服裝開店計劃書(十四篇)

第頁共頁服裝開店方案書(精選十四篇)服裝開店方案書篇一隨著如今年輕人對服裝個性化的要求越來越高，水電學(xué)院、經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院和希望高中的學(xué)子們居住在遠(yuǎn)離城市的里建鎮(zhèn)學(xué)習(xí)、生活，而里建鎮(zhèn)服裝市場狹小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們的需求。也因此為我們創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的開展機遇，三所學(xué)校是我們的第一目的群體，他們正處在追求時尚個性的年齡階段，我們的個性化服裝將會給他們帶來不一樣的新穎感，而網(wǎng)絡(luò)時時刻刻都引領(lǐng)著潮流，所以，在網(wǎng)上開個性化的服裝店是很有開展前景的?！惨弧呈袌鰰r機分析^p如今是一個追求個性化的時代，人們厭倦了千篇一律，不愿意看到大街上有人和自己穿一樣的衣服，背一樣的包，希望商場里自己喜歡的東西都是獨一無二的，專門為自己設(shè)計制作的，在里建這個充滿商機有著廣闊開展前景的地方，如今又是網(wǎng)絡(luò)開展的潮流時代，電子商務(wù)逐漸開展起來，在淘寶網(wǎng)上開店也是我們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的時機之一?！捕衬康氖袌龃_定首先是里建市場，包括水電學(xué)院，經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院，希望高中，華僑中學(xué)等等學(xué)校人群；這些目的群體多為學(xué)生，消費程度不高，但是又追求著個性時尚的服裝，美衣吧的服裝價格實惠，合適這類消費群體。其次是淘寶網(wǎng)站，面向全國各地的消費者。t恤是夏季群眾所需，而個性化的t恤又被年青一代所追求，需求量大?！踩掣偁帉κ址治鯺p服裝市場實體店有很多個性的服裝出售，網(wǎng)絡(luò)上個性的服裝店也很多，這些店面的開展已經(jīng)相當(dāng)成熟，我們正處在起步階段，無論在哪個方面上都有所欠缺?！菜摹硈wot分析^p1、優(yōu)勢〔1〕價格優(yōu)勢在價格方面，“美衣吧”網(wǎng)店也占據(jù)了比網(wǎng)下一些同類型商鋪大的優(yōu)勢。首先，由于充分利用了網(wǎng)絡(luò)資，可以大大節(jié)省了店鋪的租用費用以及一些目的性不明確的宣傳費用。其次，基于網(wǎng)絡(luò)平臺，用戶也可以很方便地在網(wǎng)上進展自己的個性化ｔ恤設(shè)計。在完全自動化的操作下，商家便可以大大節(jié)省用于與客戶溝通的人力，從而降低了本錢?！?〕原創(chuàng)個性設(shè)計優(yōu)勢“美衣吧”所銷售的雖然是屬于服裝類的產(chǎn)品，但是由于t恤衫的構(gòu)造設(shè)計簡單，款式變化通常在領(lǐng)口、下擺、袖口、色彩、圖案、面料和造型上，一般分為有袖式、背心式、露腹式三種形式。而規(guī)格也有比擬明確的規(guī)定，價值也主要表達在圖案的設(shè)計上，對于面料等的要求相對較低，因此客戶對于它的體驗要求較低。這些特點都使得ｔ恤具有了很好的網(wǎng)絡(luò)適銷性。〔3〕面料優(yōu)勢——環(huán)保自然人們不僅要穿得漂亮，還要穿得安康，竹炭纖維作為綠色環(huán)保生態(tài)纖維，其面料除具天然抗菌，屏蔽紫外線輻射，柔軟，冬暖夏涼的功能外，還具有尊貴高雅，自然等風(fēng)格。并針對人們追求綠色環(huán)保、時尚潮流的需求，美衣吧作為原創(chuàng)品牌，既滿足了消費者個性的穿著，又滿足了人們向往安康著裝、自然的要求，竹炭纖維t恤的價格區(qū)間是100-200元，此區(qū)間較符合大多數(shù)年輕人購置服裝的價格需求?！懊酪掳伞笨梢猿浞钟项櫩蛯τ冢粜舻膫€性化與環(huán)保需求，顧客不僅可以在該網(wǎng)絡(luò)平臺上選擇自己喜歡的圖案，而且可以使用自己的設(shè)計作品來印制屬于自己的獨一無二的個性ｔ恤。從而表達自己的獨特風(fēng)格，在銷售中表達出自己的主動性。2、優(yōu)勢〔1〕產(chǎn)品類型不夠豐富，缺乏影響力〔2〕網(wǎng)店誠信度低。目前網(wǎng)上商城的數(shù)目比擬多，在“美衣吧”網(wǎng)店建立后，需要一段合理的時間進展市場推廣以及誠信度的積累。〔3〕網(wǎng)店沒有固定的消費群體?！?〕顧客上傳的個性化圖案中，可能存在一些進犯知識產(chǎn)權(quán)的圖案。3、時機由于這種個性化產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)仍處于起步階段，是一種新興的事物，參與到其中的各商家的地位是平等的，還沒有一個有權(quán)威地位的企業(yè)出現(xiàn)。因此，只要經(jīng)過自己的努力，是有贏得市場高占有率的時機。4、威脅盡管“美衣吧”是提供個性化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺，但是并沒有脫離網(wǎng)上商城這一本質(zhì)。而目前建立網(wǎng)上商城的技術(shù)已經(jīng)日趨成熟，并且建立的本錢也在不斷下降，因此，會有許多的后來者在宏大利潤的驅(qū)使下，進入到該領(lǐng)域?！惨弧尘W(wǎng)店目的實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)目的，半年內(nèi)在校園里打造我們自己的品牌，讓每一個人都能知曉我們的網(wǎng)店、產(chǎn)品以及效勞。讓大家都能穿上自己想要的獨一無二的衣服，滿足顧客獨特的穿著風(fēng)格。在淘寶網(wǎng)上，讓我們的店鋪能有一定的信譽度，有自己專屬的忠實客戶，新的客戶也不斷?！捕钞a(chǎn)品策略1、主營產(chǎn)品：有自主設(shè)計個性t恤及在市場上熱銷的t恤成品，質(zhì)量保證，款式新穎；顧客可以自主設(shè)計圖案也可以選購我們已有的t恤成品，勵志滿足顧客的需求。2、附營產(chǎn)品：有襪子、發(fā)圈等，讓顧客在購置t恤的同時可以買到生活常品。服裝開店方案書篇二前言：開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。自己開店當(dāng)老板，假設(shè)經(jīng)營狀況比擬理想，不僅僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。a．自我評估和商店選取評價優(yōu)勢：1、衣食是所有人都需要的，市場大。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。隨著人們生活程度的進步，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅僅講穿，還講究怎樣穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都務(wù)必的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選取什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將應(yīng)對的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原那么；我們之所以認(rèn)為選取服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能明白自己該怎樣著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。3、服裝行業(yè)較為成熟；工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動，很合適我們的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就務(wù)必解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目的等。評價優(yōu)勢：開店經(jīng)歷缺乏，沒有穩(wěn)定顧客。b．整體零售方案選址：煙臺大學(xué)附近萬象城商圈門面房，共兩個樓層，一間大約100個平方。兩層都加以利用店名：百有特服〔beautiful諧音〕萊山區(qū)綜述：20xx年，煙臺市政府搬遷至萊山區(qū)，隨之將萊山區(qū)定位成以商務(wù)、行政、文化、教育、高新技術(shù)為主的煙臺市中央核心區(qū)。7年來，煙臺市政府不斷加強萊山區(qū)的大型配套工程建立，已經(jīng)構(gòu)成了以大學(xué)城、市政府行政中心、會展中心、體育中心、廣電中心、商業(yè)副中心等，萬千寵愛集于一身。萊山區(qū)地勢平坦，地域開闊，透過煙威高速與威海嚴(yán)密相接，依山靠海，根據(jù)固有的地形特點，逐漸構(gòu)成了“一點三線”的開展格局：一點：政府功能區(qū)――市政府、國際會展館、體育公園、學(xué)校、廣電局等；三線：港城東大街、迎春大街沿線：萊山繁華的商業(yè)兼居住區(qū)；觀海路兩側(cè)：將構(gòu)成萊山高檔居住生活區(qū)；濱海路沿線――城市形象展示區(qū)，構(gòu)成斑斕漫長海岸。城市商貿(mào)特區(qū)：佳世客的強勢進駐，拉開了商業(yè)巨頭進駐埠嵐商圈的序幕。埠嵐商圈成為了整個萊山區(qū)商貿(mào)中心的龍頭，也是現(xiàn)階段萊山最為繁華的商業(yè)中心。隨著將來幾年的開展，會構(gòu)成以埠嵐商圈為核心，以濱海休閑商業(yè)和迎春大街商務(wù)商貿(mào)為輔助的臺城市商貿(mào)中心。煙大市場是萊山大學(xué)城的商業(yè)中心、鬧市區(qū)、繁華地帶，人口密度高、人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾的款式或類型的選取比擬多樣，而且此地交通便利，有多路公交和出租車經(jīng)過。附近綜合商場和大型超市較多，客人在逛完商場或超市后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，附近也有幾個住宅區(qū)，這都會給店面帶來超多客流。同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在那里進展比擬和選取的時機就越多。因此集中在萬象城更能招攬顧客。店址四至：東臨清泉路，隔煙臺大學(xué)與黃海隔海相望；工程北接濱海高端住宅區(qū)，與芝罘區(qū)嚴(yán)密相連；工程西臨城市主干道觀海路，嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)市中心人群；工程南臨煙大路，整個南側(cè)為萊山區(qū)核心區(qū)域――居住中心、行政中心、教育中心、金融中心以及旅游度假區(qū)。