白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)例文（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)白酒業(yè)務(wù)?員工作總?結(jié)例文?一、上半?年完成的?工作1?、銷(xiāo)售指?標(biāo)的完成?情況上?半年在公?司各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷(xiāo)?商的共同?努力下，?____?市場(chǎng)完成?銷(xiāo)售額_?___萬(wàn)?元，完成?年計(jì)劃_?___萬(wàn)?元的__?__%，?比去年同?期增長(zhǎng)_?___%?，回款率?為_(kāi)__?_%;低?檔酒占總?銷(xiāo)售額的?____?%，比去?年同期降?低___?_個(gè)百分?點(diǎn);中檔?酒占總銷(xiāo)?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個(gè)百分點(diǎn)?;高檔酒?占總銷(xiāo)售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?2、市?場(chǎng)管理、?市場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定的?銷(xiāo)售區(qū)域?和市場(chǎng)批?發(fā)價(jià)，對(duì)?經(jīng)銷(xiāo)商的?發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行管?控和監(jiān)督?，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)，?杜絕了低?價(jià)傾銷(xiāo)和?倒竄貨行?為的發(fā)生?。通過(guò)?對(duì)各個(gè)銷(xiāo)?售終端長(zhǎng)?時(shí)間的交?流和引導(dǎo)?，并結(jié)合?公司的“?柜中柜”?營(yíng)銷(xiāo)策略?，在各終?端擺放了?統(tǒng)一的價(jià)?格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的?銷(xiāo)售價(jià)格?符合公司?指導(dǎo)價(jià)。?按照公司?對(duì)商超、?酒店及零?店產(chǎn)品陳?列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并?動(dòng)員和協(xié)?助店方使?產(chǎn)品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺(tái)干?凈整齊、?陳列產(chǎn)品?多的終端?粘貼了專?柜標(biāo)簽，?使其達(dá)到?利用終端?貨架資源?進(jìn)行品牌?宣傳的目?的。3?、市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)情況?上半年開(kāi)?發(fā)商超_?___家?，酒店_?___家?，終端_?___家?。新開(kāi)發(fā)?的___?_家商超?是成縣規(guī)?模最大的?購(gòu)物廣場(chǎng)?，所上產(chǎn)?品為52?°系列的?全部產(chǎn)品?;___?_家酒店?是分別是?____?酒店和_?___酒?店，其中?____?酒店所上?產(chǎn)品為5?2°的四?星、五星?、十八年?，___?_酒店所?上產(chǎn)品為?42°系?列的二到?五星及原?漿。新開(kāi)?發(fā)零售終?端城區(qū)_?___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___家?，所上產(chǎn)?品主要集?中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部?分是42?°系列產(chǎn)?品。4?、品牌宣?傳、推廣?為了提?高消費(fèi)者?對(duì)“酒”?的認(rèn)知度?，樹(shù)立品?牌形象，?進(jìn)一步建?立消費(fèi)者?的品牌忠?誠(chéng)度，根?據(jù)公司規(guī)?定的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)示?，在人流?量大、收?視率高的?地段及生?意比較好?的門(mén)市部?，聯(lián)系并?協(xié)助廣告?公司制作?各式廣告?宣傳牌_?___個(gè)?，其中煙?酒門(mén)市部?及餐館門(mén)?頭___?_個(gè)，其?它形式的?廣告牌_?___個(gè)?。