招商部管理制度

精選資料可修改編輯\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商部業(yè)務(wù)開展及管理制度前言打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力和挑戰(zhàn)。因此，招商管理制度的建立勢在必行。招商人員應(yīng)同心協(xié)力，為營造一個和詣、平等、友好的工作環(huán)境努力，為提高自身素質(zhì)不斷學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。目錄前言…………………………1目錄…………………………1第一章組織架構(gòu)圖及崗位職責(zé)一、組織架構(gòu)圖………………2二、崗位職責(zé)…………………2第二章\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商\o"點擊搜索所有關(guān)于［管理］的文章"管理\o"點擊搜索所有關(guān)于［制度］的文章"制度一、考勤規(guī)章\o"點擊搜索所有關(guān)于［制度］的文章"制度……………3二、日常工作要求……………3-4三、培訓(xùn)\o"點擊搜索所有關(guān)于［管理］的文章"管理\o"點擊搜索所有關(guān)于［制度］的文章"制度……………4四、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商費用\o"點擊搜索所有關(guān)于［管理］的文章"管理\o"點擊搜索所有關(guān)于［制度］的文章"制度………………………4五、合同\o"點擊搜索所有關(guān)于［管理］的文章"管理\o"點擊搜索所有關(guān)于［制度］的文章"制度……………4第三章\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商流程及獎罰方案一、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商流程(見附表)……………………5二、客戶跟進責(zé)任及傭金分配問題………5三、成交后的工作…………6第四章\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商政策一、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商政策………………6第一章組織架構(gòu)圖及崗位職責(zé)一、組織架構(gòu)圖招商經(jīng)理招商經(jīng)理招商主管理招商代表招商代表招商代表招商代表二、崗位職責(zé)一）\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商代表工作職責(zé)：1、按公司\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商流程及工作\o"點擊搜索所有關(guān)于［制度］的文章"制度要求進行日常\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商工作；2、執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作（如：參觀其他專業(yè)市場\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商情況、市場調(diào)查等）；3、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報\o"點擊搜索所有關(guān)于［項目］的文章"項目存在問題及建議解決方法；4、準(zhǔn)時通知客人如何辦理租賃手續(xù)及必備文件；5、對客人成交后提出的各種問題作出詳細解答并協(xié)助客人解決等\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商后的跟蹤服務(wù)；6、對\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商部及模型的擺設(shè)和清潔進行檢查、整理；7、整理\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商資料，確保資料整齊完整；8、負責(zé)接待每天的到訪客戶；9、負責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電；10、負責(zé)登記每天的客戶資料；11、負責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定；12、負責(zé)向主管匯報每天客戶的情況；13、負責(zé)跟進有希望但尚未成交之客戶；14、積極參與公司"兩會"并提出\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商一線中出現(xiàn)的問題和建議。二）\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商主管工作職責(zé)：1、制定本組\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商計劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團隊完成每月\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商任務(wù)；2、協(xié)助\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員引進客戶加速成交，及時掌握\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員的客戶情況；3、保持與\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達工作；4、處理屬下組員在\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴；5、安排屬下組員的每天工作內(nèi)容；6、收集并整理屬下組員的\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商數(shù)據(jù)上交\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理。7、負責(zé)向經(jīng)理匯報即時的現(xiàn)場\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商情況；8、負責(zé)安排每天的出勤人員；9、負責(zé)監(jiān)督\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商組員的工作；10、負責(zé)編排\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商組員當(dāng)值時間表，如有變動，及時向公司匯報及更改；11、寫每周\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商工作報告，包括\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商業(yè)績、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個人評估、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等；第二章\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商\o"點擊搜索所有關(guān)于［管理］的文章"管理\o"點擊搜索所有關(guān)于［制度］的文章"制度及行為準(zhǔn)則一、考勤規(guī)章\o"點擊搜索所有關(guān)于［制度］的文章"制度1、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員工作時間為早上8：30-下午18：00分。