御錦城2012年度推廣計(jì)劃

2012御錦城年度推廣計(jì)劃提報(bào)：三友良品御錦城項(xiàng)目組時(shí)間：2011.12.302012年御錦城產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)梳理2月3月4月5月6月8月7月9月11月12月1B、3A剩余房源去化1B剩余房源買(mǎi)房送車(chē)位3A二期蓄客、十一開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸線1月10月開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)根據(jù)產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)2012年御錦城年度推廣主要分為三個(gè)階段第一階段品牌造勢(shì)時(shí)間：2012年1月—3月以御錦城品牌形象高調(diào)亮相提升御錦城整體形象并帶動(dòng)1B、3A產(chǎn)品銷售階段策略2012年御錦城如何亮相？強(qiáng)有力的市場(chǎng)占位更加自信的姿態(tài)面世國(guó)際大盤(pán)震撼發(fā)聲三友觀點(diǎn)夢(mèng)·想2012年度推廣核心主題延展：有夢(mèng)想的人是幸福的大城·大勢(shì)?！ひ砭€上：以御錦城的品牌亮相帶動(dòng)1B、3A的銷售線下：以搜房團(tuán)購(gòu)的方式將1B、3A打包銷售傳播思路活動(dòng)主題：新年新禧“團(tuán)”結(jié)就是力量活動(dòng)時(shí)間：2012年1月活動(dòng)執(zhí)行：參加搜房團(tuán)購(gòu)，即可享受御錦城5%房?jī)r(jià)折扣活動(dòng)炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、短信、現(xiàn)場(chǎng)物料、社區(qū)海報(bào)線下活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：正月十五鬧新春活動(dòng)時(shí)間：2012年2月6日活動(dòng)執(zhí)行：邀約老客戶上門(mén)，促進(jìn)老帶新活動(dòng)炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、短信、現(xiàn)場(chǎng)物料、社區(qū)海報(bào)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：我和春天有個(gè)約會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2012年3月12日活動(dòng)執(zhí)行：邀約新老客戶上門(mén)，促進(jìn)老帶新,植樹(shù)節(jié)活動(dòng)炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、短信、現(xiàn)場(chǎng)物料、社區(qū)海報(bào)公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)作表現(xiàn)夢(mèng)?想有夢(mèng)想的人是幸福的御錦城四載深耕積淀2012年，三大產(chǎn)品系全城齊發(fā)讓每個(gè)懷揣置業(yè)夢(mèng)想者擁有流傳于這個(gè)城市的未來(lái)大城·大勢(shì)希?翼龍馬精神“御”動(dòng)全城2012年御錦城三大產(chǎn)品系聯(lián)動(dòng)耀動(dòng)西安300萬(wàn)平米大城生活已具規(guī)模龍年新禧置業(yè)優(yōu)惠季盛大啟幕大城·大勢(shì)第二章1B推售時(shí)間：2012年4月—5月以1B全面推售為主，并以“送車(chē)位”促銷，帶動(dòng)3A剩余房源銷售在線上推廣中加入3A銷售信息條階段任務(wù)需要和【V】青年大戶型做區(qū)隔，歸納最最能打動(dòng)改善型客戶的賣(mài)點(diǎn)在渠道推廣上，梳理出有效資源，圍繞其進(jìn)行推廣渠道深度和廣度的擴(kuò)充；考慮在【V】青年的潛在客戶中挖掘，置業(yè)顧問(wèn)需要對(duì)客戶進(jìn)行恰如其分的引導(dǎo)推廣策略真正私家公園：5萬(wàn)平米中央公園就在家門(mén)口真正純板闊宅：120—160㎡純板大宅，一梯兩戶

