會機(jī)會

具有價值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征：新穎性真實(shí)性價值性

具有價值潛力的創(chuàng)意一般具有以下基本特征：創(chuàng)意與點(diǎn)子創(chuàng)意與點(diǎn)子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向如果細(xì)致地分析，打算創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念（Businessconcept）商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，還體現(xiàn)了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。這種利益是顧客認(rèn)可并愿意為此支付的價值看到機(jī)會、產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識別到機(jī)會，并因?yàn)檎业浇鉀Q問題的手段而有可能把握住機(jī)會，這是啟動創(chuàng)業(yè)活動所需具備的基本的前提

創(chuàng)意與點(diǎn)子創(chuàng)意與點(diǎn)子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機(jī)會，然后創(chuàng)建新企業(yè)另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作用，先識別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會都很難識別。機(jī)會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會識別的科學(xué)規(guī)律！有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機(jī)會，然后創(chuàng)更適合新企業(yè)的機(jī)會機(jī)會的特點(diǎn)有利于誰理由例子非常依賴于信譽(yù)現(xiàn)存企業(yè)人們更愿意從他們了解和信任的企業(yè)那里購買產(chǎn)品珠寶商店具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)現(xiàn)存企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)能夠沿著學(xué)習(xí)曲線移動，更善于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品汽車制造商需要大量資本現(xiàn)存企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)可以使用已有現(xiàn)金流來生產(chǎn)新產(chǎn)品或服務(wù)噴氣式飛機(jī)制造商要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)現(xiàn)存企業(yè)當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在時，隨著生產(chǎn)數(shù)量的增加，生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的平均成本下降鋼廠在市場營銷和分銷方面需要互補(bǔ)性資產(chǎn)現(xiàn)存企業(yè)滿足顧客需求的能力經(jīng)常要求獲得零售分銷渠道跑鞋生產(chǎn)商依賴于對產(chǎn)品的逐步改進(jìn)現(xiàn)存企業(yè)同復(fù)制其產(chǎn)品或服務(wù)的新企業(yè)相比，現(xiàn)存企業(yè)能夠更容易和更便宜地對產(chǎn)品進(jìn)行逐步改進(jìn)DVD播放器制造商利用能力破壞型創(chuàng)新新企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、資產(chǎn)和流程受到威脅以生物技術(shù)為基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商不滿足現(xiàn)存企業(yè)的主流顧客的需求新企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)關(guān)注于服務(wù)它們的主流顧客，而不愿意引入不能滿足那些顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)計(jì)算機(jī)軟驅(qū)制造商建立在獨(dú)立創(chuàng)新的基礎(chǔ)上新企業(yè)新企業(yè)能夠開發(fā)獨(dú)立創(chuàng)新而不必復(fù)制現(xiàn)存企業(yè)的整個系統(tǒng)藥品生產(chǎn)商存在于人力資本當(dāng)中新企業(yè)擁有知識的人能夠生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)廚師更適合新企業(yè)的機(jī)會機(jī)會的特點(diǎn)有利于誰理由例子非常依賴于信譽(yù)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會，借助于價值創(chuàng)造流程中的目的—手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機(jī)會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性商業(yè)機(jī)會蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會則表現(xiàn)為對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會只可能改善現(xiàn)有利潤水平創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或機(jī)會的來源

變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會技術(shù)變革政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源和類型是否發(fā)生了變化？如果是，發(fā)生了哪些變化？如何發(fā)生的？機(jī)會的來源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)3.2機(jī)會識別先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性3.2機(jī)會識別先前經(jīng)驗(yàn)機(jī)會識別過程

準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價闡述機(jī)會識別的5個階段

機(jī)會識別過程準(zhǔn)備孵化洞察評價闡述機(jī)會識別的5個階信息獲取與分析

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式機(jī)會的識別過程信息獲取與分析創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品、服務(wù)、原信息獲取與分析獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息

具備優(yōu)越的信息處理能力信息獲取與分析獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度分類識別型機(jī)會指市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機(jī)會發(fā)現(xiàn)型機(jī)會指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會發(fā)掘創(chuàng)造型機(jī)會目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度分類創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)目的-手段中目的的性質(zhì)分類問題型機(jī)會由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會趨勢型機(jī)會在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會組合型機(jī)會將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)目的-手段中目的的性質(zhì)分類創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)目的-手段組合的手段角度分類復(fù)制型機(jī)會指創(chuàng)業(yè)機(jī)會所運(yùn)用的手段是對現(xiàn)有手段的模仿性創(chuàng)新。

改進(jìn)型機(jī)會指創(chuàng)業(yè)機(jī)會所運(yùn)用的手段是對現(xiàn)有手段的漸進(jìn)性創(chuàng)新。

突破型機(jī)會指創(chuàng)業(yè)機(jī)會所運(yùn)用的手段是對現(xiàn)有手段的開創(chuàng)性創(chuàng)新。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)目的-手段組合的手段角度分類識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查系統(tǒng)分析問題分析顧客建議創(chuàng)造需求識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查