5、?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?管理根?據(jù)公司年?初的統(tǒng)一?要求完善?了各類(lèi)銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)管?理工作，?建立了經(jīng)?銷(xiāo)商拉貨?臺(tái)帳及經(jīng)?銷(xiāo)商銷(xiāo)售?統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)?送銷(xiāo)售周?報(bào)表、銷(xiāo)?售月報(bào)表?和每月要?貨計(jì)劃，?各類(lèi)銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)檔案?都采用紙?質(zhì)和電子?版兩種形?式保存。?對(duì)___?_的銷(xiāo)售?情況按照?經(jīng)銷(xiāo)商、?各個(gè)單品?分別進(jìn)行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計(jì)劃更?加客觀、?準(zhǔn)確。在?每月月底?對(duì)本月及?累計(jì)的銷(xiāo)?售情況分?別從經(jīng)銷(xiāo)?商、單品?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾個(gè)?方面進(jìn)行?匯總分析?，以便于?更加準(zhǔn)確?客觀地反?映市場(chǎng)情?況，指導(dǎo)?以后的銷(xiāo)?售工作。?二、下?半年工作?打算盡?管在上半?年做了大?量的工作?，但由于?我從事銷(xiāo)?售工作時(shí)?間較短，?缺乏營(yíng)銷(xiāo)?工作的知?識(shí)、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，?使得有些?方面的工?作做的?不到位。?鑒于此，?我準(zhǔn)備在?下半年的?工作中從?以下幾個(gè)?方面入手?，盡快提?高自身業(yè)?務(wù)能力，?做好各項(xiàng)?工作，確?保___?_萬(wàn)元銷(xiāo)?售任務(wù)的?完成，并?向___?_萬(wàn)元奮?斗。1?、努力學(xué)?習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水平?其一是?抽時(shí)間通?過(guò)各種渠?道去學(xué)習(xí)?營(yíng)銷(xiāo)方面?(尤其是?白酒營(yíng)銷(xiāo)?方面)的?知識(shí)，學(xué)?習(xí)一些成?功營(yíng)銷(xiāo)案?例和前沿?的營(yíng)銷(xiāo)方?法，使自?己的營(yíng)銷(xiāo)?工作有一?定的知識(shí)?支撐。其?二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)?導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)上?其他各行?業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人?員請(qǐng)教、?交流和學(xué)?習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)?水平、市?場(chǎng)運(yùn)作和?把握到人?際交往等?各個(gè)方面?都有一個(gè)?大幅度的?提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷(xiāo)?售渠道?____?市場(chǎng)的銷(xiāo)?售渠道比?較單一，?大部分產(chǎn)?品都是通?過(guò)流通渠?道進(jìn)行銷(xiāo)?售的。下?半年在做?好流通渠?道的前提?下，要進(jìn)?一步向商?超渠道、?餐飲渠道?、酒店渠?道及團(tuán)購(gòu)?渠道拓展?。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓?展上，下?半年主要?對(duì)系統(tǒng)人?數(shù)和接待?任務(wù)比較?多的工商?、教育和?林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做?工作，并?慢慢向其?他企事業(yè)?單位滲透?。3、?做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)?個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和?摸索，詳?