間隔統(tǒng)計：距海邊0.6公里/距市政府1公里/距迎春大街的行政區(qū)0.5公里距體育公園1公里/距汽車東站1.8公里/距鳳凰山賓館1.4公里距汽車站、火車站缺乏10公里商業(yè)街依靠復(fù)合的業(yè)態(tài)規(guī)劃，良好的購物環(huán)境，立體的交通組織將吸引足夠的人群。店面的裝潢：店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選取非常重要。1、門口醒目的廣告明確，讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈必需要亮，一下子能吸引飄過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光〔也就是平時所看見的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈〔平時看見的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的！選貨及進貨的渠道：1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！2、進貨渠道：煙臺三站批發(fā)市場，新店開張暫時只在三站服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去青島服裝批發(fā)市場，局部服裝網(wǎng)上采購。c．財務(wù)方案投資金額分析^p：1、房租：200000/年，2、裝修費200003、第一次衣服貨款20000元4、其他費用1000元5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6、5000元做流動資金使用預(yù)計第一年凈利潤到達150000元。d．組織的詳細(xì)方案〔行政方案〕一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍大學(xué)、小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選帶給方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三、長期開展?fàn)I銷策略1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔〔高檔點綴低檔適量〕2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即形式復(fù)制3、效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：〔1〕初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表〔做客戶數(shù)據(jù)庫〕〔2〕增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺〕或者累積消費600元及以上?！搏@得獎勵之后在從新累積〕〔3〕滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人30元購物卷等。這些方法通常能抓住女大學(xué)生的心。人員安排：店鋪人員安排兩名氣質(zhì)佳女效勞員，根本工資為1800元包吃。加提成總結(jié)對于我們剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，從事服裝銷售是一個不小的難題，因為我們?nèi)狈?jīng)歷雖然在學(xué)校里有學(xué)過這方面的知識但，知識跟實際比起來還是有很大的差距在里面的，尤其在資金問題，雖然你有好的想法，但你的想法得不到你的實際行動去施行，那你的想法就等于空想，所以我們要應(yīng)對現(xiàn)實的世界，世界我們改變不了但我的人生在我的手中除非你不想，改變想安于現(xiàn)狀，那永遠(yuǎn)都是不明智的。所以我們要主動爭取，花最少的金錢，可以得最大化得效益是我所追求的目的。用我們的青春活力，來造就我們的明天。服裝開店方案書篇三我們程度正在進步，水果的消費支出在家庭支出中占的比例越來越高?！崩钗到淌谥v到，最近幾年消費增長中，牛奶和水果的消費在快速增加，水果越來越受歡送，水果的消費量還會大幅度上升。水果是勞動密集型和技術(shù)密集型相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，是我國農(nóng)業(yè)具有國際競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，近年來水果已成為種植業(yè)中繼糧食和蔬菜之后的第三產(chǎn)業(yè)，成為種植業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。水果行業(yè)漸漸興起，城市居民注重養(yǎng)生，注重綠色和安康。在此環(huán)境下，水果專賣店將會得到很好的開展。1、店鋪名稱福祥果屋2、店鋪宗旨以真誠的微笑迎接顧客的光臨為效勞宗旨。摧崇綠色安康，簡約自然，始終秉承以客戶滿意最大化為宗旨，以效勞最優(yōu)化為己任。3、店鋪理念理念為用心效勞，以客為尊。1〕細(xì)心，仔細(xì)。要求自己在效勞時必須全身心投入，細(xì)心地為每一個顧客效勞，不無視任何一個細(xì)微環(huán)節(jié)。2〕愛心。我們不僅要注重賺取利潤，同時還關(guān)注顧客消費情況和家庭情況，為此作出相應(yīng)的優(yōu)惠活動，以此來盡一份自己的社會責(zé)任。3〕關(guān)心，關(guān)心。對待特殊顧客，如殘疾顧客，更要周到效勞，使他們像正常人那樣愉快地享受到買東西的樂趣4〕水果的品質(zhì)、清潔和新穎度必須做到物有所值。希望所有顧客買的安心，吃的放心，最后才能大家開心4、開店目的開店目的包括產(chǎn)品開展目的、市場競爭目的、社會奉獻目的、職工待遇福利目的、員工素質(zhì)才能開展目的等。中國的水果市場宏大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入程度的進步，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與安康標(biāo)準(zhǔn)要求〔70kg〕還有不小的差距，與興旺國家人年均消費水果〔80kg〕的程度相比差距更大。假設(shè)考慮到將來人口增長因素，按照安康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將到達11550萬t，比20xx年全國果品消費總量高出70％。水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量〔3g、5g〕等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購置水果。購置完后假如需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒〔可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種〕，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購置的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量優(yōu)勢：消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新穎的水果購置方式?！材戏接行┑貐^(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購置方式，并把其當(dāng)成主要的水果購置地〕由于其它購置水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其承受這種商業(yè)形態(tài)。大型連鎖超市開場經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購本錢較低，客流量較大，購物環(huán)境比擬好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，結(jié)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購本錢上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁效勞、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等效勞相信都是大型超市所沒有的。農(nóng)貿(mào)市場一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金廉價，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品效勞都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購置了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購置很多水果，因為購置東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購置水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購置這類水果更愿意在離家較進的地點購置。游商小販其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金本錢，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。時機：由于我們的目的是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的時機，我們可以直接對其進展收買，不但可以收買起所有的渠道，最重要的是還可以收買其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。威脅：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比擬多，我們最好的方法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標(biāo)和進展統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送。對于店鋪的詳細(xì)場地我們選在湘雅附二醫(yī)院的旁邊。