快消品鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展課件

鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展計劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展計劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車銷鋪市產品分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷促銷拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車銷鋪市產品分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷促銷拉車銷流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)車銷的定義

由公司業(yè)務員，使用經銷商提供的貨車，滿載產品按預定拜訪線路對售點進行產品

銷售，同時兼顧產品陳列，新品推廣，客戶開發(fā)等工作。為什么要做車銷

能夠有效提高售賣成功率，快速提升產品分效率，理清并建立供貨關系車銷補貼

每次車銷補貼經銷商油費100元。鋪貨套餐

每進一套匯源產品，獎勵價值20元的禮品一件，每家限1套

產品套餐建議包含：450ML冰糖葫蘆1件，2.5L果肉系列任1件100%系列任1件，+其它區(qū)域指定包裝車銷流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)車銷的定義車銷流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)尋求經銷商確認車銷經銷商：確認符合要求的經銷商中參與車鋪的個數和明細確認車鋪車輛：確定經銷商提供車輛的數量根據市場確認執(zhí)行人員：確定負責區(qū)域的業(yè)務員和經銷商提供的司機制定執(zhí)行線路：根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)數量制定初步線路結合市場需求確認產品售賣價格：售賣價格與價格簽中價格一致制定產品組合內容：產品組合參見公司制定的套餐內容制定產品售賣數量車銷流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)尋求經銷商確車銷流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準備執(zhí)行車鋪返回作業(yè)車鋪日前一天確認鋪市計劃：與經銷商人員再次確認第二日車鋪車輛、路線和具體時間（注意避開農貿市場繁忙和休息的時間）確定裝車品項與數量：根據車鋪設定的賣進家數和箱數目標來決定（包括贈品）鋪市專用道具：《鋪貨記錄表-業(yè)務》，客戶聯(lián)系卡，套餐宣傳單頁，海報，價格貼，剪刀，中性筆，計算器，膠帶等車鋪執(zhí)行當日確認前日準備好的鋪市專用銷售工具全部帶齊裝車：幫助經銷商司機裝車并填寫經銷商出庫表（后附）

（裝車可放在鋪市前一晚進行，具體視經銷商車輛和司機安排來定）?客戶聯(lián)系卡

上游供貨商名稱

上游供貨商聯(lián)系人

上游供貨商聯(lián)系方式

匯源業(yè)務聯(lián)系人

匯源業(yè)務聯(lián)系方式

車銷流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準備執(zhí)行車鋪返回作業(yè)車鋪日前一天車銷流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)入店觀察接洽介紹確定需求產品賣進產品上架拜訪結束店面位置和客流量競品位置和活動售賣品牌和價格自我介紹說明來意介紹品牌和產品告知活動和利潤了解門店售賣對象了解門店上游供應確定售賣產品種類記錄客戶信息張貼聯(lián)系信息感謝客戶支持選擇黃金位置集中陳列產品張貼價格標識確定數量和贈品盡量多賣產品收款搬貨進店車銷流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)入店觀察接洽車銷流程分析和總結，費用申請結案將分銷情況錄入MVS當日成交家數、成交件數統(tǒng)計客戶資料整理2013東區(qū)農貿項目執(zhí)行手冊-車鋪流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)與經銷商簽字確認借貨數量并結算車銷流程分析和總結，費用申請結案將分銷情況錄入MVS當日成交車銷費用申請結案