細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，?完善各種?檔案數(shù)據(jù)?，讓一些?分析和對(duì)?策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作?為支撐，?使其更具?科學(xué)性，?來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷(xiāo)售情?況以及整?個(gè)白酒市?場(chǎng)的走向?，以便應(yīng)?對(duì)各種市?場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)?整營(yíng)銷(xiāo)策?略。4?、與經(jīng)銷(xiāo)?商密切配?合，做好?銷(xiāo)售工作?協(xié)助經(jīng)?銷(xiāo)商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)?者群體的?同時(shí)，充?分拓展銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在?的消費(fèi)者?群體。凡?是遇到經(jīng)?銷(xiāo)商發(fā)火?的時(shí)候一?定要皮厚?，聽(tīng)他抱?怨，先不?能解釋原?因，他在?氣頭上，?就是想發(fā)?火，那就?讓他發(fā)，?此時(shí)再委?屈也要忍?受。等他?心平氣和?的時(shí)候再?給他解釋?原因，讓?他明白，?剛才的火?不應(yīng)該發(fā)?，讓他心?里感到內(nèi)?疚。遇到?經(jīng)銷(xiāo)商不?能理解的?事情，一?定要認(rèn)真?的解釋，?不能破罐?子破摔，?由去發(fā)展?，學(xué)會(huì)用?多種方法?控制事態(tài)?的發(fā)展。?白酒業(yè)?務(wù)員工作?總結(jié)例文?（二）?轉(zhuǎn)眼間，?____?年就要揮?手告別了?，在這新?年來(lái)臨之?際，回想?自己半年?多所走過(guò)?的路，所?經(jīng)歷的事?，沒(méi)有太?多的感慨?，沒(méi)有太?多的驚喜?，沒(méi)有太?多的業(yè)績(jī)?，多了一?份鎮(zhèn)定，?從容的心?態(tài)。在?這___?_個(gè)月多?的時(shí)間里?有失敗，?也有成功?，遺憾的?是;欣慰?的是;自?身業(yè)務(wù)知?識(shí)和能力?有了提高?。首先得?感謝公司?給我提供?了那么好?的工作條?件和生活?環(huán)境，有?那么好的?，有經(jīng)驗(yàn)?的老板給?我指導(dǎo)，?帶著我前?進(jìn);他們?的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)?驗(yàn)讓我們?終生受益?，從他們?身上學(xué)到?的不僅是?做事的方?法，更重?要的是做?人的道理?，做人是?做事的前?從__?__月開(kāi)?始進(jìn)入公?司，不知?不覺(jué)中，?一年的時(shí)?間一晃就?過(guò)了，在?這段時(shí)間?里，我從?一個(gè)對(duì)產(chǎn)?品知識(shí)一?無(wú)所知的?新人轉(zhuǎn)變?到一個(gè)能?獨(dú)立操作?業(yè)務(wù)的業(yè)?務(wù)員，完?成了職業(yè)?的角色轉(zhuǎn)?換，并且?適應(yīng)了這?份工作。?業(yè)績(jī)沒(méi)什?么突出，?以下是一?年的工作?業(yè)務(wù)明細(xì)?：進(jìn)入?一個(gè)新的?行業(yè)，每?個(gè)人都要?熟悉該行?業(yè)產(chǎn)品的?知識(shí)，熟?悉公司的?操作模式?和建立客?戶關(guān)系群?。在市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)和實(shí)?際工作中?，如何定?位市場(chǎng)方?向和產(chǎn)品?方向，抓?重點(diǎn)客戶?和跟蹤客?戶，如何?在淡旺季?里的時(shí)間?安排以及?產(chǎn)品有那?些，當(dāng)然?這點(diǎn)是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的?，應(yīng)該不?斷的學(xué)習(xí)?，積累，?與時(shí)俱進(jìn)?。在工?作中，我?雖有過(guò)虛?度，有過(guò)?浪費(fèi)上班?時(shí)間，但?對(duì)工作我?是認(rèn)真負(fù)?責(zé)的。經(jīng)?過(guò)時(shí)間的?洗禮，我?相信我會(huì)?更好，俗?話說(shuō)：只?有經(jīng)歷才?能成長(zhǎng)。?世界沒(méi)有?