保險(xiǎn)行業(yè)-行業(yè)分類→團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢-

團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

新人培訓(xùn)探討內(nèi)容

一、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀（一）湖南保險(xiǎn)市場份額情況（二）國壽湖南團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)現(xiàn)狀（三）團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的主要成因二、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢（一）國家政策引導(dǎo)（二）企業(yè)經(jīng)營保險(xiǎn)需求（三）專業(yè)化經(jīng)營

一、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

在保監(jiān)會(huì)人身險(xiǎn)監(jiān)管部主任陳文輝：團(tuán)體保險(xiǎn)市場現(xiàn)狀“總量增長緩慢，占比逐步下降；產(chǎn)品較為單一，結(jié)構(gòu)極不平衡；管理、技術(shù)、銷售、服務(wù)相對滯后，長險(xiǎn)短做、承諾高息等不正當(dāng)競爭較為嚴(yán)重。”

我國的人身保險(xiǎn)業(yè)從團(tuán)險(xiǎn)起步，1992年引入個(gè)人營銷制度以來，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展。2000年，銀行保險(xiǎn)緊密合作，銀行代理業(yè)務(wù)異軍突起。但團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)卻發(fā)展滯后，保費(fèi)收入的比重從1996年的87%下降到2002年的21%，成為制約人身保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的瓶頸。總體評價(jià)（一）市場份額情況05——08年全省主要壽險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)發(fā)展趨勢2008.1-9月全省壽險(xiǎn)公司市場份額（一）市場份額情況08年1-10月三個(gè)渠道短險(xiǎn)保費(fèi)情況

（二）中國人壽團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)現(xiàn)狀2008.1-10月團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)組成

（二）中國人壽團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)現(xiàn)狀1、國家社會(huì)保障體系不斷完善，商業(yè)保險(xiǎn)公司成為社會(huì)保障體系從屬地位，補(bǔ)充角色。養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，意外保險(xiǎn)，學(xué)生保險(xiǎn)……。（三）團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的成因中國社會(huì)保障體系社會(huì)福利與救助社會(huì)保險(xiǎn)社會(huì)互助軍人保險(xiǎn)民政部門城鄉(xiāng)低保救災(zāi)賑濟(jì)勞動(dòng)和社會(huì)保障部衛(wèi)生部建設(shè)部工會(huì)和社區(qū)軍人保險(xiǎn)局傷殘醫(yī)療隨軍家屬失業(yè)津貼養(yǎng)老失業(yè)工傷生育醫(yī)療農(nóng)村合作醫(yī)療住房公積金企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃政府主導(dǎo)強(qiáng)制實(shí)行社會(huì)保險(xiǎn)企業(yè)單位事業(yè)單位國家公務(wù)員保險(xiǎn)個(gè)人儲(chǔ)蓄一支柱二支柱三支柱我國多層次社會(huì)保障體系政策推動(dòng)企業(yè)補(bǔ)充商業(yè)運(yùn)作個(gè)人行為商業(yè)運(yùn)作2、湖南保險(xiǎn)市場競爭主體迅速增加，壽險(xiǎn)公司12家，產(chǎn)險(xiǎn)公司14家。產(chǎn)險(xiǎn)公司可以做人身意外傷害保險(xiǎn)，對外資保險(xiǎn)企業(yè)放開團(tuán)險(xiǎn)市場，競爭日趨激烈。

蛋糕不斷被分切?。。ㄈ﹫F(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的成因3、全球金融風(fēng)暴對企業(yè)經(jīng)營的沖擊。廣東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)表明，今年上半年團(tuán)險(xiǎn)退保率和退保金額均超過個(gè)險(xiǎn)。其中，分紅團(tuán)險(xiǎn)的退保金額占比超過60%，退保率超過35%。

企業(yè)壓縮費(fèi)用成本及大量企業(yè)倒閉是導(dǎo)致團(tuán)險(xiǎn)高退保率的主要原因。（三）團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的成因4、公司自身對市場變化的不適應(yīng)。團(tuán)體客戶需求變化，觀念跟不上；團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍專業(yè)水平不高；團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理運(yùn)作模式不適應(yīng)；團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品單一……。（三）團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的成因探討內(nèi)容

一、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀（一）湖南保險(xiǎn)市場份額情況（二）國壽湖南團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)現(xiàn)狀（三）團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的主要成因

二、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢（一）國家政策引導(dǎo)（二）企業(yè)經(jīng)營保險(xiǎn)需求（三）專業(yè)化經(jīng)營

團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)三塊市場——隨著國家社會(huì)保險(xiǎn)政策的逐步到位，團(tuán)險(xiǎn)三大塊市場已凸現(xiàn)并日漸成熟。第一塊市場是：以企業(yè)年金政策為主的養(yǎng)老保險(xiǎn)市場。第二塊市場是：以城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)、新農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)為主的健康保險(xiǎn)市場，覆蓋了80%人群。第三塊市場是：以政府職能部門行業(yè)管理政策為主的行業(yè)代辦意外險(xiǎn)市場。（一）國家政策引導(dǎo)，促成團(tuán)險(xiǎn)需求1、企業(yè)年金2、城鎮(zhèn)職工補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)3、城鎮(zhèn)居民補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)4、新農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)5、補(bǔ)充工傷保險(xiǎn)

二、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢

“在我國目前的國情下,任何社會(huì)保險(xiǎn)制度只有一個(gè)最基本的保障水平,既不能向美國看齊,也不能向東南亞國家看齊,中國目前還建立不起一個(gè)完善的社會(huì)保障制度?！蔽覈鐣?huì)保險(xiǎn)總體原則保障基本廣泛覆蓋統(tǒng)帳結(jié)合共同負(fù)擔(dān)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)面臨的主要問題

覆蓋面難以擴(kuò)大征繳率難以提高統(tǒng)籌層次低基金征繳收支赤字增加立法滯后，基金征繳粒度難以加強(qiáng)個(gè)人帳戶空帳運(yùn)行起付線職工年平均工資的10％左右封頂線職工年工資的4倍左右統(tǒng)籌基金分段比例支付個(gè)人也要自付一定比例統(tǒng)籌基金支付