2、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員每日上、下班須親自打卡，任何人不得互相代打或以任何借口不打卡，如有漏打每次扣罰10元，一個月內(nèi)累計3次漏打，則給予書面警告。3、報到時應(yīng)穿著整齊，如有發(fā)現(xiàn)未整理好衣裝就報到者，由\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理監(jiān)督做好后再報到，考勤時間以經(jīng)理最后確認為準(zhǔn)，并作漏打一次處理，罰款10元。4、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商部工作人員，在上班期間如遇突發(fā)事件需要外出應(yīng)向\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理請示并獲得批準(zhǔn)才能外出，如違規(guī)外出予以曠工處理。5、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員實行六天工作制，采用逢周六、周日輪休制，休假要由\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理統(tǒng)一安排，連續(xù)休假時間一般不可以超過三天。6、如遇突發(fā)事件需請假，須于當(dāng)日上午7：30前告知經(jīng)理且獲得批準(zhǔn)，并在上班后的一個工作日內(nèi)補辦請假手續(xù)，若沒有及時知會經(jīng)理作曠工處理及予以口頭警告。7、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員必須及時填寫《客戶來訪資料登記表》、《已租客戶資料表》（租控）、《周工作總結(jié)表》、《月工作計劃表》及《客戶資料保護名單》等，每天交經(jīng)理存檔。8、凡開業(yè)和舉行重大活動期間取消一切休假，請假須征得\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理同意，否則按曠工論處。9、凡相關(guān)培訓(xùn)會議均不得缺席，如有特殊情況必須向\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理請示，若得不到同意則不得缺席。10、工作時間內(nèi)，需要外出時須向上級經(jīng)理申請，不得私自決定。擅離崗位沒有上報公司者作曠工論處。11、上班時間按照\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商部要求，遲到者將由經(jīng)理記錄，遲到第一分鐘開始罰款，每遲到一分鐘扣罰一元，每遲到超過30分鐘者將予以口頭警告處理。二、日常工作要求1、如在工作場所做與工作無關(guān)的私人事情（包括吃零食、吃早餐、化妝、看與工作無關(guān)之報刊、睡覺、開小差、聽耳機等），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款10元及作口頭警告處理；屢勸不改或情節(jié)嚴(yán)重者，予以書面警告或即時解雇。2、任何時間都要以客人為重，不得怠慢，尤其注意午餐時間來訪的客人。怠慢客人者視情況輕重而定處以口頭警告，或書面警告處理情節(jié)嚴(yán)重者立即辭退。3、嚴(yán)禁在市場散播不利入駐商戶的流言，以免影響整體士氣及公司聲譽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，書面警告處理，事態(tài)嚴(yán)重或再犯者立即解雇。4、要注意保持工作場所整潔，特別在開業(yè)和舉行其他重大活動期間，所有\(zhòng)o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員均有義務(wù)保持\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商部及市場內(nèi)部的整潔，亦有責(zé)任將有關(guān)資料歸整放好，違者予以最低10元，最高50元的罰款處理。5、必須服從上級領(lǐng)導(dǎo)工作安排，有任何異議均不可在客人面前爭論。對其他公司工作人員要注重禮貌，多用禮貌用語，保持公司良好形象，違者予以最低10元，最高100元的罰款處理。6、工作期間需儀容整潔，按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝，保持個人形象。7、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商內(nèi)部的一切書籍、辦公用品、設(shè)施等一律不得外帶及私自挪用，工作用后物品應(yīng)自覺放回原處。8、工作期間\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員不得以各種形式，向客戶索取利益或要客戶請客送禮等，違規(guī)者按情節(jié)輕重加以處罰，書面警告或解雇。9、無論發(fā)生任何事情，都不能在\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商現(xiàn)場爭論，有事可向\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理報告，進行最后判決。10、陪同客人看鋪前須告知其它同事，以便隨時清楚行蹤。如需外出午膳，必須由經(jīng)理安排，

外出午膳時間不可超過45分鐘。行蹤不清晰者以"失蹤"時起計每分鐘罰款1元，情節(jié)嚴(yán)重者口頭警告。11、同事之間應(yīng)互相配合保持良好的關(guān)系，積極主動接待客人之余要注意不必要的"搶客"而造成誤會。注："積極"與"搶客"之間只是一步之差。牽涉"搶客"的\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員除歸還客戶外，另將被罰一個星期內(nèi)不得參加現(xiàn)場接待。12、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商現(xiàn)場由各組抽調(diào)人員每天按照值班表輪流值班。每位值班人員均需按順序接待客戶，不得挑客戶、搶客戶。13、接待了他人客戶的\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員，必須主動將客戶還給該\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員，如果該\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員不在現(xiàn)場，應(yīng)該及時與其取得聯(lián)系，經(jīng)同意并在了解前期洽談情況之后進一步與客戶洽談，之后將結(jié)果反饋與原\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員。14、他人接待客戶時，其他人員不允許主動插話或幫助介紹，除非得到請示或應(yīng)允。