醫(yī)院每天都會有很多人來看望病人，一般看望病人他們都會買一些水果或者鮮花，所以在醫(yī)院的旁邊開一個水果店，其主要消費群體是看望病人的訪客，而對于他們，更喜歡買一些品質(zhì)好的水果。而選在湘雅附二醫(yī)院的旁邊主要是因為湘雅附二醫(yī)院在人民路人民中路，韶山路與人民路穿插口西北角，所以人流量大，不僅是來看望病人的人，其附近有幾個居民小區(qū)，也是一個主要的消費群體。在社區(qū)開設(shè)水果店會大大方便老年人的水果購置以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費構(gòu)造出現(xiàn)了一些變化。在食品消費構(gòu)造中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年，隨著消費構(gòu)造進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這局部也可以帶來一定的增長我們選擇在醫(yī)院旁邊開水果店，其實主要出售水果和鮮花，貨架做出自己的特色，選用一批柳編或者草織水果籃子，容器來盛放水果，花籃來裝花。開水果店的最主要的業(yè)務(wù)：1、好接合外賣業(yè)務(wù)。因為外賣業(yè)務(wù)的本錢最低，但難度很大。2、訂購水果，鮮花。這樣方便快捷，可節(jié)省消費者珍貴的時間。3、送貨上門?！裁赓M代送問候鮮花或者水果，當(dāng)然要不低于在本店二十元的消費〕4、在水果店門前擺兩個個冰箱，一個買冰淇淋，一個賣冰凍的水果。〔以杯出售〕有些人習(xí)慣吃冰箱冷凍的水果，尤其是在炎炎盛夏，冰過的水果口感特別冰涼香甜。列如蘋果、葡萄、李子等冰箱冷藏室對它們來說是不錯的存放地。當(dāng)然同樣有些水果天生怕冷，適不合適放進冰箱保鮮的，列如一些原產(chǎn)于熱帶的香蕉、芒果、木瓜等，放入冰箱反而會變冷害。造成水果皮上的起斑點會變成黑色，破壞了水果品質(zhì)和風(fēng)味。首期進的水果，主要講求低風(fēng)險，用蘋果，橙子，蘆柑鋪滿店鋪。然后用香蕉、芒果、西瓜等水果來點綴，紫色的葡萄，紅色的蘋果，金色的橙子，綠色的啤梨把答配在一起會產(chǎn)生五彩繽紛扽色彩效果也會對水果的促銷有很大的推動作用。總共算下來風(fēng)險本錢也相對較小。各種水果當(dāng)中，蘋果、橙子等普通水果的利潤較薄，而芒果、葡萄、桃子等時令水果就較有賺頭。進貨的時候，特別要注意品種搭配，普通的水果大約要進70%，時令水果進30%。這樣做不僅解決了開水果點的單一問題，又起到了為店面增加收入對策途徑。何樂而不為呢？當(dāng)然我們也知道，客和貨等同重要尤其是在開店初期。所以在此之前我們組員也做了一個比擬詳細(xì)的規(guī)劃。店鋪目的客戶：去醫(yī)院看病人的訪客水果店周邊的居民既然我們選擇開水果店而且是選擇開在醫(yī)院旁邊，就必須得辦特色水果店，不同于其他店。首先我們要理解各種水果的營養(yǎng)價值和醫(yī)療價值，印成資料，散發(fā)給顧客。或者貼在水果店面上，以供來購置水果的顧客可參考。讓消費者理解到我們與其他的水果店不同之處?！策@主要針對住院病人〕其次我們水果店還設(shè)置了分區(qū)出售水果，主題的詳細(xì)劃分可根據(jù)場地、壞境、季節(jié)等實際情況來分：口味最正確區(qū)和營養(yǎng)最豐富區(qū)；老年人區(qū)和小孩區(qū)；淡季區(qū)和旺季區(qū)；本周內(nèi)銷售冠軍區(qū)和本周內(nèi)銷售最實惠的特價區(qū)。這是不同于其他水果店的風(fēng)格。〔這主要針對周區(qū)居民〕只有在消費者心理形成了良好的店面形象，留下了良好的口碑，我們才會有固定的消費顧客，也才會為我們水果店做口頭宣傳。贏取廣闊顧客的心。1、資金：如今我們的水果店的主要資金來是我們四個人的合資，如今我們擁有的現(xiàn)有資金是10萬元，打算在湘雅附二醫(yī)院旁邊開一個店面比擬大的水果店，店面的大小為40平方米，其租金大約為1500元每個月，再加上每個月的水電費，一個月大概需要20xx元的開支?？傎Y金：10萬元店鋪租金：1500元/月水電費：500元/月店鋪裝修：10000元收銀機：1000元冷藏箱：2500元清掃工具：50元水果進貨：20000元2、人力：對于一個水果店來說只需幾名店員就好，所以我們四個人分工就好，不需要再招人，一個人主要負(fù)責(zé)水果的采購，一個人主要負(fù)責(zé)收銀及財務(wù)管理，一個人主要負(fù)責(zé)水果的擺放，一個人組要負(fù)責(zé)店內(nèi)的其他事項，每個人都有自己的主要工作，同時又互相合作，到達人力的最大利用度。1、醫(yī)院旁邊競爭力大，水果在夏季這樣溫度高的日子里，不容易保鮮，容易受損，假如不及時銷售的話，會帶來宏大的損失！2、我們四個人都沒有資金本錢，也沒有經(jīng)營經(jīng)歷！1〕采購本錢：采購本錢和銷售量有直接的聯(lián)絡(luò)。但創(chuàng)業(yè)開場我們不會有太大的銷售量，如何降低采購本錢呢？其實我們只要找到適宜的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開場，我們可以找一家果汁消費企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司將來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)〔如連鎖店命名為“匯”水果連鎖店〕及在店的門頭上參加該企業(yè)商標(biāo)。相信假如連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家結(jié)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購本錢及運營本錢。我們得到的好處那么在于：我們一開場就在采購本錢上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低本錢。從而到達了雙贏的目的。還有，如今在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友，假如公司選擇自己開展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收買。2〕運營本錢：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租廉價外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。3〕損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。4〕氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在如今可以從某些機構(gòu)理解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收買價格。服裝開店方案書篇四【摘要】：^p：隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速開展帶動了網(wǎng)民的存在，我國在20xx年底共有網(wǎng)民6.49億人，20xx年中國電子商務(wù)市場細(xì)分行業(yè)構(gòu)造中，網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模占比18.9%，預(yù)計到20xx年，網(wǎng)絡(luò)購物市場占比將超過25%；20xx年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模為2.83萬億，同比增長19.9%，環(huán)比增長7.1個百分點。從市場構(gòu)造來看，網(wǎng)絡(luò)購物市場份額繼續(xù)增長，占比到達22.2%，達6.28千億。20xx年電子商務(wù)市場細(xì)分行業(yè)構(gòu)造中，企業(yè)間電子商務(wù)仍然占主導(dǎo)地位，整體占比超過七成，其中，中小企業(yè)b2b電子商務(wù)交易額占比過半;網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模占比由20xx的18.1%增長到20xx的22.2%，網(wǎng)絡(luò)購物占比提升明顯。所以在淘寶網(wǎng)網(wǎng)店銷售將會成為將來銷售的主體。關(guān)鍵字：網(wǎng)店；創(chuàng)業(yè)；市場分析^p隨著社會的開展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。假如穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，并且，如今大局部的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開場建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的開展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物開展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的浸透率到達了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的浸透率也到達了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，開展前景非常廣闊。大學(xué)生課余時間較為充足，承受新事物的才能也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不生疏，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站開展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。1.網(wǎng)店名稱創(chuàng)意新生活2.網(wǎng)店宗旨為客戶的新生活提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意3.經(jīng)營目的不斷推陳出新，讓客戶體驗到創(chuàng)意帶來的美妙生活。每季度都要推出新商品。〔1〕個人來。指通過家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個人關(guān)系獲得信息。〔2〕商業(yè)來。反通過企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息?！?〕公共來。通過社會公共傳播得到信息?！?〕經(jīng)歷來。消費者通過直接使用商品得到信息?！?〕直接觀察法。我們通過在校園內(nèi)的屢次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學(xué)生穿的比擬的一般。