真正大樓間距：生活私密、視野開(kāi)闊；真正花園私?。?重花園體系，奇珍異草花香迎面；真正親水人居：2公里浐河一線美景，千米濱河木棧道真正細(xì)節(jié)建筑：全石材入戶大堂/電梯間，紅色坡屋頂真正即買(mǎi)即?。簻?zhǔn)現(xiàn)房2012年底入住，近在眼前真正豐盛配套：25萬(wàn)平米地鐵口綜合商業(yè)體真正便捷出行：地鐵1號(hào)線，城市動(dòng)脈東三環(huán)價(jià)值體系梳理真正貴族教育：國(guó)際幼兒園，花園式小學(xué)、中學(xué)；公園里的花園私邸推廣核心以英倫玫瑰庭院和成品公園作為主要訴求公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：房展會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2012年4月活動(dòng)執(zhí)行：利用房展會(huì)契機(jī)進(jìn)行促銷，促進(jìn)剩余房源去化活動(dòng)炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、現(xiàn)場(chǎng)物料等公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)作表現(xiàn)回家是穿越玫瑰花海后的喜悅10層純板式設(shè)計(jì)，讓建筑從內(nèi)而外散發(fā)出輕盈與優(yōu)雅感六重花園體系，讓約70%的地方開(kāi)滿鮮花和芳草純正英倫庭院，6500㎡玫瑰花海100米之內(nèi)，只有花庭，沒(méi)有鄰居中央公園里的花園私邸，讓每一次歸家都沁滿身芬芳120-160㎡攬景大宅稀世珍藏準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售

買(mǎi)鷺灣送車(chē)位3A信息條：御錦城【V】青年48~98㎡百變戶型獨(dú)家房源火力上市5萬(wàn)平中央兒童公園重拾童年樂(lè)趣只因?yàn)橹醒牍珗@，御錦城的父母是幸福的站在自家陽(yáng)臺(tái)，看著公園里肆意玩耍的孩子放佛自己兒時(shí)的影子，所不同的是他們的起點(diǎn)更高御錦城的小孩，從小擁有散步就是度假的特權(quán)中央公園里的花園私邸，給孩子大自然的百科全書(shū)120-160㎡攬景大宅稀世珍藏準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售

買(mǎi)鷺灣送車(chē)位！3A信息條：御錦城【V】青年48~98㎡百變戶型獨(dú)家房源火力上市第三章3A推售時(shí)間：2012年6月—12月3A二期2000套全面推出1B剩余尾房銷售階段任務(wù)全新包裝上市產(chǎn)品價(jià)值重新提煉推廣策略案名包裝：V青年，體現(xiàn)出產(chǎn)品的升級(jí)，體現(xiàn)出V青年的生活主張VI包裝：包裝+300萬(wàn)平大盤(pán)維也納森林園林地鐵路網(wǎng)12年一站式教育中央兒童公園浐灞CBE生態(tài)商業(yè)百變戶型大盤(pán)品質(zhì)：國(guó)際資本，高端品質(zhì)大盤(pán)配套完善，無(wú)后顧之憂：教育、醫(yī)院、商業(yè)，生活便捷生態(tài)享受：2公里浐河、浐灞生態(tài)美景青年特區(qū)：客群純度高項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值體系傳達(dá)價(jià)值體系梳理一呼百應(yīng)【V】青年推廣核心營(yíng)銷手段+造勢(shì)“一”首付一成支持青年置業(yè)“呼”“一呼百應(yīng)”明星音樂(lè)節(jié)傳播策略營(yíng)銷手段之活動(dòng)活動(dòng)主題：首付一成支持青年置業(yè)

——V青年輕輕松松置業(yè)計(jì)劃活動(dòng)對(duì)象：所有懷揣置業(yè)夢(mèng)想的青年參與方式：1、請(qǐng)登錄V青年官方微博，上傳置業(yè)夢(mèng)想

2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票和參與V青年現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)獲得積分

3、得分最高的前一百名，即可納入“首付一成”活動(dòng)具體實(shí)施：活動(dòng)期內(nèi)幸運(yùn)購(gòu)房者在簽訂合同之時(shí)，只需預(yù)付1成首付，剩余首付款則在一年內(nèi)分兩次全部繳清，以此來(lái)減輕首次置業(yè)者的壓力媒體配合：線上（目前的媒體通路）+線下（短信、CALL客、銷售物料等）軟文配合：前期炒作、中期報(bào)道、后期總結(jié)活動(dòng)主題：“V青年成家立業(yè)A計(jì)劃”活動(dòng)時(shí)間：2012年4月—6月具體營(yíng)銷措施：1、輕松置業(yè)綠色通道（招商銀行理財(cái)專家為青年量身打造理財(cái)和置業(yè)計(jì)劃）