15、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員接待客戶必須問清楚客戶來訪渠道和目的（如：是否和其它\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員有過聯(lián)系），經(jīng)確認無沖突之后方能洽談客戶。如果之前有過\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員接觸，但客戶沒有指定某\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員或記不清，洽談完畢需做無法辨認登記，之后與客戶保護名單進行核對，保護名單未有記錄的，視為該\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商接待人員客戶。\o"點擊搜索所有關(guān)于［管理］的文章"管理規(guī)定未列詳盡之處，若發(fā)現(xiàn)問題之后應(yīng)及時向\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理通報，由\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理經(jīng)調(diào)查了解情況之后作出公平之處理。16、在工作時間及工作地點內(nèi)不得使用粗俗語言，違者每次罰款20元處理。17、對上司不恭敬或工作態(tài)度不端正者，其\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理有權(quán)予以酌情處理，輕則口頭警告及罰款處理（扣罰額最低10元最高100元），重則書面警告或解雇處理，視情節(jié)嚴(yán)重程度而定。18、該\o"點擊搜索所有關(guān)于［項目］的文章"項目負責(zé)人的通訊資料詳細記錄在工作筆記本上，隨身攜帶，方便通信聯(lián)絡(luò)；主要為策劃經(jīng)理、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商主管、工程主管、物業(yè)主管的電話。19、應(yīng)以公司利益為最大前提，在任何時候、任何場合都不應(yīng)參與及討論散播有損或影響公司利益的活動和言論。20、嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機密，不應(yīng)向外泄露有關(guān)公司業(yè)務(wù)的資料。未經(jīng)公司許可不得翻查、抄錄公司的任何重要資料。21、未經(jīng)公司許可不得外借、外傳及調(diào)動公司的\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商資料。22、不應(yīng)宣揚有損公司內(nèi)部團結(jié)、制造消極情緒的言論。23、對于未經(jīng)批準(zhǔn)授權(quán)之事，不得擅自答應(yīng)客戶要求，不得擅自修改任何合同條款。24、在工作時間及工作地點內(nèi)不得使用粗俗語言，違者口頭警告。25、絕對服從公司上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。三、培訓(xùn)\o"點擊搜索所有關(guān)于［管理］的文章"管理\o"點擊搜索所有關(guān)于［制度］的文章"制度1、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商部的所有員工在經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)考試后方可上崗工作。2、對于在崗職工，每周也要開展一次集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時任何人不得無故缺席。4、如有特殊情況不能參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)者，應(yīng)寫出書面申請由直接領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。5、不能參加培訓(xùn)的人員應(yīng)在下次培訓(xùn)學(xué)習(xí)前將培訓(xùn)內(nèi)容補上。6、對于其他部門舉行的培訓(xùn)，只要是涉及到\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商業(yè)務(wù)的，也應(yīng)全體參加。7、對每個月的培訓(xùn)知識要定期考試一次。8、如考試不合格者，必須重新補上培訓(xùn)課程，直到合格為止。四、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商費用\o"點擊搜索所有關(guān)于［管理］的文章"管理\o"點擊搜索所有關(guān)于［制度］的文章"制度1、通訊費：\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員每月電話費補助100元。2、交通費：因公出差的交通費、餐旅費，可按實際情況憑報銷憑證經(jīng)\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理審批后方可報銷，費用標(biāo)準(zhǔn)按照行政部相關(guān)\o"點擊搜索所有關(guān)于［管理］的文章"管理\o"點擊搜索所有關(guān)于［制度］的文章"制度執(zhí)行。3、招待費：\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商過程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并填寫《招待申請單》再進行招待。五、合同\o"點擊搜索所有關(guān)于［管理］的文章"管理\o"點擊搜索所有關(guān)于［制度］的文章"制度1、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理負責(zé)\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商部有關(guān)合同、協(xié)議的領(lǐng)取、登記、保管、分發(fā)與存檔工作。合同簽定蓋章之后，原件一式兩份，客戶一份，公司行政部檔案室一份。\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商文員必須另外復(fù)印三份，本部門留檔一份，物業(yè)\o"點擊搜索所有關(guān)于［管理］的文章"管理一份，財務(wù)一份，每份合同必須由當(dāng)事人或部門負責(zé)人簽名確認，以便備查。2、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理負責(zé)\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員簽定的合同、協(xié)議的審閱，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的流程進行操作。3、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定租金價格與客戶進行談判，如果有主力店或著名品牌店的客戶，租金浮動應(yīng)請示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可與客戶談判。