〔2〕人員訪問法。直接通過學(xué)生訪問，對他們的需求進展分析^p?！?〕問卷調(diào)查法。把學(xué)生對服裝的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫，利用這種方法搜集信息?！?〕網(wǎng)絡(luò)查詢。我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢。隨著社會經(jīng)濟程度的不斷進步，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開場注重生活品味，消費風(fēng)格也越來越高，追求時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性。而一個美妙、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實用性、欣賞性的家居飾品來裝扮。我們網(wǎng)店隨時更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進貨方便，交割廉價。利用這些優(yōu)勢我們將不斷開發(fā)銷售產(chǎn)品。1、具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售獨具特色或者非常時尚的。2、價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對廉價更有質(zhì)量3、通過網(wǎng)店理解就可以激起閱讀者的購置欲：假冒偽劣商品。4、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比方外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。1.負(fù)責(zé)人：史**2.經(jīng)營團隊：郝**、王**、李*3.外部支持：***服裝開店方案書篇五由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先評估自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先評估自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)如今閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人流量密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人流量多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光臨。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合適銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費才能為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，〔上海都這樣〕。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進展。因為，一旦與房東簽約之后，就開場支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)〔包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了〕，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開場回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去〔這里的房租一直在漲〕。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。因為，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到客戶的購置欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的客戶的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光〔也就是平時所看見的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈〔平時看見的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住客戶有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給客戶的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提早半個月就可以先開場準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm〔不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬客戶奧〕，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上一直要在店里看著的〔除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的〕。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，進步她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠客戶，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三、長期開展?fàn)I銷策略1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔〔高檔點綴低檔適量〕2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即形式復(fù)制3、效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對客戶的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客?？蛻舻囊笤诳赡軐崿F(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：〔1〕初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表〔做客戶數(shù)據(jù)庫〕〔2〕增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等③購適量女士手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺〕或者累積消費600元及以上。〔獲得獎勵之后在從新累積〕〔3〕滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置①告知客戶量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等?！?〕不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略〔送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔〕這些招牌通常能抓住女人的心?！?〕一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最正確時間綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是可以成功當(dāng)然還需理論中去檢驗了服裝開店方案書篇六1.產(chǎn)品市場分析^p1.1產(chǎn)品定位a產(chǎn)品消費者定位b價格策略定位容易讓產(chǎn)品的特點直接讓消費者所承受容易在行業(yè)內(nèi)獲得某項成果的“霸位”優(yōu)勢1.2品牌宣傳推廣真正的新品上市方案，是以軟文推廣為頭的，先做口碑營銷以效勞，信息，定位，示形，價格，創(chuàng)意為主的信息發(fā)布到各大網(wǎng)絡(luò)平臺〔比方百度百科，百度知道〕全網(wǎng)絡(luò)信息鋪開推廣方案，后期可以明確推那種類型的媒體，方案選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計，完成的效果預(yù)期等等。1.3.物流1.3.1倉儲建立1.3.2可以考慮實體店建立(o2o長遠(yuǎn)開展考慮)2.天貓〔淘寶商城〕開店流程2.1.入駐要求2.1.1招商對象：入駐天貓的商家必須是在注冊的企業(yè)，包括法人〔公司〕和合伙〔合伙企業(yè)〕，持有相應(yīng)的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。同時申請入駐天貓的品牌必須在中國商標(biāo)申請注冊了文字商標(biāo)，持有國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書〔局部類目的進口商品除外〕。、2.1.2收費標(biāo)準(zhǔn)：1〕保證金：商家在天貓經(jīng)營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)那么進展經(jīng)營，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《淘寶商城效勞協(xié)議》及相關(guān)規(guī)那么規(guī)定用于向天貓及消費者支付違約金。新簽商家在申請入駐獲得批準(zhǔn)時一次性交納20xx年度的保證金。保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)不同，金額如下：品牌旗艦店、專賣店:帶有tm商標(biāo)的10萬元，全部為r商標(biāo)的5萬元；專營店：帶有tm商標(biāo)的15萬元，全部為r商標(biāo)的10萬元；保證金缺乏額時，商家需要在15日內(nèi)補足余額，逾期未補足的天貓將對商家店鋪進展監(jiān)管，直至補足。2〕技術(shù)效勞費年費：商家在天貓經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔。3〕實時劃扣技術(shù)效勞費〔簡稱“傭金”〕：商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額〔不包含運費〕的一定百分比〔簡稱“費率”〕交納技術(shù)效勞費。