2、驚喜天天有輕松置家無(wú)煩惱（從活動(dòng)開(kāi)始之日，每天從總房?jī)r(jià)中減100元）

3、新婚禮券甜蜜生活天天有（活動(dòng)期間領(lǐng)結(jié)婚證的夫妻，可以獲得“V青年甜蜜生活大禮包”）

4、V青年客戶優(yōu)享計(jì)劃（促進(jìn)老帶新以及盛恒會(huì)會(huì)員購(gòu)房?jī)?yōu)惠等活動(dòng)）

5、貼心物業(yè)服務(wù)（物業(yè)提供免費(fèi)訂報(bào)/雜志等11項(xiàng)服務(wù)方便年輕人生活的方方面面）媒體配合：線上（目前的媒體通路）+線下（短信、CALL客、銷售物料等）軟文配合：前期炒作、中期報(bào)道、后期總結(jié)建議與招商銀行合作，可以相互利用年輕群體資源，擴(kuò)展渠道活動(dòng)主題：V青年V生活具體營(yíng)銷措施：加點(diǎn)樂(lè)趣在V青年發(fā)現(xiàn)志同道合的人；加點(diǎn)努力生活風(fēng)景這邊獨(dú)好；加點(diǎn)驚喜置業(yè)從此后顧無(wú)憂；

……

加入V生活計(jì)劃，多發(fā)一條短信、多帶一個(gè)朋友，除了享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠后，還有驚喜大獎(jiǎng)等著你媒體配合：線上（目前的媒體通路）+線下（短信、CALL客、銷售物料等）軟文配合：前期炒作、中期報(bào)道、后期總結(jié)++活動(dòng)主題：記錄·V青年具體營(yíng)銷措施：

1、發(fā)動(dòng)全城年輕人，把自己想說(shuō)的話，通過(guò)微博上傳到V青年官方微博，

2、附有一些與年輕人日常生活容易忽視的健康問(wèn)題以及拉風(fēng)的生活方式等3、每?jī)蓚€(gè)月將所有的語(yǔ)錄集結(jié)成冊(cè)，贈(zèng)送給業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主。媒體配合：線上（目前的媒體通路）+線下（短信、CALL客、銷售物料等）軟文配合：前期炒作、中期報(bào)道、后期總結(jié)營(yíng)銷手段之造勢(shì)具體營(yíng)銷措施：

1、邀請(qǐng)湖南衛(wèi)視蘇醒擔(dān)綱主持人，黑撒樂(lè)隊(duì)等知名藝人，分場(chǎng)次表演。2、演出前，各大高校，城東居民區(qū)散發(fā)活動(dòng)折頁(yè)，路演造勢(shì)。3、每場(chǎng)平尋最熱力歌迷十名，享受一折購(gòu)房活動(dòng)。營(yíng)銷配合：

1、一呼百應(yīng)之一成首付：每場(chǎng)評(píng)選出的十名最熱力歌迷，即可享受首付一成購(gòu)房活動(dòng)