3.3評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的結(jié)合并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會都有足夠大的價值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會所付出的成本并非所有機(jī)會都適合每個人盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。3.3評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意有價值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征

有吸引力持久性及時性時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細(xì)致的方法來評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實(shí)。而在這個現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個時機(jī)

有價值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征有吸引力創(chuàng)業(yè)者與機(jī)會匹配創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會也在選擇創(chuàng)業(yè)者，只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會之間存在著恰當(dāng)?shù)钠ヅ潢P(guān)系時，創(chuàng)業(yè)活動才最可能發(fā)生，也更可能取得成功。創(chuàng)業(yè)者與機(jī)會匹配評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并采取快速行動來把握機(jī)會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價指標(biāo)體系評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在市場測試一個靠預(yù)測分析、調(diào)查論證出有價值而且適合自己的機(jī)會不一定有顧客，更不敢說能創(chuàng)造出巨大的市場。市場測試是把產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場中進(jìn)行檢驗(yàn)。市場測試與市場調(diào)查不完全相同，你詢問一個消費(fèi)者是否想購買和這位消費(fèi)者實(shí)際是否購買很多時候是兩回事。市場測試可以說是一種比較特殊的市場調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。

市場測試一個靠預(yù)測分析、調(diào)查論證出有價值而且適合自己的機(jī)會不創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)與建構(gòu)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)方式系統(tǒng)搜尋即通過有意識地系統(tǒng)搜尋來發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。意外發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者不是通過系統(tǒng)搜尋而是憑借自己在創(chuàng)業(yè)前積累的知識（即所謂的“先前知識”和“創(chuàng)業(yè)警覺性”）來“意外”發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)與建構(gòu)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會發(fā)現(xiàn)的二維框架

Ⅱ周密搜尋Ⅰ驚喜發(fā)現(xiàn)Ⅲ坐享其成Ⅳ意外發(fā)現(xiàn)意外發(fā)現(xiàn)高低主動搜尋低高高主動搜尋特征：·高度渴望發(fā)現(xiàn)機(jī)會·開展系統(tǒng)搜尋活動·積累新的信息·預(yù)先計(jì)劃低主動搜尋特征：·渴望發(fā)現(xiàn)機(jī)會·最低限度開展搜尋活動·儲存已有信息·預(yù)先不做計(jì)劃低意外發(fā)現(xiàn)特征：·渴望創(chuàng)建新企業(yè)·發(fā)現(xiàn)機(jī)會而不驚喜·需要創(chuàng)造性解決方案·發(fā)現(xiàn)沒有出乎預(yù)期高意外發(fā)現(xiàn)特征：·高度渴望創(chuàng)建新企業(yè)·為發(fā)現(xiàn)機(jī)會而驚喜·高度需要創(chuàng)造性解決方案·發(fā)現(xiàn)出乎預(yù)期創(chuàng)業(yè)機(jī)會發(fā)現(xiàn)的二維框架Ⅱ周密搜尋Ⅰ驚喜發(fā)現(xiàn)Ⅲ坐享其成Ⅳ意外創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)與建構(gòu)競爭程度信息共享信息來源算法模式原型、方案、經(jīng)驗(yàn)、直覺推斷、解決問題不確定性探索模式意義建構(gòu)、討論、闡釋、試錯、直覺推斷模糊性Ⅱ強(qiáng)信號歸檔信息Ⅰ內(nèi)隱信息弱信號反饋環(huán)跨邊界活動豐富信息的可用性信任的文化組織的結(jié)構(gòu)Ⅱ創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)與建構(gòu)競爭程度信息共享信息來源算法模式探索模式創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)與建構(gòu)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的建構(gòu)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者從賴以生存的環(huán)境中獲取信息并建構(gòu)自認(rèn)為可靠的機(jī)會的認(rèn)知過程，即使機(jī)會是發(fā)現(xiàn)的，它們也仍需要被感知。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的建構(gòu)過程創(chuàng)業(yè)者是具有主動性、目的性和創(chuàng)造性的能動者。創(chuàng)業(yè)者在建構(gòu)創(chuàng)業(yè)機(jī)會和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過程中伴隨著與他人的互動和交流。創(chuàng)業(yè)者在社會性地建構(gòu)創(chuàng)業(yè)機(jī)會和企業(yè)的過程中受到嵌入特定情境的規(guī)則和資源的影響。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)與建構(gòu)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的建構(gòu)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的信息加工獲取別人難以接觸到的有價值的信息成功的創(chuàng)業(yè)者往往正是利用這些因素來識別有價值的機(jī)會。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置個體的工作或生活圈子使他們比他人更接近于能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會的變革的信息具有創(chuàng)業(yè)警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動的信息具備優(yōu)越的信息處理能力優(yōu)越的信息處理能力依賴于良好的智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)和敏銳的洞察力。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的信息加工獲取別人難以接觸到的有價值的信息本章要點(diǎn)機(jī)會是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。創(chuàng)業(yè)機(jī)會并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會，是對目的—手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會。創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同