4、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的有關(guān)合同范本進行相關(guān)合同的填寫，客戶有特殊要求的，必須告知經(jīng)理同意后方可受理。5、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員必須嚴(yán)格按照有關(guān)流程進行合同、協(xié)議的領(lǐng)取、簽定、交納等。6、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員在填寫完相關(guān)合同后，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的合同審批程序進行審批，審批后方可蓋章。7、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員在簽定相關(guān)合同時，必須保證公司利益。8、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定對客戶進行租金的交納工作，逾期或少交的客戶，公司將對\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員的獎金進行滯留。9、如果\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員沒有按照公司的有關(guān)規(guī)定操作，造成的后果有本人負擔(dān)，造成的嚴(yán)重的經(jīng)濟后果公司將保留法律追訴權(quán)。10、《合同、協(xié)議》的簽定流程：

（1）、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員到文員處領(lǐng)取合同、協(xié)議，并做好登記工作。

（2）、簽約完畢后及時交回文員處，文員應(yīng)做好歸檔工作。

（3）、當(dāng)天沒有簽約完的合同、協(xié)議，下班前應(yīng)交回文員處。

（4）、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員在簽定完后，應(yīng)將客戶的資料、相關(guān)手續(xù)一并交回文員處。第三章\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商流程及獎罰方案一、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商流程圖(見附表)二、客戶跟進責(zé)任及傭金分配問題1、凡是同一客戶發(fā)生的補簽合同，如加鋪的事例，一律由原經(jīng)辦\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員按程序辦理，并取得增加鋪位的傭金。原\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員離職的，由\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理安排簽署；2、原成交鋪位的客人要求轉(zhuǎn)換鋪位或要求轉(zhuǎn)換付款方式，首先由原經(jīng)辦\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員辦理，若該\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員不在，則由其原經(jīng)辦\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員所屬的小組的組員辦理；3、已簽訂租賃意向書書的客戶要求退訂和簽署正式合同的，則由原經(jīng)辦\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員辦理，若該\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員不在，則由\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商經(jīng)理辦理，傭金的分配則按成交與否判定（100%或0%）；4、已經(jīng)交足訂金并且已簽定合同的，則該\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員所得傭金為100%；5、收不足訂金，只為臨定未定的，則無傭金；6、一份成交的合同書上所寫經(jīng)手人名額不可超過2名，若有異議以公司最后判定為準(zhǔn)；7、\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員每月必須做客戶資料保護名單的統(tǒng)計，最多不能超過20個，以30天為期限，特殊情況可申請延長。如\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商員之間發(fā)生搶單、撞單問題，客戶資料保護名單將作為評判標(biāo)準(zhǔn)。8、成交的A客介紹B客來租鋪時，曾與A客達成成交的A\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員從未與B客接觸的情況下，并且A客或B客沒有明確指定由A\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員接待時，若B客由B\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員接待并成交，則B\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員得100%傭金；9、成交的A客介紹B客來租鋪時，曾與A客達成成交的A\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員與B客有過業(yè)務(wù)接觸而又不在場的情況下，B\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員應(yīng)先通知A\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員，如A\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員有委托B\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員幫忙跟進，且B\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員能在此次談判中能與B客簽定意向書或租賃合同，則A\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員可以自行分配其傭金（A\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員得100%傭金或A、B\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員各得50%傭金）；如B\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員在此次跟進中未能與B客簽定意向書及租賃合同，則B客由A\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員繼續(xù)跟進。10、1個客人若由多個（3個以上）\o"點擊搜索所有關(guān)于［招商］的文章"招商人員接待介紹而成交，客戶保護名單沒有記錄的，則以最后成交為準(zhǔn)。11、A、B兩位\o"點擊搜索所有關(guān)于