2、一呼百應(yīng)之一生有你：在音樂(lè)節(jié)期間，請(qǐng)影樓專業(yè)攝影師去項(xiàng)目地給業(yè)主免費(fèi)拍婚紗照，讓業(yè)主重溫甜蜜，將照片制作好后全套贈(zèng)送給客戶，并在銷售中心制作照片墻。媒體配合：線上（目前的媒體通路）+線下（短信、CALL客、銷售物料等）軟文配合：前期炒作、中期報(bào)道、后期總結(jié)活動(dòng)主題：V青年一呼百應(yīng)音樂(lè)節(jié)媒體策略精準(zhǔn)選擇媒體，全面入侵年輕人消費(fèi)渠道每個(gè)季度均有營(yíng)銷主題活動(dòng)，結(jié)合全年大活動(dòng)形成組合拳A.報(bào)紙投放（廣度）《華商報(bào)》B.戶外號(hào)召（重點(diǎn)位置的占位、鎖點(diǎn)）北二環(huán)、東二環(huán)、南二環(huán)沿線戶外鐘樓地下通道燈箱戶外長(zhǎng)樂(lè)路沿線燈箱項(xiàng)目地戶外、道旗更換C.候車(chē)亭/公交車(chē)城內(nèi)、城東、城南、高新區(qū)候車(chē)亭為期15天投放媒體投放選擇主流媒體投放A.網(wǎng)絡(luò)廣告：搜房、新浪、QQ彈出消息B.分眾傳媒：重點(diǎn)在城東高端寫(xiě)字樓以及城北和高新的部分寫(xiě)字樓投放3A二期廣告。C.跨界合作：和招商銀行、真愛(ài)星光KTV合作，會(huì)員共享，購(gòu)房可以獲得1%折扣媒體投放選擇針對(duì)媒體投放營(yíng)銷方式A.瞬間秒殺購(gòu)房：與淘寶合作開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)秒殺、競(jìng)拍購(gòu)房；加入秒殺活動(dòng)B.微博轉(zhuǎn)播：連續(xù)10天關(guān)注“V青年”微博并將視頻轉(zhuǎn)播10人，憑記錄可有機(jī)會(huì)贏取IPHONE4S手機(jī)C.外展攔截：選擇年輕人經(jīng)常出入的場(chǎng)所做3A的蓄客基地：以鐘樓為軸線，城東所有的影院、KTV，城東片區(qū)大型超市、餐飲店等。D：社區(qū)巡展：選擇城東較大的社區(qū)，如西京醫(yī)院、唐都醫(yī)院、交大社區(qū)、理工大社區(qū)、西光社區(qū)、東方廠等進(jìn)行地毯式巡展，連續(xù)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：濃濃粽飄香端午送祝?；顒?dòng)時(shí)間：2012年6月23活動(dòng)執(zhí)行：維系新老客戶、促進(jìn)老帶新活動(dòng)炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、現(xiàn)場(chǎng)物料、短信、CALL客公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：感恩教師節(jié)幸福御錦城活動(dòng)時(shí)間：2012年9月10活動(dòng)執(zhí)行：維系新老客戶、促進(jìn)老帶新活動(dòng)炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、現(xiàn)場(chǎng)物料、短信、CALL客公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：夢(mèng)·想成真活動(dòng)時(shí)間：2012年10月1日活動(dòng)執(zhí)行：大規(guī)模開(kāi)盤(pán)，促進(jìn)房源快速去化活動(dòng)炒作：線上推廣、網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、現(xiàn)場(chǎng)物料、短信、CALL客公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：夢(mèng)想成真御錦城感恩回饋季活動(dòng)時(shí)間：2012年12月1日—30日活動(dòng)執(zhí)行：維系客戶、促進(jìn)老帶新活動(dòng)炒作：線上推廣、網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、現(xiàn)場(chǎng)物料、短信、CALL客公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)作表現(xiàn)首次亮相

將“一呼百應(yīng)”【V】青年

以氣貫長(zhǎng)虹之勢(shì)推出一呼百應(yīng)【V】青年

青春力量熱動(dòng)浐灞

5000名有為青年首批置業(yè)御錦城

2012青年剛需置業(yè)風(fēng)向標(biāo)——V青年，一呼百應(yīng)，全城熱議！

72~144㎡百變空間升級(jí)產(chǎn)品火力上市勢(shì)不可擋【V】青年

青春力量熱動(dòng)浐灞

5000名有為青年首批置業(yè)御錦城

2012青年剛需置業(yè)風(fēng)向標(biāo)——V青年，勢(shì)不可擋，全城熱議！

72~144㎡百變空間升級(jí)產(chǎn)品火力上市將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)與客群

生活狀態(tài)相互對(duì)位

并提出V生活的個(gè)性理念+傳播