2.1.3參加天貓資質(zhì)：1〕我是品牌/廠商，須提供：企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。品牌資質(zhì)：申請企業(yè)需持有中國商標(biāo)權(quán)證書或者商標(biāo)受理通知書。效勞資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“天貓”7天無理由退換貨、提供正規(guī)____、積分活動等效勞標(biāo)準(zhǔn)。2〕我是代理商，須提供：企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證品牌資質(zhì)：正規(guī)品牌受權(quán)書〔假如同時代理多個品牌在一家店鋪銷售可以提供正規(guī)的進貨渠道證明〕效勞資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“天貓”7天無理由退換貨、提供正規(guī)____、積分活動等效勞標(biāo)準(zhǔn)。2.2.開店流程2.2.1申請企業(yè)支付寶賬號且通過商家認(rèn)證1〕天貓要求您所提供的支付寶賬號是一個全新的賬號，不可綁定任何淘寶會員id。2〕假如您已經(jīng)擁有了一個經(jīng)過商家認(rèn)證的公司帳號但不符合天貓支付寶的要求，您可重新申請一個帳戶后，無須再重復(fù)進展一次商家認(rèn)證，只需將新申請的帳號與原有的商家認(rèn)證帳號關(guān)聯(lián)即可，商家認(rèn)證帳號關(guān)聯(lián)請點此查看。2.2.2登錄在線申請頁面1〕登錄在線申請頁面：登陸天貓招商頁面://____“立即參加天貓”。2〕在線參加天貓入駐考試：____“立即入駐天貓”后閱讀天貓商家須知并考試。2.2.3提交信息1〕提交信息并線上簽約：考試通過驗證支付寶后在線輸入申請公司信息及在線簽訂天貓效勞條款、效勞協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。2〕上傳品牌logo：上傳的品牌logo必須和商標(biāo)局備案的一致。服裝開店方案書篇七在淘寶開網(wǎng)店相信很多人都有迷茫的時候，不知道優(yōu)化、商品定位、裝修等。咨詢別人，很多時候都是被忽悠得多，新店、新賣家一定要制定淘寶開店方案書，按部就班實行。下面的幾點經(jīng)歷提供所有新店、新賣家。：店鋪定位店鋪定位非常有必要，決定店鋪售賣哪個行業(yè)的產(chǎn)品，各行各業(yè)有他們特點，如今比擬傾向于女裝服飾，因為市場大，做女性生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)比男性更得心應(yīng)手。在女性消費觀念中永遠(yuǎn)不存在性價比這種東西。當(dāng)確定做哪個行業(yè)后，接下來就開場分析^p哪種類型更容易進步銷量。女裝服飾網(wǎng)店上商品種類繁多，但是作為新店首先確定主打產(chǎn)品。：旺鋪模板旺鋪模板、店鋪裝修種類有很多，應(yīng)該結(jié)合商品風(fēng)格選擇。對新賣家來說專業(yè)版和普通版旺鋪都可以試試，因為是免費的。：拍攝商品圖片與商品優(yōu)化1、商品標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題上不能堆砌類目、【關(guān)鍵詞】：^p，不能使用特殊符號，假如真的要分割開，就用空格實現(xiàn)。防止使用熱詞，身為小賣家根本沒資本與大賣家爭奪熱詞的排名。2、合理安排上下架時間商品每天必須更新，上架時間要找到交易量巔峰期，分別是早上9點至11點、下午3點至5點、晚上8點至10點半。上架前要檢查好商品的類目、屬性是否填寫正確。填錯類目、屬性的后果是虛假交易。3、拍攝商品圖片請攝影師或者自己拍攝后使用圖形處理軟件，主要是調(diào)整明晰度、去雜色，為商品拍攝時最好使用白色背景，這樣后期處理就容易點。4、商品詳情頁詳細(xì)把商品的特色、優(yōu)點、賣點、細(xì)節(jié)圖直觀告訴顧客，標(biāo)題、描繪、詳情頁要想符合，新店一定要做好關(guān)聯(lián)營銷，帶動其他商品的銷量，不過要注意數(shù)量，5件內(nèi)為佳。5、時刻自檢多到賣家中心后臺的體檢中心，檢查店鋪是否出現(xiàn)違規(guī)行為，最好3天檢查一次，假如出現(xiàn)違規(guī)要馬上申訴并更正，防止影響店鋪流量、銷量下降。服裝開店方案書篇八美國對于開店成功率曾進展調(diào)查結(jié)果顯示，參加加盟體系開店成功者為80％，獨立開店成功比例約為20％。專家認(rèn)為：“技術(shù)”是店面的根本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場信息，關(guān)注尚未引起國內(nèi)或即將引起國內(nèi)的新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性考慮的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中，成為百年老店。1、假設(shè)你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光輝萬丈，可考慮經(jīng)營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲效勞業(yè)。2、假設(shè)你愛好精致有品位的物品，開二手店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。3、假設(shè)你極度敏感，有愛家、戀家情緒，辦托兒所、幼兒園將是你的最愛。4、假設(shè)你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地為別人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征。考慮個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度作逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進展方式等。工程的選擇服裝開店方案書篇九〔一〕籌劃背景梧州相對于繁忙的大城市而言是個較為休閑的城市。根據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報告》中可以知道梧州市民隨著社會經(jīng)濟的開展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步以及人民物質(zhì)文化程度的進步，梧州市市民的閑暇時間的總量相對較高。城市居民對休閑生活質(zhì)量要求的不斷進步，休閑方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而對于休閑方式的多樣性要求也日益進步。梧州學(xué)院坐落于這個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。大學(xué)生處于分開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對于自身的身體素質(zhì)有著不同與高中的要求。有著對于在自身才能開發(fā)過程中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物理解的不全面與看法的片面性的特點。瑜伽通過呼吸調(diào)息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激身體恢復(fù)本身的自覺與自愈，改變?nèi)说膩啺部禒顟B(tài)。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內(nèi)臟器官，除去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費不虛耗，從而令身心安康自然統(tǒng)一安定。而梧州瑜伽相對于其他城市起步較晚，對于市場的開拓程度較低，宣傳力度一般。而對于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強，在臨近假期的時間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機，并有了在校內(nèi)進展宣傳的決心?！捕郴I劃目的針對梧州學(xué)院學(xué)生的消費等各方面情況來制定相應(yīng)的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影響力，到達廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽和茜茜這個品牌的理解，認(rèn)知，從而。使茜茜在梧州學(xué)院其市場占有率得到提升，到達個梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的場面。〔三〕籌劃調(diào)研方法以調(diào)查問卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機發(fā)放，并現(xiàn)場填寫。調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過細(xì)致的討論，于20xx年12月1日中午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回收199份，回收率高達94%。排除由于隨機調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié)果仍是有效，為進展此次瑜薏品牌推廣闊賽提供了強有力的資料證明?；I劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度籌劃目的：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng)〔一〕俱樂部簡介茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于梧州市新興三路83號廣電中心隔壁匯龍國際廣場樓上11層。場地約有160平方米，俱樂部中設(shè)有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室，會員休息廳。xx瑜伽館所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理構(gòu)造和骨骼肌肉等功能，強調(diào)體位動作精準(zhǔn)，有矯正和恢復(fù)圣體的效果?！