完美的事?情，每個(gè)?人都有其?優(yōu)缺點(diǎn)，?一旦遇到?工作比較?多的時(shí)候?，容易急?噪，或者?不會(huì)花時(shí)?間去檢查?，也會(huì)粗?心。工作?多的時(shí)候?，想得多?的是自己?把他搞定?，每個(gè)環(huán)?節(jié)都自己?去跑、我?要改正這?種心態(tài)，?再發(fā)揮自?身的優(yōu)勢(shì)?：貿(mào)易知?識(shí)，學(xué)習(xí)?接受。不?斷總結(jié)和?改進(jìn)，提?高素質(zhì)。?自我剖?析：以目?前的行為?狀況來(lái)看?，我還不?是一個(gè)合?格業(yè)務(wù)員?，或者只?是一個(gè)剛?入門(mén)的業(yè)?務(wù)員，本?身談吐，?口才還不?行，表達(dá)?能力不夠?突出。根?源：沒(méi)有?突破自身?的缺點(diǎn)，?臉皮還不?夠厚，心?理素質(zhì)不?過(guò)關(guān)，這?根本不象?是我自己?，還遠(yuǎn)沒(méi)?有發(fā)掘自?身的潛力?，個(gè)性的?飛躍。在?我的內(nèi)心?中，我一?直相信自?己能成為?一個(gè)優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)員?，這股動(dòng)?力;這份?信念一直?儲(chǔ)藏在胸?中，隨時(shí)?準(zhǔn)備著爆?發(fā)，內(nèi)心?一直渴望?成功?！?我要像個(gè)?真正的男?人一樣去?戰(zhàn)斗，超?越自己。?“我對(duì)自?己說(shuō)。?____?年工作設(shè)?想總結(jié)?一年來(lái)的?工作，自?己的工作?仍存在很?多問(wèn)題和?不足，在?工作方法?和技巧上?有待于向?其他業(yè)務(wù)?員和同行?學(xué)習(xí)，_?___年?自己計(jì)劃?在去年工?作得失的?基礎(chǔ)上取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好?以下幾個(gè)?方面的工?作：依?據(jù)___?_年銷(xiāo)售?情況和市?場(chǎng)變化，?自己計(jì)劃?將工作重?點(diǎn)劃分區(qū)?域，一是?;對(duì)于老?客戶，和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，在有時(shí)?間有條件?的情況下?，送一些?小禮物或?宴請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系。二;?在擁有老?客戶的同?時(shí)還要不?斷從老客?戶獲得更?多的客戶?信息。三?;要有好?業(yè)績(jī)就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開(kāi)?拓視野，?豐富知識(shí)?，采取多?樣化形式?，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流?技能相結(jié)?合。1?、每月要?增加__?__個(gè)以?上的新客?戶，還要?有幾個(gè)潛?在客戶。?2、見(jiàn)?客戶之前?要多了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會(huì)丟失?這個(gè)客戶?。3、?要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)?，多看書(shū)?，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資?料，與同?行們交流?，向他們?學(xué)習(xí)更好?的方式方?法。4?、對(duì)所有?客戶的工?作態(tài)度都?要一樣，?但不能太?低三下氣?。給客戶?一好印象?，為公司?樹(shù)立更好?的形象。?5、客?戶遇到問(wèn)?題，不能?置之不理?一定要盡?全力幫助?他們解決?。要先做?人再做生?意，讓客?戶相信我?們的工作?實(shí)力，才?能更好的?完成任務(wù)?。6、?自信是非?常重要的?。要經(jīng)常?對(duì)自己說(shuō)?你是最好?的，你是?獨(dú)一無(wú)二?的。擁有?健康樂(lè)觀?積極向上?的工作態(tài)?度才能更?好的完成?任務(wù)。?白酒業(yè)務(wù)?員工作總?結(jié)例文（?三）時(shí)?間一晃而?過(guò)，轉(zhuǎn)眼?間已接近?年末。這?是我人生?中彌足珍?貴的經(jīng)歷?，也給我?留下了精?彩而美好?的回憶。?在這段時(shí)?間里領(lǐng)導(dǎo)?給予了我?足夠的寬?容、支持?和幫助，?讓我充分?感受到了?領(lǐng)導(dǎo)海納?百川的胸?襟，感受?