車銷結束后需如下要求和結案資料申請費用，否則將不予補貼區(qū)域車銷計劃大區(qū)計劃執(zhí)行車銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)明細和路線規(guī)劃不在計劃內的不予執(zhí)行車銷鋪貨日報表當日鋪貨拜訪家數不少于20家當日成交家數不少于10家MVS信息錄入MVS系統(tǒng)賣入客戶資料信息的及時準確錄入對應經銷商和二批的出貨記錄車鋪費用發(fā)票當日車銷油費發(fā)票當日消費餐飲發(fā)票車銷費用申請結案車銷結束后需如下要求和結案資料申請費用，否鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車銷鋪市產品分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷促銷拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車銷鋪市產品分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷促銷拉明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇三要點二階段以上城市的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有公司人員固定拜訪便于服務和打造人口數量較多及經濟水平發(fā)到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有消費基礎有銷量潛力有優(yōu)秀經銷商服務匯源基礎好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商實力足夠打造效果事半功倍5000家明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇三要點二階段以上城市的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有公司人員固定拜訪THANKYOUSUCCESS2023/10/311可編輯THANKYOUSUCCESS2023/7/281明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造規(guī)范分銷基礎+重點陳列品牌顯現基礎分銷重點產品100%系列：桃，橙；冰糖葫蘆：450ML果肉系列：2,5L桃+任1，純凈水6個SKU產品分類集中陳列，位于店內的顯著位置陳列排面>20個使用統(tǒng)一的價格貼，POP，圍欄紙顯現店招制作，太陽傘展示基礎+重點10個SKU每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個模范售點可以是二批（必須有陳列貨架）也可以是鎮(zhèn)上的CD類店明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造規(guī)范分銷陳列品牌顯現基礎分銷重點產品100%系列鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車銷鋪市產品分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷促銷拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車銷鋪市產品分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷促銷拉集市促銷計劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的當天，在形象售點門口進行買贈促銷每個明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年兩場集市促銷活動每場活動提供100份價值5元的禮品活動產品和買贈方案，各區(qū)域自行決定。明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造計劃實施后，將先行配發(fā)一定

數量的贈品到各城市備用。執(zhí)行場次計劃與業(yè)務代表的拜訪計劃相匹配促銷月報跟進每個大區(qū)的執(zhí)行情況集市促銷計劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的當天，在形象售點門口進行買贈促銷集市促銷的要求天地人

天：時間，按照計劃提前準備到位

地：地點，臨集市店面就地執(zhí)行，

否則在集市搭促銷棚舉行

人：人員，業(yè)務員必須到場執(zhí)行

和

產品：活動前備貨不少于50原箱

活動后積極補貨

價格：顯眼的價格海報

陳列:產品地堆集中大氣

促銷：促銷信息海報張貼

促銷品展示集市促銷的要求天地人天：時間，按照計劃提前準備到位和產品綜合代表工作指引

鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展是2014年二階段城市綜合代表的工作重點之一

鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量是二階段城市重要的銷量來源和突破點之一綜合代表覆蓋要求：中心二階段城市30家重要的終端售點，30家二批客戶。

周邊一階段城市30家二批客戶，重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)30家客戶。每天拜訪不少于20家客戶（在駐扎城市外或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于10家）。負責5個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造，SKU分銷，陳列，品牌顯現，活動執(zhí)行使用拜訪工具：MVS，目標分解表，執(zhí)行計劃表等綜合代表工作指引鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展是2014年二階段城市綜合代表的工項目跟進與考核綜合代表綜合主任片區(qū)經理銷售發(fā)展主任大區(qū)銷售發(fā)展負責項目執(zhí)行負責項目跟進項目執(zhí)行與KPI考核掛鉤與個人年度評估掛鉤每月跟進回顧總結落后城市和個人的改進計劃總部銷售發(fā)展每月月報總結跟進執(zhí)行不好的區(qū)域銷售發(fā)展將調整資源到其它大區(qū)周報制度跟進項目達成項目跟進與考核綜合代表綜合主任片區(qū)經理大區(qū)銷售發(fā)展項目執(zhí)行與項目時間計劃1月確定方案制定計劃2月提交計劃隨時溝通反饋車銷與鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造計劃同時實施持續(xù)跟進執(zhí)行每月報表跟進，回顧總結開始執(zhí)行集市促銷計劃7月半年回顧總結重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二次車銷鋪市9月達成年度預計打造目標5000個明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)持續(xù)跟進執(zhí)行每月報表跟進，回顧總結落后城市的改進計劃年度回顧總結總部銷售發(fā)展大區(qū)銷發(fā)收集匯總大區(qū)銷發(fā)具體跟進實施大區(qū)銷發(fā)收集各自數據，總部匯總分析大區(qū)總結與總部全國匯總總結成敗在執(zhí)行項目時間計劃1月確定方案2月提交計劃車銷與鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造計劃同時實鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展計劃目標

僅在773個2階段城市執(zhí)行

計劃執(zhí)行車銷7730次

計劃打造明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)3865