捕称放平榻B〔一〕行業(yè)分析^p瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟類型中算是比擬新穎獨特的，以瑜伽健身為主要商業(yè)經(jīng)營形式在傳入中國就短短十余年，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在梧州瑜伽行業(yè)進駐時間也不長，梧州這個“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個行業(yè)。行業(yè)競爭日益劇烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過程，目前對于瑜伽的需求變化主要來自兩個方面：一個是以白領(lǐng)為主流的消費群體，所構(gòu)成的變化引起群眾消費需求的變化；二是同一個消費群體的思想觀念變化，引起市場方向需求的變化。外鄉(xiāng)瑜伽與國外瑜伽有著開展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上網(wǎng)搜集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營者對瑜伽行業(yè)理解不多，教練學(xué)習(xí)瑜伽程度參差不齊。缺少了本身的特有特色?！捕掣偁幷叻治鯺p1、與梧州現(xiàn)有的競爭者之間的競爭梧州有假設(shè)干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其他因素問題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港3號樓四層的瑜薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手。首先在價格上，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對于還沒有經(jīng)濟實力的學(xué)生相對的誘惑力就有差異。其次，在場地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜那么身處芝麻城，相對而言，戶外風(fēng)景就略微遜色。再者，在師資而言，xx瑜伽館的曾茜經(jīng)理師從印度回來，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱樂部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對于學(xué)生這塊市場來說是比哈他瑜伽能更吸引客的。2、主要流派的競爭瑜伽主要分為兩個流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽?，F(xiàn)有的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中動作緩慢，輕柔，舒適，安靜等特點。通過練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中的六大系統(tǒng)，增強練習(xí)者的身體柔韌度和耐力，對集中力也會有一定的提升。身體上的積極變化會給練習(xí)者帶來心靈上的放松與平靜，從而可以積極地面對外界的種種壓力。但是在普遍的教學(xué)中，瑜伽老師不會對動作進展詳細(xì)的講解，主要以學(xué)生領(lǐng)悟為主。而艾楊格瑜伽有著糾正體形的成效，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心安康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動自白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動作，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，平安可靠，有利于矯正身體，恢復(fù)傷病，合適初學(xué)者、體弱入門者和身體僵硬的人群，同時也合適需要進步體位質(zhì)量的練習(xí)者。對于不理解相關(guān)知識的學(xué)生而言，哈他瑜伽對于艾楊格瑜伽有著不小的威脅。3、潛在競爭者對于xx瑜伽館而言，它的競爭者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館。雖說有局部健身館中設(shè)立了瑜伽這項運動，但是對于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜伽館對于瑜伽課程的理解程度就相對較好。但是健身館在宣傳方面比規(guī)模小的瑜伽館花費心思更大。從而對瑜伽館客產(chǎn)生了威脅?！踩硨τ谙M者的分析^p1、梧州學(xué)院消費群現(xiàn)狀如今xx瑜伽館進展品牌推廣的范圍主要是指梧州州學(xué)院在校學(xué)生。由我們對梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度不高。在199人中有90個人興趣度為一般，在各個選項中占45%。而另外一個圖標(biāo)就反映出學(xué)生對于瑜伽的理解程度只是“聽說”，在調(diào)查總體中占55%。學(xué)生對瑜伽行業(yè)的興趣度不高，理解程度不高。就反映出瑜伽在梧州學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強，不能很好的進展對于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大局部學(xué)生不理解瑜伽，從而在一定程度上影響到對于瑜伽的興趣度。2、消費者需求分析^p主要就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進展分析^p?！?〕生理需要練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學(xué)院學(xué)生需要。在這個如今普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對于改變自身形體的潛在需求?！?〕平安需要茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對于形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就會細(xì)致的講授每一個動作細(xì)分到每塊肌肉的使用方法。是學(xué)生無需對在學(xué)習(xí)過程中更加安心。〔3〕社交需要一個優(yōu)美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程中的自信?！?〕尊重需要茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，茜茜對于瑜伽的尊重在一定程度上會影響在授課過程中對于每位成員的尊重和包容?！?〕自我實現(xiàn)的需要瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對于對潮流較為敏感的學(xué)生吸引力較強。學(xué)習(xí)瑜伽會讓學(xué)生在對自身價值有著更深化的認(rèn)可，而瑜伽背后所帶來的深沉內(nèi)涵會使學(xué)消費生一定的滿足感。〔一〕優(yōu)勢1、專業(yè)優(yōu)勢突出xx瑜伽館經(jīng)理曾茜，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格，有著一般瑜伽館沒有的專業(yè)優(yōu)勢。2、價格合理xx瑜伽館在價錢上對于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡20元，月卡128元，季卡458元，半季卡668元。相對于其他瑜伽館而言有著價錢上的優(yōu)勢。3、品牌定位明確xx瑜伽館的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地。〔二〕優(yōu)勢1、宣傳力度不夠在梧州學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，以致于在梧州學(xué)院的學(xué)生對于xx瑜伽館的認(rèn)知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī)模的品牌影響力。9/212、針對目的人群細(xì)分欠缺由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州學(xué)院中的潛在消費市場廣闊。但是由于學(xué)生消費群的經(jīng)濟才能上的缺陷，而未對梧州學(xué)院這一市場進展細(xì)分，沒有針對學(xué)生群的營銷策略?！踩硶r機1、市場潛力宏大梧州學(xué)院學(xué)生市場對于茜茜而言，市場是廣闊的，有著不多開展的潛力，和潛在消費才能。2、品牌特色突出，鮮明艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜伽館，在梧州學(xué)院中將會吸引學(xué)生群對這個艾楊格瑜伽的目光與興趣。3、消費目的群明確首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學(xué)生消費群的特色，針對性強?！菜摹惩{1、消費者忠誠度不高由于茜茜在梧州學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名度不高，在梧州學(xué)院市場中有55%的學(xué)生對于瑜伽只是處于“聽說”階段。這對茜茜在梧州學(xué)院大范圍的進步市場占有率有著威脅。2、消費者對于瑜伽的理解度不高不少學(xué)生不理解瑜伽各個流派的區(qū)別和成效，從而對瑜伽這個行業(yè)產(chǎn)生誤解。認(rèn)為瑜伽對于自身的效益不大，這也就會對茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力?！惨弧呈袌黾?xì)分根據(jù)產(chǎn)品分析^p中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調(diào)查。細(xì)分出的學(xué)生在整個瑜伽市場中不僅占有很大的比重，也是一個可以挖掘的具有宏大潛力的一個市場?！捕尺x擇目的市場大學(xué)生經(jīng)過了高考的洗禮，身體也開場出現(xiàn)了各種問題。以前在高中時是沒時間，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時間。大學(xué)生上網(wǎng)時間的增長，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn)了些病癥，如駝背，上下肩，頸椎不舒適等狀況。對于女生而言，穿高跟鞋時間過長就會出現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就會出現(xiàn)上下肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢。對于男生而言，久坐電腦前會對頸椎，肩椎不好，會易造成駝背，等病癥。這些病癥對于學(xué)生體型而言是一個不好表現(xiàn)。的這時要是能學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時間充分利用?！踩衬康氖袌龆ㄎ桓鶕?jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主。將效勞做到最優(yōu)質(zhì)，適量價格。〔四〕目的推廣根據(jù)我們對茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調(diào)查，我們理解到，茜茜舞蹈俱樂部在學(xué)生中認(rèn)知不高，究其原因，老師剛從印度回國，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂部在群眾消費群體中〔特別是大學(xué)生群體〕知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏、上善等品牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占市場份額的絕大局部，是市場關(guān)注最需要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的缺乏大大降低了該俱樂部的競爭力，阻礙了市場份額的擴大。根據(jù)市場對品牌理解的情況，本品牌的實力狀況，我們制定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目的和詳細(xì)的市場切入策略。品牌推廣目的：〔1〕樹立“茜茜”良好品牌形象，進步“茜茜”在梧州學(xué)院的知名度、美譽度和忠誠度，讓目的消費群對“茜茜”的理解更深化，營造良好的氣氛，創(chuàng)造更大的市場需求，培養(yǎng)更多的消費者?！?〕針對目的市場，運用多種營銷策略，進步市場占有率?！?〕通過公關(guān)及宣傳進步俱樂部的社會形象，品牌形象。針對目的市場的市場營銷分析^p和swot分析^p，我們銷售方案的制定，在宏觀上符合“茜茜”實事求是的企業(yè)原那么，微觀上符合客觀的市場營銷環(huán)境，包括消費者的需求偏好，市場競爭者。同時要結(jié)合“茜茜”的銷售特點，以便更好的施行我們的品牌推廣策略和銷售目的。〔一〕營銷宗旨：讓專業(yè)成為一種態(tài)度〔二〕品牌策略〔1〕品牌名稱：茜茜〔2〕品牌建立：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度品牌范圍：艾揚格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價格適中〔3〕品牌塑造品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場劵。如何塑造品牌，制定依托品牌開展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實意義的大事。對于此次的品牌推廣闊賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一品牌，翻開學(xué)校學(xué)生這個宏大潛力的市場。1、保證效勞質(zhì)量效勞質(zhì)量對于一個效勞業(yè)品牌而言，就是生命泉。我們在此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌效勞質(zhì)量，讓消費群和潛在消費群能理解茜茜這個瑜伽品牌。2、保證質(zhì)量作為一個商家，質(zhì)量是說明商家好壞的最好根據(jù)。這就要求我們在進展瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來通過質(zhì)量上的保證來吸引學(xué)生消費群的關(guān)注。3、多種方式塑造品牌內(nèi)涵我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費試課等等方式來向?qū)W生群傳達xx瑜伽館的專業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織愛心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進展公開瑜伽授課。利用傳單，噴繪海報，現(xiàn)場講解等多種方式來進展對茜茜這一品牌的形象?！?〕品牌包裝無論什么品牌，都要進展包裝。以“理療瑜伽”對茜茜瑜伽進包裝，著重強調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對人體有著理療的作用，能對學(xué)生自身不僅僅起到美體瘦身的成效，還能對其身形體態(tài)起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進展包裝，吸引學(xué)生群的眼球?！踩硟r格策略為了有效的進展市場營銷，增加銷售收入和進步利潤，商家要給瑜伽這項課程定一個根本價格?，F(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予現(xiàn)金折扣。數(shù)量折扣：對于以團體形式來報名參加瑜伽課程的學(xué)生可以給予在價格上面的優(yōu)惠。〔四〕整合促銷策略1、現(xiàn)場促銷策略為了能刺激梧州學(xué)院學(xué)生的參與度，到達品牌推廣的效果，我們經(jīng)過市場調(diào)研分析^p準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式?！?〕惠顧贈送促銷為了增加xx瑜伽館的客，我們可以采用贈送開卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同之處的同時能得到一些心理上面的滿足。詳細(xì)的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽光碟，或者小掛件?！?〕創(chuàng)意廣告促銷在校內(nèi)做免費試課的時候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服，在陽光下，享受瑜伽，體會瑜伽。〔3〕現(xiàn)場演示促銷1、文化促銷使用艾楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景，來以文化吸引學(xué)生群?？梢栽趯W(xué)校內(nèi)做個瑜伽文化講座，來豐富學(xué)生對于瑜伽的理解度，從而增強商家的文化背景。2、體驗促銷在校內(nèi)以公開課的形式來向?qū)W生免費上瑜伽公開課，讓學(xué)生能親身體驗瑜伽，從而來增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在公開課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理。來刺激學(xué)生對于瑜伽的熱情?！参濉城啦呗允褂弥苯忧篮烷g接渠道相結(jié)合。直接渠道：在梧州學(xué)院內(nèi)進展瑜伽公開課，直接面對學(xué)生群，到達一個直接接觸的效果。間接渠道：通過傳單，噴繪海報等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進展宣傳。學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時時刻刻影響著我們學(xué)生的生活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以開利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來實行網(wǎng)上報名。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段，設(shè)立____，網(wǎng)站，微博，博客來對xx瑜伽館的動態(tài)進展宣傳，從而到達一個宣傳的效果?！惨弧承麄髂康模哼M步茜茜知名度，擴大茜茜市場占有率?！捕承麄髂康娜巳海何嘀輰W(xué)院學(xué)生〔三〕宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度〔四〕宣傳口號：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗〔五〕特色定位：瑜伽，不一樣〔六〕活動開展時間地點：地點：南樓6樓空地處時間：20xx年12月3日15：00—16：00〔六〕詳細(xì)方案1、前期準(zhǔn)備〔1〕召開小組會議討論負(fù)責(zé)事項，確定小組負(fù)責(zé)人。小組分為宣傳組，物資準(zhǔn)備組，現(xiàn)場機動組。〔2〕擬定免費公開授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資金預(yù)算?！?〕相關(guān)負(fù)責(zé)人在會議完畢后寫好完好的活動籌劃。〔4〕物資準(zhǔn)備小組做好場地，音響等租借?！?〕宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報，噴繪海報，傳單等。2、活動當(dāng)天工作安排〔1〕宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作?！?〕物資準(zhǔn)備組保證音響的正場使用?！?〕現(xiàn)場機動組負(fù)責(zé)維護現(xiàn)場秩序，保證公開課的順利進展和當(dāng)學(xué)生過多時的平安維護工作?！?〕公開課完畢后，現(xiàn)場機動組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序平安分開現(xiàn)場，保證老師的平安問題。3、活動后期〔1〕宣傳組要負(fù)責(zé)對所有宣傳物品的維護工作。〔2〕物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織?！?〕現(xiàn)場機動組負(fù)責(zé)公開課后期對于授課地點的清理工作。17/21〔4〕宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報來反應(yīng)公開課的效果，到達后期宣傳的目的。服裝開店方案書篇十我國經(jīng)濟飛速開展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不管是消費性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息興旺，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的效勞。