到了家裝?設(shè)計(jì)師不?經(jīng)歷風(fēng)雨?，怎能見(jiàn)?彩虹的豪?氣，也體?會(huì)到了工?作的艱難?和堅(jiān)定。?在對(duì)你們?肅然起敬?的同時(shí)，?也為我有?機(jī)會(huì)成為?你們團(tuán)隊(duì)?中的一員?而驚喜萬(wàn)?分。在與?你們相處?的日子里?，在領(lǐng)導(dǎo)?和同事們?的悉心關(guān)?懷和指導(dǎo)?下，通過(guò)?自身的不?懈努力，?各方面均?取得了一?定的進(jìn)步?，現(xiàn)將我?的工作情?況作如下?匯報(bào)。在?競(jìng)爭(zhēng)日益?激烈的市?場(chǎng)，作為?一個(gè)家裝?品牌，要?想立足發(fā)?展，除了?產(chǎn)品自身?的特色以?外，必需?著眼于銷(xiāo)?售隊(duì)伍的?建設(shè)。大?凡做過(guò)銷(xiāo)?售的人都?聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)?有賣(mài)不出?去的貨，?只有賣(mài)不?出貨的人?，這句話?立竿見(jiàn)影?的闡述了?擁有一名?優(yōu)秀業(yè)務(wù)?員的重要?性。我離?優(yōu)秀還有?一段距離?，為了能?成為一名?優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)員，我?會(huì)在以后?的工作中?更加努力?，爭(zhēng)取早?日達(dá)到優(yōu)?秀!由于?我入公司?時(shí)間尚短?，經(jīng)過(guò)公?司的一段?時(shí)間的培?訓(xùn)，我的?水平是有?了一定的?提高，但?是到了真?正與客戶?進(jìn)行溝通?的時(shí)候，?還有一定?的欠缺。?再就是目?前煙臺(tái)家?裝市場(chǎng)上?的競(jìng)爭(zhēng)激?烈，迫使?我不得不?學(xué)習(xí)更多?的知識(shí)來(lái)?應(yīng)付日益?激烈的競(jìng)?爭(zhēng)。在此?時(shí)間，我?進(jìn)一步的?學(xué)習(xí)了3?DMA_?___的?高級(jí)技巧?，還學(xué)習(xí)?了一些顏?色搭配、?布局搭配?等相關(guān)知?識(shí)，通過(guò)?學(xué)習(xí)，我?的專業(yè)技?能又有一?定程度的?提高。我?想在不久?的將來(lái)，?我的.能?力會(huì)得到?大家的認(rèn)?可。在學(xué)?習(xí)了專業(yè)?技巧的同?時(shí)，我也?不忘學(xué)習(xí)?一些銷(xiāo)售?技巧。前?面我已經(jīng)?說(shuō)過(guò)了銷(xiāo)?售的重要?性，我也?為能早日?成為一名?優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)，請(qǐng)保?留此標(biāo)記?員而不懈?努力。這?段時(shí)間我?學(xué)習(xí)了一?些語(yǔ)言藝?術(shù)和溝通?技巧，并?在與客戶?的交流過(guò)?程中得到?了鍛煉。?我的目標(biāo)?不僅僅是?合格，更?重要的是?我想要做?到優(yōu)秀。?在以后?的日子里?，我會(huì)為?早日實(shí)現(xiàn)?這個(gè)目標(biāo)?而不懈努?力，還請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)給予?我必要的?幫助和監(jiān)?督。在工?作表現(xiàn)方?面，我為?公司做了?大量的效?果圖，這?些效果圖?可能暫時(shí)?還沒(méi)有很?多的客戶?來(lái)欣賞，?但是它們?已經(jīng)充實(shí)?了公司的?素材庫(kù)。?當(dāng)有客戶?前來(lái)的時(shí)?候，他們?會(huì)有更多?的選擇。?在日后的?工作中，?我也會(huì)孜?孜不倦的?為公司制?作更多更?好的效果?圖，讓公?司額資源?更加的豐?富。在我?不斷進(jìn)步?的同時(shí)，?除了有我?個(gè)人辛勤?的汗水以?外，還有?公司領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的大?力栽培。?你們那任?勞任怨的?作風(fēng)，在?逆境中自?信和不屈?不撓的性?格都使我?受到深深?的鼓舞!?也正因?yàn)?有了這么?多的閃光?點(diǎn)，更加?激勵(lì)了我?奮進(jìn)的斗?志。在工?作上，你?們是我學(xué)?習(xí)的榜樣?，在生活?中，你們?是我的朋?友。我希?望在以后?的日子里?我們的團(tuán)?隊(duì)能合作?的更加默?契。也希?望我們能?合作愉快?，創(chuàng)造出?更好的業(yè)?績(jī)!_?