整個蘇北和魯南的經(jīng)濟開展為物流的開展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)根底為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資，公司設(shè)在新興交通樞紐城市新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建立，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)開展。第二年開場，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流效勞提供商。長期方案，將公司開展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。公司創(chuàng)立人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)參謀，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)開展參謀。公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)歷的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)歷的人員，來組建最初的公司。我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的效勞理念，創(chuàng)造人性化效勞的物流企業(yè)，以進步員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的效勞，一流的企業(yè)。我們的效勞宗旨是：更便捷，更平安，更準(zhǔn)時的物流效勞。我們的目的是將公司建立成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸效勞、電子物流、管理效勞、包裝物流的綜合性物流公司。服裝開店方案書篇十一形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)〔冷暖兩用〕、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩〔3件套〕、美容凳、褥心〔冬天用〕、竹席〔夏天用〕、超聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜〔棒、碗、刷〕、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉〔剪、夾、刀、筆〕……購物清單：制作宣傳單、各類卡〔月卡、vip會員卡、貴賓卡、金卡等〕、現(xiàn)金券；形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)〔冷暖兩用〕、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩〔3件套〕、美容凳、褥心〔冬天用〕、竹席〔夏天用〕、超聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜〔棒、碗、刷〕、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉〔剪、夾、刀、筆〕、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據(jù)、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標(biāo)簽帖、現(xiàn)金出入帳本、機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。生活館效勞價目表單次月卡季卡年卡1、根底護理30元100元/4次240元/12次720元/48次2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次3、蘆薈保濕補水50元180元/4次480元/12次1560元/48次4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次20xx元/48次5、臉部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次6、特級護理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次例——美容療程668元請參照產(chǎn)品價目表〔此略〕1、普通手護20元/次200元/12次2、修甲10元/次100元/12次3、美甲〔畫花類〕20元/次200元/12次4、魔寶珍珠粒護理30元/次200元/8次5、手臂30元/次200元/8次1、美胸1200元/療程〔10次〕2、減肥20xx元/療程〔15次〕3、精油開背80元/次4、精油全身180元/次1800元/12次5、魔寶珍珠粒全身護理200元/次6、美人浴：a〕花瓣浴60元/次b〕牛奶浴50元/次c〕泡泡浴50元/次d〕精油浴80元/次實惠套餐：根底護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元套餐：美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元精典套餐：臉部排毒護理80元+魔寶珍珠粒護理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒全身護理200元==330元會員優(yōu)惠套餐獲得四次美容美體經(jīng)典護理；獲得禮包一個；經(jīng)典工程套餐，僅需188元，可享受價值390元的效勞；持vip會員卡可享受產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠；會員顧客購貴賓卡可沖值。一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓；凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分；當(dāng)您持貴賓卡現(xiàn)金購產(chǎn)品時，可獲得8.5折優(yōu)惠；同時每15元可獲得積分1分；4、當(dāng)您的貴賓卡金額消費完后，續(xù)卡時可獲得每15元積1分優(yōu)惠；5、帶客積分：凡所帶顧客現(xiàn)金消費，您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠；6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購置產(chǎn)品時，您可享受每25元積1分的待遇；7、當(dāng)您的積分到達一定分?jǐn)?shù)，您即可在為您效勞的美容中心換取與積分分?jǐn)?shù)等值的護膚品，或者享受等值的效勞工程。880元貴賓增值c卡，可增值至1100元〔在原價根底上打8折〕，可享受以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品劃卡消費元；2、任選美容美體工程劃卡消費達元；3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元〔在原價根底上打7折〕,可享受以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品劃卡消費元；2、任選美容美體工程劃卡消費達元；3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。2500元貴賓增值b卡,可增值至4160元〔在原價根底上打6折〕,可享受以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品劃卡消費元；2、任選美容美體工程劃卡消費達元；3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。以上各項僅供參考，各加盟店可根據(jù)自身實際情況另行決定。宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式，但關(guān)鍵在于如何有條理、程序化的去發(fā)放這些宣傳單張。目的單位確定：目的確實定很關(guān)鍵，可以通過本店內(nèi)的老客人引見，也可以直接聯(lián)絡(luò)目的單位，這樣的單位最好先經(jīng)過的方式進展初步聯(lián)絡(luò)。信件內(nèi)容：xxx女士/小姐：您好！我是“西爾〔中國〕美容效勞機構(gòu)”在_____地區(qū)______地方的產(chǎn)品效勞店，我的美容院名稱是：_________。本院近期受“西爾〔中國〕美容效勞機構(gòu)”總部的委托，在____節(jié)日降臨之際對您單位內(nèi)的女性職工提供免費的美容根底護理一次，決不另收任何費用，只為宣傳本品牌，希望您將本單位女性職工的人數(shù)告訴我們，我們將親自到您處送去免費美容卡。注意：1、單位聯(lián)絡(luò)人，最好是單位負(fù)責(zé)人或是工會負(fù)責(zé)人；2、聯(lián)絡(luò)前要確認(rèn)本單位職工的收入程度，要求具有一定的消費程度；3、聯(lián)絡(luò)前需準(zhǔn)備西爾公司的委托書，本店營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、信函內(nèi)容〔包括dm宣傳單〕每個職工可發(fā)出兩張，爭取可以和朋友或家人同來；4、此項工作最好由店長親自辦理。信函內(nèi)容如下：xxx女士/小姐：您好！一年一度的______節(jié)日即將降臨，我謹(jǐn)代表我們美容院的全體員工向您表示衷心的節(jié)日祝賀!本院在這個______節(jié)日降臨之際已正式加盟“西爾〔中國〕美容效勞機構(gòu)”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的效勞經(jīng)營理念，并于___年服裝開店方案書篇十二如何開一家奶茶店？南方創(chuàng)業(yè)網(wǎng)以其多年的加盟招商經(jīng)歷告訴你，開一家奶茶店，疇備工作最是重要。這也是目前想進入這個行業(yè)的人們的最大難關(guān)。至于開了店以后的經(jīng)營治理，就兩個字：專心。要對這個行業(yè)有一定的理解度，不要只看外表現(xiàn)象就想著要做，或是看到朋友或是別人做得好就認(rèn)為自己也能做到。有些東西是不可復(fù)制的〔某些店生意很火，它的位置你有嗎？有些店的生意很旺，它的治理程度你能做到嗎？有些店回頭率特高，它的品質(zhì)你能做到嗎？有些店很賺錢，它經(jīng)歷過多少風(fēng)雨，你明晰嗎？〕，“男人怕入錯行，女